第288章 用户过亿的APP
埃文斯和罗伯特看到这么详细的数据，也跟着鼓了鼓掌，然后埃文斯说道：
“丁女士，我认可你的部分观点。中国经济的确是在突飞猛进，是诞生千万富翁、亿万富翁最多也是最快的国家。
但我有一个疑虑，薪火家族办公室业务的营收占据了益民财富整个公司30%的营收。
而且薪火家族办公室所管理的50多亿美元中，又有50%是张益达先生的。
换言之，张益达先生给自己公司贡献了15%的营收。
这种关联交易，是非常让人诟病的。
而且张益达先生，根据我们内部统计，其资产可能超过百亿美元。
这种级别的大富豪，基本上都是自己组建个人独立的家族办公室的。
也就是说，将来他很有可能会退出薪火联合家族办公室。
而家族办公室的其他客户，大部分又都是张益达先生的朋友，包括另外一位超级富豪，罗宾李先生。
张益达先生的退出，可能也会造成其他客户的流失。
要我看，薪火家族办公室的营收和利润，不能算到估值里面去。”
丁思瑶心道，这最后一句话才是你的真实目的吧！
“埃文斯先生，我们不能预估将来的事情，我们能够看到的就是益民财富有这部分稳定的营收和利润。
并且家族办公室的所有客户都是签署了五年的长期合作协议的。
这部分业务，等于说是五年内不会产生太大波动的。
另外，除了张益达先生，我们也在积极的拓展其他富豪客户。
薪火家族办公室发展也才半年时间，所以你看到的大部分营收都是依赖张益达先生。
但是随着我们的发展，依赖性会持续下降，直到微乎其微。”
丁思瑶看向罗伯特，说：“罗伯特先生，你跟益民网金也是有过合作的，并且合作得非常愉快。
你可以把你的成功案例给埃文斯先生分享一下。”
说起益民网金的合作，罗伯特笑咧了嘴，账面回报超过100%，不到一年时间，赚了4亿多美元。
那真的是一个非常成功的投资案例，他罗伯特也因此获得了公司的嘉奖。
考虑到张益达旗下还有那么多独角兽公司，这关系还是得打好的，罗伯特也觉得很有必要说两句场面话。
他对埃文斯说道：“埃文斯，张益达先生的公司可都是非常好的项目。机会难得，我觉得摩根士丹利应该抓紧这次机会。”
说完，罗伯特又看向丁思瑶，说：“丁女士，这30倍pe也确实高了一些，我们也没什么赚头啊！
这样，20倍pe行不行？12.3亿美元，我们高盛认可这个估值。”
埃文斯也点了点头，说：“12.3亿美元的话，我这边也没问题。”
丁思瑶还是觉得有些低估了，不过张益达叮嘱过她，只要不低于10亿美元投前估值都可以成交。
她想了想，决定还是再争取一下，又说道：“25倍pe，我们把上市承销权也给高盛和大摩。”
“那融资开放份额呢？”罗伯特没有直接回答，而是问起了融资开放份额。
“罗伯特先生想要多少？”
罗伯特比了两根手指头，说：“20%。”
“我们摩根士丹利要10%。”埃文斯也代表公司提出了要求。
“这太多了，”丁思瑶摇了摇头，“除非出让一部分老股。”
“可以，有股东要退出正好，我们全盘接收。”
罗伯特尝到一次甜头了，准备再次复制益民网金的成功案例。
“那估值呢？”丁思瑶又问。
罗伯特和埃文斯对视一眼，由后者说道：“如果你们答应出让30%股份，我们同意你们25倍pe的估值条件。”
“那你们稍等，我联系一下张总。”
说完，丁思瑶拨通了张益达的电话，“张总……”
丁思瑶把罗伯特和埃文斯给出的条件又复述了一遍。
“叫他们等一下，我联系一下沈、徐两位大佬，问问他们套不套现。
他们是友军，让友军先跑！”
丁思瑶笑了笑，什么友军先跑啊？明明是投资人有优先套现权。
挂断了电话，张益达先给徐小明打了个电话，“徐老师，益民财富进行上市前最后一轮融资，这次你套不套现？”
“不套了不套了！益民网金那次都被我亏死了，这次我打死也要等到上市。”
徐小明每每想到益民网金上市前，自己把股份清仓了这件事就痛心疾首。
哎，少赚了好几千万美元啊！
张益达又给沈北朋打了个电话，后者也表示长期看好，不套现。
都不套现，那就只有自己“牺牲”一下了。
张益达来到益民财富公司，跟罗伯特、埃文斯打了一个招呼，又问雷东鸣：“你要多少啊？”
雷东鸣笑道：“随便吧！三个点五个点都行。”
“好，那就5个点，你们三家加起来就是35%。”
张益达想了想，抛出了自己的方案，“增发20%新股，转让15%老股怎么样？”
