穿越之回到1993_分卷阅读_69
他很清楚自己的“优势”在哪里，能忽悠的“点”是什么，在充分分析了投资机构负责人背景、喜好之后，他把目光投向一位以商业地产起家，资本十分雄厚，且刚刚成立了基金会打算助力年轻人创业的大佬，林复生。
林复生今年五十出头，身材高大，声如洪钟，走路自带天然风，看上去和一般大腹便便的商人不太一样，实际上他的腰板挺直，行动利落都有出处——他当过兵，虽然离开部队已经快二十年，但曾经的经历在他身上留下了浓墨重彩的一笔，他的企业对于退伍兵也一直颇有优待。
当然，高建峰心里清楚，这点共同的经历充其量只能算是感情牌。
说到底林复生终究是商人，要想打动他，首先得在风险可控的情况下，实现利益最大化。
递交过项目书的两周后，林健生抽空约见了他，地点选在高建峰刚租了不久的办公室，一个四星级酒店的客房里。
99年那会儿，写字楼文化才刚刚兴起，在大城市算是时髦的概念，能搬进写字楼都是有实力的企业，要知道在那之前，很多外资企业的办事处还都是设立在酒店里，财大气粗的选五星级酒店，高建峰咬了咬牙入驻了一个四星，也不全是为营造虚假繁荣的景象，他还是得给员工们吃颗定心丸。
其实要依他内心的想法，直接在军区招待所刨个坑就挺好。
林复生带着精明干练的秘书，很有耐心地再听他亲口介绍了一遍概念，之后，和秘书低声耳语两句，方才神情淡淡地问：“写的很清楚，说的也明了，类似的概念，我之前其实听了不少，你算是做得比较详尽到位的，但别人也未必没有优势。我想知道，你觉得自己凭什么能脱颖而出？”
自从成立了基金会，他每个月至少能收到五六份年轻人的申请风投信函，五个里头有三个都是关于互联网的，林复生眼界不凡，自然知道这个领域是块大肥肉，但肥膘太多，他需要的是真正的好五花。
高建峰知道，必须祭出一个杀手锏来了，他看着面前的退伍老兵，开始了有生以来最大程度的一次忽悠。
那是他在校期间，曾有幸参与过的一个项目，虽然目前还处于婴幼儿期——国内自主研发的全球GPS定位系统。
彼时这个领域基本让美国人给垄断了，而GPS定位最开始都是军用，慢慢才转化为民用，国内也会沿袭这个路线，高建峰大概知道产品未来投放市场的时间，那么在搜索引擎下放置导航系统，在车行天下时代到来之时，就会成为一个很可观的卖点。
林复生对所有国内自主研发的技术都存有好感，尤其是涉及军工航天方面，但仍不失理性地问：“这恐怕不是三五年内就能实现的吧，十年吗？我可不想把投资战线拉得那么长。”
“其实也用不了那么久，保守点，八年吧。”高建峰说，“常规的风投控制在三五年，但林总不妨风物长宜放眼量，在此之前，你可以选择撤资变现，但我还是会在这个项目开始盈利之后，每年返还利润的百分之三十给到你。”
“可你别忘了，这个定位系统很可能还需要更长时间磨合。”秘书眨着纤长浓密的睫毛，泼冷水说，“你凭什么认为，自主研发能干得过美国佬，到时候别的网络运营商都在用美国货，就你一家用本土研发，市场会认可么，大众会选择你么？”
“首先这款定位软件会先用于军事，一旦转入民用，技术必定会过关，咱们国家研发别的不好说，但军用航天技术还是能信得过的，其次，”高建峰笑着说，之后顿了下，“这里面还要考虑到垄断的因素，现在是不得已，才让外国佬来赚这笔钱，等到我们成熟了，还会允许这样的事发生么？GPS地图有可能涉及很多问题，未来通过网络渗透意识形态会变成常规模式，在不知不觉间影响人的生活。把台湾标记为独立地区，西藏标记为有争议领土，对于新新时代的网络人群来说，很可能第一时间接触到这些歪曲的概念。政府会眼睁睁看着，让他们一边赚钱一边捣乱？一句话，就能让他们撤出大陆市场，更有什么道理不扶植本土制造？”
其实这道理，属于放之四海皆准，高建峰上学时被灌输过网络意识形态战，甚至不必知道后世美国人如何用社交网络搞乱颠覆北非、中东，也照样能想象得到——运筹帷幄的人如果没有一点前瞻性，路是注定走不远的。
