八零之嫁给门当户对 第36节
“不过我虽然没在这儿摆摊子,但是做的确实也是批发服装的生意,所以……也算不上是撒谎。”
“那你找我是……”郑成言多精啊,梁峰话都说到这份上了,而且还主动找了过来,他还有什么不明白的?
这不就是来推销产品来了吗?
可他不提,那主动权就在他这里,他一问,那主动权不就拱手让给梁峰了吗?所以郑成言直接开始装傻。
虽然他们已经批发好了货,但是多个渠道总不是什么坏事儿不是吗?再说也就是听一听的事儿,买不买还不是他们说了算?
当然,现在的郑成言还不知道,就是这么一听,让他后面发生了翻天覆地的变化。
“我听你的口音,你是北京城人?”
“对。”
“我看你们昨天一直在逛这个批发市场,所以你们这是打算在这儿批发了东西,然后倒到北京去卖?
梁峰也不傻,不论做什么,总要先打听清楚,万一人家不是来批发的呢?自己先哐哐的一顿介绍,结果人家根本没这想法,还得硬着头皮听,到时候整得双方都尴尬。
“是。”这没什么好隐瞒的,谁来批发市场不是批发东西来的,瞒着这些没有意义,“这不昨天逛了一圈,然后今天就来批发了吗?”
已经批发好了吗?梁峰闻言不由皱了皱眉。
“是这样的,我家里的不是做服装生意吗?现在在香江也成立了自己的品牌,名字叫“衣心”,不知道你听没听说过?”
衣心?郑成言不免咂舌,这个品牌他当然听说过,据说都卖到国外去了,可现在……这负责人怎么会找到自己?难不成是遇到骗子了?
尽管郑成言内心多么波涛汹涌,面上却分毫不显,梁峰看了也不知道他是听说过,还是没有听说过,只好接着说。
“当然,品牌不品牌的,这些都先放一边儿,咱们大陆现在也不怎么认那些,不过我这次来,就是带着那些衣服来的,就是吧……”
梁峰有些难以启齿,郑成言眉头一挑:“卖不出去?”
梁峰:“……”
大可不必如此直白!
“说出来也不怕你笑话,确实是这么一回事儿,现在不是已经入秋了吗?考虑到冬天的来临,这一次我带的衣服都是羽绒服,就是用鸭绒做的,十分保暖。”
“因为成本比较高,所以价格上就有点贵,我来了这么几天了,有不少人来问价,可惜一听价格就又都走了。”
“其实说实话,如果不是为了打开大陆的市场,我们完全可以再拉回去,香江有的是人买……”
郑成言沉默良久,羽绒服他早就听出国得朋友说起过,对这轻便而又保暖的衣服,更是早就想要拥有一件,只是……这一次的货他们已经买好了。
更何况,仅仅一面之缘的缘分,谁知道这人是不是骗子。
可能是看懂了郑成言心中所想,梁峰急道:“我不是骗子!那衣服现在就在我家堆着呢,你要不信,我可以带你去看一看!”
“没有没有。”郑成言摸摸鼻子,“其实你说的我很心动,只是你也说了,在价格这一方面有点贵,我们也没多少钱,而且,你也看到了,我们批发的货,这都快要装好了。”
恰巧这时,赵芸见郑成言久久不回去,找了过来。
“干嘛呢?这么长时间,那边儿的事儿好了,就等着你给钱呢。”
郑成言听了向梁峰耸耸肩摊了摊手,然后给赵芸解释了一下来龙去脉。
梁峰见状也自知这门生意是做不成了,重重的叹了一口气,就要起身告辞。
谁知赵芸在听了羽绒服以后,立马激动了起来,羽绒服啊!这可是羽绒服啊!卖这个比卖什么不好?尤其还已经成立了品牌!
“这位老板、梁老板是吗?您是说,您家里现在有一批羽绒服是吗?”
梁峰看看郑成言再看看赵芸,然后无精打采的点了点头:“对,怎么了?”
“您方便稍微等一会儿吗?等我们把这儿的货清了,跟着您回去看看行吗?”
