第249章 癞蛤蟆不咬人
“卧槽，高盛招呼都不打一个，就发公告说要减持了，这也太不地道了。”
晚上9点多，樊红阳骂骂咧咧走进了张益达办公室。
张益达这才想起忘了沟通高盛，考虑到时差的问题，几个小时前美国那边还是深夜凌晨，他就没给罗伯特打电话。
现在是美国东部时间早上10点30分，纳斯达克刚刚开盘，结果高盛那边就发了一纸减持公告。
“他们公告说减持多少？”
张益达比较在乎的是减持数额，数额大了，肯定会引发股价暴跌。
“高盛公告减持500万股ads，约占其所持有股份的12.5%，减持后仍将持有益民网金3500万股ads，约占总股本的14.93%。”
张益达摸了摸下巴，这帮子洋鬼子没一个好东西啊！
美股不同于a股，a股是先减持后公告，美股是先公告后减持。
高盛这一波减持得还是过于猛了点，500万股ads都占据总股本23450万股ads的2%还多一点了。
“我们股价现在是多少？”张益达问了句。
“26.72美元，只比发行价25美元高了一点点，几个点的跌幅就可能跌破发行价。”
说起这事，樊红阳满脸都是忧愁，又开口道：“国内互金监管政策一直没有落地，国外的投资机构对我们公司始终敬而远之。
股票交易量不足，股价也涨不动啊！”
这事让张益达也头疼的很，股价这么低迷下去，他和公司高管也不好套现。
这个时候套现，再加上大股东高盛的“出逃”，股价被腰斩都不是没可能。
“老樊，这事就这样吧！股价哪怕跌得再厉害，你也不要在意。
我们多把心思放在公司经营层面上，等东南亚的场面搞起来了，股价肯定能有好转。
到那个时候，我们再套现也不迟。”
张益达开始安抚樊红阳，眼看公司上了市，股份没法变现。
他猜测，樊红阳这些高管心里肯定都很着急。
财富自由近在眼前，却不敢轻举妄动，恐怕个个心里就跟猫爪似的。
“张总，你不说我也知道的。让高盛先套现吧，我们管理层缓缓也没什么。
其他人那里，我会去做工作的。”
樊红阳的识大体，让张益达很受用，他说道：“那就这样吧。我打电话问下罗伯特，问下他们高盛到底想干什么。”
当着樊红阳的面，张益达拨通了罗伯特的电话，隔着手机，张益达就听到了罗伯特那搞笑的问候话语：
“张先生，早上好！”
“罗伯特先生，京城时间，现在是晚上。”
罗伯特尴尬一笑：“很抱歉，我忘记京城时间要比美国东部时间早半天了。”
“高盛要减持500万股ads？”张益达也懒得寒暄几句，直接就奔向了主题。
公告都发布了，减持肯定是瞒不住张益达的，罗伯特很坦然承认道：
“是的，高盛在益民网金投入了4亿多美元，出于风险管理的考量，我们决定落袋为安一部分。”
“500万股ads也太多了点吧，这刚到解禁期你们就放大招，我怕引起股价雪崩啊！”
罗伯特“哈哈”一笑，说：“这一点，请张先生放心，高盛有高明的操盘手和证券交易方法，不会引起太严重的股价波动。”
罗伯特的不要脸再次刷新了张益达对资本家的观感，这帮人只要有利可图，什么鬼话都敢往外说。
500万股ads，都将近占据益民网金已发行股份的15%了，甩出来股价能不波动？
“好好，罗伯特先生，我们就不纠结这个话题了。我就想问下，高盛近期还有没有减持计划？”
张益达懒得跟他掰扯了，直接问起了高盛还有没有大动作。
“没有了，我们还是很看好益民网金的。只是早前投资了4亿多美元，数额比较大，根据我们内部风险管理条例，是必须收回一部分投资的。”
张益达说了声“好”，然后又说道：“我有一个建议，贵公司有减持动作的时候，最好还是通知一下我们。
不然，就像今天一样，搞得我们手忙脚乱的。”
罗伯特嘴上许诺着“好好好”，心里却不以为然。
挂断了罗伯特的电话，张益达对樊红阳说道：“我看高盛就是想赚一票就跑，根本不打算长期持有我们的股票。
我们要做好股价长期下跌的心理准备。”
樊红阳心中一紧，皱眉说道：“这倒也是，他们都不和我们沟通，直接就发减持公告了。
恐怕是想早点把股票清仓了事。”
“是啊，相比入股时候的4亿多美元，现在他们持仓市值超过10亿多美元。
