九零胡同养娃记 第349节
敢情他老人家就是个看场子的？
范晓娟也发愁啊，人不患寡患不均，能跟一起进退的姐妹们分享，可外面来的是怎么回事。
好比家里面一群孩子，都吃的不错，但突然妈妈从外面领回来了一群孩子，这不是就有人闹意见了吗？
范晓娟想了很久，突然想到前世韩鹏飞跟她说过的话：“我们一个公司的，发个奖金都有厚此薄彼呢，像我这么优秀的，我们做的产品好，发的奖金就多，你瞧瞧薛思楠那货，他不行，他虽然跟我一个公司，可他奖金才我一半，他养不活咱星星。”
这事儿倒是让国企出来的范晓娟觉得稀奇，一个单位的发奖金还能厚此薄彼，还没人有意见？
后来韩鹏飞给她解释了，才知道，每个人负责的产品线不一样。
你产品线不挣钱，发的少了你还好意思瞎咧咧？
“分产品线，产品线根据经营情况跟利润情况发奖金，新招来的让她们去做杨阳的产品，咱们的核心员工还是老员工。”把好的产线当然是要留给老员工了。
这也不能怪范晓娟厚此薄彼了，老员工是跟着华英一路干过来的，一路风风雨雨，可不能因为所谓的面子问题，让老员工寒了心：“基本工资咱们还是一视同仁，福利待遇和其他的都不要有任何的区别。”
一方面公平，可另一方面又不公平。
这才是高明。
区别就在奖金包。
国企喜欢拉平均数吃大锅饭，她不干这事儿。
华英厂的奖金跟工资的比例就很玄乎，但看工资，是跟其他国有企业差不多的，区别在于奖金，有时候奖金发的多，能盖过全年的工资了去。
这样一来，老员工也放了心。
谁不知道最赚钱的产品线，还是原来的老产品线，新的产品线卖校服，一件衣服净利润只有五块六块的，怎么能跟卖沙发的比。
老员工一下子就没话讲了。
就连平常拽的跟二五八万的杨阳，也不得不对范晓娟竖起大拇指：“你这主意真好。”
新员工也没有意见，进来的时候有面试，那种不行的混日子的也进不来。
华英厂不扣工资，还有加班费，不但有加班费，还有奖金！
就算是产品线现在的收益不如老员工，但是人人都憋足了一股子劲儿，老员工干的量少，新员工就要干出加倍的，争取年底的时候发奖金，也要跟老员工比着来。
老员工也不服气啊，谁说就你们能干了，我们也能干。
原本只有一条产品线，大家和乐融融，现在有两条产品线了，干啥都要比着来，谁也不服气谁。
按说公司的气氛应该没以前好吧。
但是两个月下来，也只见到两边的人喊口号，比着来，其他更过分的也没见了。
不单杨阳服她，其他人也服。
就连杨阳都跑来问：“范晓娟，我原本以为你是要她们打起来呢。”
范晓娟也是看过很多宫斗剧朝堂剧的，格局上比杨阳就大了那么一个信号格。
“那你就不懂了，什么叫制衡，如果只有一条产品线，咱们这群老员工飘的都不知道去哪了，你看看现在不是挺好？”底下的人抱团，是好事，也未必全部都是好事，要是哪天没人制得住她们了，就麻烦大了。
现在好啊，都争着表现，偷懒耍滑的人也少了，干活的人就多了，工作效率肉眼可见的提升。
范晓娟现在提议要去沪市开专卖店，而且是购买店铺，管理层都是一片哗然：“咱们真的要去沪市开专卖店了。”
“那可就太神气了，原来跟我一起参加工作那几个，现在都可羡慕我了。”
原本大家都差，也就没看出太大的差别，现在不一样了，人家华英厂山鸡变凤凰，来一个华丽的大变身，周围的人连眼神都不对了。
羡慕的是有，大部分人都是怀着恶意的揣测。
华英能风光几年？
谁没风光过啊，当初食品供应公司，多好的肥差，政策宽松了下来，那种企业就没什么可令人羡慕的了，这都五年没涨过工资。
国企不开除人，那其实就是要逼着你自己走。
谁还没个想风光的时候了呢，华英现在要在沪市开专卖店，就是告诉圈子里面那些整天盼着华英垮台，好多点闲时话题的人。
——华英没倒，不但没倒，咱们且还在蹦跶着呢。
这国企平常就要低调，发了奖金总不能搬着钱去阳台晒对吧，但开分店，可不就是个很好的炫耀途径？
