第95章 挑选代工厂
张益达与赵尔雅一家人一起吃饭的时候，赵文斌忽然想起了一件事，问到张益达：
“益达，你对云计算怎么看啊？我到黔州去了打算从这一块入手，进行招商引资。”
张益达忽然想起了后世一个项目，“云上黔州”，难道就是赵文斌主导搞起来的吗？
放下筷子，张益达赞叹道：“赵叔，云计算很适合黔州啊！你这个想法挺好的，等你开始正式招商引资的时候，锐向也来参与一个。”
赵文斌若有兴趣的看着张益达，说：“为什么云计算适合黔州啊？你给我说道说道。”
张益达也不露怯，开始给他分析道：
“第一，丰富的电力资源。数据中心典型的特征之一就是耗电，耗电量大的前提就得电量供应充足，而黔州的水电资源非常丰富，具有先天优势。
第二，黔州的气候冬暖夏凉，这非常有利于数据中心节约用电。数据中心在使用过程中会散发出巨大的热量，所需的冷却设备消耗的电能约占总功耗的40%。而黔州的气候能够大大减少此类支出。
第三，鲜有地质灾害。数据中心最怕的就是洪涝灾害。地质灾害不仅会造成硬件损毁，更会造成数据丢失。但黔州发生自然灾害的频率很低，没有地震、台风和洪涝的威胁。
第四，支援西部大开发。企业需要节约成本，寻求新的发展机会，而国家则需要西部大开发，在西部也大力发展it互联网、大数据等产业。”
赵文斌点点头，张益达全都说到点子上去了。自己为什么放弃沿海身份，选择去黔州，而且还打算大力引进云计算产业喃？
说到底还是因为去黔州容易出政绩，去沿海发达省份就算出政绩也不明显。
赵文斌注视着张益达，笑问道：
“你跟二马，还有罗宾李熟不熟啊？去给我当当说客？”
“罗宾李打过交道，还投资了我的风投基金。他那边，我可以去试试。二马不熟悉，还得赵叔你亲自出马。”
张益达也是实话实说，现在锐向跟企鹅，阿狸在移动支付竞争很大，上门说不定还起反作用。
赵文斌沉默了几秒，说道：“这个事情不着急。先还得在黔州立项，通过了再谈后续。到时候，我还打算亲自上门拜访几家互联网掌门人。”
张益达想道，赵文斌亲自上门怕是更有说服力，起码表明了政府的态度和决心，不然人家凭什么投资？礼贤下士，方才是上策！
深夜。
“你不是睡在客房吗？怎么过来了。”
“浑身有点热，睡不着！”
“待会儿我爸妈发现了怎么办？”
“放心，不会的……”
“那你动静小点！”
“呵呵，动静小点的该是你吧！”
“哼，还不都是你这个死人，那么用力！”
……
张益达去到惠民单车的郊区实验室看了看，发现单车外形已经最终定型了。
一辆通体绿色车漆的单车摆在张益达面前，张益达提了提，还挺沉，怕是有三四十斤。
单车前面还有个框，给用户骑车的时候装东西的，张益达按了按，拽了拽，还挺结实的。
不做结实点不行啊，有些用户估计要拿这个框装个人……
张益达骑上单车，在实验室空旷区域转悠了一圈，感觉骑着还是挺舒适的。就是实心轮胎，蹬着有些费劲。
放好单车，张益达拍拍手，示意各位工程师围过来，笑着夸奖道：
“我们的惠民单车终于定型了，这一个多月大家辛苦了。不过，所有的付出都是值得的。
我们要干的是一件改变全国老百姓出行方式的大事。等以后满大街都是我们的小绿车的时候，大家可以自豪的给朋友说：看到没有，小绿车，我研发出来的。”
众人这才知道，原来这小绿车要推广到全国啊，还要铺到满大街都是。卧槽，想想都觉得自豪。以后也可以低调在朋友面前装个逼了：你觉得小绿车好骑吗？不好骑的话，下款车我就改一改。
在大酒店包了一个大包厢，点了一大桌子菜，张益达好好款待了这二十多位工程师，也算是给他们庆功吧。
这一个多月，这群人一直窝在郊区工厂，加班加点的设计小绿车。功劳和苦劳都有。
张益达在酒桌上宣布道：
“接下来小绿车就要开始起飞了。我给大家预留了10%期权池，待小绿车推向市场后，打响了第一炮就给大家按功分配期权。
所以，接下来大家还不能松懈。要打起精神来，多观察单车推向市场后的缺陷和不足，及时去优化。
我们必须要给到用户最好的体验，最好的共享单车。”
众人也纷纷响应，表示要跟着张总把小绿车的版图扩张到全国。
接着张益达又把雷东明叫来了郊区工厂，拿了一辆实验单车给他看。
雷东明没想到他们居然这么快就倒腾出来了，有些惊讶。
雷东明下载好惠民单车实验版还未上架的app，注册了一个账号。
