第29章 贷款超市上线
王洪欣听张益达这么一说，对锐向科技的发展历程大致有了个了解。
尽管张益达说得比较谦虚，但她却认为这绝不是侥幸就能够做到的。夸赞道：
“小张，真是年少有为啊！”
张益达谦虚道：
“阿姨过誉了，公司目前还很幼小，需要面临的竞争还有很多。公司想要更好的发展，我需要学习和努力的地方还有很多。”
王洪欣点了点头，对张益达更加满意了。年少成名，却不骄不躁。气质沉稳，胸中自有丘壑。
王洪欣又问了几句关于公司产品，具体业务方向的问题。
张益达也都一一作答。
饭后，临走之前，王洪欣来了句：
“小张啊！丫丫这丫头不懂事！你要多让着她点。另外，有空来我们家里来坐坐。丫丫他爸一定很喜欢你的！”
张益达有点摸不着头脑，楞楞的回了句：“哦，好的，阿姨！”
赵尔雅则羞涩道：“妈，你说这些干什么啊？我们之间不是你想象的那样。”
王洪欣则一副过来人的样子，给你个眼神自己体会。你那含情脉脉的眼神，一颗心恨不得拴在人家身上的样子我看不出来吗？
王洪欣走后，张益达和赵尔雅大眼瞪小眼看着对方。
赵尔雅脸红的像猴屁股一样，声音小如蚊虫道：“我妈说话就这样，你可别生气！”
张益达哭笑不得道：“没事。我还担心你生气呢。”
赵尔雅小声嘀咕了句：“我才不生气呢！我巴不得才好呢！”
说完这句话，还偷偷瞥了一眼张益达。发现张益达正盯着自己，赶紧又把头埋下，不敢与之对视。
买了两杯奶茶，张益达和赵尔雅一人一杯，有说有笑的回了公司。在前台小姐姐羡慕嫉妒的眼神下，赵尔雅挥手道别张益达，回了电销办公区。张益达也转身反方向回了自己办公室。
赵胜是京城房贷公司的一名业务员，今天提着一沓贷款宣传单，满大街的在那发，腿都站麻了，手也举酸了。宣传单没发出去几张，客户的影子都没见到。
垂头丧气的回了公司，坐在工位上发呆，再不开单连房租都付不起了。大专毕业后不想回到农村老家，他喜欢京城的繁华，所以进入了京城一家房贷公司做起了业务员。
进入公司都半年了，可是业绩忽好忽坏，经常吃了上顿没下顿的。
比如这个月都月底了，还没开单，就拿3000块钱的底薪，交了房租后所剩无几，馒头泡菜真的吃得都快吐了。
正当他在那苦闷的时候，总监走出来了，拍拍手道：
“大家听我说，有一个好消息。”
所有业务员都放下手中事情，准备聆听总监讲话。
总监笑道：
“我们公司最近和锐向科技已经成功签约合作，以后北京地区的房贷客户在锐向科技旗下的网站和app提交借款订单申请后，订单都会通过锐向科技给我们公司开通的后台呈现出来。订单上面有客户的联系电话和基本资料。
都是经过精确筛选，符合我们公司借款准入条件的客户。
这些客户我们会分配给大家，大家拿到资料后就联系客户到店或者上门去办理贷款。
当然，获取这些客户资料我们公司都是花了钱的。大家要是最终开单成功，提成会比自己开发的客户少一些。
但是大家要知道，客户多了，就意味着大家开单的几率更大，哪怕提成少一些，也比一个月都开不了单拿底薪强。”
话毕，台下业务员反应不一，大部分人都觉得这样其实也挺好的。有单开，有提成拿总比拿不到一分钱好。
总监笑了笑，开始给大家分配客户名单。今天锐向那边可是提交了好几十个借款订单到后台，都是花了钱的，必须趁热打铁啊！
黄希是一名创业公司老板，此时正坐在办公室里发呆，整个人感觉就像被抽空了精气神一样。萎靡不振。
