第409章 估值是个难题
熊晓鸽这时候也听明白了，感情不是想分一杯羹，而是想把锅都端了啊！
激萌这玩意，成为百亿美元市值巨头，他觉得希望不大。
无他，中国的巨头太心狠手黑！
要是郭列有张益达这本事，他觉得倒是有成功的概率。
当然郭列也不算差了，但跟张益达还差了好几个段位。
如果是由郭列继续操盘，激萌可能就是一个小而美的项目了，深受青少年和女性用户喜爱，但赚不了什么大钱。
但到了张益达手里，或许能够擦出什么不一样的火花。
对于卖公司，卖股权，他是一点都不抵触。
本来就是干这行的，只要钱给到位，他还能帮助张益达劝郭列卖公司。
不过卖公司是一件大事，主要意志还取决于创始人郭列。
他是ceo、大股东，掌握有公司最多的投票权。
要是他不愿意卖公司的话，也不能把刀架脖子上逼他。
他看向郭列，观察起了这位年轻创始人的反应。
“激萌目前还没触碰到成长天花板，用户一直在快速增长中。”
郭列还想嘴硬几句，张益达打断道，“能不能干掉美图、快手，还有抖视？干不掉的话，1亿用户就是你们的天花板。
几分钟的用户使用时长，广告也赚不了几个钱。”
张益达虽然说得很赤裸裸，但一旁的熊晓鸽却暗暗点头，不愧是小巨头，眼光很毒。
他们idg参与了天使轮和a轮投资，为什么不参加b轮投资？
很简单一句话：不是特别看好。
投几百万进去也就是碰概率，万一产品火了呢？
如果要投几千万的话，就需要仔细掂量掂量了。
“就算1亿活跃用户，我们也可以成为一家独角兽公司吧？”
郭列想了想，确实没法反驳张益达的话，但他还是嘴硬的回了一句。
“独角兽公司就满足了吗？”
张益达的笑容和略显讥讽的语气有些刺痛郭列那颗高傲之心。
他想来，自己作为89年生人，如果能够在30岁前打造出一只独角兽公司。
在国内，乃至全世界，应该也都算佼佼者了吧！
张益达凭什么瞧不起？
联想张益达三家上市公司董事长的身份，旗下还有两只估值数百亿美金的超级独角兽，至于小独角兽公司也还有好几只。
对方确实有资格说这样的话。独角兽是一般创业者可望而不及的，但对于张益达来说，只是公司起点罢了。
“加入众合集团大家庭，我带你去国际市场浪一圈，跟“死屁嗝儿”过过招。”
“死屁嗝儿？”郭列有些疑惑。
“这是我给斯皮格尔取的代号，激萌加入我们团队后，色拉布就成了我们的对手，我们迟早要让他们嗝屁。”
张益达的幽默差点让郭列忘了对方想要收购自己公司，也跟着笑了起来。
“不要笑，我早看那小子不爽了，一天净整些虚头巴脑的东西。
看看色拉布的财报，15年亏损3.729亿美元，16年亏损5.146亿美元。
资本主义国家诱惑太多，我看嗝屁兄弟早就没有当年的进取之心了。
让激萌此时进军国际市场，正好打他一个措手不及。”
郭列也在认真思考张益达的话，如果把公司卖给众合集团，自己能够收获什么？
获得大笔现金，迎娶白富美？又或者说一个更大的平台，让自己一展抱负？
“益达，你这太突然了，我需要好好想想。”
郭列现在整个人脑子里很乱，张益达说的话，他很多都听进去了。
自己这么辛辛苦苦的创业，不就是为了更好的生活。
腿玩年的老婆，豪车豪宅，孩子的学区房，将来不被子女拔氧气罩……
改变世界？不存在的。
创业没成功前，说什么都没人听你的；创业成功了，放个屁都是香的。
张益达摆摆手，“还想什么呢，加入众合集团，你可以选择现金+股权，又或者全现金、全股权都行。
你就是众合集团的股东，同时继续负责激萌产品。
咱们之间不是上下级，而是合伙人。
抖视+musical.ly的成绩也不瞒你，全球注册用户已经逼近10亿大关了。
视线所及范围内，是脸书、油管、色拉布。
窝在家里斗没意思。与全球型巨头斗一斗，那才不枉人世间走一遭。”
色拉布的困境，激萌的桎梏，创业者物质生活的追求，众合集团的愿景等等。
张益达把该说的算是都说了一遍，怎么抉择，就看郭列自身了。
如果郭列足够聪明，张益达猜想他应该不会拒绝自己。
郭列把目光投向熊晓鸽，示意后者说两句。