然后登录app扫了一下单车上的二维码，在手机跳出页面操作了几下，几秒钟后只听“咔嚓”一声。
雷东明赶紧蹲下一看，后轮上的智能锁已经解开了，车辆可以自由骑行了。
又看了一下手机页面，已经开始计费了。
雷东明比划了一个大拇指，夸赞道：“厉害了，这智能锁加了通信模块吧！”
张益达点点头：“这是软硬件结合，2g流量就可以开锁，很方便的。”
雷东明骑着单车转悠了一圈，回来把智能锁锁上后，一看手机页面，果然显示计费结束了。
“投了！”雷东明大手一挥，土豪气质尽显。
“行吧！投250万美元，给你5%股份。”张益达也很大方的说道，让华屹资本先上车，也是肥水不流外人田。
雷东明挠挠头，苦笑道：“这也太狠了吧！这就投后估值5000万美元了？
大哥，这只是天使轮，产品都还没有经过市场检阅。”
张益达摇摇头：“我自己都前前后后投入了几千万到这个项目，现在估个3亿多也不算多吧！”
雷东明想了想，要是真像张益达说的那样做遍全国，投放几百万辆单车，那个时候起码估值几十亿美元。现在才5000万美元估值也确实不算多。
“行吧！就5%股份，不过这钱你得稳着点花啊，起码要砸出点水花出来。赚钱了还好说，亏钱了，咱们俩绝对会被诟病，说咱们内幕交易。以后华屹资本再想募资，就很难取得投资人信任了。”
雷东明有些担心，可以说是把掏心窝子的话都跟张益达讲了。
站到他的角度上，可以说是把方方面面的因素都考虑进来了，投资人的责任义务，与张益达的友情，职业道德，最终还是答应了这个投资方案。
“老雷，够义气。放心，这波绝对不会让你亏的。”
张益达知道自己的条件有些苛刻了，较真起来，惠民单车现在估值5000万美元确实溢价太多了。
不过以后把惠民单车运营好了，估值上来了，这5%股份也够他赚的了。
惠民单车股份变更成：
张益达：85%
期权池：10%
华屹资本：5%
益民单车公司之前由张益达个人注资1600万元，目前人员薪酬，办公室租金，研发成本，购买通信解决方案七七八八用去了近400万。
目前公司还余有资金1200万元，加上华屹资本注资这250万美元（折合人民币1540万元），共计资金2740万元。
惠民单车目前有20多人的硬件工程师团队，20多人的软件研发团队，接下来还要招募上百人的线下调度员，到时候一个月薪酬支出就是近200万元。
张益达决定留下740万元，够发3个月工资就行了，其他2000万元全部拿来采购单车。
张益达带着惠民单车几个人驱车来到了天津，找到了富士达工厂，准备把第一批共享单车订单交给他们。
富士达工厂是全球最大的自行车生产制造商，年产销量1000多万台，具备全方位的生产配套能力，是一家以自行车为主销产品，集设计、研发、生产和销售于一体的大型公司。
还为specialized、scott、bianchi等国际知名自行车品牌代过工。也是后世fof的主要代工制造商。
富士达方面对张益达一行人还是比较重视的，由天津分公司总经理赵罡亲自出面接待的。
毕竟上来就是2000万元的订单，据说后面合作好还要追加订单。这是大客户，必须得留下。
赵罡带着张益达一行人把整个代工厂都转悠了一圈，说道：
“张总，怎么样？我们富士达作为全球最大的自行车制造商，选择我们合作，绝对保质保量完成订单。”
张益达点点头：“正是因为贵公司名气大，品牌硬，所有我们把贵公司列为了考察第一站。”
接着张益达又让人把惠民单车的设计图拿给赵罡看了看，说道：
“赵总，你看下这个设计图，这就是我们想要的单车。你给我们一个报价吧？”
赵罡接过设计图一看，就知道这个单车挺讲究的，不是大路货，便说道：
“张总，你这单车不便宜啊！”
张益达看着赵罡，说道：
“对，我知道不便宜。你看看按照我们的设计图，以及要求的材料，把这辆单车做出来要多少钱？你给我一个详细报价。”
说到这，张益达停顿了一下，加重语气又说道：
“首期合作金额只有2000万，但是第二笔，第三笔订单将是2个亿，20个亿。所以，请给我一个长期合作的价格！
另外这也不是忽悠你，我旗下还有两家金融集团，锐向金科和益民金服，我在商业领域也还算小有名气，不会给你放空炮的。
所以，请贵公司研究一下给个方案吧！接下来我们还要去富土康和捷安特，凤凰和永久转转，就先走了。”