看了一眼办公室门外的大厅，十几个跟随他奋战数年创业路的兄弟正在加班加点赶制游戏项目。
看着他们那么专业，那么敬业。黄希不忍告诉他们真相，真相就是公司资金链已经断了，快要破产了，工资都快发不出了。
回想自己这些年，名校毕业后进了搜狸畅游，由开发员工干起再到项目经理。公司上市后，卖掉公司奖励的股票，拉起一帮弟兄自己创业开始开发游戏。
干了才知道，创业跟打工完全是两码事。开发出几款游戏都扑街了，多年来的积蓄和卖掉股票的钱都赔了个干净。
三十来岁的人了，除了京城一套房别无他物。
在卡王信用卡管家还信用卡时，看到了推广房贷的贷款广告，毅然决然就填写了贷款申请信息。
我觉得我还能赢，一定要拼一把。黄希紧握拳头，为了自己，为了一帮跟随自己的创业的兄弟，这次自己堵上全部身家，进行最后一搏。
“嘟嘟，”手机响了，黄希接起了电话。
“喂，你好是黄希先生吗？”电话那边询问道。
“对，我就是，你哪位？有什么事？”黄希问道。
“我这边是房贷公司的？请问是你需要房子抵押贷款吗？”
“嗯，我要贷款，最快多久能下来？”黄希急切问道。
赵胜很兴奋，这公司提供的资料很精准啊！打第一个电话就有人需要贷款。于是又开始介绍公司的房贷产品，询问一番黄希的房屋面积，地处位置，全款还是按揭……
“这样，你过来吧！到我公司来谈，合适的话咱们今天就给办理了。”黄希比较焦急，再过两天就要发工资了，还要进行新开发游戏项目，都需要钱。
赵胜迟疑了一下，马上就要下班了，这会儿叫他过去办贷款。但是想到自己要开单，要挣钱，心一横也就答应下来了。
问清楚黄希公司的位置后，坐了将近2个小时地铁去到了黄希公司。
在黄希的配合下，三下五除二就给黄希把贷款申请材料给录入好了。约定好明天去房管局办理好抵押，这个单子也就成了。
这一幕只是一个缩影而已，锐向科技贷款超市初上线，合作的贷款合作方还不多，但提交贷款申请的客户却多得合作方忙不过来。
这一波合作，贷款公司个个赚的盆满钵满。
对于锐向科技公司来说也不亏，导流一个客户贷款成功，会向合作方收取贷款金额1%的渠道费用。
要是一年帮助贷款合作公司撮合10个亿的贷款额，也是有1000万收入的。
更大的好处，就是可以通过这个贷款超市逐步跟全国各地的贷款企业搭上线。
过段时间，p2p公司还可以跟他们来一波资金合作，不仅仅限于流量合作。以后还可以开发风控系统卖给这些公司，包括信用评分查询付费调用。
从获客，到风控，再到放款资金一条龙服务。催收的话，就算了，那是个雷区。
张益达一边看着贷款超市的数据报表，一边联想到了很多。
以锐向科技这个流量平台为核心，为航空母舰。
以p2p业务，风控输出业务，大数据个人信用评分等业务为护航舰艇。
共同组建“互联网+金融+科技”的庞大航母编队。
目标很远大，可是目前的锐向还很幼小，只能一步一个脚印慢慢布局了。
雷东明敲开董事长办公室大门，满面红光走了进来。
张益达看他高兴的样子，估计是支付牌照的事情有消息了。问道：
“这么高兴，支付牌照的事有说法啦？”
雷东明呵呵一笑，道：
“董事长慧眼如炬，一下子就看穿我了！
申请牌照肯定来不及了，我从一些机关单位的朋友那里打听到国家准备关闸了！
买的话目前我打听到了两家有意出售。
第一家是京城数码通讯，他们有一张支付牌照，12年6月拿下的，业务涵盖互联网支付，数字电视支付。去年花1000万注册的，现在要价不低，要5000万。