熊晓鸽开口道，“我说两句吧！益达对国内外的行业现状都分析得很透彻。
激萌的进一步壮大，乃至破茧成蝶，进化成社交平台。
势必会动既得利益者的奶酪，引来更加激烈的争斗。
但这可不可以化解呢？又或者说找到盟友，比如说企鹅的投资？”
“获得企鹅的投资，的确可以抵挡很多的暗箭。
但关键是得证明自身的价值，比如说：让用户养成图片社交的习惯。
图片社交，中国08年就出现了花瓣网，用户可以将其他网站的图片采集到花瓣网上进行分享。
10年，跟花瓣网模式类似的堆糖网也开始上线，两家网站开启了pc时代的图片社交的雏形。
2013年，中国手机网民突破5亿，网民中使用手机上网的人群占比提升至81%，中国移动互联网产业也开始迎来大爆发。
锐向、益民网金、激萌也都是在这一年成立的。
而图片社交领域也是在这一年逐渐开枝散叶，nice、in等app分别上线了，图片社交跨入了移动互联网时代。
in去年还在新三板上市了，成为了中国图片社交第一股。
新三板那是什么市场，各位心里都有数。我就不多说了。
再来说说in软件运营公司九言科技的基本面吧。
15年营收67万，亏损2亿1274万；16年营收翻了50多倍，达到了3726万，亏损1.3181亿。”
这份材料报告张益达自己读着读着都笑了，干脆不读了，把材料递给了熊晓鸽。
张益达接着说道：“通过这些数据和报告，我们可以看出，图片社交并没有像在国外那样在中国火爆起来。
分析师给ins估值是350亿美元，而色拉布市值将近300亿美元。
中国这么大市场，别说出一家同级体量的公司，连人家百分之一的体量都没达到。
是什么原因造成的？
首先是企鹅太强大，任何社交产品，要想做大，都绕不过微信和qq。
微信、qq带来的虹吸效应，让其他社交产品很难撼动他们的地位，除非这些社交产品能够取代微信、qq，而这种可能性极低。
商业化方面，图片社交的想象力也很狭小。
互联网行业的主要盈利模式有三个半，电商、游戏、广告、互联网金融。
而这三个半盈利模式下，早就被几大互联网巨头给瓜分掉了，小公司很难有大的突破点。
功能方面，图片社交产品容易与其他社交产品重叠。
图片本身是无法进行社交的，它更像是公共社区，即由公开的图片而进一步促成社交关系。
这种需求跟微信朋友圈和qq空间存在冲突，用户拍摄的照片，第一个想要分享的平台是微信朋友圈、qq空间。
而不是in、nice，这就大大缩小了他们的图片上传数量。
没有足够的图片上传数量，就没法吸引足够多的用户，以及沉淀社交关系链。
说到底，图片社交还是偏小众了，无法站在主流视野之上。
你们问问，身边有几个人知道图片社交，乃至玩图片社交？
这么多公司这么多年都没完成的大业，激萌有信心完成？
蔡文胜都不敢这么讲吧！美图也想从工具型软件转型为社交平台，但究竟能够取得什么样的成绩，还有待进一步的观察。”
熊晓鸽点头，张益达说的这些都是行业痛点啊！
他认为，其中最最主要的就是企鹅的存在，极大的限制了国内图片社交的成长。
跟脸书不同，企鹅05年上线了qq空间，12年上线了微信朋友圈，两次都精准地卡住了国内图片社交的脖子。
脸书则是12年收购了图片社交软件ins，14年收购了即时通讯软件whatsapp瓦次普。
这里留下了一个时间差，以色拉布为例，它是在2011年成立的，成长起来后迅速引起了小麻子的注意。
小麻子不断推出同类产品，各种招数都用了，就是阻挠不了色拉布的起飞。
13年更是开出了30亿美元的收购价，也被嗝屁兄拒绝了。
到现在，色拉布则切走了一块原本属于脸书碗里的肥肉，以90后为主的青少年。
这些人不喜欢脸书旗下的产品，觉得不够好玩，老气，更喜欢时尚新潮的色拉布。
至于商业化方面，熊晓鸽觉得还好，只要有足够多的用户和使用时长，商业变现不要太简单。
直播电商、游戏推广、广告平台，给用户发放贷款，三个半的盈利模式全都可以施展出来。
或许激萌到张益达手里，才能发挥出最大价值。
这小子手里攥着一手好牌，三个半盈利模式都有布局，还有一堆国民级应用，掌握有流量入口。