“行啊!那怎么不行啊!”
尽管还是可能卖不出去,但是看看总比不看好啊!梁峰眼里又重新燃起了希望,万一呢?万一成了呢!
既然赵芸想要去看一看,那郑成言自然没什么意见,于是把钱给了以后,郑成斌留下来看着货,郑成言和赵芸跟着梁峰来到了梁峰的家里。
其实也说不上是家,而是一个大型的仓库,门一打开,赵芸和郑成言就看见里面堆着一麻袋一麻袋的衣服。
因为之前来看的人不少,所以前面打开了好几个麻袋,因此两人一进来,就看见已经打开了口的麻袋里面,是一个个单独包装的羽绒服。
梁峰直接走过去,抻了一件出来,拿在手里向赵芸和郑成言展示,这件羽绒服是一款长款过膝的面包似羽绒服,黑色的布料,还有一个帽子,帽子上围了一圈不知道是什么的毛。
款式简约大方,就赵芸来看,这款式即使放到后世也是不愁卖的。
赵芸和郑成言两个人看着,梁峰就站在一旁给两人讲解。
“这衣服的料子都是上好的料子,里面的鸭绒也是取自鸭子身上最为柔软的一部分,含绒量更是高达百分之八十,至于其他百分之二十也是一些小羽毛,不填一丁点的棉花。”
“你们自己可以来拿一下,或者穿上试试看,这款羽绒服,想比起面袄来,可是十分轻便,在保暖程度上,也是分毫不让。”
“而且这衣服还不怕水洗,普通的棉袄,一洗,棉花就会团成一团,而羽绒服则不同,洗了以后,稍微拍打拍打,就又会恢复成原样。”
赵芸拿着手里的羽绒服,看过来又翻过去:“就这一种款式吗?”
“没有,款式有好几种,有过膝的也有不过膝的,也有没有帽子的,还有其他的,款式得有十好几种。
“而且在码数上也是相当齐全,既有小孩子能穿的,也有胖人能穿的,而且羽绒服对老人来说,穿上十分方便活动。”
郑成言拿了一件穿在身上试了试,确实轻便的很,赵芸和郑成言对视了一眼,然后放下手中的衣服,抬头看向梁峰。
“批发一件多少钱啊?”
“60块钱一件,你们别急着吃惊,我是真的没有多要,光是这衣服的料子,你们也摸过了,都是好料子,再加上这些鸭绒,那一样都不便宜。”
“而且这些料子的成本也就算了,关键还有设计师的费用,人工制作的公费,这些加一起,真的不少了,而且你不知道,这位小兄弟知道,我是从香江来的,光是这路上的花费,也是不小的一笔钱。”
“所以这个价钱,说真的,是真心不高,而且这批货,你们要了以后,再北京一转手,卖100多块钱都算是少的。”
第44章
60块钱一件,确实是有些贵了,尤其是他们现在手里已经没有钱了。
赵芸抬眼跟郑成言对视了一眼,然后才扭头看向梁峰:“梁老板,这价钱确实是有些贵了,我们当下也做不了决定,我们商量一下好吧?”
“好好好,去吧去吧。”
商量商量总比扭头就走好,不是吗?梁峰只能如此宽慰自己。
郑成言脱下试穿的羽绒服,叠好放在一边儿,然后跟着赵芸走了出来:“怎么?你想要批发这些羽绒服?可是我们手里现在没有钱了。”
“……”赵芸没有立马说话,可沉默就是默认,她确实是想要批发羽绒服来卖。
“那你能给我说说批发羽绒服的理由吗?”
虽然郑成言在刚刚听到羽绒服的时候,也是十分的心动,可是就在听到价格的那一瞬间,郑成言就打消了这个念头。
实在是太贵了,虽然利润是高的离谱,但风险也是非常大的,尤其是他们手里现在还堆了牛仔裤和大拉毛围巾这么一批货。
而最最关键的就是!他们手里没钱了,就买也没钱买啊!除非……
赵芸沉思了片刻:“我不知道具体应该怎么跟你说,反正你就只需要知道,羽绒服在以后,肯定能大卖特卖就是了!”