“那么定位系统投入民用以后呢，你怎么确定你能够拿到使用权，而且是独家的？”
这就涉及一个双向忽悠的问题了，高建峰自信有人脉关系，而且软件最初投放市场，估计绝大多数人都只会观望，不敢轻易涉足国内自主研发，敢吃螃蟹的人就成了勇士，拿到的问题不大。而政府扶植自主研发，必然也会考量网络平台的规模和用量，倘若他能顺利拿到这第一笔风投，按计划发展壮大，到了那时候也就不愁没有竞争力了。
所以先有鸡，还是先有蛋呢，高建峰看着林复生，心想林老板，不如你先给个蛋好了。
随后，高建峰肯定的回答说可以，恰到好处地点明了几个人脉关系，林复生也有自己的平台资源，琢磨了片刻，知道他说的靠谱，虽然未置可否，但还是微微点了点头。
临走时，林复生不顾高建峰的员工都在以一种嗷嗷待哺的眼神期盼地望着自己，转而仔仔细细打量了一阵高建峰，然后他问：“你是不是当过兵？”
高建峰想这不是废话吗？我的个人资料上写的清清楚楚，难不成林老板你压根没看过？
他点头说是，林复生笑了笑，“抱歉，我跳过了你个人部分，说实话，申请风投的人太多，我也没空研究那些个人经历，反正大部分都在海外留学过，学校名称花里胡哨，经历漂亮得很，我估计你也是，所以看的都是运营部分。之所以问，是因为我觉得你像，当过兵的人身上都有种气质，一辈子都磨灭不掉。”
高建峰看着对方眼里闪过的光，琢磨着刚才那张“爱国情怀牌”十有八九是打成功了，林老板没关注他，他可是关注过林复生的背景和成长轨迹，知道此人对军工有着很深的情结。
不算利用吧，只能算是合理利用，有收效就好，在市场上大多只关心投资回报的现状下，能有一份情怀在的商人并不多见了。
就在高建峰卖力忽悠的同时，夏天也在为他的项目舌灿莲花，不过他的项目书更复杂，也更精密，全是用数据说话，从前期调研，到投入市场后预估销量，全球同类竞争品研发进度，到临床实验可能遇到的诸多问题，事无巨细。
不孕不育市场有多大？比想象中可要大得多，随着未来十年环境污染，生态恶化，这个市场还会再扩大，想想十年后开始不断涌现的“专治不孕不育”广告，大体也就能管中窥豹了。
彭浩光对他的详尽很满意：“一期实验先给你五千万，够么？”
夏天轻轻笑了下：“将将吧，不够我再管你追加。五年后上市，我争取让它成为公司最盈利的产品。”
彭浩光点点头，又微微摇晃了下脑袋：“不过要说不孕不育吧，你看数据显示，还有很多家庭都不怎么富裕，农村地区分布就很多，这些不能算是潜在的病患，说白了，人家消费不起。”
“也未必，可以走捐赠，跟地方政府谈判，企业捐赠一部分，政府医疗保险出资一部分。”夏天说着，眯着眼笑了起来，“而且你不能只看这药治疗的部分，促排卵另一大功能是什么？一次排出两颗卵泡，那意味着怀双胞胎的可能，现在多少家庭想要两个孩子，无奈就是政策不允许。凡是想要还能要得起的，肯定都不怕花这个钱，更别说一下怀俩，多省事啊。”
独生子女政策还会再延续十几年，其间有不少有此需求的家庭，即便后来开放二胎，能一气搞定也是不少都市女性向往的，十月怀胎有多辛苦，那真是谁怀过谁知道。
彭浩光听着直笑：“不是，你连赚什么人钱都想好了，你也真是没谁了。行，赶紧的吧，说的前景这么好，我都不得不动心了，之前我还以为你肯定要做靶向肿瘤药呢。”
“慢慢来嘛，”夏天看他一眼，“说不准接下来会尝试。”
俩人正聊着，办公室门被销售大区经理敲开了，此人继承了他老板销售总监的一脸苦大愁深，见夏天在也没避讳，虽然夏天只挂着个市场部副总监的名，好歹也算是公司管理层之一，又得彭浩光器重，于是他一屁股坐下就开始了诉苦。
问题出在前年上市的一款冠心病药上，本来销量不错，一个季度前仿制品突然横空出世，对方价格低廉不说，还搞带金销售，一下子就扭转乾坤占领了大半市场，弄得该产品销售业绩大幅跳水，惨不忍睹。