几方都点头表示同意。
就这样，按照25倍pe，15.4亿美元的投前估值，益民财富进行3.85亿美元的新股融资，使得投后估值达到19.25亿美元。
这3.85亿美元是进入公司账户上的，属于全体股东共有。
其中，高盛出资2.2亿美元，摩根士丹利出资1.1亿美元，华屹资本出资5500万美元。
在母公司引进黑衫资本、真科基金的融资后，张益达的持股比例是72%。
后来惠农贷清除丁思瑶股份，张益达又补偿了后者价值100万美元的股份，股份比例大概是0.2%。
完成这轮新股融资后，张益达持股比例从71.8%下降到57.44%。
然后按照19.25亿美元估值，张益达转让自己所持有的15%老股，套现2.8875亿美元。
这2.8875亿美元是张益达个人套现，缴纳税收后归个人所有。
其中，高盛出资1.65亿美元，摩根士丹利出资8250万美元，华屹资本出资4125万美元。
另外，张益达持股比例从57.44%下降到42.44%。
签署完所有合同，张益达看着自己境外银行账户躺着的2亿多美元，露出了满意的笑容。
不套现这么多，股份太集中了，对市场流通也不是一件好事。
另外，美股的大股东套现规则太繁琐，不把企业经营个十年八年，而且业绩还得稳健增长，是真的不好套现。
一不留神，还得面临小股东集体诉讼。
所以，想在美股上市的企业大股东一般就是pre－ipo套现一轮，上市发行股票的时候再发行一小部分老股。
然后就是长达半年的锁定期，完了以后，还得让各路风投先跑。
跑完了，差不多就轮到企业创始人了，这个时候破没破发就不知道了。
就算没破发，大股东套现又是给美国证监会sec提前报备，然后每三个月套现不超过已发行1%的股份。
折腾到猴年马月去了，美国资本市场规则太完善了，韭菜不好割。
……
拿到钱后的张益达，迅速展开了抖视的a轮融资。
抖视的资金一直很紧张，之前还是张益达注资了1亿美元才撑到现在。
拖了这么久，张益达总算等到手头上宽裕一点了，刚好拿来增持一下抖视的股份。
抖视作为张益达旗下为数不多的几家从未开展过融资的公司，一直很受投资人关注，经常都有相熟的人给张益达打电话询问融资的事情，都被张益达一一推掉了。
“抖视国内的注册用户数量是8000万人，musical.ly北美用户数是3000万人，欧洲用户有1000万人，加起来全球用户是1.2亿人。”
在抖视的一间会议室内，张益达用ppt播放起了抖视的全球用户分布。
在一张全球地图上，有三个大大的红色区域，最红的就是中国雄鸡，其次是北美洲，再其次是欧洲。
“啧啧啧！”
徐小明感叹道：“益达，你这掩得挺深的嘛，不声不响的就超过1亿用户了，用户还分布在三大洲。”
沈北朋也扶了扶眼镜，没说话，心里头开始估起了值，一款上亿用户的app该给多少估值？
雷东鸣和兰澜也坐在一旁各自思考。
张益达今天就只邀请了这四家投资人，黑衫资本、真科基金、华屹资本以及锐向产业基金，都是关系比较亲近的公司。
“益达你开个价吧！”
徐小明心里想着，一年时间就达到1亿多用户的app，无论开什么高价，一定要投资。
“50美元一个用户，60亿美元投前估值。”
徐小明笑了笑，“益达你没开玩笑吧？”
张益达摆摆手，“我真的没开玩笑，脸书一个用户都价值上千美元了，我这50美元真的不算多。”
“国外的用户确实比较值钱。”沈北朋认同了一句，又说：“但是你这国内8000万用户值不了那么多钱啊，50元人民币还差不多。”
“现在网上一个app获客成本都两三百元人民币一个了，50块钱全买僵尸用户还差不多。”
张益达按了下ppt控制器，出现了一个日活跃用户和月活跃用户的对比柱状图，他介绍道：
“目前日活跃用户是4000万人，月活跃用户是1亿人，也就是说只有2000万的僵尸用户。
这个黏性是很多app比不了的，而且随着内容的丰富，用户的黏性和使用时长还在进一步提升中。
你们想想看，这其中的广告价值有多大？”
沈北朋、徐小明没说话，各自思考了起来，60亿美元估值确实有点吓到他们了。
张益达想着要开放给锐向产业基金融资，这才顺道带上他们三家。
张益达和淡马锡的李恒博有过约定，要把musical.ly推广到东南亚去，东南亚的财团也会给予各种支持，但前提是要让锐向产业基金入股抖视。
