第196章 煽风点火
“刘总，今天约你呢，主要还是想跟你谈谈共享单车行业的未来。”
京城一间私密的会所内，张益达和愉快资本合伙人刘大海边喝茶，边聊起了天。
“共享单车？行业未来？”
刘大海有些摸不着头脑，昨天风投之王沈北朋给他带话：说张益达想约他见个面。
刘大海也没多想，在他想来：自己和张益达素不相识，他找自己，绝对是商业相关的事情。
张益达手里的公司，无论是锐向，还是益民网金、惠民出行……个个都是香饽饽啊！
沈北朋、徐小明这些人，挨着张益达这个财神爷，没少发财。
难道是张益达想找自己拉投资？
没必要嘛，他要融资，消息放出去，门槛都要被风投机构踏破……
“是的！惠民出行集团在获得新一轮15亿美元融资后，打算整合行业资源，重塑行业秩序。”
张益达微微点头，吐露出了惠民出行的下一步行动。
“整合行业……难道想收购拜摩单车？”刘大海惊道，想起自己和张益达唯一有瓜葛的地方了，就是这拜摩单车。
“是的。共享单车行业已经进入了下半场，必将迎来洗牌。
拜摩单车与惠民单车合并，共谋发展，不是更好吗？
刘总，你觉得怎么样？”
张益达端起了茶杯，轻轻抿了一口，观察起了刘大海的反应。
张益达提出的话题让刘大海都惊了一跳，但很快恢复了平静，不动声色回答道：
“我尊重创始团队的意见。作为投资人，我不方便在这上面发表什么看法。”
张益达不相信他不动心，他入股拜摩单车才多久？还不到一年时间。
这么短的时间，投出去的项目就有回报了，这是多少风投机构求而不得的事。
风险投资的退出方式有好多种：ipo上市，创始团队进行股权回购，还有就是并购了。
张益达知道：这刘大海不就是想要个牌坊嘛！自己给他立一个就是了。
注视着刘大海，张益达接着说：“共享单车行业，现在已经进入了恶性竞争的状态。
单车免费骑，不收费。以后单车的运营维修费用、员工薪酬、投放制造新的单车，这些费用谁来支付？
一直烧风投的钱，可能吗？
早该回归商业本质了，这么搞下去，大家都得一起陪葬。
刘总，你做风投这么多年，经验丰富，企业经营策略的好坏肯定是分得清的。
听说愉快资本投了拜摩3000万美元，这数额也不小了，沉没成本太高了。”
刘大海沉默不语，张益达说的这些，他都知道。
愉快资本a轮融资投了拜摩单车3000万美元，经过b轮融资的稀释后，也还持有该公司22.5%股份。
算得上在这个项目身上下了血本。
共享单车经过一年时间的发展，对于未来的发展方向，他也看清楚了：必将是大资本投入，大资本运作的时代。
拜摩能不能成为最终的胜利者？这说不好，有一定希望，但希望不大。
跟惠民单车的差距已经摆在那里了，而且会越来越大。
抹平差距？追上惠民单车？
先一次性融资个100亿再说吧！
不然，拜摩接着融一轮一两亿美元的融资，惠民反手又是一二十亿美元融资……
这仗怎么打？没钱玩个屁的共享单车。
现在卖身，应该还能卖个不错的价格，大家开开心心的拿钱走人。
晚了的话，怕是就卖不上价了……
叹了口气，刘大海说：“张总，说说你的想法吧！”
张益达一听这话，眼睛一亮，有门。赶紧说道：“刘总，我是这样想的。拜摩单车合并进惠民单车，收购款可以分成两部分，一部分是惠民出行增发的股权，一部分是现金……”
听张益达说完，刘大海微微皱眉：“张总，这2.5亿美元的收购价有些低啊！
这么低的价格，我可没法说服付薇薇他们。”
张益达瞟了他一眼，心道：3000万美元入场，大半年将近翻了一倍，居然还不满足。
做人可不能太贪了，见好就收才是王道。
张益达考虑了一阵，才说道：“这样吧！给刘总一个面子，加价到3亿美元。”
刘大海还欲说话，张益达打断了他，说道：“我有个朋友说过一句话，与其收购对手，还不如花一半的价钱打垮他们。
不过他是个外国人，外国商业社会，利益至上。
我们中国人不一样，讲究和气生财。不到万不得已，没必要玩这种招数。”