第二家是蓉城魔宝支付技术有限公司，10年3月拿到的牌照，业务涵盖互联网支付，移动电话支付。3900万的注册资本，连续亏损3年了，现在净资产不足3000万。要价是8000万。”
张益达眼睛一亮，这个价格直接都可以拿下了，不用还价了。捂在手里几年，那价值蹭蹭往上涨啊！
张益达表态道：
“优先考虑蓉城魔宝，互联网支付和移动支付才是未来的趋势。要价是8000万是吧！你去跟他们接触下，报报价，争取压低到6000-7000万。
大爷的，连续亏损3年还这么傲娇！
国家现在又不是不准申请牌照了，只是申请加审核再到发放太费时了。拿到牌照黄花菜都凉了。
你先去探探底，价格越低越好。同时也不要拖时间，尽早拿下，免得夜长梦多。”
雷东明点了点头，表示明白。同时对张益达对自己的信任也很满意，才入职就是10万股期权奖励，还把公司第一笔收购案交给自己。
这笔收购案自己一定要给做得漂漂亮亮的！免得一些人老是背后说自己，寸功未立就拿到不菲期权。
张益达也听到过公司一些质疑雷东明的声音，毕竟其他高层都是创业元老，就雷东明是空降的。
公司内部有点私底下的斗争很正常，有人的地方就有江湖。只要不影响到公司正常，健康的发展就行了！
要是谁影响到了公司发展，那我也绝不留情！
现在是自己事业的初加速阶段，很多的布局和构思都要建立在锐向科技茁壮成长的基础上。
一点挫折都受不了，否则轻则发展速度和潜力受限，重则被竞争对手，被后来者超越。
现在还没有自己企业的护城河，没有核心的安全壁垒。
所以张益达一点也不敢大意，每周除了在学校上课，就是在公司盯着。其他同龄人精彩的娱乐生活他也不羡慕！
毕竟创业这条路是自己选的，不到绝巅看看风景他不心甘！
尽管张益达说得比较谦虚，但她却认为这绝不是侥幸就能够做到的。夸赞道：
“小张，真是年少有为啊！”
张益达谦虚道：
“阿姨过誉了，公司目前还很幼小，需要面临的竞争还有很多。公司想要更好的发展，我需要学习和努力的地方还有很多。”
王洪欣点了点头，对张益达更加满意了。年少成名，却不骄不躁。气质沉稳，胸中自有丘壑。
王洪欣又问了几句关于公司产品，具体业务方向的问题。
张益达也都一一作答。
饭后，临走之前，王洪欣来了句：
“小张啊！丫丫这丫头不懂事！你要多让着她点。另外，有空来我们家里来坐坐。丫丫他爸一定很喜欢你的！”
张益达有点摸不着头脑，楞楞的回了句：“哦，好的，阿姨！”
赵尔雅则羞涩道：“妈，你说这些干什么啊？我们之间不是你想象的那样。”
王洪欣则一副过来人的样子，给你个眼神自己体会。你那含情脉脉的眼神，一颗心恨不得拴在人家身上的样子我看不出来吗？
王洪欣走后，张益达和赵尔雅大眼瞪小眼看着对方。
赵尔雅脸红的像猴屁股一样，声音小如蚊虫道：“我妈说话就这样，你可别生气！”
张益达哭笑不得道：“没事。我还担心你生气呢。”
赵尔雅小声嘀咕了句：“我才不生气呢！我巴不得才好呢！”
说完这句话，还偷偷瞥了一眼张益达。发现张益达正盯着自己，赶紧又把头埋下，不敢与之对视。
买了两杯奶茶，张益达和赵尔雅一人一杯，有说有笑的回了公司。在前台小姐姐羡慕嫉妒的眼神下，赵尔雅挥手道别张益达，回了电销办公区。张益达也转身反方向回了自己办公室。
赵胜是京城房贷公司的一名业务员，今天提着一沓贷款宣传单，满大街的在那发，腿都站麻了，手也举酸了。宣传单没发出去几张，客户的影子都没见到。