彭浩光听完他的抱怨，知道竞争对手虽然不合规，但目前的背景下，也没办法阻止，他只问：“销售部有什么应对策略？”
“我觉得吧……”大区经理略有些难为情地说，“要不，咱们干脆也……毕竟这么下去不是办法，人家是舍得孩子套住狼，那咱也得有点魄力，外头多少民营都在这么干，连老外不也是想着招的变相搞贿赂。”
彭浩光非常反感这点，尤其反感赤裸裸的带金销售行为，他听完，良久一声没吭。
夏天转头问那位大区经理：“仿制品的质量怎么样？”
“那能比嘛，我妈有冠心病，她老人家两种药都开过，亲测仿制品效果不行，说早起心绞痛压根没缓解，跟咱们的药没法比。”
“那价格呢，能低出多少？”夏天又问。
“低啊，”大区经理想了想，“其实也低不了太多，每盒，也就少个十块钱吧。”
说完，他把两款药的药盒一起摆到了桌子上。
“你不会又想说质量好就是一切吧，”大区经理看了看夏天，“处方药可是做不了广告，老百姓也不会上医生那儿点着名的要咱们产品。”
夏天没理会他问的，在心里快速算了一笔账，“价格没什么优势啊，我们的是缓释片，一天两片，对方的是普通片，一天三次，所以日计量加一起，价钱基本持平。这个信息很有用，得让专业人士知道才行。”
大区经理摇摇头，觉得市场部的人大概不太了解一线销售的实际情况，“专业人士不见得不知道，这不是没收到好处吗……”
“不是给医生，是给负责买单的专业人士。”夏天打断他说，“两款药都在日常报销范畴，西京部委、大院多，离退休老干部也多，这些都是冠心病高发人群，使用量非常集中也非常大。走公费医疗，靠政府买单，如果治疗经济性不合理，吃亏的是本市财政。带金销售又没贿赂政府官员，那就把他们剔除出医保。不能报销了，患者自然就知道该怎么选——跟他们谈药物经济学没用，实打实每月要花大把钱才是真章，何况还是冠心病药，吃上就一天都离不了。”
大区经理寻思着有道理，点头问道：“那这个游说官员的工作……”
“我来吧，”夏天说，“现在市里负责医保的王处，刚好是彭总的师弟。”
彭浩光：“还是我去和他谈谈吧。”
林复生今年五十出头，身材高大，声如洪钟，走路自带天然风，看上去和一般大腹便便的商人不太一样，实际上他的腰板挺直，行动利落都有出处——他当过兵，虽然离开部队已经快二十年，但曾经的经历在他身上留下了浓墨重彩的一笔，他的企业对于退伍兵也一直颇有优待。
当然，高建峰心里清楚，这点共同的经历充其量只能算是感情牌。
说到底林复生终究是商人，要想打动他，首先得在风险可控的情况下，实现利益最大化。
递交过项目书的两周后，林健生抽空约见了他，地点选在高建峰刚租了不久的办公室，一个四星级酒店的客房里。
99年那会儿，写字楼文化才刚刚兴起，在大城市算是时髦的概念，能搬进写字楼都是有实力的企业，要知道在那之前，很多外资企业的办事处还都是设立在酒店里，财大气粗的选五星级酒店，高建峰咬了咬牙入驻了一个四星，也不全是为营造虚假繁荣的景象，他还是得给员工们吃颗定心丸。
其实要依他内心的想法，直接在军区招待所刨个坑就挺好。
林复生带着精明干练的秘书，很有耐心地再听他亲口介绍了一遍概念，之后，和秘书低声耳语两句，方才神情淡淡地问：“写的很清楚，说的也明了，类似的概念，我之前其实听了不少，你算是做得比较详尽到位的，但别人也未必没有优势。我想知道，你觉得自己凭什么能脱颖而出？”
自从成立了基金会，他每个月至少能收到五六份年轻人的申请风投信函，五个里头有三个都是关于互联网的，林复生眼界不凡，自然知道这个领域是块大肥肉，但肥膘太多，他需要的是真正的好五花。
高建峰知道，必须祭出一个杀手锏来了，他看着面前的退伍老兵，开始了有生以来最大程度的一次忽悠。
那是他在校期间，曾有幸参与过的一个项目，虽然目前还处于婴幼儿期——国内自主研发的全球GPS定位系统。
