第五十章 沈放和张一凡
王磊看向张一凡的眼睛充满欣赏。
这张一凡不愧是这些人之中最聪明的，也是最懂自己心思的人。
王磊点点头：“一凡说得没错，这套路用多了，迟早要有露馅的时候，所以呢，我想改一下。”
“诸位，大约在后天，这第二批，大约五百套服装即将抵达江海市。但是我希望大家对此严保守秘密，给外界造成哈尼服装已经脱销的假象。”
“当然了，一听到哈尼服装脱销了，一些想买的人肯定会很急。而到那时，我们可以向他们保证，一定会尽最大的力量为他们搞到哈尼服装，但是由于哈尼服装紧俏，想买的人太多，我们只能优先考虑那些采用预付款订购的人。”
……
人为限制供货量，故意造成商品供不应求的热销假象，以达到吸引消费者，从而增加利润的目的。
这种营销方式在几十年后非常流行，这就算大名鼎鼎的‘饥饿营销。’
虽然这种营销方式略显无耻，让无数的消费者恨得咬牙切齿，但不可否认的是，它却为商家带来了巨大的关注度与丰厚的利润。
在座之人皆是江海大学的大学生，这头脑自然是异常的灵光。
虽然是第一次听到这种新颖的销售方式，但略一琢磨，便明白了其中的奥妙所在。
顿时，阿谀声一片。
“厉害，果真是厉害。”
“王磊，你果真是一个商业奇才。”
……
这场庆功宴直到晚上十点多才宣告结束。
由于太过开心，聚餐的几人都明显有些喝多了，这走起来，都有些脚步不稳。
所以几人干脆互相搀扶着，摇摇晃晃地朝学校而去。
可眼看就要到学校门口了，张一凡却突然大叫一声：“不好意思，内急，实在憋不住了。”
“几位，得罪了！”张一凡撒腿就跑。
看着一向秀气斯文的张一凡居然也有如此窘迫失态的时候，众人更是哈哈大笑。
张一凡冲到学校右边的那边小树林之中。
在瞧瞧没有人跟上来之后，松了一口气。
可是奇怪的是，方才还叫嚷着憋不住的张一凡却并没有一点解决困难的意思。
张一凡看向黑暗之中：“我说沈放，你到底烦不烦？”
树林的深处闪出一个人，正是沈放。
沈放朝张一凡笑笑：“张一凡，其实这也怨不了我。我打电话给你，你不愿接，我呢，如果去学校找你，又怕你恼怒。”
“所以呢，我只有用这种方式来约你了。”
“对了，一凡，看你这模样，我觉得你非常开心吗？”
张一凡点点头：“不错，非常开心。而且，我以为在我上大学的这段日子，是我这辈子过得最开心的日子。”
“一凡，我知道或许你说的都是真的，但是看看你做的那些事，倒卖汽油，打架斗殴，假冒顾客配合王磊他们演戏。”
“你不觉得做这些有辱你的身份？”
“身份？”张一凡笑了：“沈放，如果说，你说的是我父母强加给我的那个所谓的尊贵身份，抱歉，我实在告诉你，它时常有一种压得我喘不过气来的感觉。”
“和这种尊贵的身份相比，我更喜欢我现在的身份，江海大学的一个拥有几个能和自己分享快乐，承担痛苦的好朋友的普通大学生。”
沈放叹了口气：“张一凡，我非常你的感受。普通人总向往那些身份尊贵人的生活，而却不知那些身份尊贵的人到底有多渴望过上平凡的日子。”
“沈放，这不正如钱钟书先生所说的那样‘围在城里的人想逃出来，城外的人想冲进去’。”
“可是一凡，你也该知道，一个人哪怕再有本事，这有些东西也不是自己能选择的。”
“沈放，这个我当然明白。不过呢，你大晚上的把我叫到这来，不仅仅只是为了说教吧？”
沈放摇摇头：“张一凡，如果面对的是王磊，我可以毫不客气地训斥他一顿。可是对于你来说，我没有这个资格。”
“我这次找你，主要是出于朋友的好意，对你进行委婉的提醒。张一凡，我承认王磊很优秀，但是他和你的地位差距实在太大了。”
“不要与他走得太近，否则会毁了你。”
“毁了我？”张一凡哈哈大笑：“沈放，你还不如说，在王磊和蒋秀雯这件事上，希望我不要过多地参与。”
沈放丝毫不否认：“张一凡，说实话，你和王磊都是非常聪明的人。但是王磊的聪明仅仅只是让我感到惊讶而已，而你的聪明却让我感到害怕。”
