九零之互换人生 第28节
  唐奕暖也在小卖部,正趴在收银台写作业。唐奶奶最近也没摆摊,都在服装厂忙活。唐奕暖放学回家,不仅没人做现成的饭,她还得做饭给奶奶送去。
  堂屋的桌子是用来写作业的,陆观华和陆林希吃饭桌就摆在院子里。
  陆观华和陆林希坐到桌前,桌上摆了一盏煤油灯,光线太弱,好在小卖部的灯泡能照到这边,倒也不怕夹不到菜。
  陆观华笑眯眯道,“明儿我在院子里扯根灯线。这样就不怕吃到鼻子里去了。”
  陆林希点头,“快吃吧。”
  吃完饭,陆观华继续守着小卖部,陆林希和唐奕暖到堂屋写作业。
  唐奕暖作业先写完,陆林希比她晚写,她就拿陆林希的杂志翻来翻去。
  等陆林希写完,唐奕暖这才找到机会跟她说话,“小希,咱们的生意被厂里抢了,咋整啊?”
  原本这生意是她和小希的,但是被厂里抢走,而且还不能再卖给别家,真是太可惜了。
  陆林希挠挠头,好像也是,这生意原本是她和唐奕暖一起合伙的。谁能想到外商真的看上了呢。签了合同,她拿了大笔钱,唐奶奶拿了一笔设计协助费,只有唐奕暖没得半点好处。
  陆林希无意间瞄到毛绒玩具,眼睛顿时一亮,“有了!可以把这些加上去。不是也很好看吗?”
  她拿了两只小兔子玩偶贴在帽子两边,原本呆板的帽子立刻变得软萌可爱。
  唐奕暖的心立刻萌化了,小鸡啄米一般狂点头,“好看!很可爱!”
  陆林希从屋里拿出针线簸箩,把毛绒玩偶缝到帽子上,然后拿出纸笔算成本,“那种勾花太贵了,这种玩偶就很便宜。咱们再添两个毛线编成的辫子,肯定能卖出去。辫子的价格我不太清楚,但是玩偶的成本才两毛五一个,两个就是五毛。这种底帽比较便宜,最多一块钱。算下来咱们成本才一块五。两块五肯定有人卖。”
  唐奕暖也觉得不错,“那我们什么时候卖?”
  陆林希抿了抿嘴,“不急。这种帽子的消费群体可以是小孩和年轻女孩。所以帽子一定要软萌可爱。底色最好也要亮一点。”
  之前为了凸显帽子的花叶部分,所以帽子底色用的是咖啡色。但是这种帽子群体不一样,所以要求也不一样。
  唐奕暖点头同意她的想法,急切追问,“那我们什么时候织?”
  陆林希摸了摸帽子,“等那些大娘大婶们忙完这阵,咱们就找他们织底帽。”
  唐奕暖算了下时间,“不行啊。他们要一个月呢,咱们再运到外地,起码要半个月,冬天都要过去了。赶不上好时候。”
  一般衣服都是提前两个月预售才能卖出好价钱。卖当季衣服必须打折,要不然根本卖不上价。
  陆林希摸摸下巴,想到一个好主意。她拉着唐奕暖到小卖部找爸爸。
  陆观华正在给人结账,等客人走了,陆林希才凑过去问,“爸,咱们这边有没有帽子厂?”
  “有啊。”陆观华笑了,他手往南指了指,“往前面走十里有个帽子厂,前几年生意还行,近两年生意也开始下滑。这次厂里就是跟这个厂联动,把他们的工人请过来帮忙的。”
  服装厂的工人织帽子顶多是个特殊技能,比起帽子厂的工人,差了一大截。
  唐奕暖有点失望,“那他们岂不是没有工人了?”
  “早就没多少工人了。听说上个月工资还欠着呢。”陆观华的小卖部就是大娘大婶们的聚集地,谁家没有几个亲戚,大家聚在一起就爱说八卦,他也听到不少,“有许多手艺好的老师傅都跑去南方打工了,人家私人厂是多劳多得,一个月工资有三百多。是这边两倍。”
  唐奕暖对这些八卦没什么兴趣,听到厂里没工人干活,她就看到一大把钞票离刀越来越远。她满脸沮丧,重重叹了口气。
  陆林希却拍了拍她胳膊,“你叹什么气啊。你不觉得这是个好机会吗?”
