换亲姐姐重生了[八零] 第28节
叶蔓怔了一下说道：“赵叔请我去他家过年吃年夜饭，下午四点就去他家了。”
“难怪。”叶大妮点头，将自己提来的那包东西打开，“过年了，我给你准备了点吃的，你中午热一下。还有一件棉袄，大过年的总要穿一身新的衣服。你在外面要照顾好自己，别跟爸妈犟了，回头认个错，母女之间哪有隔夜仇！”
叶蔓承叶大妮的情，这个家里若说谁还有良心，还有点同情心，非叶大妮莫属。上辈子她过得苦，这个大姐也曾私底下接济过她，她去深市打工路费不够，这个大姐还借了一百块钱给她。
但叶蔓实在跟叶大妮亲近不起来。因为她是对谁都好的那种类型，就是典型的长女心态，觉得她是家里的老大，有义务照顾弟弟妹妹，让大家都好。她对叶蔓好，但对叶宝华这个唯一的弟弟，老叶家的命根子更好，而且还会一直试图修补关系，让叶蔓跟叶家人重归于好。
所以叶蔓没搭理她后面那句话，只是接过东西说：“谢谢了，这是我给小原他们兄妹俩的压岁钱，一人五块钱，你帮他们收着。”
叶大妮将钱推了回去：“小孩子给这么多干什么？再说，你一个人在外面哪里不花钱？拿回去，有空去我家玩。”
叶蔓不答应：“这是我当姨的给孩子的，你收下。”
叶大妮只得将钱收了起来，看着叶蔓叹气道：“你也别跟爸妈生气了。他们也是被那可恶的谷小敏给骗了，明明没怀孕，还欺骗咱们家，把咱们骗得好苦啊！”
叶蔓挑眉：“谷小敏没怀孕？”
这么快就暴露？还是在大过年的日子暴露的？叶宝华在搞什么啊！
难不成这辈子他们俩要分道扬镳了？叶蔓觉得有些可惜，恶人就需恶人磨，叶国明两口子就该摊上这么个不省心的儿媳妇，相互折磨。
叶大妮叹气，将这事道来：“可不是，昨天……”
原来叶国明两口子一直惦记着儿媳妇和未出世的宝贝孙子，两家的婚事迟迟谈不拢，过年的时候，他们俩还是厚着脸皮，准备了一份厚礼，让叶宝华给谷家送过去。
大年三十中午的时候，又让叶宝华去请谷小敏到家里吃饭，还塞了一个十块钱的红包。可以说是对这个未来儿媳妇极为看重了，比对自己的亲生女儿还好。叶蔓三姐妹都从没有过这种待遇。
可前两天下了一点雪，路面湿滑，谷小敏来到叶家吃过午饭后，刚出门就摔了一跤，可把叶国明两口子吓得不轻，赶紧借了三轮车，抱上厚被子铺在上面，送谷小敏去医院做检查，生怕摔着了他们的宝贝孙子。
谁知道进了医院，医生一检查，却告诉他们，谷小敏没怀孕，还斥责他们咋咋呼呼，没摔伤看什么急诊，浪费医疗资源。
听到这个消息，叶国明两口子差点昏厥。
没怀孕，那他们岂不是被谷家给耍了？想到这几个月，他们对着谷家几乎是有求必应，低声下气的，有什么好东西自己都舍不得吃，舍不得用，第一时间就让儿子给谷小敏送去了。就是希望能早点把儿媳妇娶回家，生下宝贝孙子！
可现在却是一场空。感觉被耍了的叶国明两口子自然是气不过，带着儿子就要去谷家要个说话。
大过年的，两家在开关厂的家属楼吵了起来。叶家要求谷家退还他们这几个月给的彩礼钱和各种营养品等等，谷家自然不愿意，是叶家自己送的，他们凭什么还？
而且叶家女儿当天悔婚，害得他们损失不小，没找叶家全赔就是好的了，还想将钱要回去，哪有那么便宜的事！
双方在家属楼打了起来，叶国明两口子势单力薄，打不过，回来搬救兵，将叶家的亲戚，两个嫁出去的女儿女婿全喊了回去，到开关厂家属院吵了半天，宣扬谷家的恶行。
