第129章 灵光乍现
当晚离开出租屋之前，赵成材向马蓓蓓申请了一万块钱，理由是宣传费，马蓓蓓没多问就支了过去。
第二天，赵成材翘了半天课，跟汤州一个专门做淘宝刷单的团队见了个面。
说是团队，其实就三个人，一对儿毕业没多久的小夫妻外加一个刚上大学的小姨子，这三个人还不是专职的，而是 开了一个文印店，生意不忙的时候才做这个。
接待赵成材的是丈夫，名叫江涛，一个霸气侧漏的名字。但实际长得却很喜庆，个头不高，白白胖胖的，脸上经常挂着笑。
江涛说按照行里的规矩，一般都是线上交易，很少线下见面的，但鉴于赵成材的诚心要求，才跟他见面。
赵成材知道所谓的“诚心要求”都是扯淡，说白了还是看中自己手里的这一万块钱。当即也没啰嗦，直接把一万块钱往桌上一拍，开始跟江涛谈条件。
赵成材说了很多，但核心要求很简单，就两个字——真实。
要让消费者一看就觉得这是买家的真实留言，而不是卖家刷出来的评论。
“那不行，我们都是用插件留言的，你说的那个做不到。”听完赵成材的要求，正在喝面条的妻子断然拒绝了。
赵成材一看她态度很坚决，也没啰嗦，拿起一万块钱就要走，被江涛赶紧拦了下来。
“赵先生，有事儿好商量嘛，这么着急走干嘛？”江涛脸上挂着讨好的笑。
“我是来谈生意的，不是来吵架的，如果你们还是这个态度，我只能换别家了。”赵成材冷冷道，他要让对方明白，谁才是手握主动权的一方。
“是是是，我都懂。”江涛说完，冲妻子努努嘴，那个女人瞪了赵成材一眼，端着碗回里屋了。
“要五星带图好评，还要有追加评论，内容越长越好，评论的时间不要集中在某几天，也不要集中在个别时间段，要尽量均衡的分摊在每一天的各个时间段内，明白吗？”
赵成材越说越详细，要求越来越高，对面江涛听的那叫一个满头大汗。
待赵成材说完，江涛合上手里的笔记本，弱弱的来了句，“赵先生，你的要求这么高，价格可就不是之前的报价了。”
“只要刷单质量高，钱不是问题。”赵成材说完把一万块钱推了过去。
看着那厚厚一沓百元大钞，江涛没怎么犹豫就收下了。
临走前，赵成材要走了江涛的身份证复印件、户口本复印件、江涛他小姨子的身份证和学生证复印件，以及文印室的营业执照复印件。
这就是当初赵成材为什么执意选择线下见面的原因，一则降低沟通成本，二则用现金交易，不会留下转账记录，将来万一出事儿也很难查到他的头上，三则有了这些复印件在手，江涛就不敢拿钱不办事儿了。
……
2008年10月20 日，在万千服装品牌中，一个名叫“女爵”的品牌悄然成立了。
这个品牌是如此的小，在琳琅满目的众多品牌中宛如一个沙粒，没有人注意到它的存在，就好像当初没有人注意到1999年十八个有志青年在西子湖畔成立了一个名叫阿里巴巴的公司一样。
与之同时，淘宝网上，一家名叫“女爵夫人”的淘宝店也正式开门迎客。
“女爵夫人”新上的12款衣服，不到一个月的时间就销售一空。
随着衣服因为缺货而下架，底下的评论区中一片抗议声，很多人都强烈要求店家尽快补货，甚至有人威胁不补货就给差评。
看到这个销售业绩，赵成材满意的笑了。
但他并没有按照顾客的要求尽快补货，而是硬生生拖了足足两周的时间，才把原本就放在库房里的衣服拿出来售卖。
“补货速度这么慢，你就不担心流失顾客？”马蓓蓓问道。
“不担心，连两个星期都等不了，说明不是咱们家的铁杆粉丝，这种顾客流失了也无所谓。”赵成材淡淡一笑，“建议你有空研究下消费心理学。”
物以稀为贵。
这句老祖宗流传下来的话，放到任何时候都不过时。
在前世，喜茶卖到几十块钱一杯，价格是行业平均值的三倍，光排队就要将近两个小时，为此还滋生了一个“喜茶代买”的行当。但这依然不妨碍它火遍全国，甚至成为了众多小年轻心中的网红饮品。
难道喜茶就真的那么好喝，能让众多娇滴滴的小白领顶着大太阳排队购买？
其实，奶茶品牌发展到这个程度，好喝不好喝已经不重要了，单是“喜茶”这两个字就足以代表很多东西。
代表了你的富贵，你的执着，你对精致生活的追求和态度。要是拿着喜茶再来张自拍照，往朋友圈里这么一发，啧啧……