张益达说的是陈炳耀，前世他死活不愿意收购gojek，记者问他，他给记者这么回复道。
刘大海想了想，如果3亿收购价的话，愉快资本持有22.5%股份也能值个6750万美元，投资回报率高达一倍多，也算不错了。
尽管这离他想要的十倍八倍回报差得有点远，但考虑到形势迫人，未免不是一种体面的结局。于是回答道：
“我不敢给张总打包票，只能说尽量去说服创始团队。”
“没事，尽力就好！”
张益达很大度的说道。
……
“斌哥，张益达太过分了，煽动其他股东来逼宫我们。”
付薇薇来到黎兵办公室，开始诉苦。
“别急，来，先喝口水。”
黎兵给付薇薇倒了杯水，笑着安慰道。
“我能不急吗？我们后院都起火了，再这么下去，人心都不齐了，队伍也没法带了。
这个张益达真的太卑鄙了，什么下三滥手段都玩得出来。
那天还跟我们笑呵呵谈判，背后就给你捅刀子。
人不大，坏水倒是一肚子。”
付薇薇气鼓鼓的样子，一直在那数落张益达。
“商场如战场，使用这些手段，太正常不过了。”
黎兵看了付薇薇，心道：你还是太年轻啊！
“苍蝇不叮无缝蛋，那些股东本来就是做风险投资的，只看重商业利益。
现在张益达许诺一些好处，自然跟他走咯！”
黎兵有近二十年创业经历，风投商形形色色见得多了，早已见怪不怪。
“刘大海还有我们b轮融资的几个投资商，都来帮张益达说好话了。
说什么“形势严峻”“必须早做决断”“选择大于努力”之类的话。
以前公司做业务的时候，也没见他们这么上心。
现在有机会并购退出了，一个比一个殷勤。”
付薇薇继续开启吐槽模式，“喷”起了投资人。
“正常操作。这些小投资机构一年能有几个成功退出项目？
上市了还不一定能完美退出呢？破发，股价低迷，多了去了。
现在有个并购项目，他们自然抓得紧紧的。”
黎兵淡定得很，那些风投机构的小九九，他再清楚不过了。
付薇薇瘪瘪嘴，委屈道：
“可他们也不能跟张益达串通一气，专门来逼迫我们创始团队啊？”
黎兵笑了，摇摇头说：
“不能说串通一气。其实他们跟我们是站一边的。
我们都有一个共同利益：就是把公司卖个好价钱。”
付薇薇楞了下，很快也反应了过来，确实是这个理啊！
黎兵大哥不愧是大佬，分析问题就是这么理性，自己还是太菜鸟了，要多多学习才行。
黎兵继续说道：“现在风投机构，就是我们和惠民的中间人。
我们要善加利用。其实有个中间传话的也好，我们和张益达也不至于谈崩，总有个台阶可以下。”
付薇薇点点头，非常认可这番话，又说：“但是这样效率很低下啊！我们和庞蕾的7日约定，还有两天时间就到期了。
万一惠民这边谈崩了，阿狸那边的投资也错过了……”
黎兵手指敲打桌面，这问题确实棘手，一个处理不好，拜摩可能就要死无葬身之地。
忽然，黎兵想到了一个好办法，说道：“这样，你跟庞蕾那边说一下。就说：公司股东有分歧，需要再商议一下，让他们再宽限一周时间。
惠民这边，加速谈判。一周内必须有结果。
要是一周都还谈不好，那就断了这个心思吧！果断选择阿狸。”
付薇薇觉得挺难为情的，要是最后跟张益达谈妥了收购，那不是就耍了阿狸吗？
得罪这样的巨头，以后创业怕是难了……
黎兵看付薇薇不说话，一脸的纠结，就知道这姑娘有道德洁癖，又劝道：
“别担心。阿狸又怎么样？他们的创投部门也经常这么玩创业者。
要是和张益达这边谈妥了，你让他先不要公开这个并购消息。
阿狸这边，你就委婉拒绝对方。
阿狸这种巨头，只要你帮他把面子照顾到位了，是不会怎么样的。
就算吃亏了，也不会往外传的。”
付薇薇纠结了一阵，还是点头同意了黎兵的方案。
“兵哥，那我们的心理价位是多少？”
黎兵思考了几分钟，才说道：“张益达现在已经开出了3亿美元，相比和我们谈判的时候，又涨价了5000万。
我猜测，这肯定没有达到他的底线。
他的底线估计是3.5亿～4亿美元之间。
我们就照这个来谈，不到最后一刻，不要轻易松口。”
“好！明白了！”
