第19章 渐入佳境
葛二平是写字楼里普普通通的一名白领，早上像往常上班一样挤下了人头涌动的地铁，踩着九点整的时间打了卡进入了公司。
坐在座位上，美美地品了口咖啡，悠闲地在电脑上刷起了微博。
看到微博热搜榜第一“新锐互金企业锐向科技再次撒币8000万。”
这什么鬼？带着好奇，葛二平点击了进去。
“投资100元七天到一个月不等，可以赚30元奖励。”
“投资12家平台，1200元可以赚360元。”
“邀请一位好友注册投资一家平台，奖励10元。”
“邀请一位好友注册投资10家平台，奖励120元。”
“以上活动，总现金奖励8000万，名额有限，先到先得！”
“活动地址：投融汇app，365记账管家app，卡王信用卡管家。”
“app下载渠道：安卓，苹果等各大手机应用市场。”
……
咦，这个有意思啊！葛二平在手机应用上搜索了一下，把三款手机软件都下载了下来。
依次注册登录，首页一个弹窗广告介绍了一下活动内容与参与方式。
看了看弹窗广告，对这次活动有了个清晰的了解后，叉掉了广告页面。
首页12家投资平台广告依次往下滑动手机，一一呈现了出来，看着原本显示的活动名额每家5-10万个已经被抢掉了一小半，葛二平有点着急。
赶紧点开一家平台的广告页面，跳转链接去注册了一个账号，正要完成下一步充值投资时，公司老板却召集大家开会去了。
无奈退出了app，收起了手机，葛二平开会去了。
会上，老板布置了一个紧急任务，大家伙急急忙忙接过任务开始忙活了起来。
这一忙，就是一整天，葛二平早已把投资的事情忘到脑后了。
下了班后，葛二平才想起投资拿奖励这么一回事，赶紧掏出手机登录app看了看。
“还好还好，还有两三万个名额。”
葛二平把心放回了肚子，还是不急不缓操作了起来，依次完成了12家平台的注册，投资。看见投融汇后台账户显示的360元余额，点击提现，两分钟银行卡就显示收到360元入账了。
葛二平心里美滋滋，就打开365记账管家app，首页“banner”活动页面显示：
“爱记账，会生活。”
“第一届365记账管家挑战大赛，等你来战！”
“用户连续不间断记账满365日，奖励现金365元。”
“一年内中断一天记账，需要花费一张补签卡。”
“补签卡的获得方式是邀请新用户注册，第一张补签卡需要邀请3位新用户才能获得，第二张补签卡需要邀请6位新用户才能获得，第三张需要9位，以此类推。最高只能获得5张补签卡。”
这个有意思了，用他们软件连续记账一年，奖励365元，每天一块钱。中间忘记记账中断了，还可以去邀请新用户获得补签卡。
得了，赶紧参与一个。好好记下账，以前每个月都是月光族，钱花在那里了也不知道。从现在开始学会记账，学会规划理财，好好攒钱娶媳妇。
葛二平憨憨一笑，幻想着未来老婆在哪里。
接着葛二平又打开了卡王信用卡管家app，首页也是一个活动页面，点击进去显示内容是：
“一键管理信用卡，就用卡王信用卡管家。”
“用户一键绑定账单邮箱，即可尊享管理账单、算免息期、查找优惠、还款日提醒、在线快捷还款、在线办卡等服务。”
“现在绑定信用卡，还送30元信用卡还款抵用券，分6月激活，每个月可以减扣5元还款信用卡。”
“另外，邀请一位新用户注册app并成功还款一次信用卡，奖励邀请人30元信用卡还款券，多邀多得，上不封顶！”
葛二平赶紧绑定上了自己的信用卡，看着账户里多出了一张30元还款券。而且app上还显示7天后就将是自己的还款日，算了下没错，统计很精确。
又试着用卡王信用卡管家还了信用卡一笔账单，抵扣了5元还款券。登录银行那边的app，显示信用卡还款成功了。
咦，真的很方便啊！赶紧又把其他六七张信用卡都绑定了上去，都在一个界面，还款日，账单金额一目了然。
葛二平觉得自己好喜欢这三款软件，赶紧给同事安利一下。
把投融汇，365记账管家，卡王信用卡管家三款软件的邀请链接通过微信，qq分享给了同事，同学，各路好友。
又想了想，开始编了一篇帖子，列数三大软件的各种优点，把帖子发到了贴吧，论坛，并附带上了自己的邀请链接。
葛二平的事只是一个缩影，现在网上微博，贴吧，论坛，各大qq及微信群全是在讨论这三款产品以及推广邀请。