谷家也不肯多让，抖出带头欺骗叶国明两口子的可不是他女儿，而是叶国明的好儿子叶宝华。
两家闹得极为难看，最后惊动了两个厂子的干部。厂里领导过来将双方训斥了一顿，让他们回家好好过年，这事年后再说。
叶蔓光听叶大妮叙述，都能想得到那个场面有多混乱。
活该！
她心里觉得痛快极了！
叶大妮说完后忍不住咒骂：“谷家人真是太坏了，坏透了顶，这么骗咱们家，就不亏心吗？爸妈平时对谷小敏多好啊，她怎么忍心！”
叶蔓说了一句公道话：“谷小敏确实不是个好东西，但这件事你们最该怪的是叶宝华！”
身为儿子，他联合外人哄骗父母，看着父母为了莫须有的孩子低三下四赔礼道歉，给钱给物讨好谷家都无动于衷，这么久了，他有无数次的机会说出真相，让父母止损，但他却一直没说，何其自私。
别看叶蔓平日里对叶宝华笑眯眯的，一副很和气的样子。其实她心里对叶宝华的恨意远超谷小敏，谷小敏不是她的亲人，跟她没感情，为了私利算计她不稀奇。
可叶宝华呢，他们一母同胞，从小一块儿长大，感情甚好。但他却能为了女朋友算计自己的亲姐姐，利用亲姐姐的感情，半点都不犹豫，多么冷血，他就没有心，也不爱任何人，他心里只有他自己，自私自利到了极点。
他其实比谷小敏更可恶，更让人恶心。
而他之所以养成这样懦弱、自私、自我、没有担当的性格，跟叶国明两口子的溺爱分不开。
如今这份他们苦果终于由他们自己承担了！
真是喜大普奔！
叶大妮却不认同：“三妮，你怎么能这么说呢？宝华你年纪小不懂事，他也是被谷家人骗了，谷家真是太阴险，太怀了。”
叶蔓翻了个白眼，她这位好大姐的滤镜可真深，叶宝华都参加工作一年多了，过完年都19岁了，还年纪小？永远都长不大的巨婴吗？
这是二十几年父母不断教育的结果，叶蔓也没想能将她的观念掰正过来。
“是，谷家人很坏。大姐，爸妈肯定很伤心难过，你快回去劝劝他们吧！”叶蔓找了个借口打发叶大妮，话不投机半句多，她懒得跟叶大妮扯这些。
叶大妮也不放心父母，她站起来说：“三妮，你跟我一起回家吧，都是谷家人害得咱们家闹成这样子，现在揭穿了谷小敏的真面目，爸妈不会再生你气了。”
说话间，屋外又响起了敲门声。
叶蔓纳闷，她这小屋今天怎么如此热闹。她走过去打开门就看到气喘吁吁，跑出一身汗的周康平站在门口，手里拿着一封信：“叶蔓姐，放假那天邮局送过来的信，塞进了门缝里，我打开门就看到了，赶紧给你送了过来，你看看！”
叶蔓接过信一看，寄信人的地址是奉河市，她心跳猛地加快，扭头对叶大妮说：“大姐，我这还有工作，就先不回去了，免得爸妈看了我生气，你先去吧！”
打发走了叶大妮，叶蔓迫不及待地拆开了信！
第29章
这封信果然是目标客户寄来的。
写信的老板姓庞，单名一个勇字。在省城奉河市开了一个家电维修店铺，写信过来就是询问家电零配件的事情。
毕竟没见过面，只是看了报纸上发布的广告，听人介绍，庞勇没那么信任叶蔓，所以在信上问了许多问题，从零配件的种类到价格等等，都问得很细致。
看起来有些挑剔，但叶蔓却很喜悦，越是挑剔，说明对方购买的意愿很强，不然大老远的谁浪费邮费写这种信。
见叶蔓盯着信陷入了沉思，周康平揉了揉鼻子说：“叶蔓姐，没什么事我就先回店里了啊。”
叶蔓将信纸塞回了信封里，抬头笑看着他问道：“对了，今天初一放假，一大早的你怎么跑去了店里？”
