七零年代青云路 第72节
李英英若有所思地点点头。
上辈子她家食品小作坊的产品只能在小学校门口打转, 难登大雅之堂, 所以也从没关心过广交会的事。等到有了摸得着广交会门槛的公司时, 她早就回归家庭了。
“宋主任, 咱们也加入出口公司的交易团怎么样？”李英英觉得他们加工厂的蟹酱好好包装一下还是很有竞争力的。
宋恂领着他们上楼，随口问：“你觉得咱们有什么产品是能参加广交会的？”
“就蟹酱啊！”
“以蟹酱目前的产量, 只给出口公司的普通外贸订单供货就够了。”宋恂提醒, “广交会的举办时间在十一月左右, 到那时基本已经过了蟹汛了, 原材料供应不上，蟹酱的产量也会下降。”
何旭插言道：“没有了蟹, 咱们可以做鱼罐头, 国产鱼罐头的出口行情还是很不错的。虽然欧美人习惯吃他们自己生产的金枪鱼、鲱鱼、马鲛鱼罐头。但是，东南亚地区跟咱们的口味差不多，出口的沙丁鱼, 墨鱼罐头一直供不应求。”
宋恂对他的建议还是很重视的。
何旭原是省渔联合加工厂的食品技术员, 专门负责鱼类罐头食品的研发, 算是这方面的专家。
“咱们现在只有一条三个灌装头的生产线，如果按照目前的生产计划来看，工人的工作时长还是太短了。”何旭摇头道，“城里的加工厂，哪个不是一天二十四小时三班倒地赶进度？咱们厂现在的工作安排过于松散。如果真的接到了鱼罐头的订单，就得考虑倒班的问题。”
宋恂点头表示自己会考虑，而后敲响了水产组办公室的门。
办公室里，肖组长身边围着四五个干部模样的人，见到门口的宋恂后，他趁机与几人抱歉道：“我约的客人来了，你们的事我已经知道了，回去等通知吧。”
说着就挤出包围圈，将宋恂三人让进了隔壁的小单间。
宋恂笑问：“那些人也是要参加广交会的？”
“呦，连你们那穷乡僻壤小地方的都听说广交会了？”肖组长常与宋恂电话联络，双方已然混熟了，这会儿不见外地调侃道，“没想到你消息还挺灵通的。”
“在田间地头想要听到这种消息确实不容易。”宋恂端着茶杯笑，“是楼下的韩大爷说的。”
“哈哈，那还差不多。”肖组长言归正传问，“你们的产品带来了没有？量产以后口味怎么样？”
宋恂从大背包里掏了好几盒罐头递过去。
“试生产了两种。一个定价一块五的，一个两块的。看你们想要哪个吧。”
肖组长打开一罐两块钱的蟹酱，回道：“只要品质跟得上，再贵也有订单，国际友人不差钱！你们把产品质量把控住就行。”
他舀了一勺蟹酱，咂摸一番说：“咱们从国外进口的蟹肉罐头，七块钱一斤！你们要是能把蟹酱卖出十块一斤的高价，就等着被点名表扬吧。”
李英英紧张地问：“肖组长，您觉得这个蟹酱口味怎么样？”
“我吃着还行。”肖组长把一块五的那堆蟹酱退还给他们，“两块的留下吧，回头我让组里的其他人也尝尝，样品由我们这边送检。”
宋恂比较关心订单问题，“如果检验检疫通过的话，出口公司能给我们多大的订单？”
“蟹酱的产量不高吧？你们有多少我们要多少，赶紧回去加班加点地生产吧！”
李英英心下高兴，但总觉得不把稳。
这种蟹酱跟进口蟹罐头不同，蟹酱是地地道道的中式口味。
老外未必吃得惯。
若是真的按照他说的，几班倒地生产蟹酱，真能接到那么大的订单？
听了她的顾虑，肖组长好笑道：“除了外国友人，海外华侨也是咱们的客户，侨居在外的同胞们也想吃些‘祖国货’嘛。你们生产的这点蟹酱，还不够人家塞牙缝的！”
肖组长还有别的事要忙，收走了蟹酱，就让他们回去等通知。
从门内出来，宋恂让另两人先去楼下等着，自己则拎着大背包来到军管会盛主任的办公室。
通讯员小赵昨天就接到了他要来拜访的电话，此时见了他并不惊讶，“领导还在会客，宋主任，你喝点水等会儿吧。”
宋恂将背包放到办公桌上，“今天不找盛主任！我们的蟹酱已经交给水产组了，没什么事，就是顺路过来看看你。”
