第五十六章LINK尽调(2)
归卷在“严格保守商业秘密不动摇”和“就让林矜送我到LINK所在的园区门口”之间,软弱地向后者妥协了。
因为张江,实在是太大了。
大到像是另外一座,和上海毫无关系的城市。
她本来想让林矜在张江高科地铁站把她放下,然后自己打个车过去。手机导航了一番后,归卷放弃了这个念头,地铁站到LINK,还有六七公里呢,算上早高峰的红绿灯,还需要二十分钟。
打车费用可以报销,但是报销流程的繁琐,常常让归卷宁愿不产生这个费用,收集并保存发票、贴鱼鳞票、打印行程单,在OA上提报销流程申请,等待一级一级审批……
投资经理(VP)每个项目的经费额度一般在五万左右,风控团队现场尽调产生的差旅费会挂在VP的项目经费下,多数情况下,即使是去外省市尽调,一人一间希尔顿,也花费不了太多。
因为同一个项目,尽调团队通常只会去企业一次,少则一天,多则两三天,若后续发现访谈时有未尽事宜,一般也是通过线上补充访谈的方式解决。
项目经费主要还是由投资经理自己消耗掉的,因为VP要不断地去和企业磋商、谈判,尤其是要商谈具体的投资条款,即以多少的估值入股企业,投前估值直接决定了金融市场买方,也就是私募机构所做的这笔买卖是否划算。
在立项会、投管会和投委会上,合伙人们会综合各项因素考虑一家企业的投前估值是否过高,是否存在前轮次投资的商业机构协助企业“做局”的情况,其盈利模式与估值是否匹配等问题,避免出现项目企业估值虚高,造成后续融资困难,我方成为接盘侠的情况出现。
所谓“做局”,即是私募股权投资机构与企业达成秘密条款,以较高估值收购企业股权,抬高其“身价”,方便其在后轮融资中拿乔作态,提高估值。
通常情况下,企业后轮融资的估值相较于前一轮总是更高的,如若不然,企业需要向投资方给予一定的现金或股权补偿,具体要看《投资协议》条款的约定。
做局时,《投资协议》是真实签署的;注资也是真实的,也即银行流水、银行回款单均能显示该笔出资已经实缴。
但企业会暗度陈仓地将这笔钱还回去,并附加一些好处与酬劳,手法隐秘,不会触犯法律底线,苦的只是未能识别出的后轮投资人,接手的是一家金玉其外而无法盈利的企业。
当初裴云之在会上讲出此事时,在场经验浅薄者,都只觉冷汗涔涔。
所谓商战,兵不血刃,不战,已屈人之兵。
有经验的合伙人,常常能够凭借着多年投资经验所养成的敏锐感识别出“局”的存在。
说到底,还是看一家企业能不能赚钱,能赚多少钱,赚钱能力和它的卖身价是否相匹。
所以说,投前估值和盈利模式是合伙人们最关注的内容,其他所有的资料总结、风险归纳、信息梳理都是辅助,佐以其判断。
这也是现场尽调的意义所在。
不过,跑张江的尽调很让人头疼,一方面,张江占地面积广阔,企业分布稀疏,每次来回车费都要小几百;另一方面,大型购物中心相距较远,企业附近可供选择的餐馆不多,项目企业一般会负责提供尽调团队的午餐,为了展示企业的风貌和襟度,大多青睐于包装精致、分装条理的外送,如此一来,可供选择的就更少了。
是以,同一家日式简餐归卷已吃了好几回了,而且各家企业的尽调对接负责人都对“鳗鱼饭套餐”情有独钟。
归卷对此的评价是:口味过咸,鳗鱼很腥,腌食过多,米饭好柴。
她暗暗祈祷今天能换一家,哪怕麦当劳也行,虽然她无比清楚企业是万万不可能拿金拱门来招待买方“贵客”的。
“日料”“日式便当”“日式简餐”,只要加上樱花国的名号,不管做的有多难吃,似乎都是上档次的。
归卷对此大为不理解。
关键是90%打着樱花国旗号的日料店,它也不好吃啊,比起在神户吃的百元寿司店差远了,也就是漂了个洋,身价倍增了。
咱国的日常餐食也不必妄自菲薄至此,本帮菜支棱支棱,熏鱼、腌笃鲜、红烧芋艿、糖醋小排、毛蟹炒年糕,这不都蛮好吃的嘛,分装到方盒子里,做成一小份一小份的简餐,也很能拿得出手。关键,味道好呀。
中式餐饮连锁品牌“老乡鸡”披露《招股说明书》后,成为了各家竞相研究的对象,禾时资本也有消费赛道,为了知己知彼,归卷还特意去吃过一次老乡鸡,结论:形式是极其普通的小碗菜,比大学食堂差了十万八千里,盐像不要命了似的往里添,口味极重,菜品只有咸、辣两味,全无香味,售价不菲。
自从吃过那次老乡鸡后,归卷有空就会去研究它的《招股说明书》,这么难吃的店居然会有这么高的现金流和毛利润,简直不可思议。
又或许,是她的口味太淡了?
