重回1998 第30节
  -
  林清的一席话,说得同学们心潮澎湃。
  不过林清最为清楚,语言的激励只能管用一时,想要将大学生家教事业长久的进行下去,必须要依靠合理的奖惩制度。
  林清为自己刚刚起步的大学生家教事业取了名字——青林培训。
  青林培训目前一对一的定价,小学生每小时八块钱,初中生每小时十块钱,高中生每小时十二块。
  林清提供场地、负责宣传、处理一切杂物,同时从大学生家教们的课时费中抽成。
  除了普通的收费标准,林清还提供了“腾飞模式”。
  所谓腾飞模式,是在学生和家长同时有迫切提升成绩的需要时,在几次家教课程后,家教对学生现有的水平进行评估,然后决定要不要接受学生和家长要求的目标。
  这些目标,都是较难达到的。
  比如说单科成绩一学期提高三十分。
  比如说年级排名从四百名提升到前一百。
  最常见的,就是在九个月后的中考或高考中,考上心仪的学校。
  如果学生、家长和家教,三方都想开启“腾飞模式”的话,接下来的教学无疑会更加高强度。
  同时,收费是普通收费标准的两倍。
  期满后,如果达成目标,学生开心、家长满意、大学生家教可以得到丰厚的奖金。
  如果没有达成目标,那么青林培训将退还一半的费用,恢复到普通收费标准。
  五十名大学生家教听到林清说的这个模式后,都觉得十分新鲜。
  跃跃欲试想要挑战的同时,也不得不慎重思考。
  毕竟愿意付这样双倍学费的学生们,一定都有迫切的需求,如果自己教不好的话,那就是耽误学生的前程。
  从自身的利益思考,他们花费双倍的心血教学生,最终如果没有赚到双倍的钱,而是要退还一半,自己也要吃亏。
  -
  一个星期后,所有的大学生家教都试过课了。
  一半的大学生在几次试课后,都已经和家长签下了合约。
  这一半大学生里的三分之一,签下的是“腾飞模式”。
  家教事业发展的速度远比林清预估更快,看来如今市场上这方面的需求远远没被满足。
  小红楼门前,家长和学生们每天络绎不绝。
  林清在小院门口开辟出一片空地,专门用来摆放家长们的自行车。
  十月底,晚桂盛开,香气比早桂更加浓郁。
  小红楼里的空气中弥漫着桂花的甜香,林清自己的课后作业,全都是在小红楼里完成的。
  在小红楼里待久了,林清总是觉得自己的发丝和衣服上染上桂花香,然而低头仔细去闻,却又闻不见。
  《还珠格格》热播,虽然住在大学宿舍里同学们大部分都没有电视可以看,但是林清依旧走到哪里都能听到人们在讨论紫薇和小燕子。
  林清没空看,而且她上辈子已经看过了。
  在晚桂如雨般纷纷落下之时,大学生家教们的签约率突破了七成。
  林清也将正装租借的店铺租好,招聘到了两名全职工作的店员。
  第24章 青云  招到了两个靠谱的店员
  林清租下来的正装租借的店铺, 就在校外的后街上。
  这里是学生们最常光顾的所在,林清之前在新生地图上印上外卖电话的小饭店,有一半都在这条街上。
  林清租下的店铺不在最为靠近校园的位置, 而是更远一些, 临近后街尽头。
  她避开了会产生油烟的小饭店集中的区域,租下的两层店铺, 左侧是一家书店、右侧是一家文具店, 干净又清静。
  租店的同时, 林清也在招人。
  正装租借店铺里的店员, 林清需要全天在店里坐班, 因此她不考虑大学生兼职, 直接招聘全职店员。
  现在没有各种招聘app,林清招店员只能采用最传统的方式, 在店门口贴一张招聘启事。
  林清运气还不错,很快就有人来应聘。她面试了四个人后, 就招到了两个靠谱的店员。
  两人都是年轻的姑娘。
  一个叫徐可,本地人, 今年二十一岁, 普通高中毕业后没考上大学, 在亲戚的小公司里干了两年销售。
  九十年代的普通高中还不如中专,九六年以前中专毕业包分配,但是上了普通高中基本上就意味着无缘大学。
  林清问道:“为什么从亲戚公司里辞职呢?”
  徐可说道:“还没辞职呢,我得先找工作啊,找到新工作后立刻就辞职!”
