第12章 接近老头的真实目的
“儿子，我跟你说，这次去南河县我可是大开眼界啊！哈哈！”
“那边的宠物食品厂，确实跟你说的那样，已经形成了一个庞大的产业集群！不容小觑啊！”
“原来我们一直坐井观天，守着猪饲料行业。现在跳出这个行业，才知道别有洞天。”
“我跟你妈商量过了，逐步进入宠物食品行业。原来的厂子也继续留着，一年好歹有个千把万利润，哪一天真的不行了，饲料卖不动了再改成宠物食品厂吧！”
电话那头的张庆华刚返回蓉城不久，立马就给张益达来电话说道。
“行吧，猪饲料厂你要留着就留着吧！那个是你事业启航的地方，留着有个念想也好！”
张益达对这事完全没意见，只要不继续搞什么猪饲料研发都好说。
“我是这样计划的，咱家现在手里头的流动资金只有4000万，兴农饲料厂那边要留1000万，只能抽3000万出来搞这事。你现在也长大了，所以这么大的事也征求一下你的意见？”
张庆华在电话里问道。
“我无条件支持你，老爸！肯定能成功的！”
张益达没想到老爸这么大魄力，敢拿出几乎一半的身家出来搞事情，看来南河那趟行程没白去，视野一下开阔了。
张庆华此次去南河县考察，那是深深地震撼了心灵。看着那一座挨着一座的宠物食品生产厂房，彻夜灯火通明，二十四小时三班倒地开足马力生产。
厂子门口的运输卡车更是排起了长龙在那等候上货，工人们把一袋袋狗粮猫粮搬上车，再从这里拉往全国各地。
这拉的哪是狗粮猫粮啊！拉的是一袋袋钱啊！
回家以后，把在南河县看到的一幕幕动人景象跟老婆绘声绘色一说。两口子立马合计了半天，最终下定决心要搞！要大搞！经商风格偏保守的夏晓蓉都被说动了，这次是真的豁出去了。
张庆华继续说道：
“我算了下，3000万其实也不是很宽裕。买地皮盖厂房暂时不要想，我们先把饲料厂隔壁的一家空厂子租下来，大概有五千平方米，够布置2条生产线了，一年租金是200万，购买生产线还有配套设备还要花八百万。剩下2000万就作为原材料采购和流动资金。”
“很合理啊！现阶段根本没必要买地皮建厂房，第一耽误时间，延缓了投产；第二资金有限，多省下一分钱拿来采购原材料搞生产，就多赚一分钱。”
张益达赞同道。
张庆华笑哈哈地又说道：
“生产，销售这一块的人才我也搞定了，高薪从南河挖了十几个人过来。”
张益达一听有些震惊，老爸去南河就几天功夫，考察市场还顺带挖了十几个人，这工作效率不低啊。好奇问道：
“你咋挖人的啊？都本乡本土上班的，人家愿意背井离乡到蓉城来打工吗？”
“只要锄头挥得好，没有墙角挖不着！”
张庆华卖了个关子后，才一五一十传授着生意经，说道：
“你要牢记，员工离职，无外乎两种原因，受委屈了或者钱没给到位！”
“我给他们开出的条件是，到蓉城上班，工资翻一倍，职务提一级。房子由公司统一租好，免费给他们住，不是工厂集体宿舍，全部电梯公寓，有热水器有空调的那种！过几天他们飞蓉城的机票，也由公司统一包了！”
张益达心想这是下血本了，要我也愿意跳槽啊！打趣道：
“老爸，你这又是涨工资，又是升职，还租公寓，报销机票，土豪气息满满啊！”
张庆华得意道：
“不这么搞，人家能大老远来我这里？二十一世纪最重要的是什么？是人才。我这叫尊重人才，礼贤下士，千金买马骨。”
“你看着吧，这群人要是在这干的好，后面南河那边还得来人。我们就以最快速度拉近了跟人家的差距。”
“现在南河县的那帮人基本垄断了北方的市场，逐步在往南方渗透过来。这就是我们的机会，北方先不谈，南方市场这块蛋糕总得给我吃一口吧！”
“行，你有计划就行，照着你这计划做就完了。我给你提两个建议，第一，要是咱家这个新开的宠物食品厂生意火爆，你就贷款扩大规模，能贷多少贷多少，把饲料厂也拿去抵押了。第二，就是网络这一块要重视起来，上次我在家里给你分析过的，多个网络渠道帮你卖货肯定是多赚钱的，而且操作到位还可以悄悄地渗透到北方市场来，扩大规模和影响力。”
张益达给出了自己的建议道。
“贷款这个没问题，要是发展良好肯定是要扩大规模的。就是这个网络这个，我不太懂啊！”
