第157章：我想到了新生意
走进齐安国的办公室，庄芹发现这里比她上次来时，杂乱了一些，可见主人的心情也如同这办公室一样，是杂乱无章的。
齐安国不好意思的拢了拢自己放在办公桌上的文件等。
“不好意思，因为昨天的事，一着急也没来得及收拾。”
“无妨，咱们都不是外人。”庄芹拉着四哥坐到了椅子上。
到了这会儿庄芹才发现，齐安国比昨天上去要神色憔悴些，显然今天去开会没有什么实质进展，给他也带来不小的打击。
“齐经理，我有个建议，之前我就听说两个国营饭店在打擂台，从一开始城西饭店就隐隐压城东饭店一头，现在因为麻辣烫的事，城东饭店的业绩大不如从前，这才引得李经理狗急跳墙。”
齐安国点点头：“是这样，可是那李天和的姐夫是县长的秘书，除非有特别重大的事件发生，不然城东国营不会轻易被关门。”
“而且因为这几次上头一直夸赞我们饭店，我也引来了不少人眼红，现在许多人巴不得看我热闹呢。”
庄芹早就知道会发生这些，但是既然当初齐安国选择了合作，应该就料到了今天的情况，现在后悔的话可是晚了。
不过看齐安国的模样，倒不像是后悔，而是在懊恼，至于他在懊恼什么，庄芹不得而知。
“是我当初考虑不周。”齐安国揉揉脸，说道：“一开始我没想到麻辣烫会这么受欢迎，所以有些部署没有做好，城东国营饭店找上门也是早晚的事，好在大家提前有了防备，损失不大。”
庄老四见他们讨论，跟着说起来：“既然那个李经理背后势利大都没能把你们这个挤下去，看来齐经理你们饭店确实是有实力的。”
“我们能有什么实力，都是靠着崔师傅，他的手艺好，做的饭菜口味好，而且我熟人也多，我清楚哪里去买菜便宜，所以菜价平时也定的低一些。”
庄芹听他这么说，思索道：“齐经理，我之前说过的，我有个办法可以光明正大的把城东国营饭店挤走，不知道你有没有兴趣。”
“我当然有兴趣了！”齐安国期待的看着庄芹，等待着她支招。
“我这样想的，我们把所有生意拉拢过来，那么城东国营饭店没人去了，那他自然而然就关门了。”
庄芹继续说着：“我们需要做个宣传，还要搞促销，比如花一块钱送一块钱，这样就会让顾客有种自己白吃了饭的心理。”
齐安国听得有些懵，庄芹的话他没听明白，花一块送一块，这不等于是让人白吃了，这样一来，饭店还不亏死。
“庄芹同志，你这话我不太明白，按你说的这个方法来的话，那咱们饭店还不亏死了。”
庄芹笑了笑，和他聊起后世最火爆的销售手段，详细和他聊了聊这个存一块送一块的操作办法，还有赚钱的利润。
两人聊到后面，齐安国和庄老四全部听得眼睛发亮。
他们从来没想到过这种经营方法，既赚了钱，还能拉来客源，并且让客人觉得自己占了大便宜。
庄老四到了这会儿是对小妹佩服的五体投地，他都不知道小妹的脑子里都装着什么，怎么这么多的好点子。
想到这里，他还偷偷问庄芹：“小妹，这也是书中教的吗？”
庄芹眨巴眨巴眼睛，坚定的点头：“对，这是书中教的。”
庄老四一听，想要努力学习的心更重了，这次他不是为了讨好夏寒姗，只是为了像小妹一样，做个头脑里有许多好点子的人，然后努力挣大钱。
齐安国也跟着说道：“庄芹同志，这个办法简直太好了，我真是太感谢你了，如果不是你，我都不知道该怎么办好了。”
“齐经理，你不用急着感谢我，等把事情解决了，咱们再一起庆祝！”
“对对，等成功了我就请客让你们在饭店里好好吃一顿。”
“那这顿饭我就记下了。”庄芹笑着说道。