说着就将背包打开，从里面拎出一网兜的铁皮罐头盒。
“你这是？”
“放心，不是送礼的。”宋恂将网兜放在桌上，在他对面坐下，“这些是刚被肖组长淘汰下来的样品。”
生怕他不识货，宋恂难得俗气了一把，给人送礼还要报价。
“别看这些蟹酱是被退回来的，不过价格着实不便宜，一块五一罐！”
刚想将网兜藏到桌底的小赵，臂弯一转又把东西放回了桌面上。
这里面少说得有二十罐，这些东西顶得上他一个月工资了！
他是盛主任的通讯员，其实平时并不亏嘴，底下供应厂家送上来的样品，他没少跟着沾光。
可是像宋恂这样，一口气送这么多的，真是不多见。
“这也太破费了吧？”小赵迟疑着不敢收。
“你安心收着吧。”宋恂摆手说，“这是试生产的产品，以后大概也不会再生产了。我大老远拎回去没什么用，你留着吃吧，平时配着馒头面条就能吃顿饭了。”
既然如此，小赵放心地将网兜收进了柜子里。
他给宋恂泡了杯茶问：“你们这个蟹酱送检的事有着落了嘛？要不我帮你们跑跑？”
拿人的手短呀。
“不用，肖组长已经代劳了。不过，”宋恂状似不经意地说，“他最近忙着广交会的事，我们这个事可能有得等了。”
小赵这么年轻就能给出口公司的一把手当通讯员，自然也是个精明人。
闻言便笑问：“宋主任，你们也想参加广交会？”
“广交会谁不想参加？但是我们还没有像样的产品。”宋恂摇头道，“这样贸贸然地只带着一个蟹酱去参展，实在是寒碜，还浪费了一个宝贵的名额。”
“大家要是都能像你这样通情达理就好了。”小赵一言难尽地指了指里面的办公室，“都是来走关系参加广交会的。不过，宋主任，你们只有一个蟹酱确实太单一了，得赶快开发其他产品呐！”
宋恂赞同道：“我原本是打算让技术员再研发几个新产品的。不过，既然是卖给外商的，就得根据人家的喜好来嘛。比如即将举办的广交会上，往年的各国客商都喜欢买什么东西？口味有什么偏好？了解了这些，我们才能有针对性的给出口公司供货。”
“你说的也有道理。”
宋恂呷了口茶，笑眯眯问：“小赵干事，你这边有没有往年广交会水产品方面的相关记录，给我们作个参考？”
小赵：“……”
就说嘛，突然给他送这么重的礼，怎么可能什么都不求呢？
只不过，别人都是求到领导面前的，这位宋主任却另辟蹊径寻到了自己这里。
资料他当然有，但是事情得提前说明白。
“宋主任，就算你们研究出了新产品，也赶不上今年的广交会了。报名时间马上截止，再过三天我们就得将最终的参展名单递给外贸局。”
“没关系，随缘吧。”宋恂答得云淡风轻，“今年不行就备战明年，再接再厉嘛！”
*
拿着一沓资料快步走出办公楼，宋恂带着人在出口公司附近找了一间招待所办理了入住。
关上房间门，他便打算赶紧研究研究那一沓资料。
不过，刚看了没两页，李英英就来敲门了。
“宋恂哥，咱们在这里干等着送检结果，暂时没什么事。”私下只有两人相处时，李英英又恢复了原来的称呼，“既然已经到了省城，我总该去看看孟阿姨。这么多年不见了，我还挺想她的。”
宋恂看一眼手表：“你想现在去？这个时间，她还在上班。”
“当然不是现在了，”李英英走进房间，顺手将他放在床上的背包挂到衣架上，“我是想问问孟阿姨近些年的喜好，一会儿我要去百货商店转转。”
“不用破费了。”
李英英嗔道：“这么多年不见，总不好让我空着手上门吧？”
她在宋恂身上一直找不到突破口，两人聊天除了工作就是工作，而且地点仅限于办公室。
想去家里找他吧，还总有个记仇又讨人厌的项前进在其中瞎搅和。
这次两人一起来省城，是个难得的好机会。
一直与这个不解风情的工作狂说不通，她就想曲线救国从工作狂的亲妈那里入手。
这会儿宋家还没下放呢，孟阿姨肯定也着急宋恂的婚姻大事，毕竟他年纪也不小了嘛。
