执迷 第87节
今天是离婚后第一天开车上班，不巧就遇到居悠悠倒不出车。
“下来，我帮你倒。”
居悠悠解开安全带，把车交给闵稀。
“闵姐，这周五团建我蹭你的车。”她的车那天正好限行。
“行，我带你过去。”
不知不觉又到了余程潭的生日。公司每年有两次团建，春末夏初那次团建是国内旅游，两到三天。十一月的团建主要是为余程潭庆生，只吃饭没其他活动。
今年庆生的团建安排在郊区的度假村，周五在度假村住一晚，周六自行安排。
这周天气不错，气温不是很低，副总裁提议周五那晚来个户外烧烤，比在酒店里聚餐有氛围，这个提议全票通过。
回到家，阿姨正在给她整理物品。闵廷下午就让人把她公寓的行李搬回来，她做蛋糕的那套烘焙工具也全部拿过来。
明天下午要讲方案，她润色方案到十一点半才睡。
又要见到傅言洲，失眠如约到来，翻来覆去煎鱼一样，煎到两点多才睡着。
次日早上起床，黑眼圈有点明显。
不是第一次去凌宇大厦，今天心境大不相同。如今凌宇跟她没有任何关系，只是嘉辰的客户，她的甲方。
白秘书在三十六楼会议室等闵稀，老板去了哪里，她也不清楚，应该是私人行程。会议室里到了七八人，都是蓓清语的管理层，今天小常远程参加这次会议。
两点五十，闵稀乘电梯到了三十六楼，与白珊相视一笑，寒暄显得多余，她们边走边聊蓓清语这段时间的销量情况。
白珊担忧：“不是很乐观。”
跟预想中差距太大。
闵稀：“正常。蓓清语的卖点与其他品牌的控油系列差不多，吸引不了消费者的购买欲。这个问题会上我细说。”
到了会议室，闵稀打开笔记本电脑投屏。
白珊发现闵稀今天做了美甲，冰透色钻款，让人移不开眼。
除了傅言洲，与会的其他人到齐，小常也已经上线，会议便开始。
闵稀点开策划方案，直奔主题。
居悠悠曾说过，她不适合当领导，开会连句开场白都没有，不喜欢假惺惺那套，不会拿好听话笼络下属的心。
白珊原本不需要参加会议，因为蓓清语的案子是老板近期的头等大事，她必须得做到心中有数，不能一问三不知。
她翻开会议本，抬头看向大屏，是一张核心信息图。
“先看看我们用户的痛点。”闵稀把鼠标点在那一栏，“头发油、头屑多、还容易脱发，这是所有控油洗发水用户存在的痛点。每家洗发水公司在推广文案上也必定提到这些痛点，蓓清语之前的推广也沿用了差不多的文案，千篇一律，勾不起消费者的特别关注。连关注都没有，谈何市场？”
说着，她放下鼠标，将自己新做的美甲举起来：“大家看一下我今天中午做的美甲。”
“wa……”意识到是在会议室，市场部经理忙掩口，没有“哇”出来。她不好意思笑笑：“闵总监，你继续。”
“假如我是油性发质，今天跟闺蜜一起逛街，割肉做了种草很久的美甲，高兴了整晚，回到家才想起来，油头得洗了，不洗明天没法见人。你们想想，我那一刻是什么心情？就算戴上一次性防水手套，就算有洗发神器，都没用，你会发现手套不防水，该湿的还是湿，新做的美甲不小心被头发丝给刮花。”
闵稀再次把鼠标指在用户痛点这一栏上，“推广的时候得让烦恼具体化，这样看过推广、看过广告的人才会印象深刻，才能知道我们的产品。”
她点开下一个例子：“美甲只是其中一个痛点的例子，我把我们用户做了细分，分为五大类用户群体，各自具体的痛点都不一样，而我们蓓清语就是要解决用户的这些痛点，即便是很小的一个痛点。”
白珊没想到闵稀做美甲是配以讲说方案。
