第269章 美丽的泡沫（求订阅）
一架从京城飞往新加坡的客机从跑道上腾空而起。
张益达闭着眼睛正在养神，坐在他身旁的雷东鸣把他拍醒了，“飞机都起飞了，这下该告诉我募资金额了吧！”
“不算锐向，淡马锡，黑衫和真格，还有你们华屹，东南亚12家华人财阀出了9亿美元。”
“卧槽！”雷东鸣忍不住爆了句粗口，“不愧是传承几代的世家，真特么有钱。”
雷东鸣又道：“不过，最厉害的还是你，从这些传统制造业家族手里“忽悠”出了9个亿。”
“不是我厉害，是锐向用实际行动证明了投资眼光和投资成绩。”
“华屹投多少钱啊？”张益达最关心的还是这个问题。
雷东鸣比了一根手指，想了想，又加了一根手指。
“20亿？”张益达点点头，“可以，你这朋友我交定了。”
“美死你了。”雷东鸣没好气的说道，“2亿美元，你可得稳着点，华屹一直没有dpi现金回报率，就全指望你给我们创造点奇迹了。”
“那有那么快。”张益达叹了口气，“做风投，三五年赚不到钱都是很正常的。特别是最近市场上热钱太多了，供需关系不平衡。
钱多，好项目少，很多独角兽都是美丽的泡沫。
你看着吧，三四年后，大家就要为今天所做的一切买单了。”
“没那么夸张吧？”雷东鸣有些不相信，又道：“照这么说，锐向，惠民出行也都是美丽的泡沫呢？”
“锐向估值严重被低估。”张益达只点评了锐向，闭口不提惠民出行。
“你认为惠民出行有泡沫？”雷东鸣压低声音问道，问完还往左右瞧了瞧，确认一下有没有人在偷听。
“嗯！”张益达轻轻的发了个鼻音。
“你这话可别拿出去说，”雷东鸣善意的提醒道，“这话谁都可以说，唯独你不能说。特别你还是“共享经济”的发明人和首倡者。”
“这谁这么缺德给我扣这么大一帽子？”张益达简直不敢想象以后泡沫戳破后，自己可能面临的指责。
“哎，这以后可叫我怎么活啊？”
雷东鸣又认为张益达在装逼了，努努嘴，“得了吧，你快别演了。你现在可是共享经济的发明人，你知道这为你带来了多大的名气吗？
而且这种名气，都还反哺到了你名下的企业。
你自个想想，省了多少推广费？行了，你这得了便宜还卖乖。”
张益达想想也是，锐向给自己带来的名气都比不上惠民单车。
成名后，也确实省了很多推广费。别的不说，益民理财和瑞民理财的投资人对自己可是放心得很。
用他们的话说就是：谁都有可能跑路，唯独张益达不会。
他敢跑路，老子去大街上把他的共享单车拿回家抵债。
听听，多么淳朴的话语。反正张益达听到是感觉心暖暖的，这话粗理不粗，里里外外都是对张益达的支持和肯定。
在投资人问卷调查中，瑞民和益民理财的安全等级也一直位列在前五。
“惠民单车的对赌，我有些担忧完不成了。”
雷东鸣楞了一下，然后问道：“怎么回事？”
“还不是阿狸和嘀嘀，一直搞破坏，一二线城市基本都是免费骑，营收很难平衡。”
雷东鸣又问：“那80%市场占有率呢？”
“还差一些，目前市场占有率据统计是73.68%，共享单车存量大概是950万辆，我们有700万辆。”
张益达难得的忧愁起来了，共享单车要做好真的很难，他现在就有些骑虎难下了。
不过共享单车最重要的还是流量入口，自身变现能力差了点，需要巨头给它输血，并且提供一个大生态环境变现。
“当时的对赌约定的80%市场占有率，是以单车数量为准，还是订单为准？”
雷东鸣笑了笑，“我们就一个小股东，事情过去半年了，我都快忘了。”
“单车数量或者订单任意一项达到80%就算完成对赌。”
张益达面带忧色，“单车数量占比还高一点，有73.68%。订单数量没统计，但考虑到我们有一部分单车布置在三四线城市，拉低了我们平均订单。
具体数据虽然没统计，但猜想肯定低于70%。”
“我帮你算算啊！”雷东鸣学数学出身的，很快就帮张益达算出了结果。
“在其他玩家不增加单车数量的前提下，你们需要再投放300万辆单车。
存量700万加上增量300万，合计就是1000万，除以增加300万后的总量1250万，刚好就是80%。”
张益达揉了揉太阳穴，“300万辆，就是30亿人民币。账上的钱只有这个数目的10%都不到。”