林矜本想帮归卷点一份MANNER的桂花拿铁,送到公司,奈何大宝贝儿严防死守项目公司名字,车子都开到园区门口了,他都不知道她要去的是哪家公司。
虽然印象中,这个园区里也没有几家公司,地图一搜便能猜个八九不离十,但既然是她不想说的事情,那便罢了。
林矜将车停在园区的北门,归卷把卫衣、运动裤、小毯子和老爹鞋都留在了车后座上,西装款款地拎着托特包和电脑下了车,敲了敲驾驶座的玻璃,示意林矜降下车窗。
林矜会意,车窗完全降下后,将手肘置于车门上,笑问:“落了什么吗?”
归卷向他招招手,神秘地说道:“你过来点。”
他偏头靠了过去。
归卷踮了下脚,发现不能太能够得着,便说道:“再过来一点。”
林矜隐约猜到她要做什么了,只装作不知,凑了过去。
这下距离够近了。
归卷一踮脚,“啵啾”一声亲在了林矜的侧脸上。
一触即离。
林矜却早有准备,双手捧住她的脸,对着嘴亲了上去。
不同于她的蜻蜓点水,林矜的吻如风卷残云。
待法式热吻毕,归卷的嘴都被嘬红了,像是上了层水润润的唇釉。
她对着后车镜一照,揪着林矜刚换的棒球衫外套袖子就要擦嘴。
林矜凑到她耳边,揶揄着轻声说道:“保安大叔,看着呢。”
大宝贝儿动作一僵,瞪他一眼:“你……你不早说。”
那娇嗔一瞥没什么力道,反倒平添了几分意趣。
林矜像抚长毛布偶一样摸了摸她的头,柔声说道:“晚上下班,我来接你。”
“嗯……”归卷垂着眸,嘟着嘴,不情不愿应了一声,把包向肩上提了一下,等着他开车走。
而林矜的手还在摸她的头。
归卷感觉他像是在抚摸小动物一样,没好气地将那只爪子扒拉下来,说道:“知道了,快走吧。”
林矜笑着又凑过去偷了个香,说道:“晚上见。”
“嗯……晚上见。”
因为张江,实在是太大了。
大到像是另外一座,和上海毫无关系的城市。
她本来想让林矜在张江高科地铁站把她放下,然后自己打个车过去。手机导航了一番后,归卷放弃了这个念头,地铁站到LINK,还有六七公里呢,算上早高峰的红绿灯,还需要二十分钟。
打车费用可以报销,但是报销流程的繁琐,常常让归卷宁愿不产生这个费用,收集并保存发票、贴鱼鳞票、打印行程单,在OA上提报销流程申请,等待一级一级审批……
投资经理(VP)每个项目的经费额度一般在五万左右,风控团队现场尽调产生的差旅费会挂在VP的项目经费下,多数情况下,即使是去外省市尽调,一人一间希尔顿,也花费不了太多。
因为同一个项目,尽调团队通常只会去企业一次,少则一天,多则两三天,若后续发现访谈时有未尽事宜,一般也是通过线上补充访谈的方式解决。
项目经费主要还是由投资经理自己消耗掉的,因为VP要不断地去和企业磋商、谈判,尤其是要商谈具体的投资条款,即以多少的估值入股企业,投前估值直接决定了金融市场买方,也就是私募机构所做的这笔买卖是否划算。
在立项会、投管会和投委会上,合伙人们会综合各项因素考虑一家企业的投前估值是否过高,是否存在前轮次投资的商业机构协助企业“做局”的情况,其盈利模式与估值是否匹配等问题,避免出现项目企业估值虚高,造成后续融资困难,我方成为接盘侠的情况出现。
所谓“做局”,即是私募股权投资机构与企业达成秘密条款,以较高估值收购企业股权,抬高其“身价”,方便其在后轮融资中拿乔作态,提高估值。
通常情况下,企业后轮融资的估值相较于前一轮总是更高的,如若不然,企业需要向投资方给予一定的现金或股权补偿,具体要看《投资协议》条款的约定。
做局时,《投资协议》是真实签署的;注资也是真实的,也即银行流水、银行回款单均能显示该笔出资已经实缴。
但企业会暗度陈仓地将这笔钱还回去,并附加一些好处与酬劳,手法隐秘,不会触犯法律底线,苦的只是未能识别出的后轮投资人,接手的是一家金玉其外而无法盈利的企业。
当初裴云之在会上讲出此事时,在场经验浅薄者,都只觉冷汗涔涔。