  唐奕暖弄懵了,一副听傻的表情,“好在哪儿?工人都没有,怎么帮我们织帽子。”
  陆林希笑眯眯道,“像帽子厂都是用机器织的。不是人工织。”
  唐奕暖点头,她当然知道,可关键是现在工人都到服装厂帮忙了。哪有人开机子。
  陆林希见她还没反应过来,摘下头上的帽子,指了指上面的毛绒玩具,“他们上个月工资没发,你说他们会不会像我们服装厂一样,有许多帽子剩下来?”
  唐奕暖立刻明白她的意思,那些卖不出去,不得不堆在库存落灰的帽子价格肯定很便宜。运气好的话,就会像他们服装厂一样亏本大甩卖。
  两个半大孩子手拉手激动地又蹦又跳,“发啦发啦。”
  陆观华也是哭笑不得,这俩孩子是真能折腾。这一个生意还没结束又想到另一桩生意了。
  陆观华怕两个孩子耽误学习,就主动把洽谈的任务接过来,“我是大人,我帮你们谈个好价钱。”
  陆林希也没时间打电话,想也不想就答应,“好啊。”
  翌日一早,送走孩子,陆观华一瘸一拐到服装厂借电话。
  为了早点完成这个大单,厂里所有人都忙起来,就连看仓库的老李都得一边看仓库一边检查帽子。陈会计自然也不用说。虽然他不会织帽子,但是检查质量还是没问题的。但是他哪里干过这种体力活。一天十六小时超负荷劳动,他眼睛都花了,手也酸得不得了。时不时就得找机会溜回办公室歇了一会儿。
  陆观华也是来巧了,刚好赶上他在。
  陈会计听他说完,直接将电话给他。
  陆观华打给帽子厂,对方得知他想要帽子,那边立码答应给他送样品。
  挂上电话,陈会计惊讶看着他,“你那小卖部打算卖帽子?”
  不是他不看好帽子生意,而是上个月帽子厂发不出工资,他们领导就提议用帽子当工资。有许多工人不同意,有部分工人同意了。
  他听媳妇说,三岔路口可有不少帽子厂的工人在摆摊卖帽子,那价钱都打到挥泪大甩卖了。是真的甩卖,比厂里拿货价还要便宜的那种。那些人等着用钱,为了早点把帽子变现,所以才越卖越低。
  陆观华摇头,“不是。是小希,她想卖帽子厂那些库存,说是便宜货好出手。”
  帽子那些帽子都是过时的,外国人自然不喜欢过时的东西。
  但陈会计还是好奇,“她打算咋卖啊?去早市吆喝?”
  小希在早市卖衣服,厂里许多人都知道。前段时间也有不少工人学小希去早市卖衣服。价格打到最低,一件冬衣只赚五块钱,愣是没人买。
  后来大伙就打退堂鼓了。
  陆观华哪能把女儿的发财计划告诉旁人,只摇头说不知,“她说有办法。我问她又不肯说。这孩子嘴严着呢。”
  陈会计问不出,拍拍他肩膀夸她闺女懂事。
  陆观华礼尚往来,夸陈娇娇性格讨喜,聪明伶俐。
  两人你吹我捧,陆观华看了眼时间,“你忙吧,我得走了。”
  陈会计送他出来,看着他的背影久久没有回神。
  周厂长从另一边拐进来,朝他看的方向望去,发现那人是陆观华,有点不解,“观华有什么好看的。”
  陈会计摸摸下巴,“我羡慕啊。你别看人家瘸了一条腿,但是生了个好闺女。以后的日子差不了。”
  以前他也说过这样的话,但那纯粹是安慰人的,这次却是真心实意的。
  周厂长都快忙疯了,哪有功夫羡慕旁人,连连催促,“行啦。你快点过来检查。咱们日期卡得紧,不能误了时间。你再坚持几天。”
  陈会计收回视线,认命般地泄了口气,跟周厂长一块回到车间帮忙。
  陆观华还没走到家,帽子厂这边已经送来了五大麻袋帽子让他选花色。
  送货员殷勤备至,将麻袋帮他背到院子里。对方还贴心地准了塑料布,将它摊开,把五大麻袋的帽子全部倒在塑料布里,让他挑选。
  送货员瞅着他腿脚不好,笑眯眯提议,“您要哪款,我可以帮你拿,捡到旁边筐里。我们厂还有许多帽子,没办法全带过来。只要你有喜欢的,我这边回去给你找。”
  陆观华笑眯眯答应,看着院子堆成小山般高的帽子堆,他暗暗咂舌。
  这些帽子不仅颜色各异,大小不同,就连面对的群体都各不相同。
  陆观华都快挑花眼了,他让送货员把男人和中老年人的帽子全部装起来。
  送货员也没有多问,直接跪在帽子堆,把这些帽子全部扔进麻袋。
  男人和中老年的帽子占了一半,还剩下一半。陆观华从剩下的帽子里找出一个款,然后摆放到一边。总共有上百个款(包括不同颜色)。
  然后他让送货员把剩下的帽子全部装起来。
  等送货员干完,拿出本子登记,“这些款你要多少个呢?”