垂头丧气的回了公司，坐在工位上发呆，再不开单连房租都付不起了。大专毕业后不想回到农村老家，他喜欢京城的繁华，所以进入了京城一家房贷公司做起了业务员。
进入公司都半年了，可是业绩忽好忽坏，经常吃了上顿没下顿的。
比如这个月都月底了，还没开单，就拿3000块钱的底薪，交了房租后所剩无几，馒头泡菜真的吃得都快吐了。
正当他在那苦闷的时候，总监走出来了，拍拍手道：
“大家听我说，有一个好消息。”
所有业务员都放下手中事情，准备聆听总监讲话。
总监笑道：
“我们公司最近和锐向科技已经成功签约合作，以后北京地区的房贷客户在锐向科技旗下的网站和app提交借款订单申请后，订单都会通过锐向科技给我们公司开通的后台呈现出来。订单上面有客户的联系电话和基本资料。
都是经过精确筛选，符合我们公司借款准入条件的客户。
这些客户我们会分配给大家，大家拿到资料后就联系客户到店或者上门去办理贷款。
当然，获取这些客户资料我们公司都是花了钱的。大家要是最终开单成功，提成会比自己开发的客户少一些。
但是大家要知道，客户多了，就意味着大家开单的几率更大，哪怕提成少一些，也比一个月都开不了单拿底薪强。”
话毕，台下业务员反应不一，大部分人都觉得这样其实也挺好的。有单开，有提成拿总比拿不到一分钱好。
总监笑了笑，开始给大家分配客户名单。今天锐向那边可是提交了好几十个借款订单到后台，都是花了钱的，必须趁热打铁啊！
黄希是一名创业公司老板，此时正坐在办公室里发呆，整个人感觉就像被抽空了精气神一样。萎靡不振。
看了一眼办公室门外的大厅，十几个跟随他奋战数年创业路的兄弟正在加班加点赶制游戏项目。
看着他们那么专业，那么敬业。黄希不忍告诉他们真相，真相就是公司资金链已经断了，快要破产了，工资都快发不出了。
回想自己这些年，名校毕业后进了搜狸畅游，由开发员工干起再到项目经理。公司上市后，卖掉公司奖励的股票，拉起一帮弟兄自己创业开始开发游戏。
干了才知道，创业跟打工完全是两码事。开发出几款游戏都扑街了，多年来的积蓄和卖掉股票的钱都赔了个干净。
三十来岁的人了，除了京城一套房别无他物。
在卡王信用卡管家还信用卡时，看到了推广房贷的贷款广告，毅然决然就填写了贷款申请信息。
我觉得我还能赢，一定要拼一把。黄希紧握拳头，为了自己，为了一帮跟随自己的创业的兄弟，这次自己堵上全部身家，进行最后一搏。
“嘟嘟，”手机响了，黄希接起了电话。
“喂，你好是黄希先生吗？”电话那边询问道。
“对，我就是，你哪位？有什么事？”黄希问道。
“我这边是房贷公司的？请问是你需要房子抵押贷款吗？”
“嗯，我要贷款，最快多久能下来？”黄希急切问道。
赵胜很兴奋，这公司提供的资料很精准啊！打第一个电话就有人需要贷款。于是又开始介绍公司的房贷产品，询问一番黄希的房屋面积，地处位置，全款还是按揭……
“这样，你过来吧！到我公司来谈，合适的话咱们今天就给办理了。”黄希比较焦急，再过两天就要发工资了，还要进行新开发游戏项目，都需要钱。
赵胜迟疑了一下，马上就要下班了，这会儿叫他过去办贷款。但是想到自己要开单，要挣钱，心一横也就答应下来了。
问清楚黄希公司的位置后，坐了将近2个小时地铁去到了黄希公司。
在黄希的配合下，三下五除二就给黄希把贷款申请材料给录入好了。约定好明天去房管局办理好抵押，这个单子也就成了。