股价不被腰斩之前，他们都是亏不了的。”
张益达目光阴沉的看着落地窗外灯火通明的中关村软件园，心中感慨，上市了也不是终点啊，要走的路还有很长。
“那我们，需要做些什么准备吗？”樊红阳询问了句。
“继续按照我们自己的节奏走就行了！”
……
“营收18.5亿元，倒是把b轮融资的对赌给完成了。”
张益达看着惠民出行的财报，笑着赞扬了一句。
可当他看到亏损数字的时候就笑不出来了，惊道：“亏损超过30亿元？”
黄晓峰尴尬一笑，说：“主要是单车折旧太厉害了，在这上面就亏损超过了25亿元。
另外，线下调度团队也太庞大了，分布在超过300个城市，总人数超过1.5万人，在人员薪酬这一块，一年就要支出将近10个亿。
这还是因为三四线城市人员用工成本低，拉低了线下调度团队的平均薪酬。
像在一线城市，8000块钱一个月都不好招人。
我们对线下调度团队的要求不低，每天要搬运单车，体力要好，还要会开车，会简单维修单车……”
“账面上的现金还有多少？”张益达问道。
“制造500万辆新车用去了50亿，收购拜摩消耗现金1.8亿美元，给green注资1亿美元，采购各地调度轻卡7.5亿，开设运营中心……
现在账上现金还有……15亿元。”
张益达都想爆粗口，我特么的，这才多久，融资的15亿美元，90多亿人民币就快花完了。
“不计算单车折旧的情况下，每月公司收入和支出能不能达到平衡？”
张益达叹了口气，这共享单车规模起来了，坑钱也是个无底洞啊！
“还差了点，如果营收再增长50%，达到27亿元以上的话，在不计算折旧的情况下，基本上可以和支出达到平衡，甚至现金流可以为正。”
黄晓峰也是捏了把汗，他以为张益达听了账上剩余现金数字后会破口大骂，结果并没有，反而张益达冷静得有些可怕。
“27亿元，700万辆单车，每辆一天创造一块钱收益，也有25亿多了。
再加上瑞民理财的广告合作，30亿都有可能。”
张益达在那算起了账。
黄晓峰提醒道：“瑞民理财那边的广告合作几个亿营收问题不大，难的是骑行收入这一块。”
“他们还在补贴？”张益达皱眉问道。
黄晓峰叹息道：“蚂蟥金服推动了永安行和哈喽单车的合并，然后又整合了几家小企业。
在一二线城市，一直和我们打擂台。所以，一二线城市我们只能实行免费骑行的策略。
三四线城市我们倒是受影响程度不大，但体量收入只及得上一二线城市的三分之一。
如果一二线城市我们可以实行绝对的收费，营收可以在现在的基础上乘以3倍。”
“这癞蛤蟆不咬人，他恶心人啊！”
黄晓峰又吐出了一句金句，眉头都快皱到一起了。
“我们现在的市场占有率有没有70%了？”张益达问道。
“应该不止，大概在70%-80%之间。到底有没有达到80%，恐怕还得看咨询公司的调查报告。”
黄晓峰也知道公司还背着一个对赌，投资方要求达到营收平衡或者80%的市场占有率。
“嘀嘀呢？”张益达又问道。
“还是老样子，就几十万辆的体量，一直没扩大。
不过uber好像快不行了，等嘀嘀腾出手来了，后面情况就不好说了。”
张益达一听感觉有些不妙，于是说道：“你说，我们搞个顺风车业务怎么样？”
“啊？”黄晓峰惊讶道：“我们能做起来吗？”
“怎么做不起来？”张益达解释道：“我们现在有将近1亿的用户量，这么大的流量，不管是做顺风车，还是做打车聚合入口都行。”
“陈卫不是跟你是朋友吗？”黄晓峰问道。
“他都要来共享单车插一脚，那我也不必给他留情面了。
再说了，交情归交情，生意归生意，两者不能混为一谈。
我们当务之急，是先让自己生存下去。
我们必须把共享单车做到营收平衡，不然这游戏没法玩下去了。”
看着张益达沉重的表情，黄晓峰也知道了事态的严重。
就连融资就跟吃饭喝水一样简单的张总都说玩不下去了。
惠民出行集团才拿了15亿美元的融资，还不到半年，钱就见底了。
风投商钱再烧得慌，怕也是不敢轻易下场了。
惠民单车必须要证明自己有能力独立生存下去，而不是依靠源源不断的融资游戏。
增加骑行收入也好，拓展顺风车业务也罢，都是为了让公司尽快达到营收平衡。