  陆观华不能自己做决定,“等我女儿回来再说吧。由她来定。”
  送货员呆了呆,啊?女儿?不是现在就定下来吗?
  陆观华指着自己挑选出来的帽子,“你先把它们登记下来。明天你过来,我再告诉你数量。”
  送货员也没有纠结,主要这些帽子堆在厂里也是落灰,有人要,哪怕亏本,厂里也愿意。
  登记完,送货员就拉着剩下帽子离开了。
  下午放学,陆林希回到家中,陆观华把情况跟女儿说一声。
  陆林希和唐奕暖把帽子全部摆到堂屋桌上,两人来回翻看,确认款式。
  有些款式可以直接把毛绒玩偶缝在上面,有些却要经过改动。
  她甚至把服装厂那些布贴缝到帽子上,好好的帽子打上补丁,唐奕暖雷得外焦里嫩。但是等她缝好之后,帽子却出奇好看,软萌又可爱。
  唐奕暖双眼冒光,抱着陆林希的肩膀来回摇晃,“小希,你太厉害了。这也太漂亮了。”
  平平无奇的帽子经过小希的改动和修饰,令人眼前一亮,好看不止一个层次。
  “我奶奶要是有你这手艺,她也不用卖这么多年瓜子了。”她奶奶勾帽子手艺十分厉害。但是她奶奶不会设计,不会配花色,就只能按部就班勾传承几十年的老花色。年轻人图新鲜,图时尚,早就不稀罕了。
  陆林希见她称赞,“你也觉得咱们这帽子能卖出去?”
  “那当然!必须的。”唐奕暖非常有信心。
  “那我们定货吧。”陆林希让她拿钱出来投资。这次合伙跟卖衣服不同,需要按投入资金分配利润。简单来说:投的越多,分钱的时候也就越多。
  唐奕暖半点没犹豫把自己攒的钱全拿出来。
  钱刚掏出来,唐奕暖突然想起一件事,“你打算做多少啊?”
  陆林希之前就暗暗算过一笔账,“怎么也得两万吧?”
  她这边存款不够,她可以找爸爸支援。等厂里那笔钱到手再还给爸爸。
  唐奕暖手里的钱哗啦啦全掉在地上,她却顾不上捡,眼睛瞪得溜圆看向她,“啊?两万?石叔卖得出去么?”
  不是她看不起石标峰,他就是个司机,有那个口才吗?
  陆林希给她吃了一颗定心丸,“他现在缺钱,肯定会尽心尽力推销。两万顶帽子看起来很多,但咱们面对的是全国市场,这点量还真不多。而且北方天冷,帽子需求比南方大多了。”
  唐奕暖仔细一想也有道理,于是再没意见。
  第27章
  陆林希手头攒了三千块钱,唐奕暖有五百,她从爸爸这边借了五千五百块钱,凑足九千块钱。
  这九千只是毛绒玩具和帽子的三成订金。等货卖出去,再付尾款。按照行规是三个月结尾款。