第128章 饥饿营销
“卧槽，你这是暗箱操作啊！”赵成材咽了嘴里的饺子，大声抗议。
“操作你妹！你给我闭嘴，咋咋呼呼的干什么！”姚梦谨慎的看了四周一眼，确定没有学院的同学后才缓了口气。
“那你给我说说，明天选班干部，你想竞选什么？”姚梦笑问道。
“卫生委员啊。”赵成材踌躇满志道。
“为什么是卫生委员？”
“因为卫生委员可以检查女生宿舍，我对这个最感兴趣……”赵成材话没说完，因为姚梦冲着他的脑门又狠狠来了一下。
“瞧你这点儿出息！你能不能不扯淡，跟我好好聊天？”姚梦厉声道。
“好好好，那我且问你，你不让我竞选班干部，想让我干什么？”赵成材问道，趁姚梦没注意，偷偷夹走她一个饺子。
“进学生会，干事、副部长、部长一路往上升，如果有机会，甚至可以进主席团。”姚梦说的很认真。
她目前是学生会外联部副部长的身份，马上就要竞聘部长了。
“然后呢？”赵成材挑了挑眉毛，问道。
其实从一开始他就在故意调戏姚梦，对于这种所谓的学生干部，他从来都是嗤之以鼻的态度。
当了部长如何？当了学生会主席又如何？
除了能让你大学四年风光一些，让低年级的小女生更加崇拜一些之外，还能有什么用？
有钱吗？有权吗？有社会地位吗？
大学固然是一个人一生中最美好的时光之一，但它毕竟只有短短的四年时间。
等四年之后呢？等你离开校园进入社会呢？其他人还认你这个学生会主席的身份吗？还会因为你曾在大学里的风光而刻意讨好你吗？
所以自打进入汤大的那一刻起，赵成材就打定主意不当什么狗屁学生干部。因为，他不想浪费自己宝贵的时间和精力，去做一些团委老师和辅导员安排下来的脏活累活。
有这功夫，他想几个赚钱的点子，不香吗？他喊上几个好哥们儿出去喝顿酒，不香吗？拉着漂亮姑娘去酒店里狠狠折腾一番，不香吗？
赵成材深知自己的先知时间很短暂，只有区区12年的光景，所以，在这短暂的12年里，他要尽可能的抓住每一次机遇去挣钱，而不是削尖脑袋去争取一些华而不实的个人荣誉。
“然后呢？”姚梦不可思议的重复道，“你都当上院学生会主席了还不满意？难道……你还想当校学生会主席？”
“姚姐……呃不，梦姐，你误会我了，我对当学生干部真的不感兴趣。”赵成材坚定的摆摆手。
之后的时间里，姚梦坐在饺子店内，苦口婆心的对赵成材展开了一场长达半个小时的游说。
但一直说到天色变黑，赵成材还是那句话：不干，没兴趣。
“你要气死我是不是！真是朽木不可雕！”姚梦气的胸口剧烈起伏着，那两个大的异乎寻常的大雪山更是不安分的抖动着，看的赵成材一阵口干舌燥。
注意到赵成材的视线后，姚梦二话不说，冲着他的肩膀又是重重的一下，“再乱看，把你眼珠子抠下来。”
“你太暴力了，身为一个优秀的学姐，你怎么能三番五次的揍我这个小学弟？”赵成材开始抗议。
“别贫了，反正学生会招新要等到一个月之后，这期间你给我再好好考虑考虑。”
当晚离开饺子馆后，赵成材没有回寝室，而是直接来到出租屋里跟马蓓蓓碰了个面。
经过前几天的连续加班，马蓓蓓在寝室室友的帮助下，终于搞出了五套女士秋款新衣和七套女士冬款新衣。
看着电脑上的设计图，再对比着马蓓蓓手里的样品，赵成材按照自己的理解，提出了几个细节上的建议。
马蓓蓓听后一一记在本子上，说明天一早就去跟服装厂对接。
“关于款式的建议，我比较业余，最后还要你把关。”赵成材笑道，“但这个衣服的价格，我觉得定的太低了……”
“太低了？”马蓓蓓瞬间挑高了眉毛，越看赵成材越觉得这家伙是个当奸商的料。
“秋款的衣服，成本也就十几块，冬款的稍贵一些，但也不超过一百块，按照目前的售价，我们的毛利率已经接近300%，你还觉得低？”