春节大部分单位都放三天假，不过因为过年期间，大家忙着走亲访友，维修店里没什么客人，叶蔓就给让赵永安和周康平放到正月初六再去上班。
周康平抓了抓头发，小声嘟囔：“放假没什么意思，家里都是大哥大嫂他们的亲戚朋友过来拜年，我呆在家里也没什么事做，还不如去店里。”
叶蔓想起了他的身世，父母双亡，目前跟着哥哥一家生活。但哥哥有了自己的小家庭，他一个半大的少年杵在里面，总觉得像个外人，格格不入。
说起来，他们俩还真是同病相怜，一个有父母不如没有，一个是半大的孤儿。
理解地拍了拍他的肩，叶蔓说道：“你等我一会儿，正好我也要去店里。咱们今天中午就在店里凑合着吃饭，我带点吃的过去。”
店里为了烧水热午饭，门口有个小小的蜂窝煤炉子，带上煮熟的东西，中午热热就可以吃了。叶蔓将叶大妮带过来的熟食带上，又将昨天包的饺子放进饭盒里，塞了一包给周康平，两人这才出门。
到了店里，周康平就自觉地去拆一台破旧的录音机去了。这是赵永安不知从哪儿捡来的，他认识的人多，偶尔会捡一些破损很严重的小家电回来，师徒俩就在店里拆，再利用店里的零件，能修好的摆在店里当二手货卖掉，修不好就将有用的零配件拆下来，分门别类放好，兴许以后维修能用得着。
叶蔓则坐在柜台后面，找出红星电视机厂生产科核算出来的那张价格表，在原有的价格上增加了50%的毛利，然后做出了一张新的价格表。
这也就是以后他们老师傅家电对外销售各类零配件的批发价了。
将这张价格表誊抄了一份，放进回信里，叶蔓这才提笔给庞勇写信，一一回答他提出的问题，然后还热情地邀请他可以带几个开家电维修铺子的个体户一起到长永县做客，实地考察老师傅家电。信末还贴心地附上了到达长永县汽车站后坐哪一路车，到哪一站，下车后怎么走到老师傅家电的具体地址。
在这里，叶蔓耍了个小心机，让对方邀请同样的店家一起来，路上有伴，庞勇过来的几率会大很多，而要是他真能带几个人过来，那这些以后可都是她的客户。
只要他们愿意来，这个事就成了一大半。因为从奉河市到长永县足足有一百多里远，搁在后世高速路四通八达，可能开一个小时的车左右就来了，但现在汽车得开三四个小时，这还是路上没出现意外和故障的情况。
到了长永县找到老师傅家电，谈判再到回去，至少得花两天时间。付出如此高的沉没成本，只要确信她不是骗子，这单生意就成了。
叶蔓将信封好，写了地址，投进了邮筒里。
回头后，她叮嘱周康平：“如果再有寄到店里的信，第一时间拿给我，这很重要。”
周康平应下了。
1985年的春节就这么过去了，转眼迎来了1986年。
小城的变化很小，日复一日，还是跟往常一样。只是大年三十这天叶家、谷家的这场闹剧再次传遍了好几个单位，成为不少人茶余饭后的谈资，就连电视机厂的老同事们路过老师傅家电维修的时候都会拉着叶蔓问上两句。
叶蔓一概以她过年没回去，不清楚为由搪塞了过去。
年后，可能是口口相传的缘故，城里不少人知道东兴街这边开了一家家电维修店铺，慕名而来的顾客渐渐多了起来，客源逐步增加，好的时候一天能有十几个客人，营业额也逐渐攀升，最高的一天有六十多块，平时大部分时候也有三四十块钱。
业绩上涨带来了另外一个问题，人手紧张。
目前店里主要还是靠赵永安撑起，周康平虽然比以前有所进步，但只能修一些小毛病，很多时候还是要求助赵永安。如此一来，要是遇到客人多的时候，赵永安就忙不过来了，尤其是有时候还要上门维修，店里就没师傅了。