所谓商战,兵不血刃,不战,已屈人之兵。
有经验的合伙人,常常能够凭借着多年投资经验所养成的敏锐感识别出“局”的存在。
说到底,还是看一家企业能不能赚钱,能赚多少钱,赚钱能力和它的卖身价是否相匹。
所以说,投前估值和盈利模式是合伙人们最关注的内容,其他所有的资料总结、风险归纳、信息梳理都是辅助,佐以其判断。
这也是现场尽调的意义所在。
不过,跑张江的尽调很让人头疼,一方面,张江占地面积广阔,企业分布稀疏,每次来回车费都要小几百;另一方面,大型购物中心相距较远,企业附近可供选择的餐馆不多,项目企业一般会负责提供尽调团队的午餐,为了展示企业的风貌和襟度,大多青睐于包装精致、分装条理的外送,如此一来,可供选择的就更少了。
是以,同一家日式简餐归卷已吃了好几回了,而且各家企业的尽调对接负责人都对“鳗鱼饭套餐”情有独钟。
归卷对此的评价是:口味过咸,鳗鱼很腥,腌食过多,米饭好柴。
她暗暗祈祷今天能换一家,哪怕麦当劳也行,虽然她无比清楚企业是万万不可能拿金拱门来招待买方“贵客”的。
“日料”“日式便当”“日式简餐”,只要加上樱花国的名号,不管做的有多难吃,似乎都是上档次的。
归卷对此大为不理解。
关键是90%打着樱花国旗号的日料店,它也不好吃啊,比起在神户吃的百元寿司店差远了,也就是漂了个洋,身价倍增了。
咱国的日常餐食也不必妄自菲薄至此,本帮菜支棱支棱,熏鱼、腌笃鲜、红烧芋艿、糖醋小排、毛蟹炒年糕,这不都蛮好吃的嘛,分装到方盒子里,做成一小份一小份的简餐,也很能拿得出手。关键,味道好呀。
中式餐饮连锁品牌“老乡鸡”披露《招股说明书》后,成为了各家竞相研究的对象,禾时资本也有消费赛道,为了知己知彼,归卷还特意去吃过一次老乡鸡,结论:形式是极其普通的小碗菜,比大学食堂差了十万八千里,盐像不要命了似的往里添,口味极重,菜品只有咸、辣两味,全无香味,售价不菲。
自从吃过那次老乡鸡后,归卷有空就会去研究它的《招股说明书》,这么难吃的店居然会有这么高的现金流和毛利润,简直不可思议。
又或许,是她的口味太淡了?
林矜本想帮归卷点一份MANNER的桂花拿铁,送到公司,奈何大宝贝儿严防死守项目公司名字,车子都开到园区门口了,他都不知道她要去的是哪家公司。
虽然印象中,这个园区里也没有几家公司,地图一搜便能猜个八九不离十,但既然是她不想说的事情,那便罢了。
林矜将车停在园区的北门,归卷把卫衣、运动裤、小毯子和老爹鞋都留在了车后座上,西装款款地拎着托特包和电脑下了车,敲了敲驾驶座的玻璃,示意林矜降下车窗。
林矜会意,车窗完全降下后,将手肘置于车门上,笑问:“落了什么吗?”
归卷向他招招手,神秘地说道:“你过来点。”
他偏头靠了过去。
归卷踮了下脚,发现不能太能够得着,便说道:“再过来一点。”
林矜隐约猜到她要做什么了,只装作不知,凑了过去。
这下距离够近了。
归卷一踮脚,“啵啾”一声亲在了林矜的侧脸上。
一触即离。
林矜却早有准备,双手捧住她的脸,对着嘴亲了上去。
不同于她的蜻蜓点水,林矜的吻如风卷残云。
待法式热吻毕,归卷的嘴都被嘬红了,像是上了层水润润的唇釉。
她对着后车镜一照,揪着林矜刚换的棒球衫外套袖子就要擦嘴。
林矜凑到她耳边,揶揄着轻声说道:“保安大叔,看着呢。”
大宝贝儿动作一僵,瞪他一眼:“你……你不早说。”
那娇嗔一瞥没什么力道,反倒平添了几分意趣。
林矜像抚长毛布偶一样摸了摸她的头,柔声说道:“晚上下班,我来接你。”
“嗯……”归卷垂着眸,嘟着嘴,不情不愿应了一声,把包向肩上提了一下,等着他开车走。
而林矜的手还在摸她的头。
归卷感觉他像是在抚摸小动物一样,没好气地将那只爪子扒拉下来,说道:“知道了,快走吧。”
林矜笑着又凑过去偷了个香,说道:“晚上见。”
“嗯……晚上见。”