“而且梁峰说的不错,这一件羽绒服拿回去,就是翻倍卖,肯定也是有人要的,这里面的利润,你卖出去一件,顶你卖牛仔裤和大拉毛围巾好几件!”
郑成言:“……”
“至于于钱的问题,我也很发愁,因为我手里能拿出来的钱,只有1000块钱。”
这还是赵芸卖黄豆芽、卖冰棍儿、开小卖部辛辛苦苦积攒下来的,不过之前就想着拿这钱来投资郑成言的生意,现在也是阴差阳错。
可就算有这1000块钱,一件羽绒服60块钱,能批的也才十几件,够干什么的啊?可能连一件羽绒服的码数都买不齐全。
郑成言听了赵芸的话,久久不语,其实郑成言从来都不是胆小的人,就看他之前投机倒把钱都赔光了,跟沈绾笛借钱也要做生意,就能看出来。
只是这一次,他不再是一个人做生意,还有大哥郑成斌和小妹沈绾笛,就连父母那里也给拿了500块钱出来,这么多人的钱都压在了他的身上,难免有些畏缩。
而且,现在手里的钱都买了大拉毛围巾和牛仔裤,想要再要买羽绒服,只能还是从沈绾笛手里拿钱。
明明之前说好的,是他这个当哥的带妹妹赚钱发财,结果到头来,反而是这个妹妹一直在砸钱供他做生意,郑成言也是不好意思再跟沈绾笛开口。
良久,郑成言定定的看着赵芸的眼睛:“这羽绒服真的能赚钱?”
“能!”赵芸一脸坚定。
看着赵芸坚定的目光,郑成言缓缓吐出了一口气,那就再赌一把吧!
……
可即使再怎么赌,没钱还是没钱,60块钱一件的羽绒服,梁峰这里一共有上千件,就按整一千件来算,那也是6万块钱。
就算沈绾笛和季晏礼再有钱,一下也不可能拿出6万块钱来,那这事儿就还得商议。
不过既然决定了要干,那就得行动起来,不过谈判这件事儿,郑成言自认不行,于是全权交给了赵芸。
而赵芸前世十来年的商场里面混出来的,对谈判这件事儿更是手到擒来,尽管明知自己手里没钱,可面上却丝毫不虚。
“梁老板,我跟我二哥商量了一下,你这批货,我们是很想要的,就是这价格,我们还得再商量一下。”
因为郑成言年纪比赵芸大,所以赵芸就跟着沈绾笛管郑成斌和郑成言叫大哥二哥。
“真不是我不想不给你们降价,实在是这个价格已经是非常低的了,再低我们真的就不赚钱了!”
赵芸不动声色:“你这一批货,我们全要了!”
闻言梁峰沉默了下来,只是这批货好不容易有人要了,梁峰也不敢一口回绝,人家再走了,于是重重的叹了一口气:“……那你说个价格。”
“50块钱一件。”
梁峰一听急了:“不行不行,这个价格太低了,真的给不出来,你这样的话,我们甭说赚钱了,倒赔钱还差不多!顶多一件降两块钱!”
“太少了,梁老板,你一个大老板,怎么还如此抠搜呢?再降一点,我们可是全都要了!”
梁峰不由苦笑:“真不是我抠搜,我的工人也要吃饭呐!这样,再给你们降1块钱!”
赵芸:“……”
看赵芸沉默,梁峰又咬了咬牙:“最低55一件,真的不能再低了,赵女士!如果这你还是不满意的话,那只能证明咱们之间没有缘分了。”
赵芸听了这话,也知道这是没有再降的空间了,于是爽快的点头应了下来:“成交!”
梁峰顿时松了一口气,刚想问什么时间来拿货,只听赵芸又说:“就是,我们手里现在并没有那么多钱。”
梁峰的脸顿时黑了下来,这是干什么?这不是纯粹糊弄人呢吗?