“卧槽，15亿美元，将近100亿人民币，就这么花光了？”
雷东鸣声音压的很低，表情异常的精彩，他叹道：“太烧钱了，这是请全国人民骑车啊！”
“再融资10亿美元，应该能够结束中国的共享单车战事了。”
雷东鸣不看好的摇了摇头，“业内现在一般都不敢碰共享单车了，你15亿美元大手笔，是真的把他们给吓住了。”
张益达长呼一口气，这也算是烧了一百多个亿的好处之一了，共享单车局面要比前世“红黄争霸”好得多。
像阿狸这种巨头，都不敢贸然投一百多个亿来跟惠民单车打一场“胜负难料”的共享单车之战。
在共享单车局面出现反转，或者显现出更大的商业前景前，阿狸都不会轻举妄动的。
当然，这些都是张益达的猜测，杰克马要发狠搞他，也不是拿不出一百多个亿的。
关键得看值不值，赢了回报有多高？
“我来给你算算啊。”
雷东鸣打开计算器，小声念叨着：“你自己凑了260万美元，天使轮华屹资本投了250万美元，a轮5000万美元，a+轮1.25亿美刀，b轮3亿美刀……
那个10万美元零头我就给你抹了，一共融了19.8亿美元……”
雷东鸣算出这个结果都有些心惊肉跳，很想问张益达钱去哪儿了？
“股权融资只有9.8亿美元，还有10亿美元是债权融资，要还的。”
雷东鸣小声提醒道，还偷偷观察了一下张益达的神情，见他脸色如常，也是暗暗佩服，有大佬风范了，10亿美元债务，眼睛都不带眨一下的。
张益达则在回忆前世小黄车和拜摩的融资历程，各自是融资了十几亿美元的股权和债权融资，还压了供应商货款，然后还动用了用户的押金。
惠民单车没有动用户的押金，也没拖欠供应商货款，所以融资花起来要快得多。
另外，惠民单车多了一个green共享电动滑板车，也消耗了惠民出行集团的一部分现金，不过绝大多数钱还是花在中国的惠民单车身上了。
“好了，不说这个了。”
话题比较沉重，张益达心情也比较沉重，所以不想再继续这个话题了。
“要不然，让锐向产业基金再奶一口惠民单车。”
雷东鸣想了想，又建议道，“另外，把green分拆出去，单独融资。
听说很多硅谷大佬都对green有兴趣，但顾忌中国的惠民单车，以及惠民出行集团那高达几十亿美元的估值，有些打退堂鼓？”
“有这回事，他们的要求就是拆分green，惠民出行集团作为控股公司。
green和惠民单车财务独立，green独立融资，将来独立上市。”
雷东鸣听后，一脸认真的说道：“我觉得应该采纳这个建议，目前green不仅不能造血，亏损还会拖累惠民单车。
惠民单车本来亏损就够惨烈了，再加上green这个拖油瓶，那简直雪上加霜。”
“我会认真考虑的。”
张益达又问：“你说让锐向产业基金投资是认真的吗？你不是最讨厌内幕交易了吗？”
“这怎么能算内幕交易呢？”雷东鸣笑道，“惠民单车看体量，看流量，还是非常好的项目，亏损可以先不考虑。
毕竟现在市场还未分胜负，考虑盈利也不现实。
锐向产业基金投资的话，最好再找几个跟投方，这样看上去，起码公开透明一点。”
“你这歪点子还挺多的啊！”张益达想了想，雷东鸣这办法还真的可行。别的不说，先把对赌给完成了。
“我怎么又歪点子了？”雷东鸣摊摊手，表示很无辜的样子。
“好好好，谢谢你的建议。”张益达这句感谢是由衷而发的，毕竟雷东鸣提出的建议是真的从维护自己的利益出发的。
“你多做做出资人的工作吧！”雷东鸣朝他眨眨眼，“你那么能忽悠的，这次能不能顺利过关，就看你自己的了。”
“人家又不傻，哪有你说的那么好忽悠。”
张益达是真的被说动了，现在共享单车泡沫还没被戳破，忽悠出资人应该还是可以成功的。
“少融一点吧！”
雷东鸣也是怕了共享单车这个吞金怪兽，他拍了拍张益达肩膀，说：
“适可而止，少一点的话，哪怕共享单车失败了，产业基金的其他项目也还能挣回一点，产业基金回报率不至于那么难看。
大家面上也还过得去！”
“你说得很对。”
张益达想了想，又说：“或许应该把单车造价调整一下了，1000元一辆有些承受不起了。”
“质量别下降太多了，好不容易打下来的口碑，别一下子败光了。”
雷东鸣目光有些复杂地看了看张益达，手上捏着这么一个烫手山芋，将来什么结局都不好说啊！