所以叶蔓寻思了一阵之后对赵永安说：“赵叔，咱们店里现在人手不够，得新招两个人。我倾向于招熟练工，咱们维修部以前的同事，有没有想离职加入咱们的？”
学徒工培养太慢了，店里急需一个能快速上手的老人，叶蔓还是倾向于找老同事们。上次在广场上将维修部的老同事们拉来帮忙，他们大部分技术都不错，而且大家都知根知底，是什么样的人也清楚。
赵永安错愕：“这……他们恐怕不一定乐意。”
毕竟是铁饭碗，要放弃还是很需要勇气的。
叶蔓想了想说：“没关系，你将你现在的工资待遇跟他们说一说，看看有没有愿意的吧，没有咱们就对外招。”
说干就干，叶蔓当天就写了一张招聘启事，贴在了店铺门口：诚招两名家电维修师傅，要求有一定的家电维修技术，底薪25元每个月，10%的维修费提成，多劳多得。
赵师傅也找了几个以前相熟的工友，跟他们讲了一下老师傅家电的情况，但他们都有所顾虑。
招工停滞不前，叶蔓又相继收到了几封来信，除了省城，还有周边县市的来信，无一例外，全是询问家电零配件的事。可见她的策略是正确的，但目前受困于通信技术和交通，所以这个进程并不快。
叶蔓也只能耐心地等着。
过了元宵节，这天中午，叶蔓在店里算账，抬头就看到一个穿着蓝色布衣，头上戴着顶灰色帽子约莫三四十岁的男人站在门口四处张望，脸上是一副不可置信的表情。
叶蔓从柜台后面出来，笑着上前问道：“同志，请问有什么事吗？”
男人咽了咽口水，盯着店铺的招牌看了又看，似乎还是不敢置信，又从包里掏出信，仔细核对了一番，无论是地址，还是名称都完全一样。
他的天老爷！
上当了，这个所谓的“老师傅家电”竟然只是一家维修店铺，面积比他的店都还小，他大老远白跑了。
男人气愤，理都不理叶蔓，将手里的信纸连同信封揉成了一团，丢到路边转身就走。
叶蔓看到他这一系列动作和表情的变化，立即明白了他在想什么，连忙上前拦住男人：“同志，你是来谈家电零配件采购这事的吧？我们真不是骗子，咱们进店详谈吧，这大街上都是人，我也不可能拿你怎么样，你说是不是？”
男人阴沉着脸看了一眼叶蔓，又越过她，扫了一眼店里面。老师傅家电的门大敞开着，里面的摆设一目了然，现在店里就叶蔓一个女同志，确实不能把他怎么样。
叶蔓见男人不说话，劝道：“这么远你都来了，就坐下来花十分钟听我说说情况，也不耽搁你的时间，万一我说的答案让你满意呢？你要就这么掉头就走了，岂不是白白浪费了这么久的时间？”
哼了一声，男人转身拎着行李往老师傅家电走去：“我倒要看看你们能吹出什么花样来！”
叶蔓将他请进店里，迅速泡了一杯茶过去：“这位同志，远道而来辛苦了，先喝杯茶！”
男人没动，只是挑剔地看着店里的摆设：“我看过了，你们店里摆设的零配件都是二手的，从旧家电上拆下来的。你们自己都没解决掉零配件的问题，还便宜供给我们？”
叶蔓坐到他对面，笑道：“就是因为我们也遇到了这个问题，所以才会召集同僚，一块儿解决这个问题啊！目前，我们已经找到了眉目，这位同志，你顺着这条街望过去，走到底就是我们红星电视机厂的厂址，该厂已经答应，只要量足够，就帮我们生产家电方面的零配件，零配件的类型我已经写信发给了好几位朋友，不知道这位同志有收到吗？”
听叶蔓切实拿出了解决的方案，男人的脸色稍霁，但说话还是硬邦邦的：“收到又怎么样？你就那么确信，电视机厂会帮咱们生产家电零配件？”