赵芸也知道自己这话说出来会惹人恼,可事实就是这么一个事实,总不能凭空捏造欺骗人家吧?
“那你找我是……”郑成言多精啊,梁峰话都说到这份上了,而且还主动找了过来,他还有什么不明白的?
这不就是来推销产品来了吗?
可他不提,那主动权就在他这里,他一问,那主动权不就拱手让给梁峰了吗?所以郑成言直接开始装傻。
虽然他们已经批发好了货,但是多个渠道总不是什么坏事儿不是吗?再说也就是听一听的事儿,买不买还不是他们说了算?
当然,现在的郑成言还不知道,就是这么一听,让他后面发生了翻天覆地的变化。
“我听你的口音,你是北京城人?”
“对。”
“我看你们昨天一直在逛这个批发市场,所以你们这是打算在这儿批发了东西,然后倒到北京去卖?
梁峰也不傻,不论做什么,总要先打听清楚,万一人家不是来批发的呢?自己先哐哐的一顿介绍,结果人家根本没这想法,还得硬着头皮听,到时候整得双方都尴尬。
“是。”这没什么好隐瞒的,谁来批发市场不是批发东西来的,瞒着这些没有意义,“这不昨天逛了一圈,然后今天就来批发了吗?”
已经批发好了吗?梁峰闻言不由皱了皱眉。
“是这样的,我家里的不是做服装生意吗?现在在香江也成立了自己的品牌,名字叫“衣心”,不知道你听没听说过?”
衣心?郑成言不免咂舌,这个品牌他当然听说过,据说都卖到国外去了,可现在……这负责人怎么会找到自己?难不成是遇到骗子了?
尽管郑成言内心多么波涛汹涌,面上却分毫不显,梁峰看了也不知道他是听说过,还是没有听说过,只好接着说。
“当然,品牌不品牌的,这些都先放一边儿,咱们大陆现在也不怎么认那些,不过我这次来,就是带着那些衣服来的,就是吧……”
梁峰有些难以启齿,郑成言眉头一挑:“卖不出去?”
梁峰:“……”
大可不必如此直白!
“说出来也不怕你笑话,确实是这么一回事儿,现在不是已经入秋了吗?考虑到冬天的来临,这一次我带的衣服都是羽绒服,就是用鸭绒做的,十分保暖。”
“因为成本比较高,所以价格上就有点贵,我来了这么几天了,有不少人来问价,可惜一听价格就又都走了。”
“其实说实话,如果不是为了打开大陆的市场,我们完全可以再拉回去,香江有的是人买……”
郑成言沉默良久,羽绒服他早就听出国得朋友说起过,对这轻便而又保暖的衣服,更是早就想要拥有一件,只是……这一次的货他们已经买好了。
更何况,仅仅一面之缘的缘分,谁知道这人是不是骗子。
可能是看懂了郑成言心中所想,梁峰急道:“我不是骗子!那衣服现在就在我家堆着呢,你要不信,我可以带你去看一看!”
“没有没有。”郑成言摸摸鼻子,“其实你说的我很心动,只是你也说了,在价格这一方面有点贵,我们也没多少钱,而且,你也看到了,我们批发的货,这都快要装好了。”
恰巧这时,赵芸见郑成言久久不回去,找了过来。
“干嘛呢?这么长时间,那边儿的事儿好了,就等着你给钱呢。”
郑成言听了向梁峰耸耸肩摊了摊手,然后给赵芸解释了一下来龙去脉。
梁峰见状也自知这门生意是做不成了,重重的叹了一口气,就要起身告辞。
谁知赵芸在听了羽绒服以后,立马激动了起来,羽绒服啊!这可是羽绒服啊!卖这个比卖什么不好?尤其还已经成立了品牌!
“这位老板、梁老板是吗?您是说,您家里现在有一批羽绒服是吗?”
梁峰看看郑成言再看看赵芸,然后无精打采的点了点头:“对,怎么了?”
“您方便稍微等一会儿吗?等我们把这儿的货清了,跟着您回去看看行吗?”
“行啊!那怎么不行啊!”