把细节再次敲定好后，庄芹和庄老四一起离开了国营饭店。
齐安国和小雅把他们两人送到门口，在齐安国的感谢声中，两人骑上自行车，离开了。
“四哥，咱们先不急着回家呢，你知道哪里有生产玻璃的工厂吗？”
庄老四闻言停下车子，拿脚支住后，他回身看向庄芹：“小妹，你问这个干嘛？那玻璃可贵，你看咱们家的水杯，还是大哥结婚时买的呢。”
“我就是问问。”庄芹没细说她要干嘛，反而和四哥解释起家里为什么玻璃水杯少的原因：“四哥，咱娘不买玻璃水杯，是怕咱们打碎了，不是单纯因为它贵。”
庄老四笑了：“小妹你这话就是傻了，要是便宜的话，那还怕碎了吗？说起来还不是因为贵。”
庄芹一想，这么说倒也没错，他们村子里家家户户基本都是用搪瓷缸，因为结实还便宜，怎么摔打都烂不了。
“那四哥，咱们去钢铁厂看看吧。”
“你去钢铁厂又干嘛？”庄老四问着一边骑上车子往郊外走，县城的钢铁厂就在那边。
“我想买一批铁盒。”
这次庄芹和他实话实说。
庄老四没追问她买了铁盒干嘛，只是一边骑车子一边说道：“你要买铁盒，那咱们得去铁盒铁罐厂，去钢铁厂没用的，这边可不生产铁盒。”
庄芹一听愣住了，她前世没关心过这个问题，还以为钢铁厂就可以生产铁盒铁罐呢，既然这样，那他们也没必要再去钢铁厂了。
庄老四也不知道小妹这一出一出是好干什么，“小妹你到底要干嘛？你跟哥说清楚，我也好带着你过去。”
“四哥，我想卖擦脸油，你看行吗？”
庄芹略带兴奋的问着。
庄老四惊的“咯吱”一声按住了自行车的车闸，把车子猛地停住后，他回头看着庄芹，仿佛不认识她了一样：“小妹，你咋想一出是一出呢，咱们这底料卖着不是挺好的，怎么又琢磨起来卖擦脸油了，那个擦脸油是那么容易做出来的吗，不然雪花膏能卖那么贵！”
齐安国不好意思的拢了拢自己放在办公桌上的文件等。
“不好意思，因为昨天的事，一着急也没来得及收拾。”
“无妨，咱们都不是外人。”庄芹拉着四哥坐到了椅子上。
到了这会儿庄芹才发现，齐安国比昨天上去要神色憔悴些，显然今天去开会没有什么实质进展，给他也带来不小的打击。
“齐经理，我有个建议，之前我就听说两个国营饭店在打擂台，从一开始城西饭店就隐隐压城东饭店一头，现在因为麻辣烫的事，城东饭店的业绩大不如从前，这才引得李经理狗急跳墙。”
齐安国点点头：“是这样，可是那李天和的姐夫是县长的秘书，除非有特别重大的事件发生，不然城东国营不会轻易被关门。”
“而且因为这几次上头一直夸赞我们饭店，我也引来了不少人眼红，现在许多人巴不得看我热闹呢。”
庄芹早就知道会发生这些，但是既然当初齐安国选择了合作，应该就料到了今天的情况，现在后悔的话可是晚了。
不过看齐安国的模样，倒不像是后悔，而是在懊恼，至于他在懊恼什么，庄芹不得而知。
“是我当初考虑不周。”齐安国揉揉脸，说道：“一开始我没想到麻辣烫会这么受欢迎，所以有些部署没有做好，城东国营饭店找上门也是早晚的事，好在大家提前有了防备，损失不大。”
庄老四见他们讨论，跟着说起来：“既然那个李经理背后势利大都没能把你们这个挤下去，看来齐经理你们饭店确实是有实力的。”
“我们能有什么实力，都是靠着崔师傅，他的手艺好，做的饭菜口味好，而且我熟人也多，我清楚哪里去买菜便宜，所以菜价平时也定的低一些。”
庄芹听他这么说，思索道：“齐经理，我之前说过的，我有个办法可以光明正大的把城东国营饭店挤走，不知道你有没有兴趣。”