彼时这个领域基本让美国人给垄断了，而GPS定位最开始都是军用，慢慢才转化为民用，国内也会沿袭这个路线，高建峰大概知道产品未来投放市场的时间，那么在搜索引擎下放置导航系统，在车行天下时代到来之时，就会成为一个很可观的卖点。
林复生对所有国内自主研发的技术都存有好感，尤其是涉及军工航天方面，但仍不失理性地问：“这恐怕不是三五年内就能实现的吧，十年吗？我可不想把投资战线拉得那么长。”
“其实也用不了那么久，保守点，八年吧。”高建峰说，“常规的风投控制在三五年，但林总不妨风物长宜放眼量，在此之前，你可以选择撤资变现，但我还是会在这个项目开始盈利之后，每年返还利润的百分之三十给到你。”
“可你别忘了，这个定位系统很可能还需要更长时间磨合。”秘书眨着纤长浓密的睫毛，泼冷水说，“你凭什么认为，自主研发能干得过美国佬，到时候别的网络运营商都在用美国货，就你一家用本土研发，市场会认可么，大众会选择你么？”
“首先这款定位软件会先用于军事，一旦转入民用，技术必定会过关，咱们国家研发别的不好说，但军用航天技术还是能信得过的，其次，”高建峰笑着说，之后顿了下，“这里面还要考虑到垄断的因素，现在是不得已，才让外国佬来赚这笔钱，等到我们成熟了，还会允许这样的事发生么？GPS地图有可能涉及很多问题，未来通过网络渗透意识形态会变成常规模式，在不知不觉间影响人的生活。把台湾标记为独立地区，西藏标记为有争议领土，对于新新时代的网络人群来说，很可能第一时间接触到这些歪曲的概念。政府会眼睁睁看着，让他们一边赚钱一边捣乱？一句话，就能让他们撤出大陆市场，更有什么道理不扶植本土制造？”
其实这道理，属于放之四海皆准，高建峰上学时被灌输过网络意识形态战，甚至不必知道后世美国人如何用社交网络搞乱颠覆北非、中东，也照样能想象得到——运筹帷幄的人如果没有一点前瞻性，路是注定走不远的。
“那么定位系统投入民用以后呢，你怎么确定你能够拿到使用权，而且是独家的？”
这就涉及一个双向忽悠的问题了，高建峰自信有人脉关系，而且软件最初投放市场，估计绝大多数人都只会观望，不敢轻易涉足国内自主研发，敢吃螃蟹的人就成了勇士，拿到的问题不大。而政府扶植自主研发，必然也会考量网络平台的规模和用量，倘若他能顺利拿到这第一笔风投，按计划发展壮大，到了那时候也就不愁没有竞争力了。
所以先有鸡，还是先有蛋呢，高建峰看着林复生，心想林老板，不如你先给个蛋好了。
随后，高建峰肯定的回答说可以，恰到好处地点明了几个人脉关系，林复生也有自己的平台资源，琢磨了片刻，知道他说的靠谱，虽然未置可否，但还是微微点了点头。
临走时，林复生不顾高建峰的员工都在以一种嗷嗷待哺的眼神期盼地望着自己，转而仔仔细细打量了一阵高建峰，然后他问：“你是不是当过兵？”
高建峰想这不是废话吗？我的个人资料上写的清清楚楚，难不成林老板你压根没看过？
他点头说是，林复生笑了笑，“抱歉，我跳过了你个人部分，说实话，申请风投的人太多，我也没空研究那些个人经历，反正大部分都在海外留学过，学校名称花里胡哨，经历漂亮得很，我估计你也是，所以看的都是运营部分。之所以问，是因为我觉得你像，当过兵的人身上都有种气质，一辈子都磨灭不掉。”
高建峰看着对方眼里闪过的光，琢磨着刚才那张“爱国情怀牌”十有八九是打成功了，林老板没关注他，他可是关注过林复生的背景和成长轨迹，知道此人对军工有着很深的情结。
不算利用吧，只能算是合理利用，有收效就好，在市场上大多只关心投资回报的现状下，能有一份情怀在的商人并不多见了。
就在高建峰卖力忽悠的同时，夏天也在为他的项目舌灿莲花，不过他的项目书更复杂，也更精密，全是用数据说话，从前期调研，到投入市场后预估销量，全球同类竞争品研发进度，到临床实验可能遇到的诸多问题，事无巨细。