花半小时看完其他用户群体的痛点例子。
“再接着聊聊我们蓓清语的卖点……”她话还没说完，会议室的门从外面推开。
看到高挺的身影，闵稀顿了几秒。
傅言洲示意他们继续，走到自己的位子把西装搭在椅背上，调整椅子时动作很轻。
他一来，不止闵稀，其他人也都绷紧神经。
白珊还好，天天跟老板共事，早习惯老板的迫人气场，但蓓清语的高管今天第一次和老板同一张会议桌开会，心都提到了嗓子眼，不由挺起背，从未有过的紧张。
闵稀快速调整呼吸，“所有控油洗发水都无法从根源上去油，蓓清语也做不到，所以不提控油。你们肯定要问，那我们的卖点是什么？卖点还一样，只是把控油换一个说法，让清爽持续。持续48小时。”
说着，她看一眼会议室的其他人，尽量不去看傅言洲那个方向，“如果能让头发持续清爽两天，第三还能在可洗可不洗之间，已经是特别成功的一款控油洗发水。”
闵稀连续讲了一个半小时，中间没休息，只喝了几口水润嗓子。
讲完方案，她关电脑，等着甲方汇总意见和建议给她，再继续完善方案。
傅言洲问白秘书：“我来之前讲了什么？”
白珊把自己的会议记录本给老板看，提醒他：“闵稀做了美甲。”
傅言洲特意扫一眼，以前她做过差不多的款式，回家还用指甲上的钻挠他下巴，让他小心点，说如果钻蹭掉要让他赔……
又讨论半小时，傅言洲宣布散会，下次会议时间未定。
其他人陆续离开，会议室只剩他们两人。
傅言洲站起来，看着她道：“我六点钟约了医生，你要不要陪我去？”
“……我去不方便。”
“没什么不方便，看看能不能帮我找到失眠的具体原因。”
话说到这份上，闵稀决定陪他去一趟医院，他那么努力试着走出来，她会尽力配合。
她让傅言洲把医院地址发她，她自己开车过去。
傅言洲不强求她坐他的车，将地址转给她。
他没解释自己为什么晚到半小时，闵稀更不可能主动问。
到了地下车库，闵稀接到闵廷的电话。
闵廷刚到家，这几天忙洽谈，除了在上海陪妹妹一起吃了相亲饭，之后没顾得上妹妹，早出晚归，这段时间连面都没碰到。
他问：“几点到家？我今天亲自下厨。”
“早呢，跟客户还有事。”
闵廷一听跟客户有事，不悦：“傅言洲又有什么事？”
闵稀：“……你知道他投资了蓓清语？”
“嗯。一会回来聊。”闵廷先挂断，一通电话甩给傅言洲。
傅言洲的车刚驶出地库，抵着酸胀的太阳穴，捞过手机接听，“什么事？”
闵廷直截了当：“让稀稀回来，要加班以后再加，最近不行！你又不是不知道她连着几个月忙盛时汽车的发布会，再加班身体能吃得消？”
“没加班。”傅言洲没隐瞒：“我去趟医院，让她陪我过去。”
“你什么病？”
“不清楚，去医院看看。”
闵廷安静一瞬，“不用去医院，我给你治，包你好。”
“……”
傅言洲沉声道：“看闵稀面子上，我不跟你计较。”
闵廷不是口嗨：“你是心病，去医院没用，医生治不好你，我半个蛋糕就能治好你的病。”
他补充：“半个蛋糕是蓓清语给你挣来的！”
傅言洲：“是稀稀做的蛋糕？”
“你说呢？其他蛋糕能治好你？”闵廷又问：“来不来？”
“去你家？”
“嗯。这周六晚上。周五稀稀没空，要去团建。周六正好盛见齐过来找我谈项目，凑一桌吃火锅。”
半个蛋糕没那么容易吃到，有甜品也有刀子。
“去可以。”傅言洲有自己的打算，“我给稀稀在做手工礼物，那天我带过去，你帮忙把礼物放她房间。”
第58章