  “小公司里当销售,工作又累、工资又低。”
  “刚毕业的时候什么都不懂,在亲戚公司里被骗着卖了两年命,现在我成熟了, 这样工资远低于市场水平、工作强度远高于市场水平的工作,我肯定不能再干了。”
  林清听到徐可说“现在我成熟了”,唇角忍不住翘起。
  面试的时候径直把自己骑驴找马的事情说出来,竟然还认为自己成熟。
  分明单纯地没边儿了。
  好在林清并不在意,她一个刚刚开业的正装租赁小店,也不指望招到处处完美的员工。
  徐可身上有很大的优点——年纪轻、形象好,而且她会化妆!
  面试当天,徐可脸上就化着适合自己的妆容,身上的衣服也很漂亮,说明她审美在线。
  林清的正装租赁店铺,还要推出设计职业妆的业务。
  徐可是个可塑之才。
  不过会给自己化妆和会给别人化妆是两回事,林清让徐可给她化妆,试验她给别人化妆的水平。
  遇到这样的机会,徐可很是激动:“老板!你底子这么好,给你化妆可太容易了!”
  化完妆后,林清照镜子,徐可给她化了一个非常明艳的妆容。
  林清上辈子虽然经常化妆,但都以职业装为主,从来没有尝试过这种风格。如今看着镜子里的自己感觉非常新奇。
  “老板,你可太美了!我要是长成你这个样子,肯定每天换一个妆容风格,天天不重样。”
  林清露出一个笑容,心想徐可是真的爱美,也真的在变美上花过心思。
  虽然她还不太会化职业装,但是审美在线、双手灵巧,还有不错的化妆基础。
  徐可还会梳一些简单的盘发、编发。
  能遇到这样的员工,林清已经很满意了。
  谈好基础工资和提成后,徐可很满意:“比我现在的工作好多了!”
  “老板,你招聘启示上写的工作表现出色可以升为店长,是真的吗?”
  林清点头:“是真的呀。”
  徐可哇了一声,一副摩拳擦掌想要升职加薪的样子。
  不过林清在心中默默想到,按照徐可现在的性格,百分之九十九升不到店长。
  倒是另外一个员工,林清在升职方面更加看好。
  另一个员工叫做钟艳丽,家在邻省农村,年龄和徐可一般大,初中毕业后就工作了,比徐可多三年的工作经历。
  钟艳丽性格比徐可成熟,工作积极性也明显比徐可更高。
  店铺租下来后,林清找了装修队粉刷墙壁,重新布置灯光。钟艳丽一直盯着装修队的工人们干活,确保他们没有敷衍。
  新买的衣架和镜子等家具送进来后,钟艳丽不必林清吩咐就动手擦拭得干干净净。
  钟艳丽还问过林清多次,她们店的正装、皮鞋,都从哪里进货。
  “老板,进货的时候你带上我吧!我力气大能拎东西,脸皮厚会砍价。”
  林清笑着答应下来:“行。”
  钟艳丽的种种表现,都能让林清感受到她非常珍视这个工作机会,自己学习和进步的心也非常强烈。
  肯干、肯拼、肯吃苦。
  虽然钟艳丽现在没什么技能,但是她升到店长的可能性比徐可大多了。
  林清从钟艳丽身上,经常能看到上辈子刚离家打拼时自己的影子。
  如今换到老板的角度看问题,上辈子的很多事,林清一下子看得更明白了。
  她上辈子刚工作的时候,明明勤奋好学,但是却并不被老板喜欢,被迫换了好几份工作。
  现在林清明白为什么那些老板不喜欢她了。就像现在,林清聘用钟艳丽,是因为钟艳丽在肯学肯干的同时,还是一个家庭贫困、独自来打拼的外地人。
  假如钟艳丽像徐可一样,是有点家底的本地人,林清就不会雇佣她。
  去进货正装的时候,更绝不可能带上钟艳丽。
  毕竟正装租赁这一行没什么门槛,如果员工肯学肯干,再加上本地有点家底,何必再为林清打工?
  花上几个月摸清楚经营模式、进货渠道后,分分钟就可以自己跑出去单干。到时候林清几个月的时间,就是为自己制造了一个竞争对手。
  林清上辈子觉得自己一穷二白,她自己心中清楚,她是绝对不会找程立群要一分钱的。
  她刚入社会的时候也很单纯,被老板几句话就摸清了家庭情况。在先后几个老板眼中,毕竟林清有一个有钱的亲爸,说不定哪天就拿着亲爸给的钱自己跑出去单干了。
  因此先后几个老板都防着林清,林清越是勤学肯干,他们就越是警惕。
  现在林清做了老板,她也会尽量规避风险。
  徐可和钟艳丽各有优缺点,但是假如有人同时兼具徐可和钟艳丽两人的优点——这样的人林清还真不敢雇。
  林清觉得自己十分幸运,徐可和钟艳丽两个人这样刚刚好。