另外，让激萌走出国门，去国外见见世面也不失为一步好棋。
国内用户没有图片社交习惯，而国外有啊！
要是能够在国外做到几千万上亿的月活用户，那又是另外一番场面了。
“益达，激萌在你手里，的确可以发挥出更大的威力。对于众合集团来说，也是如虎添翼。”
熊晓鸽又看向郭列，“小列啊，我个人是比较倾向于“合并”的。
当然了，你作为创始人和大股东，最终拍板拿主意的人还得是你自己。”
郭列点点头，看向张益达，“益达，激萌我可以卖给你，但我有几个条件。”
“你说！”
“第一，我希望我能继续担任激萌的产品负责人；
第二，我希望团队能够继续留在鹏城，因为大家更喜欢这边的创业氛围；
第三，让激萌在众合集团的扶持下，出海尝试一次。以前没有这个资本，现在也想看看究竟能不能出成绩。
第四……”
郭列零零总总提了七八个条件，都是一些小事情，后面几条都是关于团队待遇、期权方面的。
看得出他这个人还是很重情义，要把一起创业的兄弟伙的待遇都确定下来了，才愿意出售公司。
都不是什么大事，张益达全部都答应了下来。
中午又一起吃了一个饭，郭列这才告别张益达，回到了鹏城，然后通知各大股东，抛出了出售公司的决议草案。
除了美图反对以外，其他股东都表示支持。
美图是担心激萌得到众合集团的资金和资源，将来会成为美图的劲敌。
其他股东则是指望通过换股，成为前途无量的众合集团股东。
美图所持股份还不到10%，反对也没多大效果，激萌的董事会很快就通过了出售公司的决议。
众合集团计划以2亿美元的代价收购激萌，其中现金5000万美元，增发股票1.5亿美元。
现金部分，美图拿2000万美元退出，激萌的创始团队选择套现3000万美元。
其他股东，如idg资本和光速中国都选择把激萌股权全额置换成众合集团股权。
众合集团的估值计算起来有点麻烦，上一轮融资是一年前的时候了。
中间又经历了拼哆哆和抖视的合并、拼哆哆gmv暴涨和抖视、musical.ly用户快速增长几件大事。
估值是个难题！
激萌这玩意，成为百亿美元市值巨头，他觉得希望不大。
无他，中国的巨头太心狠手黑！
要是郭列有张益达这本事，他觉得倒是有成功的概率。
当然郭列也不算差了，但跟张益达还差了好几个段位。
如果是由郭列继续操盘，激萌可能就是一个小而美的项目了，深受青少年和女性用户喜爱，但赚不了什么大钱。
但到了张益达手里，或许能够擦出什么不一样的火花。
对于卖公司，卖股权，他是一点都不抵触。
本来就是干这行的，只要钱给到位，他还能帮助张益达劝郭列卖公司。
不过卖公司是一件大事，主要意志还取决于创始人郭列。
他是ceo、大股东，掌握有公司最多的投票权。
要是他不愿意卖公司的话，也不能把刀架脖子上逼他。
他看向郭列，观察起了这位年轻创始人的反应。
“激萌目前还没触碰到成长天花板，用户一直在快速增长中。”
郭列还想嘴硬几句，张益达打断道，“能不能干掉美图、快手，还有抖视？干不掉的话，1亿用户就是你们的天花板。
几分钟的用户使用时长，广告也赚不了几个钱。”
张益达虽然说得很赤裸裸，但一旁的熊晓鸽却暗暗点头，不愧是小巨头，眼光很毒。
他们idg参与了天使轮和a轮投资，为什么不参加b轮投资？
很简单一句话：不是特别看好。
投几百万进去也就是碰概率，万一产品火了呢？
如果要投几千万的话，就需要仔细掂量掂量了。
“就算1亿活跃用户，我们也可以成为一家独角兽公司吧？”
郭列想了想，确实没法反驳张益达的话，但他还是嘴硬的回了一句。
“独角兽公司就满足了吗？”
张益达的笑容和略显讥讽的语气有些刺痛郭列那颗高傲之心。
他想来，自己作为89年生人，如果能够在30岁前打造出一只独角兽公司。
在国内，乃至全世界，应该也都算佼佼者了吧！
张益达凭什么瞧不起？
联想张益达三家上市公司董事长的身份，旗下还有两只估值数百亿美金的超级独角兽，至于小独角兽公司也还有好几只。
对方确实有资格说这样的话。独角兽是一般创业者可望而不及的，但对于张益达来说，只是公司起点罢了。