“难怪。”叶大妮点头，将自己提来的那包东西打开，“过年了，我给你准备了点吃的，你中午热一下。还有一件棉袄，大过年的总要穿一身新的衣服。你在外面要照顾好自己，别跟爸妈犟了，回头认个错，母女之间哪有隔夜仇！”
叶蔓承叶大妮的情，这个家里若说谁还有良心，还有点同情心，非叶大妮莫属。上辈子她过得苦，这个大姐也曾私底下接济过她，她去深市打工路费不够，这个大姐还借了一百块钱给她。
但叶蔓实在跟叶大妮亲近不起来。因为她是对谁都好的那种类型，就是典型的长女心态，觉得她是家里的老大，有义务照顾弟弟妹妹，让大家都好。她对叶蔓好，但对叶宝华这个唯一的弟弟，老叶家的命根子更好，而且还会一直试图修补关系，让叶蔓跟叶家人重归于好。
所以叶蔓没搭理她后面那句话，只是接过东西说：“谢谢了，这是我给小原他们兄妹俩的压岁钱，一人五块钱，你帮他们收着。”
叶大妮将钱推了回去：“小孩子给这么多干什么？再说，你一个人在外面哪里不花钱？拿回去，有空去我家玩。”
叶蔓不答应：“这是我当姨的给孩子的，你收下。”
叶大妮只得将钱收了起来，看着叶蔓叹气道：“你也别跟爸妈生气了。他们也是被那可恶的谷小敏给骗了，明明没怀孕，还欺骗咱们家，把咱们骗得好苦啊！”
叶蔓挑眉：“谷小敏没怀孕？”
这么快就暴露？还是在大过年的日子暴露的？叶宝华在搞什么啊！
难不成这辈子他们俩要分道扬镳了？叶蔓觉得有些可惜，恶人就需恶人磨，叶国明两口子就该摊上这么个不省心的儿媳妇，相互折磨。
叶大妮叹气，将这事道来：“可不是，昨天……”
原来叶国明两口子一直惦记着儿媳妇和未出世的宝贝孙子，两家的婚事迟迟谈不拢，过年的时候，他们俩还是厚着脸皮，准备了一份厚礼，让叶宝华给谷家送过去。
大年三十中午的时候，又让叶宝华去请谷小敏到家里吃饭，还塞了一个十块钱的红包。可以说是对这个未来儿媳妇极为看重了，比对自己的亲生女儿还好。叶蔓三姐妹都从没有过这种待遇。
可前两天下了一点雪，路面湿滑，谷小敏来到叶家吃过午饭后，刚出门就摔了一跤，可把叶国明两口子吓得不轻，赶紧借了三轮车，抱上厚被子铺在上面，送谷小敏去医院做检查，生怕摔着了他们的宝贝孙子。
谁知道进了医院，医生一检查，却告诉他们，谷小敏没怀孕，还斥责他们咋咋呼呼，没摔伤看什么急诊，浪费医疗资源。
听到这个消息，叶国明两口子差点昏厥。
没怀孕，那他们岂不是被谷家给耍了？想到这几个月，他们对着谷家几乎是有求必应，低声下气的，有什么好东西自己都舍不得吃，舍不得用，第一时间就让儿子给谷小敏送去了。就是希望能早点把儿媳妇娶回家，生下宝贝孙子！
可现在却是一场空。感觉被耍了的叶国明两口子自然是气不过，带着儿子就要去谷家要个说话。
大过年的，两家在开关厂的家属楼吵了起来。叶家要求谷家退还他们这几个月给的彩礼钱和各种营养品等等，谷家自然不愿意，是叶家自己送的，他们凭什么还？
而且叶家女儿当天悔婚，害得他们损失不小，没找叶家全赔就是好的了，还想将钱要回去，哪有那么便宜的事！
双方在家属楼打了起来，叶国明两口子势单力薄，打不过，回来搬救兵，将叶家的亲戚，两个嫁出去的女儿女婿全喊了回去，到开关厂家属院吵了半天，宣扬谷家的恶行。
谷家也不肯多让，抖出带头欺骗叶国明两口子的可不是他女儿，而是叶国明的好儿子叶宝华。