线下的情况也差不多，同事，同学互相推荐，产品好用，还有奖励可以拿。人人都化身推广员。
最终的结果就是，推广活动太过火爆，第二轮12家平台预付的8000万推广费三天就被烧光。
对于锐向科技公司来说，除了得到4800万毛利润以外，投融汇的用户量飙升到了500万，还在保持高速的增长，已经成为了网红软件，人傻钱多的代表。
而365记账管家和卡王信用卡管家用户量也飙升突破了100万，产品也算拥有了不小的名气。
张益达看完各种报表后，嘴都笑的合不拢了。
产品上市很成功，并渐入佳境。
于是真科基金和黑衫资本的联合尽职调查小组也跟着入驻了锐向科技公司。
包含律师，会计师各路人才的小组一行十余人，经过三天的调查。
把公司从创始人到中层管理，再到普通员工背景，履历都摸了个遍。
把公司三款软件各种详细数据从后台抓取出来，加以详细的分析，论证。
把公司各种资金，账务也都一一比对，核查。
最终，得出了详细的各种数据，汇总各类数据，撰写调查报告发给了两支基金并撤出了锐向科技公司。
真科基金和黑衫资本拿到了调查报告，举行了投资决策委员会并表决通过后，开始跟张益达接洽详细的入股事宜。
“张总，恕我直言。你们这三款软件都没有太多技术含量，随便几个大学生都可以鼓捣出来。要价2亿美元估值太高了，黑衫资本这边最多只能给到1亿美元估值。”
说话的是黑衫资本沈北朋，一个高高瘦瘦白白净净的中年人。看起来斯斯文文，说话态度却很强硬。
张益达淡然一笑，开口道：
“技术是简单廉价的，但是创意却是无价的。
投融汇打造的金融超市概念，广告集中化投放推广，降低了成本，提高了广告推广效率与影响力。
目前作为全国最大，同样也最有影响力的金融广告线上平台，不足2个月就获得了500万注册用户。我想，这个说服力够不够强，是不是随随便便能够做到的。
365记账管家和卡王信用卡管家作为工具属性的软件，承担的是辅助引流的功能，目前面市三天，已经斩获百万用户。
未来，三款软件作为三驾马车并驾齐驱，每一款都是要拿下上亿用户的。
坐拥三亿以上的用户，成为最大的金融流量入口是我们最终的目标。
到时候，整个金融业广告的定价权将由几大流量巨头和锐向科技共同掌握。
目前公司成立两个月，已经取得了1.4亿营收，8400万毛利润。
当别的公司还在烧钱的时候，我们就已经找到了正确的盈利模式。
未来，随着移动互联网的发展，互联网金融行业的盛世已经到来。
市场越大，蛋糕就越大，每一家互金公司想扩大规模扩大市场，都要来我们这投广告。
我们要吃的，就是那块最大最鲜美的蛋糕。”
沈北朋点了点头，有些道理，但是画饼在他这可没用。又开口质疑道：
“你们的公司护城河在哪里？核心竞争力在哪里？”
张益达感觉这个风投之王真的很难缠，不好忽悠，那说点干货吧！道：
“护城河有两条，第一率先抢占市场，培养用户忠诚度，以速度取胜。
第二，就是我们的产品矩阵了，品类以后还会增加公积金管家，理财投资课堂，金融课程在线教育等等。所有产品都会成为行星，围绕着投融汇这颗恒星转动，为他输入流量，再由投融汇来变现。广告收入只是目前的一种收入而已，后面还会考虑拓展更多的变现渠道。
核心竞争力就是产品丰富，各单元协同作战。任何单一的细分领域迎来跟风者，我会让他们感受一下，一个团跟一个集团军作战是什么感觉。”
沈北朋和一旁的徐小平同时鼓起了掌，沈北朋终于露出了笑容，赞赏道：
“黑衫资本同意投资！你成功说服了我！”
并伸出右手与张益达握了个手，鼓励道：
“好好干，小伙子，我看好你！”
张益达又开口道：
“在投前2亿美元估值，融资5000万美元的基础上，我还有个条件。”
“请讲。”沈北朋道。
“ab股权机构，你们拿a股，每股1票投票权。管理层拿b股，每股10票投票权。”
张益达一字一顿说道。对于企业控制权他还是看得很紧要的。
“这个没问题，离开了你，我还不敢投呢！”沈北朋嘿嘿笑道。
“我还有个小小的要求，你们答应或者拒绝都不影响我们此次合作。”张益达道。
“什么要求？”
沈北朋有些不悦道。投资人是来做投资送钱给公司的，一昧地退让不是他的风格。
“我要出售1%股权改善一下生活。”
“原则上是不允许的，不过我很喜欢你这小伙子，1%股份么，黑衫资本接了。”