“加入众合集团大家庭，我带你去国际市场浪一圈，跟“死屁嗝儿”过过招。”
“死屁嗝儿？”郭列有些疑惑。
“这是我给斯皮格尔取的代号，激萌加入我们团队后，色拉布就成了我们的对手，我们迟早要让他们嗝屁。”
张益达的幽默差点让郭列忘了对方想要收购自己公司，也跟着笑了起来。
“不要笑，我早看那小子不爽了，一天净整些虚头巴脑的东西。
看看色拉布的财报，15年亏损3.729亿美元，16年亏损5.146亿美元。
资本主义国家诱惑太多，我看嗝屁兄弟早就没有当年的进取之心了。
让激萌此时进军国际市场，正好打他一个措手不及。”
郭列也在认真思考张益达的话，如果把公司卖给众合集团，自己能够收获什么？
获得大笔现金，迎娶白富美？又或者说一个更大的平台，让自己一展抱负？
“益达，你这太突然了，我需要好好想想。”
郭列现在整个人脑子里很乱，张益达说的话，他很多都听进去了。
自己这么辛辛苦苦的创业，不就是为了更好的生活。
腿玩年的老婆，豪车豪宅，孩子的学区房，将来不被子女拔氧气罩……
改变世界？不存在的。
创业没成功前，说什么都没人听你的；创业成功了，放个屁都是香的。
张益达摆摆手，“还想什么呢，加入众合集团，你可以选择现金+股权，又或者全现金、全股权都行。
你就是众合集团的股东，同时继续负责激萌产品。
咱们之间不是上下级，而是合伙人。
抖视+musical.ly的成绩也不瞒你，全球注册用户已经逼近10亿大关了。
视线所及范围内，是脸书、油管、色拉布。
窝在家里斗没意思。与全球型巨头斗一斗，那才不枉人世间走一遭。”
色拉布的困境，激萌的桎梏，创业者物质生活的追求，众合集团的愿景等等。
张益达把该说的算是都说了一遍，怎么抉择，就看郭列自身了。
如果郭列足够聪明，张益达猜想他应该不会拒绝自己。
郭列把目光投向熊晓鸽，示意后者说两句。
熊晓鸽开口道，“我说两句吧！益达对国内外的行业现状都分析得很透彻。
激萌的进一步壮大，乃至破茧成蝶，进化成社交平台。
势必会动既得利益者的奶酪，引来更加激烈的争斗。
但这可不可以化解呢？又或者说找到盟友，比如说企鹅的投资？”
“获得企鹅的投资，的确可以抵挡很多的暗箭。
但关键是得证明自身的价值，比如说：让用户养成图片社交的习惯。
图片社交，中国08年就出现了花瓣网，用户可以将其他网站的图片采集到花瓣网上进行分享。
10年，跟花瓣网模式类似的堆糖网也开始上线，两家网站开启了pc时代的图片社交的雏形。
2013年，中国手机网民突破5亿，网民中使用手机上网的人群占比提升至81%，中国移动互联网产业也开始迎来大爆发。
锐向、益民网金、激萌也都是在这一年成立的。
而图片社交领域也是在这一年逐渐开枝散叶，nice、in等app分别上线了，图片社交跨入了移动互联网时代。
in去年还在新三板上市了，成为了中国图片社交第一股。
新三板那是什么市场，各位心里都有数。我就不多说了。
再来说说in软件运营公司九言科技的基本面吧。
15年营收67万，亏损2亿1274万；16年营收翻了50多倍，达到了3726万，亏损1.3181亿。”
这份材料报告张益达自己读着读着都笑了，干脆不读了，把材料递给了熊晓鸽。
张益达接着说道：“通过这些数据和报告，我们可以看出，图片社交并没有像在国外那样在中国火爆起来。
分析师给ins估值是350亿美元，而色拉布市值将近300亿美元。
中国这么大市场，别说出一家同级体量的公司，连人家百分之一的体量都没达到。
是什么原因造成的？
首先是企鹅太强大，任何社交产品，要想做大，都绕不过微信和qq。
微信、qq带来的虹吸效应，让其他社交产品很难撼动他们的地位，除非这些社交产品能够取代微信、qq，而这种可能性极低。
商业化方面，图片社交的想象力也很狭小。
互联网行业的主要盈利模式有三个半，电商、游戏、广告、互联网金融。
而这三个半盈利模式下，早就被几大互联网巨头给瓜分掉了，小公司很难有大的突破点。