赵成材不懂服装，更不懂设计，但他懂营销，懂消费者最敏感的神经在哪里，懂如何把他们撩拨的神魂颠倒、欲罢不能。
……
当马蓓蓓联合班里的几个学霸，加班加点的设计新款衣服时，赵成材已经开始在脑子里构思第二个淘宝店了，这次他把目标定为了在校女大学生。
众所周知，学生们普遍是没有钱的，她们固然爱美，但性价比永远是她们购买衣服时的第一考虑因素。
所以，跟大学生们打交道，赵成材压根儿就没打算扯那些什么品牌、精致、情怀的概念，更不准备玩什么饥饿营销，他决定薄利多销，建立稳定的顾客群体。
而且，如果第二个淘宝店能顺利开起来的话，那就相当于一个蓄水池，随着这些女大学生渐渐毕业，逐步成为职场女白领，在周围同事的影响下，她们将不再追求性价比，而是更加讲究衣服的款式和品质。到那时，就可以把这些老顾客引流到“女爵夫人”那个店里了。
当赵成材把自己的这个提议告诉马蓓蓓时，这姑娘的两只眼睛瞪得大大的，满脸的不可思议。
下一刻，她一脸崇拜的嚷嚷道，“你你你……你这家伙简直就是个天生的商人啊。”
“灵光乍现，灵光乍现而已……”赵成材谦虚道。
“什么灵光乍现，你就是谦虚！”马蓓蓓瘪瘪嘴，提出要请赵成材一起吃晚饭，以纪念他这牛逼哄哄的“灵光乍现”。
当两人正在讨论吃什么时，马蓓蓓接到了曾帅的电话。
电话里，曾帅用他那自认为很有磁性的声音，邀请马蓓蓓共进晚餐。
挂了电话，见马蓓蓓脸色有些不太好，赵成材问道，“你讨厌这个男生？”
“嗯，整天跟只苍蝇似得，在我身边飞来飞去。”马蓓蓓一脸厌恶道。
“那就别去了，干嘛委屈自己。”
“他是学生会主席，在学院里很有人脉，而且店里的这几个兼职的学生就是他帮忙找的。”马蓓蓓说完叹了口气，“算了，我今晚还是去一趟吧，赶紧把他这个人情债还上。”
“用不用我陪你过去？”赵成材问道。
“人家都是男朋友放心不下才陪着过去，你跟过去算什么身份啊？”马蓓蓓笑着反问道。
这下赵成材不知道该怎么接话了。
为了掩饰尴尬，马蓓蓓十分哥们儿的拍了拍赵成材的肩膀，轻吐一句，“我先走了，咱俩的那顿饭，先欠着吧。”
第二天，赵成材翘了半天课，跟汤州一个专门做淘宝刷单的团队见了个面。
说是团队，其实就三个人，一对儿毕业没多久的小夫妻外加一个刚上大学的小姨子，这三个人还不是专职的，而是 开了一个文印店，生意不忙的时候才做这个。
接待赵成材的是丈夫，名叫江涛，一个霸气侧漏的名字。但实际长得却很喜庆，个头不高，白白胖胖的，脸上经常挂着笑。
江涛说按照行里的规矩，一般都是线上交易，很少线下见面的，但鉴于赵成材的诚心要求，才跟他见面。
赵成材知道所谓的“诚心要求”都是扯淡，说白了还是看中自己手里的这一万块钱。当即也没啰嗦，直接把一万块钱往桌上一拍，开始跟江涛谈条件。
赵成材说了很多，但核心要求很简单，就两个字——真实。
要让消费者一看就觉得这是买家的真实留言，而不是卖家刷出来的评论。
“那不行，我们都是用插件留言的，你说的那个做不到。”听完赵成材的要求，正在喝面条的妻子断然拒绝了。
赵成材一看她态度很坚决，也没啰嗦，拿起一万块钱就要走，被江涛赶紧拦了下来。
“赵先生，有事儿好商量嘛，这么着急走干嘛？”江涛脸上挂着讨好的笑。
“我是来谈生意的，不是来吵架的，如果你们还是这个态度，我只能换别家了。”赵成材冷冷道，他要让对方明白，谁才是手握主动权的一方。
“是是是，我都懂。”江涛说完，冲妻子努努嘴，那个女人瞪了赵成材一眼，端着碗回里屋了。
“要五星带图好评，还要有追加评论，内容越长越好，评论的时间不要集中在某几天，也不要集中在个别时间段，要尽量均衡的分摊在每一天的各个时间段内，明白吗？”
赵成材越说越详细，要求越来越高，对面江涛听的那叫一个满头大汗。
待赵成材说完，江涛合上手里的笔记本，弱弱的来了句，“赵先生，你的要求这么高，价格可就不是之前的报价了。”
“只要刷单质量高，钱不是问题。”赵成材说完把一万块钱推了过去。
看着那厚厚一沓百元大钞，江涛没怎么犹豫就收下了。