“不不不，你思考的方向有问题。”赵成材摆摆手，认真的解释道，“衣服作为一种非必需消费品，它的售价从来都不取决于成本的高低，而是取决于它的目标客户。如果我们的目标客户是四五十岁的大妈，那肯定要优先考虑价格的因素。但现在我们的目标客户是都市白领丽人，你如果把价格标的太低，会让她们产生一种买地摊货的感觉，一旦她们觉得这件衣服很廉价，不管穿起来多么贴身、多么舒服，都会被她们无情的抛弃掉，懂吗？”
“嗯。”马蓓蓓点了点头。
其实她对刚才那个理论并不是太懂，但这并不妨碍她对赵成材的崇拜和无条件的信任。
“价格不仅不能降，还要往上涨，秋装不能低于三百，冬装不能低于六百，具体价格你定吧。”赵成材画出了底线。
“好。”
“你们学院的工厂能做多少件？”赵成材又问道。
“平时一般都只做几十件，毕竟是非营利性的，但如果我找找关系的话，应该能做到500件。”马蓓蓓回道。
“行，先按照五百件来，但第一批我们只卖三百件就直接标出缺货下架。”
“为什么？一次性卖完不好吗？干嘛要留库存？”马蓓蓓不解的问道。
“为了饥饿营销。”赵成材笑了，“香奈儿的包包听说过吧，为什么卖的那么贵？就因为稀少。那又为什么稀少呢？因为香奈儿公司每年都会把没有卖出去的包直接焚烧掉！注意了，不是降价、不是打折处理，而是直接焚烧！”
“为什么啊？”马蓓蓓问道，这话听起来都觉得一阵肉疼。
“因为公司为了确保香奈儿品牌的稀缺性，如果打折的话，看似降低了库存，提高了收入，其实是在透支这个品牌的影响力。”赵成材说道，“现在我们还是一个小店，还没有自己的牌子，等将来做大了，我们也要效仿香奈儿，站在全球服装设计的顶端，去赚那些大鼻子洋人的钱。”
这番话说完，赵成材眼中精光四起，周身散发出来的气势极为霸道，犹如傲视九州的大鹏。
一旁的马蓓蓓也被他的情绪给感染了，激动的问道，“那是不是要给咱们的服装想个名字？”
“其实我已经想过了，你可以参考下。”赵成材笑道。
“快讲，快讲。”马蓓蓓有些迫不及待。
“女爵。”
“操作你妹！你给我闭嘴，咋咋呼呼的干什么！”姚梦谨慎的看了四周一眼，确定没有学院的同学后才缓了口气。
“那你给我说说，明天选班干部，你想竞选什么？”姚梦笑问道。
“卫生委员啊。”赵成材踌躇满志道。
“为什么是卫生委员？”
“因为卫生委员可以检查女生宿舍，我对这个最感兴趣……”赵成材话没说完，因为姚梦冲着他的脑门又狠狠来了一下。
“瞧你这点儿出息！你能不能不扯淡，跟我好好聊天？”姚梦厉声道。
“好好好，那我且问你，你不让我竞选班干部，想让我干什么？”赵成材问道，趁姚梦没注意，偷偷夹走她一个饺子。
“进学生会，干事、副部长、部长一路往上升，如果有机会，甚至可以进主席团。”姚梦说的很认真。
她目前是学生会外联部副部长的身份，马上就要竞聘部长了。
“然后呢？”赵成材挑了挑眉毛，问道。
其实从一开始他就在故意调戏姚梦，对于这种所谓的学生干部，他从来都是嗤之以鼻的态度。
当了部长如何？当了学生会主席又如何？
除了能让你大学四年风光一些，让低年级的小女生更加崇拜一些之外，还能有什么用？
有钱吗？有权吗？有社会地位吗？
大学固然是一个人一生中最美好的时光之一，但它毕竟只有短短的四年时间。
等四年之后呢？等你离开校园进入社会呢？其他人还认你这个学生会主席的身份吗？还会因为你曾在大学里的风光而刻意讨好你吗？
所以自打进入汤大的那一刻起，赵成材就打定主意不当什么狗屁学生干部。因为，他不想浪费自己宝贵的时间和精力，去做一些团委老师和辅导员安排下来的脏活累活。
有这功夫，他想几个赚钱的点子，不香吗？他喊上几个好哥们儿出去喝顿酒，不香吗？拉着漂亮姑娘去酒店里狠狠折腾一番，不香吗？
赵成材深知自己的先知时间很短暂，只有区区12年的光景，所以，在这短暂的12年里，他要尽可能的抓住每一次机遇去挣钱，而不是削尖脑袋去争取一些华而不实的个人荣誉。