这一幕只是一个缩影而已，锐向科技贷款超市初上线，合作的贷款合作方还不多，但提交贷款申请的客户却多得合作方忙不过来。
这一波合作，贷款公司个个赚的盆满钵满。
对于锐向科技公司来说也不亏，导流一个客户贷款成功，会向合作方收取贷款金额1%的渠道费用。
要是一年帮助贷款合作公司撮合10个亿的贷款额，也是有1000万收入的。
更大的好处，就是可以通过这个贷款超市逐步跟全国各地的贷款企业搭上线。
过段时间，p2p公司还可以跟他们来一波资金合作，不仅仅限于流量合作。以后还可以开发风控系统卖给这些公司，包括信用评分查询付费调用。
从获客，到风控，再到放款资金一条龙服务。催收的话，就算了，那是个雷区。
张益达一边看着贷款超市的数据报表，一边联想到了很多。
以锐向科技这个流量平台为核心，为航空母舰。
以p2p业务，风控输出业务，大数据个人信用评分等业务为护航舰艇。
共同组建“互联网+金融+科技”的庞大航母编队。
目标很远大，可是目前的锐向还很幼小，只能一步一个脚印慢慢布局了。
雷东明敲开董事长办公室大门，满面红光走了进来。
张益达看他高兴的样子，估计是支付牌照的事情有消息了。问道：
“这么高兴，支付牌照的事有说法啦？”
雷东明呵呵一笑，道：
“董事长慧眼如炬，一下子就看穿我了！
申请牌照肯定来不及了，我从一些机关单位的朋友那里打听到国家准备关闸了！
买的话目前我打听到了两家有意出售。
第一家是京城数码通讯，他们有一张支付牌照，12年6月拿下的，业务涵盖互联网支付，数字电视支付。去年花1000万注册的，现在要价不低，要5000万。
第二家是蓉城魔宝支付技术有限公司，10年3月拿到的牌照，业务涵盖互联网支付，移动电话支付。3900万的注册资本，连续亏损3年了，现在净资产不足3000万。要价是8000万。”
张益达眼睛一亮，这个价格直接都可以拿下了，不用还价了。捂在手里几年，那价值蹭蹭往上涨啊！
张益达表态道：
“优先考虑蓉城魔宝，互联网支付和移动支付才是未来的趋势。要价是8000万是吧！你去跟他们接触下，报报价，争取压低到6000-7000万。
大爷的，连续亏损3年还这么傲娇！
国家现在又不是不准申请牌照了，只是申请加审核再到发放太费时了。拿到牌照黄花菜都凉了。
你先去探探底，价格越低越好。同时也不要拖时间，尽早拿下，免得夜长梦多。”
雷东明点了点头，表示明白。同时对张益达对自己的信任也很满意，才入职就是10万股期权奖励，还把公司第一笔收购案交给自己。
这笔收购案自己一定要给做得漂漂亮亮的！免得一些人老是背后说自己，寸功未立就拿到不菲期权。
张益达也听到过公司一些质疑雷东明的声音，毕竟其他高层都是创业元老，就雷东明是空降的。
公司内部有点私底下的斗争很正常，有人的地方就有江湖。只要不影响到公司正常，健康的发展就行了！
要是谁影响到了公司发展，那我也绝不留情！
现在是自己事业的初加速阶段，很多的布局和构思都要建立在锐向科技茁壮成长的基础上。
一点挫折都受不了，否则轻则发展速度和潜力受限，重则被竞争对手，被后来者超越。
现在还没有自己企业的护城河，没有核心的安全壁垒。
所以张益达一点也不敢大意，每周除了在学校上课，就是在公司盯着。其他同龄人精彩的娱乐生活他也不羡慕！
毕竟创业这条路是自己选的，不到绝巅看看风景他不心甘！