付薇薇点点头，对于这个估值区间，她也比较满意，能够接受。
京城一间私密的会所内，张益达和愉快资本合伙人刘大海边喝茶，边聊起了天。
“共享单车？行业未来？”
刘大海有些摸不着头脑，昨天风投之王沈北朋给他带话：说张益达想约他见个面。
刘大海也没多想，在他想来：自己和张益达素不相识，他找自己，绝对是商业相关的事情。
张益达手里的公司，无论是锐向，还是益民网金、惠民出行……个个都是香饽饽啊！
沈北朋、徐小明这些人，挨着张益达这个财神爷，没少发财。
难道是张益达想找自己拉投资？
没必要嘛，他要融资，消息放出去，门槛都要被风投机构踏破……
“是的！惠民出行集团在获得新一轮15亿美元融资后，打算整合行业资源，重塑行业秩序。”
张益达微微点头，吐露出了惠民出行的下一步行动。
“整合行业……难道想收购拜摩单车？”刘大海惊道，想起自己和张益达唯一有瓜葛的地方了，就是这拜摩单车。
“是的。共享单车行业已经进入了下半场，必将迎来洗牌。
拜摩单车与惠民单车合并，共谋发展，不是更好吗？
刘总，你觉得怎么样？”
张益达端起了茶杯，轻轻抿了一口，观察起了刘大海的反应。
张益达提出的话题让刘大海都惊了一跳，但很快恢复了平静，不动声色回答道：
“我尊重创始团队的意见。作为投资人，我不方便在这上面发表什么看法。”
张益达不相信他不动心，他入股拜摩单车才多久？还不到一年时间。
这么短的时间，投出去的项目就有回报了，这是多少风投机构求而不得的事。
风险投资的退出方式有好多种：ipo上市，创始团队进行股权回购，还有就是并购了。
张益达知道：这刘大海不就是想要个牌坊嘛！自己给他立一个就是了。
注视着刘大海，张益达接着说：“共享单车行业，现在已经进入了恶性竞争的状态。
单车免费骑，不收费。以后单车的运营维修费用、员工薪酬、投放制造新的单车，这些费用谁来支付？
一直烧风投的钱，可能吗？
早该回归商业本质了，这么搞下去，大家都得一起陪葬。
刘总，你做风投这么多年，经验丰富，企业经营策略的好坏肯定是分得清的。
听说愉快资本投了拜摩3000万美元，这数额也不小了，沉没成本太高了。”
刘大海沉默不语，张益达说的这些，他都知道。
愉快资本a轮融资投了拜摩单车3000万美元，经过b轮融资的稀释后，也还持有该公司22.5%股份。
算得上在这个项目身上下了血本。
共享单车经过一年时间的发展，对于未来的发展方向，他也看清楚了：必将是大资本投入，大资本运作的时代。
拜摩能不能成为最终的胜利者？这说不好，有一定希望，但希望不大。
跟惠民单车的差距已经摆在那里了，而且会越来越大。
抹平差距？追上惠民单车？
先一次性融资个100亿再说吧！
不然，拜摩接着融一轮一两亿美元的融资，惠民反手又是一二十亿美元融资……
这仗怎么打？没钱玩个屁的共享单车。
现在卖身，应该还能卖个不错的价格，大家开开心心的拿钱走人。
晚了的话，怕是就卖不上价了……
叹了口气，刘大海说：“张总，说说你的想法吧！”
张益达一听这话，眼睛一亮，有门。赶紧说道：“刘总，我是这样想的。拜摩单车合并进惠民单车，收购款可以分成两部分，一部分是惠民出行增发的股权，一部分是现金……”
听张益达说完，刘大海微微皱眉：“张总，这2.5亿美元的收购价有些低啊！
这么低的价格，我可没法说服付薇薇他们。”
张益达瞟了他一眼，心道：3000万美元入场，大半年将近翻了一倍，居然还不满足。
做人可不能太贪了，见好就收才是王道。
张益达考虑了一阵，才说道：“这样吧！给刘总一个面子，加价到3亿美元。”
刘大海还欲说话，张益达打断了他，说道：“我有个朋友说过一句话，与其收购对手，还不如花一半的价钱打垮他们。
不过他是个外国人，外国商业社会，利益至上。
我们中国人不一样，讲究和气生财。不到万不得已，没必要玩这种招数。”
张益达说的是陈炳耀，前世他死活不愿意收购gojek，记者问他，他给记者这么回复道。