临走前，赵成材要走了江涛的身份证复印件、户口本复印件、江涛他小姨子的身份证和学生证复印件，以及文印室的营业执照复印件。
这就是当初赵成材为什么执意选择线下见面的原因，一则降低沟通成本，二则用现金交易，不会留下转账记录，将来万一出事儿也很难查到他的头上，三则有了这些复印件在手，江涛就不敢拿钱不办事儿了。
……
2008年10月20 日，在万千服装品牌中，一个名叫“女爵”的品牌悄然成立了。
这个品牌是如此的小，在琳琅满目的众多品牌中宛如一个沙粒，没有人注意到它的存在，就好像当初没有人注意到1999年十八个有志青年在西子湖畔成立了一个名叫阿里巴巴的公司一样。
与之同时，淘宝网上，一家名叫“女爵夫人”的淘宝店也正式开门迎客。
“女爵夫人”新上的12款衣服，不到一个月的时间就销售一空。
随着衣服因为缺货而下架，底下的评论区中一片抗议声，很多人都强烈要求店家尽快补货，甚至有人威胁不补货就给差评。
看到这个销售业绩，赵成材满意的笑了。
但他并没有按照顾客的要求尽快补货，而是硬生生拖了足足两周的时间，才把原本就放在库房里的衣服拿出来售卖。
“补货速度这么慢，你就不担心流失顾客？”马蓓蓓问道。
“不担心，连两个星期都等不了，说明不是咱们家的铁杆粉丝，这种顾客流失了也无所谓。”赵成材淡淡一笑，“建议你有空研究下消费心理学。”
物以稀为贵。
这句老祖宗流传下来的话，放到任何时候都不过时。
在前世，喜茶卖到几十块钱一杯，价格是行业平均值的三倍，光排队就要将近两个小时，为此还滋生了一个“喜茶代买”的行当。但这依然不妨碍它火遍全国，甚至成为了众多小年轻心中的网红饮品。
难道喜茶就真的那么好喝，能让众多娇滴滴的小白领顶着大太阳排队购买？
其实，奶茶品牌发展到这个程度，好喝不好喝已经不重要了，单是“喜茶”这两个字就足以代表很多东西。
代表了你的富贵，你的执着，你对精致生活的追求和态度。要是拿着喜茶再来张自拍照，往朋友圈里这么一发，啧啧……
赵成材不懂服装，更不懂设计，但他懂营销，懂消费者最敏感的神经在哪里，懂如何把他们撩拨的神魂颠倒、欲罢不能。
……
当马蓓蓓联合班里的几个学霸，加班加点的设计新款衣服时，赵成材已经开始在脑子里构思第二个淘宝店了，这次他把目标定为了在校女大学生。
众所周知，学生们普遍是没有钱的，她们固然爱美，但性价比永远是她们购买衣服时的第一考虑因素。
所以，跟大学生们打交道，赵成材压根儿就没打算扯那些什么品牌、精致、情怀的概念，更不准备玩什么饥饿营销，他决定薄利多销，建立稳定的顾客群体。
而且，如果第二个淘宝店能顺利开起来的话，那就相当于一个蓄水池，随着这些女大学生渐渐毕业，逐步成为职场女白领，在周围同事的影响下，她们将不再追求性价比，而是更加讲究衣服的款式和品质。到那时，就可以把这些老顾客引流到“女爵夫人”那个店里了。
当赵成材把自己的这个提议告诉马蓓蓓时，这姑娘的两只眼睛瞪得大大的，满脸的不可思议。
下一刻，她一脸崇拜的嚷嚷道，“你你你……你这家伙简直就是个天生的商人啊。”
“灵光乍现，灵光乍现而已……”赵成材谦虚道。
“什么灵光乍现，你就是谦虚！”马蓓蓓瘪瘪嘴，提出要请赵成材一起吃晚饭，以纪念他这牛逼哄哄的“灵光乍现”。
当两人正在讨论吃什么时，马蓓蓓接到了曾帅的电话。
电话里，曾帅用他那自认为很有磁性的声音，邀请马蓓蓓共进晚餐。
挂了电话，见马蓓蓓脸色有些不太好，赵成材问道，“你讨厌这个男生？”
“嗯，整天跟只苍蝇似得，在我身边飞来飞去。”马蓓蓓一脸厌恶道。
“那就别去了，干嘛委屈自己。”
“他是学生会主席，在学院里很有人脉，而且店里的这几个兼职的学生就是他帮忙找的。”马蓓蓓说完叹了口气，“算了，我今晚还是去一趟吧，赶紧把他这个人情债还上。”
“用不用我陪你过去？”赵成材问道。
“人家都是男朋友放心不下才陪着过去，你跟过去算什么身份啊？”马蓓蓓笑着反问道。
这下赵成材不知道该怎么接话了。
为了掩饰尴尬，马蓓蓓十分哥们儿的拍了拍赵成材的肩膀，轻吐一句，“我先走了，咱俩的那顿饭，先欠着吧。”