两家闹得极为难看，最后惊动了两个厂子的干部。厂里领导过来将双方训斥了一顿，让他们回家好好过年，这事年后再说。
叶蔓光听叶大妮叙述，都能想得到那个场面有多混乱。
活该！
她心里觉得痛快极了！
叶大妮说完后忍不住咒骂：“谷家人真是太坏了，坏透了顶，这么骗咱们家，就不亏心吗？爸妈平时对谷小敏多好啊，她怎么忍心！”
叶蔓说了一句公道话：“谷小敏确实不是个好东西，但这件事你们最该怪的是叶宝华！”
身为儿子，他联合外人哄骗父母，看着父母为了莫须有的孩子低三下四赔礼道歉，给钱给物讨好谷家都无动于衷，这么久了，他有无数次的机会说出真相，让父母止损，但他却一直没说，何其自私。
别看叶蔓平日里对叶宝华笑眯眯的，一副很和气的样子。其实她心里对叶宝华的恨意远超谷小敏，谷小敏不是她的亲人，跟她没感情，为了私利算计她不稀奇。
可叶宝华呢，他们一母同胞，从小一块儿长大，感情甚好。但他却能为了女朋友算计自己的亲姐姐，利用亲姐姐的感情，半点都不犹豫，多么冷血，他就没有心，也不爱任何人，他心里只有他自己，自私自利到了极点。
他其实比谷小敏更可恶，更让人恶心。
而他之所以养成这样懦弱、自私、自我、没有担当的性格，跟叶国明两口子的溺爱分不开。
如今这份他们苦果终于由他们自己承担了！
真是喜大普奔！
叶大妮却不认同：“三妮，你怎么能这么说呢？宝华你年纪小不懂事，他也是被谷家人骗了，谷家真是太阴险，太怀了。”
叶蔓翻了个白眼，她这位好大姐的滤镜可真深，叶宝华都参加工作一年多了，过完年都19岁了，还年纪小？永远都长不大的巨婴吗？
这是二十几年父母不断教育的结果，叶蔓也没想能将她的观念掰正过来。
“是，谷家人很坏。大姐，爸妈肯定很伤心难过，你快回去劝劝他们吧！”叶蔓找了个借口打发叶大妮，话不投机半句多，她懒得跟叶大妮扯这些。
叶大妮也不放心父母，她站起来说：“三妮，你跟我一起回家吧，都是谷家人害得咱们家闹成这样子，现在揭穿了谷小敏的真面目，爸妈不会再生你气了。”
说话间，屋外又响起了敲门声。
叶蔓纳闷，她这小屋今天怎么如此热闹。她走过去打开门就看到气喘吁吁，跑出一身汗的周康平站在门口，手里拿着一封信：“叶蔓姐，放假那天邮局送过来的信，塞进了门缝里，我打开门就看到了，赶紧给你送了过来，你看看！”
叶蔓接过信一看，寄信人的地址是奉河市，她心跳猛地加快，扭头对叶大妮说：“大姐，我这还有工作，就先不回去了，免得爸妈看了我生气，你先去吧！”
打发走了叶大妮，叶蔓迫不及待地拆开了信！
第29章
这封信果然是目标客户寄来的。
写信的老板姓庞，单名一个勇字。在省城奉河市开了一个家电维修店铺，写信过来就是询问家电零配件的事情。
毕竟没见过面，只是看了报纸上发布的广告，听人介绍，庞勇没那么信任叶蔓，所以在信上问了许多问题，从零配件的种类到价格等等，都问得很细致。
看起来有些挑剔，但叶蔓却很喜悦，越是挑剔，说明对方购买的意愿很强，不然大老远的谁浪费邮费写这种信。
见叶蔓盯着信陷入了沉思，周康平揉了揉鼻子说：“叶蔓姐，没什么事我就先回店里了啊。”
叶蔓将信纸塞回了信封里，抬头笑看着他问道：“对了，今天初一放假，一大早的你怎么跑去了店里？”
春节大部分单位都放三天假，不过因为过年期间，大家忙着走亲访友，维修店里没什么客人，叶蔓就给让赵永安和周康平放到正月初六再去上班。