不孕不育市场有多大？比想象中可要大得多，随着未来十年环境污染，生态恶化，这个市场还会再扩大，想想十年后开始不断涌现的“专治不孕不育”广告，大体也就能管中窥豹了。
彭浩光对他的详尽很满意：“一期实验先给你五千万，够么？”
夏天轻轻笑了下：“将将吧，不够我再管你追加。五年后上市，我争取让它成为公司最盈利的产品。”
彭浩光点点头，又微微摇晃了下脑袋：“不过要说不孕不育吧，你看数据显示，还有很多家庭都不怎么富裕，农村地区分布就很多，这些不能算是潜在的病患，说白了，人家消费不起。”
“也未必，可以走捐赠，跟地方政府谈判，企业捐赠一部分，政府医疗保险出资一部分。”夏天说着，眯着眼笑了起来，“而且你不能只看这药治疗的部分，促排卵另一大功能是什么？一次排出两颗卵泡，那意味着怀双胞胎的可能，现在多少家庭想要两个孩子，无奈就是政策不允许。凡是想要还能要得起的，肯定都不怕花这个钱，更别说一下怀俩，多省事啊。”
独生子女政策还会再延续十几年，其间有不少有此需求的家庭，即便后来开放二胎，能一气搞定也是不少都市女性向往的，十月怀胎有多辛苦，那真是谁怀过谁知道。
彭浩光听着直笑：“不是，你连赚什么人钱都想好了，你也真是没谁了。行，赶紧的吧，说的前景这么好，我都不得不动心了，之前我还以为你肯定要做靶向肿瘤药呢。”
“慢慢来嘛，”夏天看他一眼，“说不准接下来会尝试。”
俩人正聊着，办公室门被销售大区经理敲开了，此人继承了他老板销售总监的一脸苦大愁深，见夏天在也没避讳，虽然夏天只挂着个市场部副总监的名，好歹也算是公司管理层之一，又得彭浩光器重，于是他一屁股坐下就开始了诉苦。
问题出在前年上市的一款冠心病药上，本来销量不错，一个季度前仿制品突然横空出世，对方价格低廉不说，还搞带金销售，一下子就扭转乾坤占领了大半市场，弄得该产品销售业绩大幅跳水，惨不忍睹。
彭浩光听完他的抱怨，知道竞争对手虽然不合规，但目前的背景下，也没办法阻止，他只问：“销售部有什么应对策略？”
“我觉得吧……”大区经理略有些难为情地说，“要不，咱们干脆也……毕竟这么下去不是办法，人家是舍得孩子套住狼，那咱也得有点魄力，外头多少民营都在这么干，连老外不也是想着招的变相搞贿赂。”
彭浩光非常反感这点，尤其反感赤裸裸的带金销售行为，他听完，良久一声没吭。
夏天转头问那位大区经理：“仿制品的质量怎么样？”
“那能比嘛，我妈有冠心病，她老人家两种药都开过，亲测仿制品效果不行，说早起心绞痛压根没缓解，跟咱们的药没法比。”
“那价格呢，能低出多少？”夏天又问。
“低啊，”大区经理想了想，“其实也低不了太多，每盒，也就少个十块钱吧。”
说完，他把两款药的药盒一起摆到了桌子上。
“你不会又想说质量好就是一切吧，”大区经理看了看夏天，“处方药可是做不了广告，老百姓也不会上医生那儿点着名的要咱们产品。”
夏天没理会他问的，在心里快速算了一笔账，“价格没什么优势啊，我们的是缓释片，一天两片，对方的是普通片，一天三次，所以日计量加一起，价钱基本持平。这个信息很有用，得让专业人士知道才行。”
大区经理摇摇头，觉得市场部的人大概不太了解一线销售的实际情况，“专业人士不见得不知道，这不是没收到好处吗……”
“不是给医生，是给负责买单的专业人士。”夏天打断他说，“两款药都在日常报销范畴，西京部委、大院多，离退休老干部也多，这些都是冠心病高发人群，使用量非常集中也非常大。走公费医疗，靠政府买单，如果治疗经济性不合理，吃亏的是本市财政。带金销售又没贿赂政府官员，那就把他们剔除出医保。不能报销了，患者自然就知道该怎么选——跟他们谈药物经济学没用，实打实每月要花大把钱才是真章，何况还是冠心病药，吃上就一天都离不了。”
大区经理寻思着有道理，点头问道：“那这个游说官员的工作……”
“我来吧，”夏天说，“现在市里负责医保的王处，刚好是彭总的师弟。”
彭浩光：“还是我去和他谈谈吧。”