说完，张益达扔下一张设计图给赵罡，带着人就离开了富士达。
“益达，你对云计算怎么看啊？我到黔州去了打算从这一块入手，进行招商引资。”
张益达忽然想起了后世一个项目，“云上黔州”，难道就是赵文斌主导搞起来的吗？
放下筷子，张益达赞叹道：“赵叔，云计算很适合黔州啊！你这个想法挺好的，等你开始正式招商引资的时候，锐向也来参与一个。”
赵文斌若有兴趣的看着张益达，说：“为什么云计算适合黔州啊？你给我说道说道。”
张益达也不露怯，开始给他分析道：
“第一，丰富的电力资源。数据中心典型的特征之一就是耗电，耗电量大的前提就得电量供应充足，而黔州的水电资源非常丰富，具有先天优势。
第二，黔州的气候冬暖夏凉，这非常有利于数据中心节约用电。数据中心在使用过程中会散发出巨大的热量，所需的冷却设备消耗的电能约占总功耗的40%。而黔州的气候能够大大减少此类支出。
第三，鲜有地质灾害。数据中心最怕的就是洪涝灾害。地质灾害不仅会造成硬件损毁，更会造成数据丢失。但黔州发生自然灾害的频率很低，没有地震、台风和洪涝的威胁。
第四，支援西部大开发。企业需要节约成本，寻求新的发展机会，而国家则需要西部大开发，在西部也大力发展it互联网、大数据等产业。”
赵文斌点点头，张益达全都说到点子上去了。自己为什么放弃沿海身份，选择去黔州，而且还打算大力引进云计算产业喃？
说到底还是因为去黔州容易出政绩，去沿海发达省份就算出政绩也不明显。
赵文斌注视着张益达，笑问道：
“你跟二马，还有罗宾李熟不熟啊？去给我当当说客？”
“罗宾李打过交道，还投资了我的风投基金。他那边，我可以去试试。二马不熟悉，还得赵叔你亲自出马。”
张益达也是实话实说，现在锐向跟企鹅，阿狸在移动支付竞争很大，上门说不定还起反作用。
赵文斌沉默了几秒，说道：“这个事情不着急。先还得在黔州立项，通过了再谈后续。到时候，我还打算亲自上门拜访几家互联网掌门人。”
张益达想道，赵文斌亲自上门怕是更有说服力，起码表明了政府的态度和决心，不然人家凭什么投资？礼贤下士，方才是上策！
深夜。
“你不是睡在客房吗？怎么过来了。”
“浑身有点热，睡不着！”
“待会儿我爸妈发现了怎么办？”
“放心，不会的……”
“那你动静小点！”
“呵呵，动静小点的该是你吧！”
“哼，还不都是你这个死人，那么用力！”
……
张益达去到惠民单车的郊区实验室看了看，发现单车外形已经最终定型了。
一辆通体绿色车漆的单车摆在张益达面前，张益达提了提，还挺沉，怕是有三四十斤。
单车前面还有个框，给用户骑车的时候装东西的，张益达按了按，拽了拽，还挺结实的。
不做结实点不行啊，有些用户估计要拿这个框装个人……
张益达骑上单车，在实验室空旷区域转悠了一圈，感觉骑着还是挺舒适的。就是实心轮胎，蹬着有些费劲。
放好单车，张益达拍拍手，示意各位工程师围过来，笑着夸奖道：
“我们的惠民单车终于定型了，这一个多月大家辛苦了。不过，所有的付出都是值得的。
我们要干的是一件改变全国老百姓出行方式的大事。等以后满大街都是我们的小绿车的时候，大家可以自豪的给朋友说：看到没有，小绿车，我研发出来的。”
众人这才知道，原来这小绿车要推广到全国啊，还要铺到满大街都是。卧槽，想想都觉得自豪。以后也可以低调在朋友面前装个逼了：你觉得小绿车好骑吗？不好骑的话，下款车我就改一改。
在大酒店包了一个大包厢，点了一大桌子菜，张益达好好款待了这二十多位工程师，也算是给他们庆功吧。
这一个多月，这群人一直窝在郊区工厂，加班加点的设计小绿车。功劳和苦劳都有。
张益达在酒桌上宣布道：
“接下来小绿车就要开始起飞了。我给大家预留了10%期权池，待小绿车推向市场后，打响了第一炮就给大家按功分配期权。
所以，接下来大家还不能松懈。要打起精神来，多观察单车推向市场后的缺陷和不足，及时去优化。
我们必须要给到用户最好的体验，最好的共享单车。”
众人也纷纷响应，表示要跟着张总把小绿车的版图扩张到全国。
接着张益达又把雷东明叫来了郊区工厂，拿了一辆实验单车给他看。
雷东明没想到他们居然这么快就倒腾出来了，有些惊讶。
雷东明下载好惠民单车实验版还未上架的app，注册了一个账号。
然后登录app扫了一下单车上的二维码，在手机跳出页面操作了几下，几秒钟后只听“咔嚓”一声。