周康平抓了抓头发，小声嘟囔：“放假没什么意思，家里都是大哥大嫂他们的亲戚朋友过来拜年，我呆在家里也没什么事做，还不如去店里。”
叶蔓想起了他的身世，父母双亡，目前跟着哥哥一家生活。但哥哥有了自己的小家庭，他一个半大的少年杵在里面，总觉得像个外人，格格不入。
说起来，他们俩还真是同病相怜，一个有父母不如没有，一个是半大的孤儿。
理解地拍了拍他的肩，叶蔓说道：“你等我一会儿，正好我也要去店里。咱们今天中午就在店里凑合着吃饭，我带点吃的过去。”
店里为了烧水热午饭，门口有个小小的蜂窝煤炉子，带上煮熟的东西，中午热热就可以吃了。叶蔓将叶大妮带过来的熟食带上，又将昨天包的饺子放进饭盒里，塞了一包给周康平，两人这才出门。
到了店里，周康平就自觉地去拆一台破旧的录音机去了。这是赵永安不知从哪儿捡来的，他认识的人多，偶尔会捡一些破损很严重的小家电回来，师徒俩就在店里拆，再利用店里的零件，能修好的摆在店里当二手货卖掉，修不好就将有用的零配件拆下来，分门别类放好，兴许以后维修能用得着。
叶蔓则坐在柜台后面，找出红星电视机厂生产科核算出来的那张价格表，在原有的价格上增加了50%的毛利，然后做出了一张新的价格表。
这也就是以后他们老师傅家电对外销售各类零配件的批发价了。
将这张价格表誊抄了一份，放进回信里，叶蔓这才提笔给庞勇写信，一一回答他提出的问题，然后还热情地邀请他可以带几个开家电维修铺子的个体户一起到长永县做客，实地考察老师傅家电。信末还贴心地附上了到达长永县汽车站后坐哪一路车，到哪一站，下车后怎么走到老师傅家电的具体地址。
在这里，叶蔓耍了个小心机，让对方邀请同样的店家一起来，路上有伴，庞勇过来的几率会大很多，而要是他真能带几个人过来，那这些以后可都是她的客户。
只要他们愿意来，这个事就成了一大半。因为从奉河市到长永县足足有一百多里远，搁在后世高速路四通八达，可能开一个小时的车左右就来了，但现在汽车得开三四个小时，这还是路上没出现意外和故障的情况。
到了长永县找到老师傅家电，谈判再到回去，至少得花两天时间。付出如此高的沉没成本，只要确信她不是骗子，这单生意就成了。
叶蔓将信封好，写了地址，投进了邮筒里。
回头后，她叮嘱周康平：“如果再有寄到店里的信，第一时间拿给我，这很重要。”
周康平应下了。
1985年的春节就这么过去了，转眼迎来了1986年。
小城的变化很小，日复一日，还是跟往常一样。只是大年三十这天叶家、谷家的这场闹剧再次传遍了好几个单位，成为不少人茶余饭后的谈资，就连电视机厂的老同事们路过老师傅家电维修的时候都会拉着叶蔓问上两句。
叶蔓一概以她过年没回去，不清楚为由搪塞了过去。
年后，可能是口口相传的缘故，城里不少人知道东兴街这边开了一家家电维修店铺，慕名而来的顾客渐渐多了起来，客源逐步增加，好的时候一天能有十几个客人，营业额也逐渐攀升，最高的一天有六十多块，平时大部分时候也有三四十块钱。
业绩上涨带来了另外一个问题，人手紧张。
目前店里主要还是靠赵永安撑起，周康平虽然比以前有所进步，但只能修一些小毛病，很多时候还是要求助赵永安。如此一来，要是遇到客人多的时候，赵永安就忙不过来了，尤其是有时候还要上门维修，店里就没师傅了。
