小货郎 第49节
  里面的精细匹缎随处可见,最时兴的三法暗花纱跟天净纱也在最外面放着,更有做好的样板成衣,也是夏日极漂亮的样式。
  可惜了,已经给引娘做了四五套夏装,也没什么理由再做新的。
  纪彬拿的是平喜楼老板的名帖,自然被引到二楼歇息,纪彬走进来的时候,里面已经坐了两个闲谈的夫人,看着打扮也是春安城有名望的人家。
  他们南军国男女大防没那么严格,周围又有来往的小厮婢女,这房间又宽敞,所以同处一室也没什么。
  带着纪彬来的伙计让他稍等片刻,柳掌柜一会就到。
  这期间纪彬正好听到两位夫人的交谈,她们一边看面料,一边小声说话。
  其中一位丰腴些的眉头紧皱,向高瘦些的夫人抱怨:“他们汴京来的规矩甚大,不过是个京城五品小官,还比不得我娘家在苏杭的品级,竟然摆那么大的谱。”
  另一位道:“毕竟是天子脚下,就连小贩都多几分荣耀。”
  “不管怎么样,我一定要给闺女置办最好的嫁妆,体体面面地嫁过去。”
  “听说礼宁街有家铺子的花样不错,回头我们去瞧瞧。”
  原来这丰腴些的妇人是要嫁女,女儿还是嫁到汴京,怪不得这样发愁。
  不管春安城在邑伊县百姓心中如何好,可要跟都城汴京相比,那可差得太远。
  这么说吧,春安城的繁华程度距离汴京差了四五个苏杭!
  还是如今春安城被谭刺史治理不错的缘故。
  纪彬心里暗叹,当父母真是操碎了心。
  不过两人竟然提到绣望坊,而且口中的花样应该就是他的。
  纪彬并未等太久,柳掌柜就已经来了,他先向两位夫人行礼,口称:“王夫人,赵夫人。”
  然后再来找纪彬,毕竟在店里,客人最大嘛,这个纪彬也可以理解。
  两人都知道来的缘由,话都不用多说,直接拿出绣品即可。
  柳掌柜不是如意楼的东家,只是被雇来的掌柜,但在这做了二十多年,自然见过无数送绣品的人。
  可纪彬这样的,还是头一回见。
  等他看到纪彬送来的绣品,立刻皱眉:“这些花样绣望坊都有,你手底下的绣娘可是仿制他的?”
  作为春安城最大成衣店彩帛店掌柜,柳掌柜最清楚整个城里谁家出了新花样,谁家琢磨出新织法。
  现在春安城流行的花样,他心里更是清楚。
  所以一眼就看出来纪彬这些花样的来历。
  柳掌柜道:“那些花样虽好,却不是我们楼里做的,而且若是拾人牙慧,那就没意思了。”
  柳掌柜这话不算客气,但听到纪彬却笑了下。
  他明白这位掌柜的意思,就是说,人家店里做过的花样,他们不要。
  就算再好看,那也是抄别人的。
  你说经典的花样也就算了,那家家都有,这种时兴的东西,他们才不捡剩下的。
  不愧是春安城最好的成衣店,自然有自己的傲气在,也要脸。
  柳掌柜见这年轻人竟然笑了,心下有些不解。
  纪彬道:“如果没记错的话,这花样是不是两月前时兴的?”
  见柳掌柜点头,纪彬道:“当时我拿了五十副绣品送到那处,谁料再带了一百幅过来,这花样已经满大街都是。”
  柳掌柜吃惊地看向他:“绣望坊的花样是你的?”