“张一凡，王磊和秀雯小姐的事情，日后不管发生到什么模样，我自信都可以应付。只是如果你张一凡插手进来的话，我就感到一种莫名的心慌。”
“沈放，如果是这事的话，你放心好了。王磊是我的朋友，他有困难，我自然不会袖手旁观。但是他和蒋秀雯之间的事，我张一凡仅仅只是一个看客而已。”
“他们究竟日后会发展成什么样，是他们自己的事情，与我张一凡全无半点的关系。”
沈放点点头：“张一凡，有你这句话我就放心了。”
“既然如此的话，我就告辞了。”
也不等沈放反应过来，张一凡迈步就走。
不出王磊所料，当‘饥饿营销’这一杀手锏祭出，再次掀起了一拨哈尼服装的抢购狂潮。
短短一个月的时间，经过王磊的精心包装和炒作，哈尼服装在江海市名声鹊起，一跃成为了江海市炙手可热的服装品牌。
甚至，面对几近疯狂的购买者，有几次差点场面失控。
当然了，王磊他们也因为这获得了丰厚的回报。
除出所有的开支和人工，净进差不都将近贰万元。
看着兴奋不已的几人，王磊笑笑：“明天我打算去人民商场一趟，和他们洽谈合作的事宜。”
刘大林一愣：“洽谈合作？王磊，我没听错？”
马俊也是有丝不悦：“王磊，我们这钱赚得好好的，为什么要让外人参乎进来？”
王磊摇头：“大林，马俊，你们莫不是真的以为我傻？这好端端的将大好的赚钱机会和别人分？”
“可是你们也该看到了，通过这一个月的辛苦，哈尼服装的名声在江海市几乎已经到达了巅峰，已经没有多少的上升可能。”
“再次，最近的几次售卖，由于疯抢，场面差点失控，甚至有不少人寻着心思来找我们的麻烦。这说明什么？这说明垂涎我们哈尼服装大卖特卖的人太多了。”
“这种种迹象都表明，我们宣传哈尼服装的火候已经差不多了，如果我们还不见好既收的话，迟早要出大乱子。”
“诸位，以我们现在的能力，这出现一两次麻烦的事情，可以勉强应对。这如果麻烦事接二连三，试问我们能对付吗？”
这张一凡不愧是这些人之中最聪明的，也是最懂自己心思的人。
王磊点点头：“一凡说得没错，这套路用多了，迟早要有露馅的时候，所以呢，我想改一下。”
“诸位，大约在后天，这第二批，大约五百套服装即将抵达江海市。但是我希望大家对此严保守秘密，给外界造成哈尼服装已经脱销的假象。”
“当然了，一听到哈尼服装脱销了，一些想买的人肯定会很急。而到那时，我们可以向他们保证，一定会尽最大的力量为他们搞到哈尼服装，但是由于哈尼服装紧俏，想买的人太多，我们只能优先考虑那些采用预付款订购的人。”
……
人为限制供货量，故意造成商品供不应求的热销假象，以达到吸引消费者，从而增加利润的目的。
这种营销方式在几十年后非常流行，这就算大名鼎鼎的‘饥饿营销。’
虽然这种营销方式略显无耻，让无数的消费者恨得咬牙切齿，但不可否认的是，它却为商家带来了巨大的关注度与丰厚的利润。
在座之人皆是江海大学的大学生，这头脑自然是异常的灵光。
虽然是第一次听到这种新颖的销售方式，但略一琢磨，便明白了其中的奥妙所在。
顿时，阿谀声一片。
“厉害，果真是厉害。”
“王磊，你果真是一个商业奇才。”
……
这场庆功宴直到晚上十点多才宣告结束。
由于太过开心，聚餐的几人都明显有些喝多了，这走起来，都有些脚步不稳。
所以几人干脆互相搀扶着，摇摇晃晃地朝学校而去。
可眼看就要到学校门口了，张一凡却突然大叫一声：“不好意思，内急，实在憋不住了。”
“几位，得罪了！”张一凡撒腿就跑。
看着一向秀气斯文的张一凡居然也有如此窘迫失态的时候，众人更是哈哈大笑。
张一凡冲到学校右边的那边小树林之中。
在瞧瞧没有人跟上来之后，松了一口气。
可是奇怪的是，方才还叫嚷着憋不住的张一凡却并没有一点解决困难的意思。
张一凡看向黑暗之中：“我说沈放，你到底烦不烦？”
树林的深处闪出一个人，正是沈放。