所以叶蔓寻思了一阵之后对赵永安说：“赵叔，咱们店里现在人手不够，得新招两个人。我倾向于招熟练工，咱们维修部以前的同事，有没有想离职加入咱们的？”
学徒工培养太慢了，店里急需一个能快速上手的老人，叶蔓还是倾向于找老同事们。上次在广场上将维修部的老同事们拉来帮忙，他们大部分技术都不错，而且大家都知根知底，是什么样的人也清楚。
赵永安错愕：“这……他们恐怕不一定乐意。”
毕竟是铁饭碗，要放弃还是很需要勇气的。
叶蔓想了想说：“没关系，你将你现在的工资待遇跟他们说一说，看看有没有愿意的吧，没有咱们就对外招。”
说干就干，叶蔓当天就写了一张招聘启事，贴在了店铺门口：诚招两名家电维修师傅，要求有一定的家电维修技术，底薪25元每个月，10%的维修费提成，多劳多得。
赵师傅也找了几个以前相熟的工友，跟他们讲了一下老师傅家电的情况，但他们都有所顾虑。
招工停滞不前，叶蔓又相继收到了几封来信，除了省城，还有周边县市的来信，无一例外，全是询问家电零配件的事。可见她的策略是正确的，但目前受困于通信技术和交通，所以这个进程并不快。
叶蔓也只能耐心地等着。
过了元宵节，这天中午，叶蔓在店里算账，抬头就看到一个穿着蓝色布衣，头上戴着顶灰色帽子约莫三四十岁的男人站在门口四处张望，脸上是一副不可置信的表情。
叶蔓从柜台后面出来，笑着上前问道：“同志，请问有什么事吗？”
男人咽了咽口水，盯着店铺的招牌看了又看，似乎还是不敢置信，又从包里掏出信，仔细核对了一番，无论是地址，还是名称都完全一样。
他的天老爷！
上当了，这个所谓的“老师傅家电”竟然只是一家维修店铺，面积比他的店都还小，他大老远白跑了。
男人气愤，理都不理叶蔓，将手里的信纸连同信封揉成了一团，丢到路边转身就走。
叶蔓看到他这一系列动作和表情的变化，立即明白了他在想什么，连忙上前拦住男人：“同志，你是来谈家电零配件采购这事的吧？我们真不是骗子，咱们进店详谈吧，这大街上都是人，我也不可能拿你怎么样，你说是不是？”
男人阴沉着脸看了一眼叶蔓，又越过她，扫了一眼店里面。老师傅家电的门大敞开着，里面的摆设一目了然，现在店里就叶蔓一个女同志，确实不能把他怎么样。
叶蔓见男人不说话，劝道：“这么远你都来了，就坐下来花十分钟听我说说情况，也不耽搁你的时间，万一我说的答案让你满意呢？你要就这么掉头就走了，岂不是白白浪费了这么久的时间？”
哼了一声，男人转身拎着行李往老师傅家电走去：“我倒要看看你们能吹出什么花样来！”
叶蔓将他请进店里，迅速泡了一杯茶过去：“这位同志，远道而来辛苦了，先喝杯茶！”
男人没动，只是挑剔地看着店里的摆设：“我看过了，你们店里摆设的零配件都是二手的，从旧家电上拆下来的。你们自己都没解决掉零配件的问题，还便宜供给我们？”
叶蔓坐到他对面，笑道：“就是因为我们也遇到了这个问题，所以才会召集同僚，一块儿解决这个问题啊！目前，我们已经找到了眉目，这位同志，你顺着这条街望过去，走到底就是我们红星电视机厂的厂址，该厂已经答应，只要量足够，就帮我们生产家电方面的零配件，零配件的类型我已经写信发给了好几位朋友，不知道这位同志有收到吗？”
听叶蔓切实拿出了解决的方案，男人的脸色稍霁，但说话还是硬邦邦的：“收到又怎么样？你就那么确信，电视机厂会帮咱们生产家电零配件？”