自己的家庭条件差强人意，虽然比不上宋家，但比下有余，总比娶个乡下村姑强吧？
何况他们如今在一起工作，她又当上了副厂长，再加上两家从前的那点交情，她算是目前最适合宋恂的妻子人选了。
孟阿姨自然也能看明白这一点。
“她最近挺忙，未必有时间招待咱们。”怕对方误会，宋恂又补充，“这次回省城，我根本就没打算回家。”
他父母还在闹离婚，家里那个乱糟糟的情况并不适合让客人登门。
见她还想继续游说自己，宋恂打断道：“我这边的工作还挺多的，你要是没什么事，就别去逛百货商店了。还是先帮我干活吧！”
李英英：“……”
这个工作狂！
“你去把何旭也叫过来，咱们开个小会。”
……
人都到齐后，宋恂将从小赵那里借来的资料分发给二人。
“广交会的参展报名马上截止，咱们只有三天时间。这是近三年，广交会上各种水产品的成交记录和客商的详细资料。咱们一人一本，从中找出几样产品……”
“宋主任，找什么产品啊？”何旭还昏头昏脑的。
宋恂给他们划定范围——
第一，瑶水附近几个大渔场盛产的；
第二，只需要简单粗加工的；
第三，成交价格高，成交量低的。
听闻宋恂也想参加广交会，李英英顿时觉得两人心有灵犀想到一块儿去了。
她语气兴奋地说：“只要咱们的产品被摆上广交会的展台，那身价立马就不一样了！即便没有电影摄制组的宣传，咱们‘瑶水村’牌的产品，也能在国内畅销！”
她把拜访孟阿姨的事暂时放下，将自己在出口公司打听到的消息告知宋恂。
“我去房沿儿下排队的人群里问了，那些工厂的规模都比咱们的大，但是基本都是生产单一品种产品的。比如挂面厂的，他们常年只生产同一种挂面，这种工厂就不被外贸单位看好。据说被选入交易团名单的，至少得拿得出四样产品，否则就是浪费名额。”
宋恂点头表示了解，便打开自己那一沓资料专心研究了起来。
看到其中一页时，他反复翻看了好几遍，才迟疑地问：“瑶水那边有虎文蛤吗？”
上辈子她家食品小作坊的产品只能在小学校门口打转, 难登大雅之堂, 所以也从没关心过广交会的事。等到有了摸得着广交会门槛的公司时, 她早就回归家庭了。
“宋主任, 咱们也加入出口公司的交易团怎么样？”李英英觉得他们加工厂的蟹酱好好包装一下还是很有竞争力的。
宋恂领着他们上楼，随口问：“你觉得咱们有什么产品是能参加广交会的？”
“就蟹酱啊！”
“以蟹酱目前的产量, 只给出口公司的普通外贸订单供货就够了。”宋恂提醒, “广交会的举办时间在十一月左右, 到那时基本已经过了蟹汛了, 原材料供应不上，蟹酱的产量也会下降。”
何旭插言道：“没有了蟹, 咱们可以做鱼罐头, 国产鱼罐头的出口行情还是很不错的。虽然欧美人习惯吃他们自己生产的金枪鱼、鲱鱼、马鲛鱼罐头。但是，东南亚地区跟咱们的口味差不多，出口的沙丁鱼, 墨鱼罐头一直供不应求。”
宋恂对他的建议还是很重视的。
何旭原是省渔联合加工厂的食品技术员, 专门负责鱼类罐头食品的研发, 算是这方面的专家。
“咱们现在只有一条三个灌装头的生产线，如果按照目前的生产计划来看，工人的工作时长还是太短了。”何旭摇头道，“城里的加工厂，哪个不是一天二十四小时三班倒地赶进度？咱们厂现在的工作安排过于松散。如果真的接到了鱼罐头的订单，就得考虑倒班的问题。”
宋恂点头表示自己会考虑，而后敲响了水产组办公室的门。
办公室里，肖组长身边围着四五个干部模样的人，见到门口的宋恂后，他趁机与几人抱歉道：“我约的客人来了，你们的事我已经知道了，回去等通知吧。”
说着就挤出包围圈，将宋恂三人让进了隔壁的小单间。
宋恂笑问：“那些人也是要参加广交会的？”
“呦，连你们那穷乡僻壤小地方的都听说广交会了？”肖组长常与宋恂电话联络，双方已然混熟了，这会儿不见外地调侃道，“没想到你消息还挺灵通的。”