刘大海想了想，如果3亿收购价的话，愉快资本持有22.5%股份也能值个6750万美元，投资回报率高达一倍多，也算不错了。
尽管这离他想要的十倍八倍回报差得有点远，但考虑到形势迫人，未免不是一种体面的结局。于是回答道：
“我不敢给张总打包票，只能说尽量去说服创始团队。”
“没事，尽力就好！”
张益达很大度的说道。
……
“斌哥，张益达太过分了，煽动其他股东来逼宫我们。”
付薇薇来到黎兵办公室，开始诉苦。
“别急，来，先喝口水。”
黎兵给付薇薇倒了杯水，笑着安慰道。
“我能不急吗？我们后院都起火了，再这么下去，人心都不齐了，队伍也没法带了。
这个张益达真的太卑鄙了，什么下三滥手段都玩得出来。
那天还跟我们笑呵呵谈判，背后就给你捅刀子。
人不大，坏水倒是一肚子。”
付薇薇气鼓鼓的样子，一直在那数落张益达。
“商场如战场，使用这些手段，太正常不过了。”
黎兵看了付薇薇，心道：你还是太年轻啊！
“苍蝇不叮无缝蛋，那些股东本来就是做风险投资的，只看重商业利益。
现在张益达许诺一些好处，自然跟他走咯！”
黎兵有近二十年创业经历，风投商形形色色见得多了，早已见怪不怪。
“刘大海还有我们b轮融资的几个投资商，都来帮张益达说好话了。
说什么“形势严峻”“必须早做决断”“选择大于努力”之类的话。
以前公司做业务的时候，也没见他们这么上心。
现在有机会并购退出了，一个比一个殷勤。”
付薇薇继续开启吐槽模式，“喷”起了投资人。
“正常操作。这些小投资机构一年能有几个成功退出项目？
上市了还不一定能完美退出呢？破发，股价低迷，多了去了。
现在有个并购项目，他们自然抓得紧紧的。”
黎兵淡定得很，那些风投机构的小九九，他再清楚不过了。
付薇薇瘪瘪嘴，委屈道：
“可他们也不能跟张益达串通一气，专门来逼迫我们创始团队啊？”
黎兵笑了，摇摇头说：
“不能说串通一气。其实他们跟我们是站一边的。
我们都有一个共同利益：就是把公司卖个好价钱。”
付薇薇楞了下，很快也反应了过来，确实是这个理啊！
黎兵大哥不愧是大佬，分析问题就是这么理性，自己还是太菜鸟了，要多多学习才行。
黎兵继续说道：“现在风投机构，就是我们和惠民的中间人。
我们要善加利用。其实有个中间传话的也好，我们和张益达也不至于谈崩，总有个台阶可以下。”
付薇薇点点头，非常认可这番话，又说：“但是这样效率很低下啊！我们和庞蕾的7日约定，还有两天时间就到期了。
万一惠民这边谈崩了，阿狸那边的投资也错过了……”
黎兵手指敲打桌面，这问题确实棘手，一个处理不好，拜摩可能就要死无葬身之地。
忽然，黎兵想到了一个好办法，说道：“这样，你跟庞蕾那边说一下。就说：公司股东有分歧，需要再商议一下，让他们再宽限一周时间。
惠民这边，加速谈判。一周内必须有结果。
要是一周都还谈不好，那就断了这个心思吧！果断选择阿狸。”
付薇薇觉得挺难为情的，要是最后跟张益达谈妥了收购，那不是就耍了阿狸吗？
得罪这样的巨头，以后创业怕是难了……
黎兵看付薇薇不说话，一脸的纠结，就知道这姑娘有道德洁癖，又劝道：
“别担心。阿狸又怎么样？他们的创投部门也经常这么玩创业者。
要是和张益达这边谈妥了，你让他先不要公开这个并购消息。
阿狸这边，你就委婉拒绝对方。
阿狸这种巨头，只要你帮他把面子照顾到位了，是不会怎么样的。
就算吃亏了，也不会往外传的。”
付薇薇纠结了一阵，还是点头同意了黎兵的方案。
“兵哥，那我们的心理价位是多少？”
黎兵思考了几分钟，才说道：“张益达现在已经开出了3亿美元，相比和我们谈判的时候，又涨价了5000万。
我猜测，这肯定没有达到他的底线。
他的底线估计是3.5亿～4亿美元之间。
我们就照这个来谈，不到最后一刻，不要轻易松口。”
“好！明白了！”
付薇薇点点头，对于这个估值区间，她也比较满意，能够接受。