“那要不我去找他们几方谈谈？协商停止补贴战？”黄晓峰提了个建议。
晚上9点多，樊红阳骂骂咧咧走进了张益达办公室。
张益达这才想起忘了沟通高盛，考虑到时差的问题，几个小时前美国那边还是深夜凌晨，他就没给罗伯特打电话。
现在是美国东部时间早上10点30分，纳斯达克刚刚开盘，结果高盛那边就发了一纸减持公告。
“他们公告说减持多少？”
张益达比较在乎的是减持数额，数额大了，肯定会引发股价暴跌。
“高盛公告减持500万股ads，约占其所持有股份的12.5%，减持后仍将持有益民网金3500万股ads，约占总股本的14.93%。”
张益达摸了摸下巴，这帮子洋鬼子没一个好东西啊！
美股不同于a股，a股是先减持后公告，美股是先公告后减持。
高盛这一波减持得还是过于猛了点，500万股ads都占据总股本23450万股ads的2%还多一点了。
“我们股价现在是多少？”张益达问了句。
“26.72美元，只比发行价25美元高了一点点，几个点的跌幅就可能跌破发行价。”
说起这事，樊红阳满脸都是忧愁，又开口道：“国内互金监管政策一直没有落地，国外的投资机构对我们公司始终敬而远之。
股票交易量不足，股价也涨不动啊！”
这事让张益达也头疼的很，股价这么低迷下去，他和公司高管也不好套现。
这个时候套现，再加上大股东高盛的“出逃”，股价被腰斩都不是没可能。
“老樊，这事就这样吧！股价哪怕跌得再厉害，你也不要在意。
我们多把心思放在公司经营层面上，等东南亚的场面搞起来了，股价肯定能有好转。
到那个时候，我们再套现也不迟。”
张益达开始安抚樊红阳，眼看公司上了市，股份没法变现。
他猜测，樊红阳这些高管心里肯定都很着急。
财富自由近在眼前，却不敢轻举妄动，恐怕个个心里就跟猫爪似的。
“张总，你不说我也知道的。让高盛先套现吧，我们管理层缓缓也没什么。
其他人那里，我会去做工作的。”
樊红阳的识大体，让张益达很受用，他说道：“那就这样吧。我打电话问下罗伯特，问下他们高盛到底想干什么。”
当着樊红阳的面，张益达拨通了罗伯特的电话，隔着手机，张益达就听到了罗伯特那搞笑的问候话语：
“张先生，早上好！”
“罗伯特先生，京城时间，现在是晚上。”
罗伯特尴尬一笑：“很抱歉，我忘记京城时间要比美国东部时间早半天了。”
“高盛要减持500万股ads？”张益达也懒得寒暄几句，直接就奔向了主题。
公告都发布了，减持肯定是瞒不住张益达的，罗伯特很坦然承认道：
“是的，高盛在益民网金投入了4亿多美元，出于风险管理的考量，我们决定落袋为安一部分。”
“500万股ads也太多了点吧，这刚到解禁期你们就放大招，我怕引起股价雪崩啊！”
罗伯特“哈哈”一笑，说：“这一点，请张先生放心，高盛有高明的操盘手和证券交易方法，不会引起太严重的股价波动。”
罗伯特的不要脸再次刷新了张益达对资本家的观感，这帮人只要有利可图，什么鬼话都敢往外说。
500万股ads，都将近占据益民网金已发行股份的15%了，甩出来股价能不波动？
“好好，罗伯特先生，我们就不纠结这个话题了。我就想问下，高盛近期还有没有减持计划？”
张益达懒得跟他掰扯了，直接问起了高盛还有没有大动作。
“没有了，我们还是很看好益民网金的。只是早前投资了4亿多美元，数额比较大，根据我们内部风险管理条例，是必须收回一部分投资的。”
张益达说了声“好”，然后又说道：“我有一个建议，贵公司有减持动作的时候，最好还是通知一下我们。
不然，就像今天一样，搞得我们手忙脚乱的。”
罗伯特嘴上许诺着“好好好”，心里却不以为然。
挂断了罗伯特的电话，张益达对樊红阳说道：“我看高盛就是想赚一票就跑，根本不打算长期持有我们的股票。
我们要做好股价长期下跌的心理准备。”
樊红阳心中一紧，皱眉说道：“这倒也是，他们都不和我们沟通，直接就发减持公告了。
恐怕是想早点把股票清仓了事。”
“是啊，相比入股时候的4亿多美元，现在他们持仓市值超过10亿多美元。
股价不被腰斩之前，他们都是亏不了的。”