“我当然有兴趣了！”齐安国期待的看着庄芹，等待着她支招。
“我这样想的，我们把所有生意拉拢过来，那么城东国营饭店没人去了，那他自然而然就关门了。”
庄芹继续说着：“我们需要做个宣传，还要搞促销，比如花一块钱送一块钱，这样就会让顾客有种自己白吃了饭的心理。”
齐安国听得有些懵，庄芹的话他没听明白，花一块送一块，这不等于是让人白吃了，这样一来，饭店还不亏死。
“庄芹同志，你这话我不太明白，按你说的这个方法来的话，那咱们饭店还不亏死了。”
庄芹笑了笑，和他聊起后世最火爆的销售手段，详细和他聊了聊这个存一块送一块的操作办法，还有赚钱的利润。
两人聊到后面，齐安国和庄老四全部听得眼睛发亮。
他们从来没想到过这种经营方法，既赚了钱，还能拉来客源，并且让客人觉得自己占了大便宜。
庄老四到了这会儿是对小妹佩服的五体投地，他都不知道小妹的脑子里都装着什么，怎么这么多的好点子。
想到这里，他还偷偷问庄芹：“小妹，这也是书中教的吗？”
庄芹眨巴眨巴眼睛，坚定的点头：“对，这是书中教的。”
庄老四一听，想要努力学习的心更重了，这次他不是为了讨好夏寒姗，只是为了像小妹一样，做个头脑里有许多好点子的人，然后努力挣大钱。
齐安国也跟着说道：“庄芹同志，这个办法简直太好了，我真是太感谢你了，如果不是你，我都不知道该怎么办好了。”
“齐经理，你不用急着感谢我，等把事情解决了，咱们再一起庆祝！”
“对对，等成功了我就请客让你们在饭店里好好吃一顿。”
“那这顿饭我就记下了。”庄芹笑着说道。
把细节再次敲定好后，庄芹和庄老四一起离开了国营饭店。
齐安国和小雅把他们两人送到门口，在齐安国的感谢声中，两人骑上自行车，离开了。
“四哥，咱们先不急着回家呢，你知道哪里有生产玻璃的工厂吗？”
庄老四闻言停下车子，拿脚支住后，他回身看向庄芹：“小妹，你问这个干嘛？那玻璃可贵，你看咱们家的水杯，还是大哥结婚时买的呢。”
“我就是问问。”庄芹没细说她要干嘛，反而和四哥解释起家里为什么玻璃水杯少的原因：“四哥，咱娘不买玻璃水杯，是怕咱们打碎了，不是单纯因为它贵。”
庄老四笑了：“小妹你这话就是傻了，要是便宜的话，那还怕碎了吗？说起来还不是因为贵。”
庄芹一想，这么说倒也没错，他们村子里家家户户基本都是用搪瓷缸，因为结实还便宜，怎么摔打都烂不了。
“那四哥，咱们去钢铁厂看看吧。”
“你去钢铁厂又干嘛？”庄老四问着一边骑上车子往郊外走，县城的钢铁厂就在那边。
“我想买一批铁盒。”
这次庄芹和他实话实说。
庄老四没追问她买了铁盒干嘛，只是一边骑车子一边说道：“你要买铁盒，那咱们得去铁盒铁罐厂，去钢铁厂没用的，这边可不生产铁盒。”
庄芹一听愣住了，她前世没关心过这个问题，还以为钢铁厂就可以生产铁盒铁罐呢，既然这样，那他们也没必要再去钢铁厂了。
庄老四也不知道小妹这一出一出是好干什么，“小妹你到底要干嘛？你跟哥说清楚，我也好带着你过去。”
“四哥，我想卖擦脸油，你看行吗？”
庄芹略带兴奋的问着。
庄老四惊的“咯吱”一声按住了自行车的车闸，把车子猛地停住后，他回头看着庄芹，仿佛不认识她了一样：“小妹，你咋想一出是一出呢，咱们这底料卖着不是挺好的，怎么又琢磨起来卖擦脸油了，那个擦脸油是那么容易做出来的吗，不然雪花膏能卖那么贵！”