功能方面，图片社交产品容易与其他社交产品重叠。
图片本身是无法进行社交的，它更像是公共社区，即由公开的图片而进一步促成社交关系。
这种需求跟微信朋友圈和qq空间存在冲突，用户拍摄的照片，第一个想要分享的平台是微信朋友圈、qq空间。
而不是in、nice，这就大大缩小了他们的图片上传数量。
没有足够的图片上传数量，就没法吸引足够多的用户，以及沉淀社交关系链。
说到底，图片社交还是偏小众了，无法站在主流视野之上。
你们问问，身边有几个人知道图片社交，乃至玩图片社交？
这么多公司这么多年都没完成的大业，激萌有信心完成？
蔡文胜都不敢这么讲吧！美图也想从工具型软件转型为社交平台，但究竟能够取得什么样的成绩，还有待进一步的观察。”
熊晓鸽点头，张益达说的这些都是行业痛点啊！
他认为，其中最最主要的就是企鹅的存在，极大的限制了国内图片社交的成长。
跟脸书不同，企鹅05年上线了qq空间，12年上线了微信朋友圈，两次都精准地卡住了国内图片社交的脖子。
脸书则是12年收购了图片社交软件ins，14年收购了即时通讯软件whatsapp瓦次普。
这里留下了一个时间差，以色拉布为例，它是在2011年成立的，成长起来后迅速引起了小麻子的注意。
小麻子不断推出同类产品，各种招数都用了，就是阻挠不了色拉布的起飞。
13年更是开出了30亿美元的收购价，也被嗝屁兄拒绝了。
到现在，色拉布则切走了一块原本属于脸书碗里的肥肉，以90后为主的青少年。
这些人不喜欢脸书旗下的产品，觉得不够好玩，老气，更喜欢时尚新潮的色拉布。
至于商业化方面，熊晓鸽觉得还好，只要有足够多的用户和使用时长，商业变现不要太简单。
直播电商、游戏推广、广告平台，给用户发放贷款，三个半的盈利模式全都可以施展出来。
或许激萌到张益达手里，才能发挥出最大价值。
这小子手里攥着一手好牌，三个半盈利模式都有布局，还有一堆国民级应用，掌握有流量入口。
另外，让激萌走出国门，去国外见见世面也不失为一步好棋。
国内用户没有图片社交习惯，而国外有啊！
要是能够在国外做到几千万上亿的月活用户，那又是另外一番场面了。
“益达，激萌在你手里，的确可以发挥出更大的威力。对于众合集团来说，也是如虎添翼。”
熊晓鸽又看向郭列，“小列啊，我个人是比较倾向于“合并”的。
当然了，你作为创始人和大股东，最终拍板拿主意的人还得是你自己。”
郭列点点头，看向张益达，“益达，激萌我可以卖给你，但我有几个条件。”
“你说！”
“第一，我希望我能继续担任激萌的产品负责人；
第二，我希望团队能够继续留在鹏城，因为大家更喜欢这边的创业氛围；
第三，让激萌在众合集团的扶持下，出海尝试一次。以前没有这个资本，现在也想看看究竟能不能出成绩。
第四……”
郭列零零总总提了七八个条件，都是一些小事情，后面几条都是关于团队待遇、期权方面的。
看得出他这个人还是很重情义，要把一起创业的兄弟伙的待遇都确定下来了，才愿意出售公司。
都不是什么大事，张益达全部都答应了下来。
中午又一起吃了一个饭，郭列这才告别张益达，回到了鹏城，然后通知各大股东，抛出了出售公司的决议草案。
除了美图反对以外，其他股东都表示支持。
美图是担心激萌得到众合集团的资金和资源，将来会成为美图的劲敌。
其他股东则是指望通过换股，成为前途无量的众合集团股东。
美图所持股份还不到10%，反对也没多大效果，激萌的董事会很快就通过了出售公司的决议。
众合集团计划以2亿美元的代价收购激萌，其中现金5000万美元，增发股票1.5亿美元。
现金部分，美图拿2000万美元退出，激萌的创始团队选择套现3000万美元。
其他股东，如idg资本和光速中国都选择把激萌股权全额置换成众合集团股权。
众合集团的估值计算起来有点麻烦，上一轮融资是一年前的时候了。
中间又经历了拼哆哆和抖视的合并、拼哆哆gmv暴涨和抖视、musical.ly用户快速增长几件大事。
估值是个难题！