闵稀开出地下停车场, 欲要右拐，看到傅言洲的车停在大厦前面的绿化带旁，没熄火。
傅言洲挪到了副驾驶后面的座位, 车玻璃滑下一半。
闵稀把车开过去, 她的驾驶座车窗正对他的车窗。越野车高出他的迈巴赫不少，他微微仰头看她，下颌棱角清晰。
“今天不去医院，取消了预约。”
闵稀绝不多问半句：“那我回去了。”
“等一下。”傅言洲从车窗递出来一个深蓝色丝绒收纳袋，“是手链。”
他手修长干净, 手腕处的黑色袖扣在落日余晖下闪着光。今天依旧穿了白色法式袖扣衬衫, 搭配黑色西装。
最近她每次见到他, 他都是差不多的穿着, 以前衣柜里最多的是黑色衬衫灰色西装。
闵稀没接，“陪你去趟医院而已，不需要这么客气。”况且他又取消了看病预约。
“跟你陪我去医院没关系。”傅言洲解释：“今年你的生日礼物, 当时你在巴黎, 没来得及给你。我留着没用。”
她的生日是3月9号, 那段时间她坚持要离婚, 没有一丝缓和的余地, 连电话都不再接打。钻石切割好准时送到国内的旗舰店, 他没心情去取。
即使送给她，她那个时候也不会收。
在她去巴黎的那个下午, 他让家族从事珠宝生意的校友给他留意稀有钻石，后来校友睡醒后回复他：【个头大的稀有钻暂时没有，可遇不可求, 小点的稀有钻倒有不少。】
小点的钻石他定制了一些，用来给她做手链。校友说他暴殄天物, 钻石切割得那么碎，失去收藏价值。
给她的任何礼物，价值从不在他考虑范围内。
“手链是我自己串的，今天总部来人替我处理细节，算是半手工礼物。你想要手工礼物，我一直记着。”
闵稀张张嘴，千头万绪，什么都说不出。
如果他们没离婚，她收到这串手链那刻，得感动到没出息地掉眼泪吧。
“你下午会议推迟半小时，就是在旗舰店等手链？”
“下来，我帮你倒。”
居悠悠解开安全带，把车交给闵稀。
“闵姐，这周五团建我蹭你的车。”她的车那天正好限行。
“行，我带你过去。”
不知不觉又到了余程潭的生日。公司每年有两次团建，春末夏初那次团建是国内旅游，两到三天。十一月的团建主要是为余程潭庆生，只吃饭没其他活动。
今年庆生的团建安排在郊区的度假村，周五在度假村住一晚，周六自行安排。
这周天气不错，气温不是很低，副总裁提议周五那晚来个户外烧烤，比在酒店里聚餐有氛围，这个提议全票通过。
回到家，阿姨正在给她整理物品。闵廷下午就让人把她公寓的行李搬回来，她做蛋糕的那套烘焙工具也全部拿过来。
明天下午要讲方案，她润色方案到十一点半才睡。
又要见到傅言洲，失眠如约到来，翻来覆去煎鱼一样，煎到两点多才睡着。
次日早上起床，黑眼圈有点明显。
不是第一次去凌宇大厦，今天心境大不相同。如今凌宇跟她没有任何关系，只是嘉辰的客户，她的甲方。
白秘书在三十六楼会议室等闵稀，老板去了哪里，她也不清楚，应该是私人行程。会议室里到了七八人，都是蓓清语的管理层，今天小常远程参加这次会议。
两点五十，闵稀乘电梯到了三十六楼，与白珊相视一笑，寒暄显得多余，她们边走边聊蓓清语这段时间的销量情况。
白珊担忧：“不是很乐观。”
跟预想中差距太大。
闵稀：“正常。蓓清语的卖点与其他品牌的控油系列差不多，吸引不了消费者的购买欲。这个问题会上我细说。”
到了会议室，闵稀打开笔记本电脑投屏。
白珊发现闵稀今天做了美甲，冰透色钻款，让人移不开眼。
除了傅言洲，与会的其他人到齐，小常也已经上线，会议便开始。