尽管还是可能卖不出去,但是看看总比不看好啊!梁峰眼里又重新燃起了希望,万一呢?万一成了呢!
既然赵芸想要去看一看,那郑成言自然没什么意见,于是把钱给了以后,郑成斌留下来看着货,郑成言和赵芸跟着梁峰来到了梁峰的家里。
其实也说不上是家,而是一个大型的仓库,门一打开,赵芸和郑成言就看见里面堆着一麻袋一麻袋的衣服。
因为之前来看的人不少,所以前面打开了好几个麻袋,因此两人一进来,就看见已经打开了口的麻袋里面,是一个个单独包装的羽绒服。
梁峰直接走过去,抻了一件出来,拿在手里向赵芸和郑成言展示,这件羽绒服是一款长款过膝的面包似羽绒服,黑色的布料,还有一个帽子,帽子上围了一圈不知道是什么的毛。
款式简约大方,就赵芸来看,这款式即使放到后世也是不愁卖的。
赵芸和郑成言两个人看着,梁峰就站在一旁给两人讲解。
“这衣服的料子都是上好的料子,里面的鸭绒也是取自鸭子身上最为柔软的一部分,含绒量更是高达百分之八十,至于其他百分之二十也是一些小羽毛,不填一丁点的棉花。”
“你们自己可以来拿一下,或者穿上试试看,这款羽绒服,想比起面袄来,可是十分轻便,在保暖程度上,也是分毫不让。”
“而且这衣服还不怕水洗,普通的棉袄,一洗,棉花就会团成一团,而羽绒服则不同,洗了以后,稍微拍打拍打,就又会恢复成原样。”
赵芸拿着手里的羽绒服,看过来又翻过去:“就这一种款式吗?”
“没有,款式有好几种,有过膝的也有不过膝的,也有没有帽子的,还有其他的,款式得有十好几种。
“而且在码数上也是相当齐全,既有小孩子能穿的,也有胖人能穿的,而且羽绒服对老人来说,穿上十分方便活动。”
郑成言拿了一件穿在身上试了试,确实轻便的很,赵芸和郑成言对视了一眼,然后放下手中的衣服,抬头看向梁峰。
“批发一件多少钱啊?”
“60块钱一件,你们别急着吃惊,我是真的没有多要,光是这衣服的料子,你们也摸过了,都是好料子,再加上这些鸭绒,那一样都不便宜。”
“而且这些料子的成本也就算了,关键还有设计师的费用,人工制作的公费,这些加一起,真的不少了,而且你不知道,这位小兄弟知道,我是从香江来的,光是这路上的花费,也是不小的一笔钱。”
“所以这个价钱,说真的,是真心不高,而且这批货,你们要了以后,再北京一转手,卖100多块钱都算是少的。”
第44章
60块钱一件,确实是有些贵了,尤其是他们现在手里已经没有钱了。
赵芸抬眼跟郑成言对视了一眼,然后才扭头看向梁峰:“梁老板,这价钱确实是有些贵了,我们当下也做不了决定,我们商量一下好吧?”
“好好好,去吧去吧。”
商量商量总比扭头就走好,不是吗?梁峰只能如此宽慰自己。
郑成言脱下试穿的羽绒服,叠好放在一边儿,然后跟着赵芸走了出来:“怎么?你想要批发这些羽绒服?可是我们手里现在没有钱了。”
“……”赵芸没有立马说话,可沉默就是默认,她确实是想要批发羽绒服来卖。
“那你能给我说说批发羽绒服的理由吗?”
虽然郑成言在刚刚听到羽绒服的时候,也是十分的心动,可是就在听到价格的那一瞬间,郑成言就打消了这个念头。
实在是太贵了,虽然利润是高的离谱,但风险也是非常大的,尤其是他们手里现在还堆了牛仔裤和大拉毛围巾这么一批货。
而最最关键的就是!他们手里没钱了,就买也没钱买啊!除非……
赵芸沉思了片刻:“我不知道具体应该怎么跟你说,反正你就只需要知道,羽绒服在以后,肯定能大卖特卖就是了!”