“然后呢？”姚梦不可思议的重复道，“你都当上院学生会主席了还不满意？难道……你还想当校学生会主席？”
“姚姐……呃不，梦姐，你误会我了，我对当学生干部真的不感兴趣。”赵成材坚定的摆摆手。
之后的时间里，姚梦坐在饺子店内，苦口婆心的对赵成材展开了一场长达半个小时的游说。
但一直说到天色变黑，赵成材还是那句话：不干，没兴趣。
“你要气死我是不是！真是朽木不可雕！”姚梦气的胸口剧烈起伏着，那两个大的异乎寻常的大雪山更是不安分的抖动着，看的赵成材一阵口干舌燥。
注意到赵成材的视线后，姚梦二话不说，冲着他的肩膀又是重重的一下，“再乱看，把你眼珠子抠下来。”
“你太暴力了，身为一个优秀的学姐，你怎么能三番五次的揍我这个小学弟？”赵成材开始抗议。
“别贫了，反正学生会招新要等到一个月之后，这期间你给我再好好考虑考虑。”
当晚离开饺子馆后，赵成材没有回寝室，而是直接来到出租屋里跟马蓓蓓碰了个面。
经过前几天的连续加班，马蓓蓓在寝室室友的帮助下，终于搞出了五套女士秋款新衣和七套女士冬款新衣。
看着电脑上的设计图，再对比着马蓓蓓手里的样品，赵成材按照自己的理解，提出了几个细节上的建议。
马蓓蓓听后一一记在本子上，说明天一早就去跟服装厂对接。
“关于款式的建议，我比较业余，最后还要你把关。”赵成材笑道，“但这个衣服的价格，我觉得定的太低了……”
“太低了？”马蓓蓓瞬间挑高了眉毛，越看赵成材越觉得这家伙是个当奸商的料。
“秋款的衣服，成本也就十几块，冬款的稍贵一些，但也不超过一百块，按照目前的售价，我们的毛利率已经接近300%，你还觉得低？”
“不不不，你思考的方向有问题。”赵成材摆摆手，认真的解释道，“衣服作为一种非必需消费品，它的售价从来都不取决于成本的高低，而是取决于它的目标客户。如果我们的目标客户是四五十岁的大妈，那肯定要优先考虑价格的因素。但现在我们的目标客户是都市白领丽人，你如果把价格标的太低，会让她们产生一种买地摊货的感觉，一旦她们觉得这件衣服很廉价，不管穿起来多么贴身、多么舒服，都会被她们无情的抛弃掉，懂吗？”
“嗯。”马蓓蓓点了点头。
其实她对刚才那个理论并不是太懂，但这并不妨碍她对赵成材的崇拜和无条件的信任。
“价格不仅不能降，还要往上涨，秋装不能低于三百，冬装不能低于六百，具体价格你定吧。”赵成材画出了底线。
“好。”
“你们学院的工厂能做多少件？”赵成材又问道。
“平时一般都只做几十件，毕竟是非营利性的，但如果我找找关系的话，应该能做到500件。”马蓓蓓回道。
“行，先按照五百件来，但第一批我们只卖三百件就直接标出缺货下架。”
“为什么？一次性卖完不好吗？干嘛要留库存？”马蓓蓓不解的问道。
“为了饥饿营销。”赵成材笑了，“香奈儿的包包听说过吧，为什么卖的那么贵？就因为稀少。那又为什么稀少呢？因为香奈儿公司每年都会把没有卖出去的包直接焚烧掉！注意了，不是降价、不是打折处理，而是直接焚烧！”
“为什么啊？”马蓓蓓问道，这话听起来都觉得一阵肉疼。
“因为公司为了确保香奈儿品牌的稀缺性，如果打折的话，看似降低了库存，提高了收入，其实是在透支这个品牌的影响力。”赵成材说道，“现在我们还是一个小店，还没有自己的牌子，等将来做大了，我们也要效仿香奈儿，站在全球服装设计的顶端，去赚那些大鼻子洋人的钱。”
这番话说完，赵成材眼中精光四起，周身散发出来的气势极为霸道，犹如傲视九州的大鹏。
一旁的马蓓蓓也被他的情绪给感染了，激动的问道，“那是不是要给咱们的服装想个名字？”
“其实我已经想过了，你可以参考下。”赵成材笑道。
“快讲，快讲。”马蓓蓓有些迫不及待。
“女爵。”