闵稀点开策划方案，直奔主题。
居悠悠曾说过，她不适合当领导，开会连句开场白都没有，不喜欢假惺惺那套，不会拿好听话笼络下属的心。
白珊原本不需要参加会议，因为蓓清语的案子是老板近期的头等大事，她必须得做到心中有数，不能一问三不知。
她翻开会议本，抬头看向大屏，是一张核心信息图。
“先看看我们用户的痛点。”闵稀把鼠标点在那一栏，“头发油、头屑多、还容易脱发，这是所有控油洗发水用户存在的痛点。每家洗发水公司在推广文案上也必定提到这些痛点，蓓清语之前的推广也沿用了差不多的文案，千篇一律，勾不起消费者的特别关注。连关注都没有，谈何市场？”
说着，她放下鼠标，将自己新做的美甲举起来：“大家看一下我今天中午做的美甲。”
“wa……”意识到是在会议室，市场部经理忙掩口，没有“哇”出来。她不好意思笑笑：“闵总监，你继续。”
“假如我是油性发质，今天跟闺蜜一起逛街，割肉做了种草很久的美甲，高兴了整晚，回到家才想起来，油头得洗了，不洗明天没法见人。你们想想，我那一刻是什么心情？就算戴上一次性防水手套，就算有洗发神器，都没用，你会发现手套不防水，该湿的还是湿，新做的美甲不小心被头发丝给刮花。”
闵稀再次把鼠标指在用户痛点这一栏上，“推广的时候得让烦恼具体化，这样看过推广、看过广告的人才会印象深刻，才能知道我们的产品。”
她点开下一个例子：“美甲只是其中一个痛点的例子，我把我们用户做了细分，分为五大类用户群体，各自具体的痛点都不一样，而我们蓓清语就是要解决用户的这些痛点，即便是很小的一个痛点。”
白珊没想到闵稀做美甲是配以讲说方案。
花半小时看完其他用户群体的痛点例子。
“再接着聊聊我们蓓清语的卖点……”她话还没说完，会议室的门从外面推开。
看到高挺的身影，闵稀顿了几秒。
傅言洲示意他们继续，走到自己的位子把西装搭在椅背上，调整椅子时动作很轻。
他一来，不止闵稀，其他人也都绷紧神经。
白珊还好，天天跟老板共事，早习惯老板的迫人气场，但蓓清语的高管今天第一次和老板同一张会议桌开会，心都提到了嗓子眼，不由挺起背，从未有过的紧张。
闵稀快速调整呼吸，“所有控油洗发水都无法从根源上去油，蓓清语也做不到，所以不提控油。你们肯定要问，那我们的卖点是什么？卖点还一样，只是把控油换一个说法，让清爽持续。持续48小时。”
说着，她看一眼会议室的其他人，尽量不去看傅言洲那个方向，“如果能让头发持续清爽两天，第三还能在可洗可不洗之间，已经是特别成功的一款控油洗发水。”
闵稀连续讲了一个半小时，中间没休息，只喝了几口水润嗓子。
讲完方案，她关电脑，等着甲方汇总意见和建议给她，再继续完善方案。
傅言洲问白秘书：“我来之前讲了什么？”
白珊把自己的会议记录本给老板看，提醒他：“闵稀做了美甲。”
傅言洲特意扫一眼，以前她做过差不多的款式，回家还用指甲上的钻挠他下巴，让他小心点，说如果钻蹭掉要让他赔……
又讨论半小时，傅言洲宣布散会，下次会议时间未定。
其他人陆续离开，会议室只剩他们两人。
傅言洲站起来，看着她道：“我六点钟约了医生，你要不要陪我去？”
“……我去不方便。”
“没什么不方便，看看能不能帮我找到失眠的具体原因。”
话说到这份上，闵稀决定陪他去一趟医院，他那么努力试着走出来，她会尽力配合。
她让傅言洲把医院地址发她，她自己开车过去。