  “怪不得,我说他家为何突然多了不少漂亮绣品。”
  剩下的话都不用多说,柳掌柜跟同行经常打交道,自然知道绣望坊张放的性格。
  里面发生了什么,他约莫能猜到,这样一来,柳掌柜看向纪彬的眼神都多了同情。
  但同情归同情,这样的绣品他却不能收。
  毕竟他店里要是卖了这样的花样,那是在拉低身价。
  柳掌柜正想着怎么拒绝纪彬,没想到他竟然把那些绣品收起来,反而从他身后的伙计手里拿出另一个包裹。
  不过这与其说是伙计,不如说是护卫,柳掌柜进来就注意到了这个独臂汉子,看着就不好惹。
  这个包裹里只有二十幅绣品,但最上面还放着个包裹。
  纪彬要柳掌柜看的,就是最上面包裹里的东西。
  也就是李裁缝绣出来的莲池鸳鸯。
  这莲池颇有接天莲叶无穷碧的气势,悠然,淡雅,但谁也不能在莲叶间依偎的鸳鸯。
  鸳鸯灵动非凡,像是要从绣品里跳出来一般。
  更不要说这幅绣品的配色极其好,既有典雅之气,又有活泼之意。
  太漂亮了,不管是花样还是刺绣的技艺,那都是上乘的啊。
  柳掌柜忍不住道:“巧夺天工,也不过如此吧,让我仔细看看。”
  柳掌柜用了蚕丝帕子,这才拿着这幅刺绣,然后走到窗边借着光仔细看。
  这副刺绣针脚也细腻,几乎看出来线头,更别说这丝线的配色极妙,应该是有心思在里面的。
  柳掌柜的动静吸引了旁边的两个妇人。
  她们是如意楼的常客,还没见过柳掌柜这么激动呢。
  等凑近一看,立刻被这幅刺绣惊艳到。
  这莲池,这鸳鸯,几乎围着裙摆转一圈,都是女子,一眼就能知道这刺绣缝制到衣摆上会有多漂亮。
  去游园去茶会,稍微走动几步,那就是绝美的风景啊。
  “这块刺绣多少钱,我买了。”稍微丰腴的王夫人立刻道,转头对赵夫人开口,“你可不要跟我抢,这个绣品给我女儿做成衣裳,到汴京也不会丢人的。”
  赵夫人只好把嘴里的话咽下去。
  这个时候还是不要惹王夫人的好,她为了自己大女儿,那是什么都肯做。
  毕竟女儿是嫁到汴京,不能让别人瞧不起,不然在夫家还怎么过日子,所以这些撑场面的东西越多越好。
  不过赵夫人看向送绣品的纪彬:“你这样的绣品还有几幅,我们都能买了。”
  纪彬不好意思摇头:“只有这一幅,再多的,只能等下个月。”
  赵夫人跟王夫人有些不甘心,可想想这么好看的绣品,轻易也做不出来,心里也就好受些。
  好在纪彬保证,下个月就能出来好几幅这样的图,甚至可以给要出嫁的王家女子做一套刺绣,都绣些旁人没见过,又漂亮喜庆的图案。
  见纪彬这么说,王夫人眉角的愁色散了不少,直夸道:“你这年轻人倒是会说话,下个月要是没有这些物件,我就找柳掌柜的麻烦。”
  柳掌柜也在旁边赔笑,觉得平老板介绍来的人过来不错。
  要是这年轻人愿意,他都想留他在平喜楼招待客人了,毕竟这样不卑不亢,又会说话的人真的少见。
  至于手上的绣品柳掌柜也不用仔细看了,王夫人都要买下了,他看了也是白看。
  但接下来的生意就很好谈。
  柳掌柜跟王夫人客气几句,说自己跟纪彬谈好后,就把绣品送到王家宅子,肯定不耽误用这绣品做衣裳。
  听了柳掌柜再三保证,王夫人跟赵夫人才离开,不过走的时候还看了纪彬一眼,赏了些银子。
  这就极看重了。
  纪彬顺手把银子给了柴力,神色坦然地看向柳掌柜。
  终于到这一步了!
  给莲池鸳鸯定价格。
  这幅绣品不仅绣得好,花样如今也是独一份。
  可缺点在于,丝线虽然不错,但不是上好的,所用的绸缎也只是平平而已。
  这些地方都不是加分项,最重要的是,它不成套,只不过是裙摆一圈。
  如果有领口袖口,那价格直接翻几倍。
  纪彬当然知道这些,他来之前都是打听过价格的。
  柳掌柜开口道:“这幅绣品给到这个数。”
  说着,比了个二十。
  也就是说,一个绣品,就能卖二十两,这是个什么价格?
  这么说吧,稍稍换算一下,等于你花了四五万块,买了个裙子上的装饰,而且装饰还不完成,如果想要的话,还要继续掏钱。
  再这么说吧,纪彬那一千二百亩田地,一百零五两就拿下来了,这一个绣品约等于二百四十亩田地!
  纪彬暗暗算了下,知道这个价格已经十分公道。
  价钱甚至给高了不少,应该是为了以后方便合作。
  不止这幅绣品,剩下的绣品,只要是锦望坊没有的花样,都被柳掌柜以合理的价格拿走。
  但这次纪彬却跟柳掌柜签了份协议。
  在这半年内,如意坊不能私自做相同花样的绣品,否则会有赔偿。
  至于半年后那就随意了。
  毕竟就算现代的知识产权也有时间限制。
  纪彬只是想保证自己那边绣娘的利益,如果都像绣望坊那样,花样都被他们抄走,那绣娘们还怎么办?
  总不能次次都做新花样吧?
  那纪彬先累死了,太费脑细胞了。
  不过有件事要记在心里,让李裁缝等厉害的绣娘做活的时候,要购置更好的丝线。
  只有各方面完美搭配,才能做出更高价格的刺绣。
  别说了,高端市场的价格是真的香。