“丁女士，我认可你的部分观点。中国经济的确是在突飞猛进，是诞生千万富翁、亿万富翁最多也是最快的国家。
但我有一个疑虑，薪火家族办公室业务的营收占据了益民财富整个公司30%的营收。
而且薪火家族办公室所管理的50多亿美元中，又有50%是张益达先生的。
换言之，张益达先生给自己公司贡献了15%的营收。
这种关联交易，是非常让人诟病的。
而且张益达先生，根据我们内部统计，其资产可能超过百亿美元。
这种级别的大富豪，基本上都是自己组建个人独立的家族办公室的。
也就是说，将来他很有可能会退出薪火联合家族办公室。
而家族办公室的其他客户，大部分又都是张益达先生的朋友，包括另外一位超级富豪，罗宾李先生。
张益达先生的退出，可能也会造成其他客户的流失。
要我看，薪火家族办公室的营收和利润，不能算到估值里面去。”
丁思瑶心道，这最后一句话才是你的真实目的吧！
“埃文斯先生，我们不能预估将来的事情，我们能够看到的就是益民财富有这部分稳定的营收和利润。
并且家族办公室的所有客户都是签署了五年的长期合作协议的。
这部分业务，等于说是五年内不会产生太大波动的。
另外，除了张益达先生，我们也在积极的拓展其他富豪客户。
薪火家族办公室发展也才半年时间，所以你看到的大部分营收都是依赖张益达先生。
但是随着我们的发展，依赖性会持续下降，直到微乎其微。”
丁思瑶看向罗伯特，说：“罗伯特先生，你跟益民网金也是有过合作的，并且合作得非常愉快。
你可以把你的成功案例给埃文斯先生分享一下。”
说起益民网金的合作，罗伯特笑咧了嘴，账面回报超过100%，不到一年时间，赚了4亿多美元。
那真的是一个非常成功的投资案例，他罗伯特也因此获得了公司的嘉奖。
考虑到张益达旗下还有那么多独角兽公司，这关系还是得打好的，罗伯特也觉得很有必要说两句场面话。
他对埃文斯说道：“埃文斯，张益达先生的公司可都是非常好的项目。机会难得，我觉得摩根士丹利应该抓紧这次机会。”
说完，罗伯特又看向丁思瑶，说：“丁女士，这30倍pe也确实高了一些，我们也没什么赚头啊！
这样，20倍pe行不行？12.3亿美元，我们高盛认可这个估值。”
埃文斯也点了点头，说：“12.3亿美元的话，我这边也没问题。”
丁思瑶还是觉得有些低估了，不过张益达叮嘱过她，只要不低于10亿美元投前估值都可以成交。
她想了想，决定还是再争取一下，又说道：“25倍pe，我们把上市承销权也给高盛和大摩。”
“那融资开放份额呢？”罗伯特没有直接回答，而是问起了融资开放份额。
“罗伯特先生想要多少？”
罗伯特比了两根手指头，说：“20%。”
“我们摩根士丹利要10%。”埃文斯也代表公司提出了要求。
“这太多了，”丁思瑶摇了摇头，“除非出让一部分老股。”
“可以，有股东要退出正好，我们全盘接收。”
罗伯特尝到一次甜头了，准备再次复制益民网金的成功案例。
“那估值呢？”丁思瑶又问。
罗伯特和埃文斯对视一眼，由后者说道：“如果你们答应出让30%股份，我们同意你们25倍pe的估值条件。”
“那你们稍等，我联系一下张总。”
说完，丁思瑶拨通了张益达的电话，“张总……”
丁思瑶把罗伯特和埃文斯给出的条件又复述了一遍。
“叫他们等一下，我联系一下沈、徐两位大佬，问问他们套不套现。
他们是友军，让友军先跑！”
丁思瑶笑了笑，什么友军先跑啊？明明是投资人有优先套现权。
挂断了电话，张益达先给徐小明打了个电话，“徐老师，益民财富进行上市前最后一轮融资，这次你套不套现？”
“不套了不套了！益民网金那次都被我亏死了，这次我打死也要等到上市。”
徐小明每每想到益民网金上市前，自己把股份清仓了这件事就痛心疾首。
哎，少赚了好几千万美元啊！
张益达又给沈北朋打了个电话，后者也表示长期看好，不套现。
都不套现，那就只有自己“牺牲”一下了。
张益达来到益民财富公司，跟罗伯特、埃文斯打了一个招呼，又问雷东鸣：“你要多少啊？”
雷东鸣笑道：“随便吧！三个点五个点都行。”
“好，那就5个点，你们三家加起来就是35%。”
张益达想了想，抛出了自己的方案，“增发20%新股，转让15%老股怎么样？”
几方都点头表示同意。