张益达目光阴沉的看着落地窗外灯火通明的中关村软件园，心中感慨，上市了也不是终点啊，要走的路还有很长。
“那我们，需要做些什么准备吗？”樊红阳询问了句。
“继续按照我们自己的节奏走就行了！”
……
“营收18.5亿元，倒是把b轮融资的对赌给完成了。”
张益达看着惠民出行的财报，笑着赞扬了一句。
可当他看到亏损数字的时候就笑不出来了，惊道：“亏损超过30亿元？”
黄晓峰尴尬一笑，说：“主要是单车折旧太厉害了，在这上面就亏损超过了25亿元。
另外，线下调度团队也太庞大了，分布在超过300个城市，总人数超过1.5万人，在人员薪酬这一块，一年就要支出将近10个亿。
这还是因为三四线城市人员用工成本低，拉低了线下调度团队的平均薪酬。
像在一线城市，8000块钱一个月都不好招人。
我们对线下调度团队的要求不低，每天要搬运单车，体力要好，还要会开车，会简单维修单车……”
“账面上的现金还有多少？”张益达问道。
“制造500万辆新车用去了50亿，收购拜摩消耗现金1.8亿美元，给green注资1亿美元，采购各地调度轻卡7.5亿，开设运营中心……
现在账上现金还有……15亿元。”
张益达都想爆粗口，我特么的，这才多久，融资的15亿美元，90多亿人民币就快花完了。
“不计算单车折旧的情况下，每月公司收入和支出能不能达到平衡？”
张益达叹了口气，这共享单车规模起来了，坑钱也是个无底洞啊！
“还差了点，如果营收再增长50%，达到27亿元以上的话，在不计算折旧的情况下，基本上可以和支出达到平衡，甚至现金流可以为正。”
黄晓峰也是捏了把汗，他以为张益达听了账上剩余现金数字后会破口大骂，结果并没有，反而张益达冷静得有些可怕。
“27亿元，700万辆单车，每辆一天创造一块钱收益，也有25亿多了。
再加上瑞民理财的广告合作，30亿都有可能。”
张益达在那算起了账。
黄晓峰提醒道：“瑞民理财那边的广告合作几个亿营收问题不大，难的是骑行收入这一块。”
“他们还在补贴？”张益达皱眉问道。
黄晓峰叹息道：“蚂蟥金服推动了永安行和哈喽单车的合并，然后又整合了几家小企业。
在一二线城市，一直和我们打擂台。所以，一二线城市我们只能实行免费骑行的策略。
三四线城市我们倒是受影响程度不大，但体量收入只及得上一二线城市的三分之一。
如果一二线城市我们可以实行绝对的收费，营收可以在现在的基础上乘以3倍。”
“这癞蛤蟆不咬人，他恶心人啊！”
黄晓峰又吐出了一句金句，眉头都快皱到一起了。
“我们现在的市场占有率有没有70%了？”张益达问道。
“应该不止，大概在70%-80%之间。到底有没有达到80%，恐怕还得看咨询公司的调查报告。”
黄晓峰也知道公司还背着一个对赌，投资方要求达到营收平衡或者80%的市场占有率。
“嘀嘀呢？”张益达又问道。
“还是老样子，就几十万辆的体量，一直没扩大。
不过uber好像快不行了，等嘀嘀腾出手来了，后面情况就不好说了。”
张益达一听感觉有些不妙，于是说道：“你说，我们搞个顺风车业务怎么样？”
“啊？”黄晓峰惊讶道：“我们能做起来吗？”
“怎么做不起来？”张益达解释道：“我们现在有将近1亿的用户量，这么大的流量，不管是做顺风车，还是做打车聚合入口都行。”
“陈卫不是跟你是朋友吗？”黄晓峰问道。
“他都要来共享单车插一脚，那我也不必给他留情面了。
再说了，交情归交情，生意归生意，两者不能混为一谈。
我们当务之急，是先让自己生存下去。
我们必须把共享单车做到营收平衡，不然这游戏没法玩下去了。”
看着张益达沉重的表情，黄晓峰也知道了事态的严重。
就连融资就跟吃饭喝水一样简单的张总都说玩不下去了。
惠民出行集团才拿了15亿美元的融资，还不到半年，钱就见底了。
风投商钱再烧得慌，怕也是不敢轻易下场了。
惠民单车必须要证明自己有能力独立生存下去，而不是依靠源源不断的融资游戏。
增加骑行收入也好，拓展顺风车业务也罢，都是为了让公司尽快达到营收平衡。
“那要不我去找他们几方谈谈？协商停止补贴战？”黄晓峰提了个建议。