沈放朝张一凡笑笑：“张一凡，其实这也怨不了我。我打电话给你，你不愿接，我呢，如果去学校找你，又怕你恼怒。”
“所以呢，我只有用这种方式来约你了。”
“对了，一凡，看你这模样，我觉得你非常开心吗？”
张一凡点点头：“不错，非常开心。而且，我以为在我上大学的这段日子，是我这辈子过得最开心的日子。”
“一凡，我知道或许你说的都是真的，但是看看你做的那些事，倒卖汽油，打架斗殴，假冒顾客配合王磊他们演戏。”
“你不觉得做这些有辱你的身份？”
“身份？”张一凡笑了：“沈放，如果说，你说的是我父母强加给我的那个所谓的尊贵身份，抱歉，我实在告诉你，它时常有一种压得我喘不过气来的感觉。”
“和这种尊贵的身份相比，我更喜欢我现在的身份，江海大学的一个拥有几个能和自己分享快乐，承担痛苦的好朋友的普通大学生。”
沈放叹了口气：“张一凡，我非常你的感受。普通人总向往那些身份尊贵人的生活，而却不知那些身份尊贵的人到底有多渴望过上平凡的日子。”
“沈放，这不正如钱钟书先生所说的那样‘围在城里的人想逃出来，城外的人想冲进去’。”
“可是一凡，你也该知道，一个人哪怕再有本事，这有些东西也不是自己能选择的。”
“沈放，这个我当然明白。不过呢，你大晚上的把我叫到这来，不仅仅只是为了说教吧？”
沈放摇摇头：“张一凡，如果面对的是王磊，我可以毫不客气地训斥他一顿。可是对于你来说，我没有这个资格。”
“我这次找你，主要是出于朋友的好意，对你进行委婉的提醒。张一凡，我承认王磊很优秀，但是他和你的地位差距实在太大了。”
“不要与他走得太近，否则会毁了你。”
“毁了我？”张一凡哈哈大笑：“沈放，你还不如说，在王磊和蒋秀雯这件事上，希望我不要过多地参与。”
沈放丝毫不否认：“张一凡，说实话，你和王磊都是非常聪明的人。但是王磊的聪明仅仅只是让我感到惊讶而已，而你的聪明却让我感到害怕。”
“张一凡，王磊和秀雯小姐的事情，日后不管发生到什么模样，我自信都可以应付。只是如果你张一凡插手进来的话，我就感到一种莫名的心慌。”
“沈放，如果是这事的话，你放心好了。王磊是我的朋友，他有困难，我自然不会袖手旁观。但是他和蒋秀雯之间的事，我张一凡仅仅只是一个看客而已。”
“他们究竟日后会发展成什么样，是他们自己的事情，与我张一凡全无半点的关系。”
沈放点点头：“张一凡，有你这句话我就放心了。”
“既然如此的话，我就告辞了。”
也不等沈放反应过来，张一凡迈步就走。
不出王磊所料，当‘饥饿营销’这一杀手锏祭出，再次掀起了一拨哈尼服装的抢购狂潮。
短短一个月的时间，经过王磊的精心包装和炒作，哈尼服装在江海市名声鹊起，一跃成为了江海市炙手可热的服装品牌。
甚至，面对几近疯狂的购买者，有几次差点场面失控。
当然了，王磊他们也因为这获得了丰厚的回报。
除出所有的开支和人工，净进差不都将近贰万元。
看着兴奋不已的几人，王磊笑笑：“明天我打算去人民商场一趟，和他们洽谈合作的事宜。”
刘大林一愣：“洽谈合作？王磊，我没听错？”
马俊也是有丝不悦：“王磊，我们这钱赚得好好的，为什么要让外人参乎进来？”
王磊摇头：“大林，马俊，你们莫不是真的以为我傻？这好端端的将大好的赚钱机会和别人分？”
“可是你们也该看到了，通过这一个月的辛苦，哈尼服装的名声在江海市几乎已经到达了巅峰，已经没有多少的上升可能。”
“再次，最近的几次售卖，由于疯抢，场面差点失控，甚至有不少人寻着心思来找我们的麻烦。这说明什么？这说明垂涎我们哈尼服装大卖特卖的人太多了。”
“这种种迹象都表明，我们宣传哈尼服装的火候已经差不多了，如果我们还不见好既收的话，迟早要出大乱子。”
“诸位，以我们现在的能力，这出现一两次麻烦的事情，可以勉强应对。这如果麻烦事接二连三，试问我们能对付吗？”