“还是要买店铺，哟嚯，咱们公司可真是牛大发了啊。”
“沪市跟京市都是好地方，咱们公司的衣服要是卖到沪市，那才叫一个体面呢。”
“按照咱们公司的规模，做大一点也不是没可能，但是要自己买商铺，资金量就不够了，还不如租房子干呢，租房能花几个钱，只要产线不停下来，咱们衣服挂上架就能卖！”当然也有这种盲目自信党。
“有咱们小范把关，以后专卖店能开到一百家，咱们下一个阶段的口号，就是百家专卖店遍布全国！”
最体面的当然是沪市京市几个大城市都有自己的专卖店。
开遍全国！
按照范晓娟这个方法，专卖店不可能开太多，她要买商铺，自己装修然后租给自己。
这想法谁能扛得住啊，公司里面的人都反对，主要是京市这几家专卖店的现金流周转太好了，给人错觉，就是专卖店只要继续开下去，每一家都会有这样的规模。
范晓娟清了清嗓子：“沪市的专卖店肯定要开，这一点是咱们在上次的讨论中已经确定好了的。”
但是她这一趟去了沪市，还有一些自己的想法。
老朱同志把范晓娟请进办公室。
“小范呐。”
“朱总，您先别开口，让我猜猜您要说啥。”范晓娟心里跟明镜儿一样，她做的再好也没有用，在公司的资历这样摆着，国企就是这样，要论资排辈，她说话还是不够有份量。
老朱同志开口：“是有这个意思，大家都想看见成果。”
可是开店哪有那么好开，说挣钱就财源滚滚，正当路边的人是傻的哦。
九十年代盲目自信，盲目扩张，最后资金链断裂阵亡的企业不在少数，范晓娟就算是再飘，也没有飘尘那样，她很自信自己能稳稳的带着这艘船上的人平稳航行，只要船上的人别乱晃。
范晓娟拿出去年的销售表格：“朱总，给您看看去年四家专卖店，两家专柜的销售额，您再看看咱们适不适合盲目扩张。”
平均每家店的销售额有五十多万，全年下来的现金流有三千多万。
这里面，光家具的销售额就占了三分之一。
家具的利润目前占据华英最大的份额，也最有挑战性，热销的款式也最容易被模仿，一旦市场上出现了同款，开始打起来价格战，利润也会大幅度下滑。
对于一个仅仅只有五百多人的小型企业来说，华英的起死回生创造了奇迹。
朱总摇摇头：“并不是我不认同你的观点，小范——”
范晓娟以为他还要继续刚刚在会议室的论点呢。
朱总啊，咱们不能太飘啊，所有人都只会算乘法，六家店年销售额三千多万，那六十家岂不就是三个多亿？
赚钱要是这么容易就好了。
朱总怒了：“你还能让人说句话不！”
范晓娟尴尬：“您，您说。”
朱总从抽屉上拿出一份报纸：“京市日报，你看过吧，人家说要来咱们厂采访一下，我这么大年纪了，也就不出这个风头了，这事儿就交给你了啊，改革的事情你比我懂，解决就业问题的事儿你也比我懂。”
范晓娟：“……”
您是甩锅侠吗，可采访这事儿我也不懂啊。
第262章
要采访，可这事儿范晓娟也不懂啊。
两世做人，她都没上过报纸呢，更何况这条产品线是杨阳在跟，她也没跟人家打过交道。
不过老朱同志说了：“小范，你也应该跟那边交流交流，我知道你跟小马关系好，但是小马跟小肖两人是良性友好竞争关系，可不是什么死对头，杨阳跟小马也是有交情的嘛，有空你去看看人家，我不是听说，你最喜欢请产线的人吃饭？”
“吃饭？”
“这感情不就是从饭桌上交流出来的嘛，小范你这人很会请客吃饭，这事儿就交给你了，要采访你得了解那些人，也得抽空跟人家吃饭嘛。”
范晓娟喜欢请人吃饭这是出了名的。
以前是因为产线的员工要加班，她总抽点部门经费去慰问人家，买点烧烤买点炸串买点炸鸡柳这些小零食，久而久之跟人混熟了，大家也经常在一起吃饭。
别小看华国人民的饭桌文化，感情就是这样一步步交流出来的，所以范晓娟一声要加班，产线谁不是铆足劲往前面冲？
老朱同志笑着说：“厚此薄彼可是不好哟。”
《京市日报》要来采访的事情不翼而飞。