张益达闭着眼睛正在养神，坐在他身旁的雷东鸣把他拍醒了，“飞机都起飞了，这下该告诉我募资金额了吧！”
“不算锐向，淡马锡，黑衫和真格，还有你们华屹，东南亚12家华人财阀出了9亿美元。”
“卧槽！”雷东鸣忍不住爆了句粗口，“不愧是传承几代的世家，真特么有钱。”
雷东鸣又道：“不过，最厉害的还是你，从这些传统制造业家族手里“忽悠”出了9个亿。”
“不是我厉害，是锐向用实际行动证明了投资眼光和投资成绩。”
“华屹投多少钱啊？”张益达最关心的还是这个问题。
雷东鸣比了一根手指，想了想，又加了一根手指。
“20亿？”张益达点点头，“可以，你这朋友我交定了。”
“美死你了。”雷东鸣没好气的说道，“2亿美元，你可得稳着点，华屹一直没有dpi现金回报率，就全指望你给我们创造点奇迹了。”
“那有那么快。”张益达叹了口气，“做风投，三五年赚不到钱都是很正常的。特别是最近市场上热钱太多了，供需关系不平衡。
钱多，好项目少，很多独角兽都是美丽的泡沫。
你看着吧，三四年后，大家就要为今天所做的一切买单了。”
“没那么夸张吧？”雷东鸣有些不相信，又道：“照这么说，锐向，惠民出行也都是美丽的泡沫呢？”
“锐向估值严重被低估。”张益达只点评了锐向，闭口不提惠民出行。
“你认为惠民出行有泡沫？”雷东鸣压低声音问道，问完还往左右瞧了瞧，确认一下有没有人在偷听。
“嗯！”张益达轻轻的发了个鼻音。
“你这话可别拿出去说，”雷东鸣善意的提醒道，“这话谁都可以说，唯独你不能说。特别你还是“共享经济”的发明人和首倡者。”
“这谁这么缺德给我扣这么大一帽子？”张益达简直不敢想象以后泡沫戳破后，自己可能面临的指责。
“哎，这以后可叫我怎么活啊？”
雷东鸣又认为张益达在装逼了，努努嘴，“得了吧，你快别演了。你现在可是共享经济的发明人，你知道这为你带来了多大的名气吗？
而且这种名气，都还反哺到了你名下的企业。
你自个想想，省了多少推广费？行了，你这得了便宜还卖乖。”
张益达想想也是，锐向给自己带来的名气都比不上惠民单车。
成名后，也确实省了很多推广费。别的不说，益民理财和瑞民理财的投资人对自己可是放心得很。
用他们的话说就是：谁都有可能跑路，唯独张益达不会。
他敢跑路，老子去大街上把他的共享单车拿回家抵债。
听听，多么淳朴的话语。反正张益达听到是感觉心暖暖的，这话粗理不粗，里里外外都是对张益达的支持和肯定。
在投资人问卷调查中，瑞民和益民理财的安全等级也一直位列在前五。
“惠民单车的对赌，我有些担忧完不成了。”
雷东鸣楞了一下，然后问道：“怎么回事？”
“还不是阿狸和嘀嘀，一直搞破坏，一二线城市基本都是免费骑，营收很难平衡。”
雷东鸣又问：“那80%市场占有率呢？”
“还差一些，目前市场占有率据统计是73.68%，共享单车存量大概是950万辆，我们有700万辆。”
张益达难得的忧愁起来了，共享单车要做好真的很难，他现在就有些骑虎难下了。
不过共享单车最重要的还是流量入口，自身变现能力差了点，需要巨头给它输血，并且提供一个大生态环境变现。
“当时的对赌约定的80%市场占有率，是以单车数量为准，还是订单为准？”
雷东鸣笑了笑，“我们就一个小股东，事情过去半年了，我都快忘了。”
“单车数量或者订单任意一项达到80%就算完成对赌。”
张益达面带忧色，“单车数量占比还高一点，有73.68%。订单数量没统计，但考虑到我们有一部分单车布置在三四线城市，拉低了我们平均订单。
具体数据虽然没统计，但猜想肯定低于70%。”
“我帮你算算啊！”雷东鸣学数学出身的，很快就帮张益达算出了结果。
“在其他玩家不增加单车数量的前提下，你们需要再投放300万辆单车。
存量700万加上增量300万，合计就是1000万，除以增加300万后的总量1250万，刚好就是80%。”
张益达揉了揉太阳穴，“300万辆，就是30亿人民币。账上的钱只有这个数目的10%都不到。”
“卧槽，15亿美元，将近100亿人民币，就这么花光了？”