“而且梁峰说的不错,这一件羽绒服拿回去,就是翻倍卖,肯定也是有人要的,这里面的利润,你卖出去一件,顶你卖牛仔裤和大拉毛围巾好几件!”
郑成言:“……”
“至于于钱的问题,我也很发愁,因为我手里能拿出来的钱,只有1000块钱。”
这还是赵芸卖黄豆芽、卖冰棍儿、开小卖部辛辛苦苦积攒下来的,不过之前就想着拿这钱来投资郑成言的生意,现在也是阴差阳错。
可就算有这1000块钱,一件羽绒服60块钱,能批的也才十几件,够干什么的啊?可能连一件羽绒服的码数都买不齐全。
郑成言听了赵芸的话,久久不语,其实郑成言从来都不是胆小的人,就看他之前投机倒把钱都赔光了,跟沈绾笛借钱也要做生意,就能看出来。
只是这一次,他不再是一个人做生意,还有大哥郑成斌和小妹沈绾笛,就连父母那里也给拿了500块钱出来,这么多人的钱都压在了他的身上,难免有些畏缩。
而且,现在手里的钱都买了大拉毛围巾和牛仔裤,想要再要买羽绒服,只能还是从沈绾笛手里拿钱。
明明之前说好的,是他这个当哥的带妹妹赚钱发财,结果到头来,反而是这个妹妹一直在砸钱供他做生意,郑成言也是不好意思再跟沈绾笛开口。
良久,郑成言定定的看着赵芸的眼睛:“这羽绒服真的能赚钱?”
“能!”赵芸一脸坚定。
看着赵芸坚定的目光,郑成言缓缓吐出了一口气,那就再赌一把吧!
……
可即使再怎么赌,没钱还是没钱,60块钱一件的羽绒服,梁峰这里一共有上千件,就按整一千件来算,那也是6万块钱。
就算沈绾笛和季晏礼再有钱,一下也不可能拿出6万块钱来,那这事儿就还得商议。
不过既然决定了要干,那就得行动起来,不过谈判这件事儿,郑成言自认不行,于是全权交给了赵芸。
而赵芸前世十来年的商场里面混出来的,对谈判这件事儿更是手到擒来,尽管明知自己手里没钱,可面上却丝毫不虚。
“梁老板,我跟我二哥商量了一下,你这批货,我们是很想要的,就是这价格,我们还得再商量一下。”
因为郑成言年纪比赵芸大,所以赵芸就跟着沈绾笛管郑成斌和郑成言叫大哥二哥。
“真不是我不想不给你们降价,实在是这个价格已经是非常低的了,再低我们真的就不赚钱了!”
赵芸不动声色:“你这一批货,我们全要了!”
闻言梁峰沉默了下来,只是这批货好不容易有人要了,梁峰也不敢一口回绝,人家再走了,于是重重的叹了一口气:“……那你说个价格。”
“50块钱一件。”
梁峰一听急了:“不行不行,这个价格太低了,真的给不出来,你这样的话,我们甭说赚钱了,倒赔钱还差不多!顶多一件降两块钱!”
“太少了,梁老板,你一个大老板,怎么还如此抠搜呢?再降一点,我们可是全都要了!”
梁峰不由苦笑:“真不是我抠搜,我的工人也要吃饭呐!这样,再给你们降1块钱!”
赵芸:“……”
看赵芸沉默,梁峰又咬了咬牙:“最低55一件,真的不能再低了,赵女士!如果这你还是不满意的话,那只能证明咱们之间没有缘分了。”
赵芸听了这话,也知道这是没有再降的空间了,于是爽快的点头应了下来:“成交!”
梁峰顿时松了一口气,刚想问什么时间来拿货,只听赵芸又说:“就是,我们手里现在并没有那么多钱。”
梁峰的脸顿时黑了下来,这是干什么?这不是纯粹糊弄人呢吗?
赵芸也知道自己这话说出来会惹人恼,可事实就是这么一个事实,总不能凭空捏造欺骗人家吧?