关键不是采访谁，而是有人来要华英采访啊，这可是好多年都没有了的事儿，上一次被采访，还是六十年代的事情了。
这次的工作交给了许静，她连忙阻止各个办公室搞清洁工作：“听说还要拍照呢，要拍咱们的办公环境，当成京市老国企的优秀典范来采访的。”
“那咱们范经理不就是风头大了嘛。”
许静这次总算是出到了风头：“也不止范经理，到时候你们认真工作的样子，也会被拍进镜头里，《京市日报》最喜欢刊登劳动人民努力工作的样子了。”
“那咱们要不要打扮一下？”
许静又说：“又不是搞晚会，不用太郑重，范姐说只要表现的跟平常一样，展现出咱们华英人的优秀风貌就好了，好看不好看不是重点。”
华英人有什么优秀风貌，最近两个产品线可是掐的紧着呢。
新来的以肖翠凤为首，也是个四十几岁的妇女，能干人，以前还拿过区级劳动模范的，谁知道这几年单位一天天的不行了，整合了又整合，还是下岗了，最后单位剩下来了个空壳子，他们是被华英厂收购了的。
在他们心目中，自己就是后娘养的，得不到重视也是应该，可谁还没点脾性了？
最后两个厂子一合并，现在华英有两块地方。
一个在老华英厂，一个新收购的厂子，华英这边看新厂子这边的地方能用，也在装修整改，不过在肖翠凤心里，她自己就是华英厂的人了。
而且她跟马向华还是认识的，两人小时候住在同一片，都是大杂院长大的孩子，小时候还因为一朵头花，互相撕破过脸皮。
原本肖翠凤还挺看不上马向华的，读书的时候是马向华混的好嘛，她脑子活，手艺也好，出来以后顺顺当当进了国营厂，还当上了产品线主管，那是新一辈儿里面响当当的人物。
到了年纪说亲那会儿，给马向华做介绍的人比旁人要多。
可谁知道风水轮流转了呢。
九十年代初那会儿，还说华英穷的连工资都发不起的时候，肖翠凤风光着呢，那会儿华英资不抵债，谁知道才几年功夫就富裕起来了，不光自己富裕起来，还带动下岗女工再就业，解决了一百多号人的吃饭问题。
范晓娟也发愁啊，人不患寡患不均，能跟一起进退的姐妹们分享，可外面来的是怎么回事。
好比家里面一群孩子，都吃的不错，但突然妈妈从外面领回来了一群孩子，这不是就有人闹意见了吗？
范晓娟想了很久，突然想到前世韩鹏飞跟她说过的话：“我们一个公司的，发个奖金都有厚此薄彼呢，像我这么优秀的，我们做的产品好，发的奖金就多，你瞧瞧薛思楠那货，他不行，他虽然跟我一个公司，可他奖金才我一半，他养不活咱星星。”
这事儿倒是让国企出来的范晓娟觉得稀奇，一个单位的发奖金还能厚此薄彼，还没人有意见？
后来韩鹏飞给她解释了，才知道，每个人负责的产品线不一样。
你产品线不挣钱，发的少了你还好意思瞎咧咧？
“分产品线，产品线根据经营情况跟利润情况发奖金，新招来的让她们去做杨阳的产品，咱们的核心员工还是老员工。”把好的产线当然是要留给老员工了。
这也不能怪范晓娟厚此薄彼了，老员工是跟着华英一路干过来的，一路风风雨雨，可不能因为所谓的面子问题，让老员工寒了心：“基本工资咱们还是一视同仁，福利待遇和其他的都不要有任何的区别。”
一方面公平，可另一方面又不公平。
这才是高明。
区别就在奖金包。
国企喜欢拉平均数吃大锅饭，她不干这事儿。
华英厂的奖金跟工资的比例就很玄乎，但看工资，是跟其他国有企业差不多的，区别在于奖金，有时候奖金发的多，能盖过全年的工资了去。
这样一来，老员工也放了心。
谁不知道最赚钱的产品线，还是原来的老产品线，新的产品线卖校服，一件衣服净利润只有五块六块的，怎么能跟卖沙发的比。
老员工一下子就没话讲了。
就连平常拽的跟二五八万的杨阳，也不得不对范晓娟竖起大拇指：“你这主意真好。”
新员工也没有意见，进来的时候有面试，那种不行的混日子的也进不来。
华英厂不扣工资，还有加班费，不但有加班费，还有奖金！