“在田间地头想要听到这种消息确实不容易。”宋恂端着茶杯笑，“是楼下的韩大爷说的。”
“哈哈，那还差不多。”肖组长言归正传问，“你们的产品带来了没有？量产以后口味怎么样？”
宋恂从大背包里掏了好几盒罐头递过去。
“试生产了两种。一个定价一块五的，一个两块的。看你们想要哪个吧。”
肖组长打开一罐两块钱的蟹酱，回道：“只要品质跟得上，再贵也有订单，国际友人不差钱！你们把产品质量把控住就行。”
他舀了一勺蟹酱，咂摸一番说：“咱们从国外进口的蟹肉罐头，七块钱一斤！你们要是能把蟹酱卖出十块一斤的高价，就等着被点名表扬吧。”
李英英紧张地问：“肖组长，您觉得这个蟹酱口味怎么样？”
“我吃着还行。”肖组长把一块五的那堆蟹酱退还给他们，“两块的留下吧，回头我让组里的其他人也尝尝，样品由我们这边送检。”
宋恂比较关心订单问题，“如果检验检疫通过的话，出口公司能给我们多大的订单？”
“蟹酱的产量不高吧？你们有多少我们要多少，赶紧回去加班加点地生产吧！”
李英英心下高兴，但总觉得不把稳。
这种蟹酱跟进口蟹罐头不同，蟹酱是地地道道的中式口味。
老外未必吃得惯。
若是真的按照他说的，几班倒地生产蟹酱，真能接到那么大的订单？
听了她的顾虑，肖组长好笑道：“除了外国友人，海外华侨也是咱们的客户，侨居在外的同胞们也想吃些‘祖国货’嘛。你们生产的这点蟹酱，还不够人家塞牙缝的！”
肖组长还有别的事要忙，收走了蟹酱，就让他们回去等通知。
从门内出来，宋恂让另两人先去楼下等着，自己则拎着大背包来到军管会盛主任的办公室。
通讯员小赵昨天就接到了他要来拜访的电话，此时见了他并不惊讶，“领导还在会客，宋主任，你喝点水等会儿吧。”
宋恂将背包放到办公桌上，“今天不找盛主任！我们的蟹酱已经交给水产组了，没什么事，就是顺路过来看看你。”
说着就将背包打开，从里面拎出一网兜的铁皮罐头盒。
“你这是？”
“放心，不是送礼的。”宋恂将网兜放在桌上，在他对面坐下，“这些是刚被肖组长淘汰下来的样品。”
生怕他不识货，宋恂难得俗气了一把，给人送礼还要报价。
“别看这些蟹酱是被退回来的，不过价格着实不便宜，一块五一罐！”
刚想将网兜藏到桌底的小赵，臂弯一转又把东西放回了桌面上。
这里面少说得有二十罐，这些东西顶得上他一个月工资了！
他是盛主任的通讯员，其实平时并不亏嘴，底下供应厂家送上来的样品，他没少跟着沾光。
可是像宋恂这样，一口气送这么多的，真是不多见。
“这也太破费了吧？”小赵迟疑着不敢收。
“你安心收着吧。”宋恂摆手说，“这是试生产的产品，以后大概也不会再生产了。我大老远拎回去没什么用，你留着吃吧，平时配着馒头面条就能吃顿饭了。”
既然如此，小赵放心地将网兜收进了柜子里。
他给宋恂泡了杯茶问：“你们这个蟹酱送检的事有着落了嘛？要不我帮你们跑跑？”
拿人的手短呀。
“不用，肖组长已经代劳了。不过，”宋恂状似不经意地说，“他最近忙着广交会的事，我们这个事可能有得等了。”
小赵这么年轻就能给出口公司的一把手当通讯员，自然也是个精明人。
闻言便笑问：“宋主任，你们也想参加广交会？”
“广交会谁不想参加？但是我们还没有像样的产品。”宋恂摇头道，“这样贸贸然地只带着一个蟹酱去参展，实在是寒碜，还浪费了一个宝贵的名额。”
“大家要是都能像你这样通情达理就好了。”小赵一言难尽地指了指里面的办公室，“都是来走关系参加广交会的。不过，宋主任，你们只有一个蟹酱确实太单一了，得赶快开发其他产品呐！”
宋恂赞同道：“我原本是打算让技术员再研发几个新产品的。不过，既然是卖给外商的，就得根据人家的喜好来嘛。比如即将举办的广交会上，往年的各国客商都喜欢买什么东西？口味有什么偏好？了解了这些，我们才能有针对性的给出口公司供货。”