就这样，按照25倍pe，15.4亿美元的投前估值，益民财富进行3.85亿美元的新股融资，使得投后估值达到19.25亿美元。
这3.85亿美元是进入公司账户上的，属于全体股东共有。
其中，高盛出资2.2亿美元，摩根士丹利出资1.1亿美元，华屹资本出资5500万美元。
在母公司引进黑衫资本、真科基金的融资后，张益达的持股比例是72%。
后来惠农贷清除丁思瑶股份，张益达又补偿了后者价值100万美元的股份，股份比例大概是0.2%。
完成这轮新股融资后，张益达持股比例从71.8%下降到57.44%。
然后按照19.25亿美元估值，张益达转让自己所持有的15%老股，套现2.8875亿美元。
这2.8875亿美元是张益达个人套现，缴纳税收后归个人所有。
其中，高盛出资1.65亿美元，摩根士丹利出资8250万美元，华屹资本出资4125万美元。
另外，张益达持股比例从57.44%下降到42.44%。
签署完所有合同，张益达看着自己境外银行账户躺着的2亿多美元，露出了满意的笑容。
不套现这么多，股份太集中了，对市场流通也不是一件好事。
另外，美股的大股东套现规则太繁琐，不把企业经营个十年八年，而且业绩还得稳健增长，是真的不好套现。
一不留神，还得面临小股东集体诉讼。
所以，想在美股上市的企业大股东一般就是pre－ipo套现一轮，上市发行股票的时候再发行一小部分老股。
然后就是长达半年的锁定期，完了以后，还得让各路风投先跑。
跑完了，差不多就轮到企业创始人了，这个时候破没破发就不知道了。
就算没破发，大股东套现又是给美国证监会sec提前报备，然后每三个月套现不超过已发行1%的股份。
折腾到猴年马月去了，美国资本市场规则太完善了，韭菜不好割。
……
拿到钱后的张益达，迅速展开了抖视的a轮融资。
抖视的资金一直很紧张，之前还是张益达注资了1亿美元才撑到现在。
拖了这么久，张益达总算等到手头上宽裕一点了，刚好拿来增持一下抖视的股份。
抖视作为张益达旗下为数不多的几家从未开展过融资的公司，一直很受投资人关注，经常都有相熟的人给张益达打电话询问融资的事情，都被张益达一一推掉了。
“抖视国内的注册用户数量是8000万人，musical.ly北美用户数是3000万人，欧洲用户有1000万人，加起来全球用户是1.2亿人。”
在抖视的一间会议室内，张益达用ppt播放起了抖视的全球用户分布。
在一张全球地图上，有三个大大的红色区域，最红的就是中国雄鸡，其次是北美洲，再其次是欧洲。
“啧啧啧！”
徐小明感叹道：“益达，你这掩得挺深的嘛，不声不响的就超过1亿用户了，用户还分布在三大洲。”
沈北朋也扶了扶眼镜，没说话，心里头开始估起了值，一款上亿用户的app该给多少估值？
雷东鸣和兰澜也坐在一旁各自思考。
张益达今天就只邀请了这四家投资人，黑衫资本、真科基金、华屹资本以及锐向产业基金，都是关系比较亲近的公司。
“益达你开个价吧！”
徐小明心里想着，一年时间就达到1亿多用户的app，无论开什么高价，一定要投资。
“50美元一个用户，60亿美元投前估值。”
徐小明笑了笑，“益达你没开玩笑吧？”
张益达摆摆手，“我真的没开玩笑，脸书一个用户都价值上千美元了，我这50美元真的不算多。”
“国外的用户确实比较值钱。”沈北朋认同了一句，又说：“但是你这国内8000万用户值不了那么多钱啊，50元人民币还差不多。”
“现在网上一个app获客成本都两三百元人民币一个了，50块钱全买僵尸用户还差不多。”
张益达按了下ppt控制器，出现了一个日活跃用户和月活跃用户的对比柱状图，他介绍道：
“目前日活跃用户是4000万人，月活跃用户是1亿人，也就是说只有2000万的僵尸用户。
这个黏性是很多app比不了的，而且随着内容的丰富，用户的黏性和使用时长还在进一步提升中。
你们想想看，这其中的广告价值有多大？”
沈北朋、徐小明没说话，各自思考了起来，60亿美元估值确实有点吓到他们了。
张益达想着要开放给锐向产业基金融资，这才顺道带上他们三家。
张益达和淡马锡的李恒博有过约定，要把musical.ly推广到东南亚去，东南亚的财团也会给予各种支持，但前提是要让锐向产业基金入股抖视。