就算是产品线现在的收益不如老员工，但是人人都憋足了一股子劲儿，老员工干的量少，新员工就要干出加倍的，争取年底的时候发奖金，也要跟老员工比着来。
老员工也不服气啊，谁说就你们能干了，我们也能干。
原本只有一条产品线，大家和乐融融，现在有两条产品线了，干啥都要比着来，谁也不服气谁。
按说公司的气氛应该没以前好吧。
但是两个月下来，也只见到两边的人喊口号，比着来，其他更过分的也没见了。
不单杨阳服她，其他人也服。
就连杨阳都跑来问：“范晓娟，我原本以为你是要她们打起来呢。”
范晓娟也是看过很多宫斗剧朝堂剧的，格局上比杨阳就大了那么一个信号格。
“那你就不懂了，什么叫制衡，如果只有一条产品线，咱们这群老员工飘的都不知道去哪了，你看看现在不是挺好？”底下的人抱团，是好事，也未必全部都是好事，要是哪天没人制得住她们了，就麻烦大了。
现在好啊，都争着表现，偷懒耍滑的人也少了，干活的人就多了，工作效率肉眼可见的提升。
范晓娟现在提议要去沪市开专卖店，而且是购买店铺，管理层都是一片哗然：“咱们真的要去沪市开专卖店了。”
“那可就太神气了，原来跟我一起参加工作那几个，现在都可羡慕我了。”
原本大家都差，也就没看出太大的差别，现在不一样了，人家华英厂山鸡变凤凰，来一个华丽的大变身，周围的人连眼神都不对了。
羡慕的是有，大部分人都是怀着恶意的揣测。
华英能风光几年？
谁没风光过啊，当初食品供应公司，多好的肥差，政策宽松了下来，那种企业就没什么可令人羡慕的了，这都五年没涨过工资。
国企不开除人，那其实就是要逼着你自己走。
谁还没个想风光的时候了呢，华英现在要在沪市开专卖店，就是告诉圈子里面那些整天盼着华英垮台，好多点闲时话题的人。
——华英没倒，不但没倒，咱们且还在蹦跶着呢。
这国企平常就要低调，发了奖金总不能搬着钱去阳台晒对吧，但开分店，可不就是个很好的炫耀途径？
“还是要买店铺，哟嚯，咱们公司可真是牛大发了啊。”
“沪市跟京市都是好地方，咱们公司的衣服要是卖到沪市，那才叫一个体面呢。”
“按照咱们公司的规模，做大一点也不是没可能，但是要自己买商铺，资金量就不够了，还不如租房子干呢，租房能花几个钱，只要产线不停下来，咱们衣服挂上架就能卖！”当然也有这种盲目自信党。
“有咱们小范把关，以后专卖店能开到一百家，咱们下一个阶段的口号，就是百家专卖店遍布全国！”
最体面的当然是沪市京市几个大城市都有自己的专卖店。
开遍全国！
按照范晓娟这个方法，专卖店不可能开太多，她要买商铺，自己装修然后租给自己。
这想法谁能扛得住啊，公司里面的人都反对，主要是京市这几家专卖店的现金流周转太好了，给人错觉，就是专卖店只要继续开下去，每一家都会有这样的规模。
范晓娟清了清嗓子：“沪市的专卖店肯定要开，这一点是咱们在上次的讨论中已经确定好了的。”
但是她这一趟去了沪市，还有一些自己的想法。
老朱同志把范晓娟请进办公室。
“小范呐。”
“朱总，您先别开口，让我猜猜您要说啥。”范晓娟心里跟明镜儿一样，她做的再好也没有用，在公司的资历这样摆着，国企就是这样，要论资排辈，她说话还是不够有份量。
老朱同志开口：“是有这个意思，大家都想看见成果。”
可是开店哪有那么好开，说挣钱就财源滚滚，正当路边的人是傻的哦。
九十年代盲目自信，盲目扩张，最后资金链断裂阵亡的企业不在少数，范晓娟就算是再飘，也没有飘尘那样，她很自信自己能稳稳的带着这艘船上的人平稳航行，只要船上的人别乱晃。
范晓娟拿出去年的销售表格：“朱总，给您看看去年四家专卖店，两家专柜的销售额，您再看看咱们适不适合盲目扩张。”
平均每家店的销售额有五十多万，全年下来的现金流有三千多万。
这里面，光家具的销售额就占了三分之一。