沈北朋同意道。就200万美元的事，黑衫资本家大业大，多拿点股份就是了。
坐在座位上，美美地品了口咖啡，悠闲地在电脑上刷起了微博。
看到微博热搜榜第一“新锐互金企业锐向科技再次撒币8000万。”
这什么鬼？带着好奇，葛二平点击了进去。
“投资100元七天到一个月不等，可以赚30元奖励。”
“投资12家平台，1200元可以赚360元。”
“邀请一位好友注册投资一家平台，奖励10元。”
“邀请一位好友注册投资10家平台，奖励120元。”
“以上活动，总现金奖励8000万，名额有限，先到先得！”
“活动地址：投融汇app，365记账管家app，卡王信用卡管家。”
“app下载渠道：安卓，苹果等各大手机应用市场。”
……
咦，这个有意思啊！葛二平在手机应用上搜索了一下，把三款手机软件都下载了下来。
依次注册登录，首页一个弹窗广告介绍了一下活动内容与参与方式。
看了看弹窗广告，对这次活动有了个清晰的了解后，叉掉了广告页面。
首页12家投资平台广告依次往下滑动手机，一一呈现了出来，看着原本显示的活动名额每家5-10万个已经被抢掉了一小半，葛二平有点着急。
赶紧点开一家平台的广告页面，跳转链接去注册了一个账号，正要完成下一步充值投资时，公司老板却召集大家开会去了。
无奈退出了app，收起了手机，葛二平开会去了。
会上，老板布置了一个紧急任务，大家伙急急忙忙接过任务开始忙活了起来。
这一忙，就是一整天，葛二平早已把投资的事情忘到脑后了。
下了班后，葛二平才想起投资拿奖励这么一回事，赶紧掏出手机登录app看了看。
“还好还好，还有两三万个名额。”
葛二平把心放回了肚子，还是不急不缓操作了起来，依次完成了12家平台的注册，投资。看见投融汇后台账户显示的360元余额，点击提现，两分钟银行卡就显示收到360元入账了。
葛二平心里美滋滋，就打开365记账管家app，首页“banner”活动页面显示：
“爱记账，会生活。”
“第一届365记账管家挑战大赛，等你来战！”
“用户连续不间断记账满365日，奖励现金365元。”
“一年内中断一天记账，需要花费一张补签卡。”
“补签卡的获得方式是邀请新用户注册，第一张补签卡需要邀请3位新用户才能获得，第二张补签卡需要邀请6位新用户才能获得，第三张需要9位，以此类推。最高只能获得5张补签卡。”
这个有意思了，用他们软件连续记账一年，奖励365元，每天一块钱。中间忘记记账中断了，还可以去邀请新用户获得补签卡。
得了，赶紧参与一个。好好记下账，以前每个月都是月光族，钱花在那里了也不知道。从现在开始学会记账，学会规划理财，好好攒钱娶媳妇。
葛二平憨憨一笑，幻想着未来老婆在哪里。
接着葛二平又打开了卡王信用卡管家app，首页也是一个活动页面，点击进去显示内容是：
“一键管理信用卡，就用卡王信用卡管家。”
“用户一键绑定账单邮箱，即可尊享管理账单、算免息期、查找优惠、还款日提醒、在线快捷还款、在线办卡等服务。”
“现在绑定信用卡，还送30元信用卡还款抵用券，分6月激活，每个月可以减扣5元还款信用卡。”
“另外，邀请一位新用户注册app并成功还款一次信用卡，奖励邀请人30元信用卡还款券，多邀多得，上不封顶！”
葛二平赶紧绑定上了自己的信用卡，看着账户里多出了一张30元还款券。而且app上还显示7天后就将是自己的还款日，算了下没错，统计很精确。
又试着用卡王信用卡管家还了信用卡一笔账单，抵扣了5元还款券。登录银行那边的app，显示信用卡还款成功了。
咦，真的很方便啊！赶紧又把其他六七张信用卡都绑定了上去，都在一个界面，还款日，账单金额一目了然。
葛二平觉得自己好喜欢这三款软件，赶紧给同事安利一下。
把投融汇，365记账管家，卡王信用卡管家三款软件的邀请链接通过微信，qq分享给了同事，同学，各路好友。
又想了想，开始编了一篇帖子，列数三大软件的各种优点，把帖子发到了贴吧，论坛，并附带上了自己的邀请链接。
葛二平的事只是一个缩影，现在网上微博，贴吧，论坛，各大qq及微信群全是在讨论这三款产品以及推广邀请。
线下的情况也差不多，同事，同学互相推荐，产品好用，还有奖励可以拿。人人都化身推广员。