雷东鸣声音压的很低，表情异常的精彩，他叹道：“太烧钱了，这是请全国人民骑车啊！”
“再融资10亿美元，应该能够结束中国的共享单车战事了。”
雷东鸣不看好的摇了摇头，“业内现在一般都不敢碰共享单车了，你15亿美元大手笔，是真的把他们给吓住了。”
张益达长呼一口气，这也算是烧了一百多个亿的好处之一了，共享单车局面要比前世“红黄争霸”好得多。
像阿狸这种巨头，都不敢贸然投一百多个亿来跟惠民单车打一场“胜负难料”的共享单车之战。
在共享单车局面出现反转，或者显现出更大的商业前景前，阿狸都不会轻举妄动的。
当然，这些都是张益达的猜测，杰克马要发狠搞他，也不是拿不出一百多个亿的。
关键得看值不值，赢了回报有多高？
“我来给你算算啊。”
雷东鸣打开计算器，小声念叨着：“你自己凑了260万美元，天使轮华屹资本投了250万美元，a轮5000万美元，a+轮1.25亿美刀，b轮3亿美刀……
那个10万美元零头我就给你抹了，一共融了19.8亿美元……”
雷东鸣算出这个结果都有些心惊肉跳，很想问张益达钱去哪儿了？
“股权融资只有9.8亿美元，还有10亿美元是债权融资，要还的。”
雷东鸣小声提醒道，还偷偷观察了一下张益达的神情，见他脸色如常，也是暗暗佩服，有大佬风范了，10亿美元债务，眼睛都不带眨一下的。
张益达则在回忆前世小黄车和拜摩的融资历程，各自是融资了十几亿美元的股权和债权融资，还压了供应商货款，然后还动用了用户的押金。
惠民单车没有动用户的押金，也没拖欠供应商货款，所以融资花起来要快得多。
另外，惠民单车多了一个green共享电动滑板车，也消耗了惠民出行集团的一部分现金，不过绝大多数钱还是花在中国的惠民单车身上了。
“好了，不说这个了。”
话题比较沉重，张益达心情也比较沉重，所以不想再继续这个话题了。
“要不然，让锐向产业基金再奶一口惠民单车。”
雷东鸣想了想，又建议道，“另外，把green分拆出去，单独融资。
听说很多硅谷大佬都对green有兴趣，但顾忌中国的惠民单车，以及惠民出行集团那高达几十亿美元的估值，有些打退堂鼓？”
“有这回事，他们的要求就是拆分green，惠民出行集团作为控股公司。
green和惠民单车财务独立，green独立融资，将来独立上市。”
雷东鸣听后，一脸认真的说道：“我觉得应该采纳这个建议，目前green不仅不能造血，亏损还会拖累惠民单车。
惠民单车本来亏损就够惨烈了，再加上green这个拖油瓶，那简直雪上加霜。”
“我会认真考虑的。”
张益达又问：“你说让锐向产业基金投资是认真的吗？你不是最讨厌内幕交易了吗？”
“这怎么能算内幕交易呢？”雷东鸣笑道，“惠民单车看体量，看流量，还是非常好的项目，亏损可以先不考虑。
毕竟现在市场还未分胜负，考虑盈利也不现实。
锐向产业基金投资的话，最好再找几个跟投方，这样看上去，起码公开透明一点。”
“你这歪点子还挺多的啊！”张益达想了想，雷东鸣这办法还真的可行。别的不说，先把对赌给完成了。
“我怎么又歪点子了？”雷东鸣摊摊手，表示很无辜的样子。
“好好好，谢谢你的建议。”张益达这句感谢是由衷而发的，毕竟雷东鸣提出的建议是真的从维护自己的利益出发的。
“你多做做出资人的工作吧！”雷东鸣朝他眨眨眼，“你那么能忽悠的，这次能不能顺利过关，就看你自己的了。”
“人家又不傻，哪有你说的那么好忽悠。”
张益达是真的被说动了，现在共享单车泡沫还没被戳破，忽悠出资人应该还是可以成功的。
“少融一点吧！”
雷东鸣也是怕了共享单车这个吞金怪兽，他拍了拍张益达肩膀，说：
“适可而止，少一点的话，哪怕共享单车失败了，产业基金的其他项目也还能挣回一点，产业基金回报率不至于那么难看。
大家面上也还过得去！”
“你说得很对。”
张益达想了想，又说：“或许应该把单车造价调整一下了，1000元一辆有些承受不起了。”
“质量别下降太多了，好不容易打下来的口碑，别一下子败光了。”
雷东鸣目光有些复杂地看了看张益达，手上捏着这么一个烫手山芋，将来什么结局都不好说啊！