家具的利润目前占据华英最大的份额，也最有挑战性，热销的款式也最容易被模仿，一旦市场上出现了同款，开始打起来价格战，利润也会大幅度下滑。
对于一个仅仅只有五百多人的小型企业来说，华英的起死回生创造了奇迹。
朱总摇摇头：“并不是我不认同你的观点，小范——”
范晓娟以为他还要继续刚刚在会议室的论点呢。
朱总啊，咱们不能太飘啊，所有人都只会算乘法，六家店年销售额三千多万，那六十家岂不就是三个多亿？
赚钱要是这么容易就好了。
朱总怒了：“你还能让人说句话不！”
范晓娟尴尬：“您，您说。”
朱总从抽屉上拿出一份报纸：“京市日报，你看过吧，人家说要来咱们厂采访一下，我这么大年纪了，也就不出这个风头了，这事儿就交给你了啊，改革的事情你比我懂，解决就业问题的事儿你也比我懂。”
范晓娟：“……”
您是甩锅侠吗，可采访这事儿我也不懂啊。
第262章
要采访，可这事儿范晓娟也不懂啊。
两世做人，她都没上过报纸呢，更何况这条产品线是杨阳在跟，她也没跟人家打过交道。
不过老朱同志说了：“小范，你也应该跟那边交流交流，我知道你跟小马关系好，但是小马跟小肖两人是良性友好竞争关系，可不是什么死对头，杨阳跟小马也是有交情的嘛，有空你去看看人家，我不是听说，你最喜欢请产线的人吃饭？”
“吃饭？”
“这感情不就是从饭桌上交流出来的嘛，小范你这人很会请客吃饭，这事儿就交给你了，要采访你得了解那些人，也得抽空跟人家吃饭嘛。”
范晓娟喜欢请人吃饭这是出了名的。
以前是因为产线的员工要加班，她总抽点部门经费去慰问人家，买点烧烤买点炸串买点炸鸡柳这些小零食，久而久之跟人混熟了，大家也经常在一起吃饭。
别小看华国人民的饭桌文化，感情就是这样一步步交流出来的，所以范晓娟一声要加班，产线谁不是铆足劲往前面冲？
老朱同志笑着说：“厚此薄彼可是不好哟。”
《京市日报》要来采访的事情不翼而飞。
关键不是采访谁，而是有人来要华英采访啊，这可是好多年都没有了的事儿，上一次被采访，还是六十年代的事情了。
这次的工作交给了许静，她连忙阻止各个办公室搞清洁工作：“听说还要拍照呢，要拍咱们的办公环境，当成京市老国企的优秀典范来采访的。”
“那咱们范经理不就是风头大了嘛。”
许静这次总算是出到了风头：“也不止范经理，到时候你们认真工作的样子，也会被拍进镜头里，《京市日报》最喜欢刊登劳动人民努力工作的样子了。”
“那咱们要不要打扮一下？”
许静又说：“又不是搞晚会，不用太郑重，范姐说只要表现的跟平常一样，展现出咱们华英人的优秀风貌就好了，好看不好看不是重点。”
华英人有什么优秀风貌，最近两个产品线可是掐的紧着呢。
新来的以肖翠凤为首，也是个四十几岁的妇女，能干人，以前还拿过区级劳动模范的，谁知道这几年单位一天天的不行了，整合了又整合，还是下岗了，最后单位剩下来了个空壳子，他们是被华英厂收购了的。
在他们心目中，自己就是后娘养的，得不到重视也是应该，可谁还没点脾性了？
最后两个厂子一合并，现在华英有两块地方。
一个在老华英厂，一个新收购的厂子，华英这边看新厂子这边的地方能用，也在装修整改，不过在肖翠凤心里，她自己就是华英厂的人了。
而且她跟马向华还是认识的，两人小时候住在同一片，都是大杂院长大的孩子，小时候还因为一朵头花，互相撕破过脸皮。
原本肖翠凤还挺看不上马向华的，读书的时候是马向华混的好嘛，她脑子活，手艺也好，出来以后顺顺当当进了国营厂，还当上了产品线主管，那是新一辈儿里面响当当的人物。
到了年纪说亲那会儿，给马向华做介绍的人比旁人要多。
可谁知道风水轮流转了呢。
九十年代初那会儿，还说华英穷的连工资都发不起的时候，肖翠凤风光着呢，那会儿华英资不抵债，谁知道才几年功夫就富裕起来了，不光自己富裕起来，还带动下岗女工再就业，解决了一百多号人的吃饭问题。