“你说的也有道理。”
宋恂呷了口茶，笑眯眯问：“小赵干事，你这边有没有往年广交会水产品方面的相关记录，给我们作个参考？”
小赵：“……”
就说嘛，突然给他送这么重的礼，怎么可能什么都不求呢？
只不过，别人都是求到领导面前的，这位宋主任却另辟蹊径寻到了自己这里。
资料他当然有，但是事情得提前说明白。
“宋主任，就算你们研究出了新产品，也赶不上今年的广交会了。报名时间马上截止，再过三天我们就得将最终的参展名单递给外贸局。”
“没关系，随缘吧。”宋恂答得云淡风轻，“今年不行就备战明年，再接再厉嘛！”
*
拿着一沓资料快步走出办公楼，宋恂带着人在出口公司附近找了一间招待所办理了入住。
关上房间门，他便打算赶紧研究研究那一沓资料。
不过，刚看了没两页，李英英就来敲门了。
“宋恂哥，咱们在这里干等着送检结果，暂时没什么事。”私下只有两人相处时，李英英又恢复了原来的称呼，“既然已经到了省城，我总该去看看孟阿姨。这么多年不见了，我还挺想她的。”
宋恂看一眼手表：“你想现在去？这个时间，她还在上班。”
“当然不是现在了，”李英英走进房间，顺手将他放在床上的背包挂到衣架上，“我是想问问孟阿姨近些年的喜好，一会儿我要去百货商店转转。”
“不用破费了。”
李英英嗔道：“这么多年不见，总不好让我空着手上门吧？”
她在宋恂身上一直找不到突破口，两人聊天除了工作就是工作，而且地点仅限于办公室。
想去家里找他吧，还总有个记仇又讨人厌的项前进在其中瞎搅和。
这次两人一起来省城，是个难得的好机会。
一直与这个不解风情的工作狂说不通，她就想曲线救国从工作狂的亲妈那里入手。
这会儿宋家还没下放呢，孟阿姨肯定也着急宋恂的婚姻大事，毕竟他年纪也不小了嘛。
自己的家庭条件差强人意，虽然比不上宋家，但比下有余，总比娶个乡下村姑强吧？
何况他们如今在一起工作，她又当上了副厂长，再加上两家从前的那点交情，她算是目前最适合宋恂的妻子人选了。
孟阿姨自然也能看明白这一点。
“她最近挺忙，未必有时间招待咱们。”怕对方误会，宋恂又补充，“这次回省城，我根本就没打算回家。”
他父母还在闹离婚，家里那个乱糟糟的情况并不适合让客人登门。
见她还想继续游说自己，宋恂打断道：“我这边的工作还挺多的，你要是没什么事，就别去逛百货商店了。还是先帮我干活吧！”
李英英：“……”
这个工作狂！
“你去把何旭也叫过来，咱们开个小会。”
……
人都到齐后，宋恂将从小赵那里借来的资料分发给二人。
“广交会的参展报名马上截止，咱们只有三天时间。这是近三年，广交会上各种水产品的成交记录和客商的详细资料。咱们一人一本，从中找出几样产品……”
“宋主任，找什么产品啊？”何旭还昏头昏脑的。
宋恂给他们划定范围——
第一，瑶水附近几个大渔场盛产的；
第二，只需要简单粗加工的；
第三，成交价格高，成交量低的。
听闻宋恂也想参加广交会，李英英顿时觉得两人心有灵犀想到一块儿去了。
她语气兴奋地说：“只要咱们的产品被摆上广交会的展台，那身价立马就不一样了！即便没有电影摄制组的宣传，咱们‘瑶水村’牌的产品，也能在国内畅销！”
她把拜访孟阿姨的事暂时放下，将自己在出口公司打听到的消息告知宋恂。
“我去房沿儿下排队的人群里问了，那些工厂的规模都比咱们的大，但是基本都是生产单一品种产品的。比如挂面厂的，他们常年只生产同一种挂面，这种工厂就不被外贸单位看好。据说被选入交易团名单的，至少得拿得出四样产品，否则就是浪费名额。”
宋恂点头表示了解，便打开自己那一沓资料专心研究了起来。
看到其中一页时，他反复翻看了好几遍，才迟疑地问：“瑶水那边有虎文蛤吗？”