雷东明赶紧蹲下一看，后轮上的智能锁已经解开了，车辆可以自由骑行了。
又看了一下手机页面，已经开始计费了。
雷东明比划了一个大拇指，夸赞道：“厉害了，这智能锁加了通信模块吧！”
张益达点点头：“这是软硬件结合，2g流量就可以开锁，很方便的。”
雷东明骑着单车转悠了一圈，回来把智能锁锁上后，一看手机页面，果然显示计费结束了。
“投了！”雷东明大手一挥，土豪气质尽显。
“行吧！投250万美元，给你5%股份。”张益达也很大方的说道，让华屹资本先上车，也是肥水不流外人田。
雷东明挠挠头，苦笑道：“这也太狠了吧！这就投后估值5000万美元了？
大哥，这只是天使轮，产品都还没有经过市场检阅。”
张益达摇摇头：“我自己都前前后后投入了几千万到这个项目，现在估个3亿多也不算多吧！”
雷东明想了想，要是真像张益达说的那样做遍全国，投放几百万辆单车，那个时候起码估值几十亿美元。现在才5000万美元估值也确实不算多。
“行吧！就5%股份，不过这钱你得稳着点花啊，起码要砸出点水花出来。赚钱了还好说，亏钱了，咱们俩绝对会被诟病，说咱们内幕交易。以后华屹资本再想募资，就很难取得投资人信任了。”
雷东明有些担心，可以说是把掏心窝子的话都跟张益达讲了。
站到他的角度上，可以说是把方方面面的因素都考虑进来了，投资人的责任义务，与张益达的友情，职业道德，最终还是答应了这个投资方案。
“老雷，够义气。放心，这波绝对不会让你亏的。”
张益达知道自己的条件有些苛刻了，较真起来，惠民单车现在估值5000万美元确实溢价太多了。
不过以后把惠民单车运营好了，估值上来了，这5%股份也够他赚的了。
惠民单车股份变更成：
张益达：85%
期权池：10%
华屹资本：5%
益民单车公司之前由张益达个人注资1600万元，目前人员薪酬，办公室租金，研发成本，购买通信解决方案七七八八用去了近400万。
目前公司还余有资金1200万元，加上华屹资本注资这250万美元（折合人民币1540万元），共计资金2740万元。
惠民单车目前有20多人的硬件工程师团队，20多人的软件研发团队，接下来还要招募上百人的线下调度员，到时候一个月薪酬支出就是近200万元。
张益达决定留下740万元，够发3个月工资就行了，其他2000万元全部拿来采购单车。
张益达带着惠民单车几个人驱车来到了天津，找到了富士达工厂，准备把第一批共享单车订单交给他们。
富士达工厂是全球最大的自行车生产制造商，年产销量1000多万台，具备全方位的生产配套能力，是一家以自行车为主销产品，集设计、研发、生产和销售于一体的大型公司。
还为specialized、scott、bianchi等国际知名自行车品牌代过工。也是后世fof的主要代工制造商。
富士达方面对张益达一行人还是比较重视的，由天津分公司总经理赵罡亲自出面接待的。
毕竟上来就是2000万元的订单，据说后面合作好还要追加订单。这是大客户，必须得留下。
赵罡带着张益达一行人把整个代工厂都转悠了一圈，说道：
“张总，怎么样？我们富士达作为全球最大的自行车制造商，选择我们合作，绝对保质保量完成订单。”
张益达点点头：“正是因为贵公司名气大，品牌硬，所有我们把贵公司列为了考察第一站。”
接着张益达又让人把惠民单车的设计图拿给赵罡看了看，说道：
“赵总，你看下这个设计图，这就是我们想要的单车。你给我们一个报价吧？”
赵罡接过设计图一看，就知道这个单车挺讲究的，不是大路货，便说道：
“张总，你这单车不便宜啊！”
张益达看着赵罡，说道：
“对，我知道不便宜。你看看按照我们的设计图，以及要求的材料，把这辆单车做出来要多少钱？你给我一个详细报价。”
说到这，张益达停顿了一下，加重语气又说道：
“首期合作金额只有2000万，但是第二笔，第三笔订单将是2个亿，20个亿。所以，请给我一个长期合作的价格！
另外这也不是忽悠你，我旗下还有两家金融集团，锐向金科和益民金服，我在商业领域也还算小有名气，不会给你放空炮的。
所以，请贵公司研究一下给个方案吧！接下来我们还要去富土康和捷安特，凤凰和永久转转，就先走了。”
说完，张益达扔下一张设计图给赵罡，带着人就离开了富士达。