最终的结果就是，推广活动太过火爆，第二轮12家平台预付的8000万推广费三天就被烧光。
对于锐向科技公司来说，除了得到4800万毛利润以外，投融汇的用户量飙升到了500万，还在保持高速的增长，已经成为了网红软件，人傻钱多的代表。
而365记账管家和卡王信用卡管家用户量也飙升突破了100万，产品也算拥有了不小的名气。
张益达看完各种报表后，嘴都笑的合不拢了。
产品上市很成功，并渐入佳境。
于是真科基金和黑衫资本的联合尽职调查小组也跟着入驻了锐向科技公司。
包含律师，会计师各路人才的小组一行十余人，经过三天的调查。
把公司从创始人到中层管理，再到普通员工背景，履历都摸了个遍。
把公司三款软件各种详细数据从后台抓取出来，加以详细的分析，论证。
把公司各种资金，账务也都一一比对，核查。
最终，得出了详细的各种数据，汇总各类数据，撰写调查报告发给了两支基金并撤出了锐向科技公司。
真科基金和黑衫资本拿到了调查报告，举行了投资决策委员会并表决通过后，开始跟张益达接洽详细的入股事宜。
“张总，恕我直言。你们这三款软件都没有太多技术含量，随便几个大学生都可以鼓捣出来。要价2亿美元估值太高了，黑衫资本这边最多只能给到1亿美元估值。”
说话的是黑衫资本沈北朋，一个高高瘦瘦白白净净的中年人。看起来斯斯文文，说话态度却很强硬。
张益达淡然一笑，开口道：
“技术是简单廉价的，但是创意却是无价的。
投融汇打造的金融超市概念，广告集中化投放推广，降低了成本，提高了广告推广效率与影响力。
目前作为全国最大，同样也最有影响力的金融广告线上平台，不足2个月就获得了500万注册用户。我想，这个说服力够不够强，是不是随随便便能够做到的。
365记账管家和卡王信用卡管家作为工具属性的软件，承担的是辅助引流的功能，目前面市三天，已经斩获百万用户。
未来，三款软件作为三驾马车并驾齐驱，每一款都是要拿下上亿用户的。
坐拥三亿以上的用户，成为最大的金融流量入口是我们最终的目标。
到时候，整个金融业广告的定价权将由几大流量巨头和锐向科技共同掌握。
目前公司成立两个月，已经取得了1.4亿营收，8400万毛利润。
当别的公司还在烧钱的时候，我们就已经找到了正确的盈利模式。
未来，随着移动互联网的发展，互联网金融行业的盛世已经到来。
市场越大，蛋糕就越大，每一家互金公司想扩大规模扩大市场，都要来我们这投广告。
我们要吃的，就是那块最大最鲜美的蛋糕。”
沈北朋点了点头，有些道理，但是画饼在他这可没用。又开口质疑道：
“你们的公司护城河在哪里？核心竞争力在哪里？”
张益达感觉这个风投之王真的很难缠，不好忽悠，那说点干货吧！道：
“护城河有两条，第一率先抢占市场，培养用户忠诚度，以速度取胜。
第二，就是我们的产品矩阵了，品类以后还会增加公积金管家，理财投资课堂，金融课程在线教育等等。所有产品都会成为行星，围绕着投融汇这颗恒星转动，为他输入流量，再由投融汇来变现。广告收入只是目前的一种收入而已，后面还会考虑拓展更多的变现渠道。
核心竞争力就是产品丰富，各单元协同作战。任何单一的细分领域迎来跟风者，我会让他们感受一下，一个团跟一个集团军作战是什么感觉。”
沈北朋和一旁的徐小平同时鼓起了掌，沈北朋终于露出了笑容，赞赏道：
“黑衫资本同意投资！你成功说服了我！”
并伸出右手与张益达握了个手，鼓励道：
“好好干，小伙子，我看好你！”
张益达又开口道：
“在投前2亿美元估值，融资5000万美元的基础上，我还有个条件。”
“请讲。”沈北朋道。
“ab股权机构，你们拿a股，每股1票投票权。管理层拿b股，每股10票投票权。”
张益达一字一顿说道。对于企业控制权他还是看得很紧要的。
“这个没问题，离开了你，我还不敢投呢！”沈北朋嘿嘿笑道。
“我还有个小小的要求，你们答应或者拒绝都不影响我们此次合作。”张益达道。
“什么要求？”
沈北朋有些不悦道。投资人是来做投资送钱给公司的，一昧地退让不是他的风格。
“我要出售1%股权改善一下生活。”
“原则上是不允许的，不过我很喜欢你这小伙子，1%股份么，黑衫资本接了。”
沈北朋同意道。就200万美元的事，黑衫资本家大业大，多拿点股份就是了。