傅言洲不强求她坐他的车，将地址转给她。
他没解释自己为什么晚到半小时，闵稀更不可能主动问。
到了地下车库，闵稀接到闵廷的电话。
闵廷刚到家，这几天忙洽谈，除了在上海陪妹妹一起吃了相亲饭，之后没顾得上妹妹，早出晚归，这段时间连面都没碰到。
他问：“几点到家？我今天亲自下厨。”
“早呢，跟客户还有事。”
闵廷一听跟客户有事，不悦：“傅言洲又有什么事？”
闵稀：“……你知道他投资了蓓清语？”
“嗯。一会回来聊。”闵廷先挂断，一通电话甩给傅言洲。
傅言洲的车刚驶出地库，抵着酸胀的太阳穴，捞过手机接听，“什么事？”
闵廷直截了当：“让稀稀回来，要加班以后再加，最近不行！你又不是不知道她连着几个月忙盛时汽车的发布会，再加班身体能吃得消？”
“没加班。”傅言洲没隐瞒：“我去趟医院，让她陪我过去。”
“你什么病？”
“不清楚，去医院看看。”
闵廷安静一瞬，“不用去医院，我给你治，包你好。”
“……”
傅言洲沉声道：“看闵稀面子上，我不跟你计较。”
闵廷不是口嗨：“你是心病，去医院没用，医生治不好你，我半个蛋糕就能治好你的病。”
他补充：“半个蛋糕是蓓清语给你挣来的！”
傅言洲：“是稀稀做的蛋糕？”
“你说呢？其他蛋糕能治好你？”闵廷又问：“来不来？”
“去你家？”
“嗯。这周六晚上。周五稀稀没空，要去团建。周六正好盛见齐过来找我谈项目，凑一桌吃火锅。”
半个蛋糕没那么容易吃到，有甜品也有刀子。
“去可以。”傅言洲有自己的打算，“我给稀稀在做手工礼物，那天我带过去，你帮忙把礼物放她房间。”
第58章
闵稀开出地下停车场, 欲要右拐，看到傅言洲的车停在大厦前面的绿化带旁，没熄火。
傅言洲挪到了副驾驶后面的座位, 车玻璃滑下一半。
闵稀把车开过去, 她的驾驶座车窗正对他的车窗。越野车高出他的迈巴赫不少，他微微仰头看她，下颌棱角清晰。
“今天不去医院，取消了预约。”
闵稀绝不多问半句：“那我回去了。”
“等一下。”傅言洲从车窗递出来一个深蓝色丝绒收纳袋，“是手链。”
他手修长干净, 手腕处的黑色袖扣在落日余晖下闪着光。今天依旧穿了白色法式袖扣衬衫, 搭配黑色西装。
最近她每次见到他, 他都是差不多的穿着, 以前衣柜里最多的是黑色衬衫灰色西装。
闵稀没接，“陪你去趟医院而已，不需要这么客气。”况且他又取消了看病预约。
“跟你陪我去医院没关系。”傅言洲解释：“今年你的生日礼物, 当时你在巴黎, 没来得及给你。我留着没用。”
她的生日是3月9号, 那段时间她坚持要离婚, 没有一丝缓和的余地, 连电话都不再接打。钻石切割好准时送到国内的旗舰店, 他没心情去取。
即使送给她，她那个时候也不会收。
在她去巴黎的那个下午, 他让家族从事珠宝生意的校友给他留意稀有钻石，后来校友睡醒后回复他：【个头大的稀有钻暂时没有，可遇不可求, 小点的稀有钻倒有不少。】
小点的钻石他定制了一些，用来给她做手链。校友说他暴殄天物, 钻石切割得那么碎，失去收藏价值。
给她的任何礼物，价值从不在他考虑范围内。
“手链是我自己串的，今天总部来人替我处理细节，算是半手工礼物。你想要手工礼物，我一直记着。”
闵稀张张嘴，千头万绪，什么都说不出。
如果他们没离婚，她收到这串手链那刻，得感动到没出息地掉眼泪吧。
“你下午会议推迟半小时，就是在旗舰店等手链？”