张庆华为难道。
“这样吧，交给我了，我在京城帮你弄，网上收到订单以后传到蓉城厂子里，你们再安排快递出去！”
张益达大包大揽道。
“网络是个好东西，那你就去弄吧！需要花多少钱给爸说一声就行了！就是别为这事耽误了学习哦！”
张庆华叮嘱道。
“知道了，不会耽误学习的，大学里课少，时间多的很！对了，之前的一百万还没打过来啊？老爸，你给力点，好吗？”
张益达抱怨道。
“我这马上去银行，昨天就预约好了的，待会儿收到了给爸回个电话。”
张庆华嘱托道。
两人结束了通话后，又过了一两个小时，张益达收到了100万到账成功短信，给父亲回了个电话通知了一声，表示已收到转账。
看着卡上这240多万，张益达有些着急上火，软件还在开发中，这钱花不出去啊。
花出这些钱，花的越快，花的越有技术含量，带来的回报越是惊人。
到双创中心转了一圈，看了看软件开发进度，勉励了几句，张益达又离开了。
一个人漫无目的地在操场上走着，无聊啊！产品没出来，各种姿势都没法使出来。
张益达也知道有些事情急不得，看来自己还是太心急了，要调整一下心态。
“这段时间除了学习上课就没事干了，要不去找找融资，见见各大风投混个脸熟？还有去各大互金公司谈谈业务，商务勾搭一波？”张益达脑海里闪过各种念头。
思索片刻后，有了主意。
接下来几天时间里，张益达天天出入双创中心管理委员会办公室。
干什么呢？
送礼，给管委会主任周成栋送礼。
说是送礼，其实就买点普通水果，也没违反纪律，违反国家法律法规。
每次来，送完东西以后，还会陪周成栋下几局象棋，聊聊历史，政治文化，商业各方面的话题。
周成栋今年五十五岁，二十来岁从京大毕业后就留校了，双创中心成立以后又调到这里来担任管委会主任。
每天的工作很清闲，就在办公室喝喝茶看看报。
直到这一天，提着两斤苹果的张益达的上门，打破了往日生活的平静。
第一天张益达提着两斤苹果来感谢周成栋主任的关照，让锐向科技有限公司可以免费在这里办公。放下苹果，张益达混了个脸熟就离开了。
周成栋本来不想收这个苹果的，但是看张益达一副情真意切的样子，东西也不是什么贵重物品不算违反纪律，所以就收下了。
谁知道，第二天这小子又来了，这次提的是香蕉。
第三天提的是葡萄。
第四天提的是梨子。
第五天，见张益达提着荔枝又来了，周成栋说什么也不收了，还狠狠批评了张益达一顿。
第六天，张益达又来了，这次没提任何东西，就陪着周成栋聊聊天，下下棋。
第七天也是如此，就聊天下棋。
这样，一来二去之下，两人就混熟了。
今天下完象棋以后，两人继续闲聊着，聊着聊着就扯到了张益达的公司。
“益达啊，你们锐向我看也入驻十几天了，那十几个小年轻天天也不出门，都宅在办公室里，在酝酿什么大动作啊？”
周成栋对此很好奇的问道。
毕竟张益达他们锐向是为数不多的入驻双创中心的几个创业公司之一，关心关心也是很正常的，这也是他的工作内容和职责所在嘛。
“一直在抓紧时间进行软件开发，已经10月底了，就这几天时间内要完成了，在进行最终测试了。”
张益达老老实实回答道。
“嗯，团队效率还是很高的，有吃苦耐劳的精神。”
周成栋夸奖道。
“周主任，你过奖了！这都是你老领导有方，还有在双创中心的大力支持下，才取得的一点点小成就。”
张益达拍马屁道。
“你这个小滑头啊！”
周成栋哈哈笑道。
“软件是马上要完成上线了，但是我们也遇到了一些难题？”
张益达一脸正色道。
“什么难题？说说看？我和双创中心这边都会大力支持，帮忙解决的。”
周成栋询问道。
“主要还是资金问题？软件开发要完成了，但是第一轮一百万的天使投资也都花了不少了。后面软件上线，还要做推广，做活动，做广告，以目前剩余的几十万资金来看是肯定严重不足的。”
张益达面带忧虑道。
“资金问题啊，那确实不是个小问题，双创中心这边有什么能帮得上你的，你说说看。”
周成栋热心询问道。
“融资，我们需要融资！”
张益达狐狸尾巴终于露了出来，这才是他陪着这个老头子在这天天聊天，下象棋的真实目的。
“那边的宠物食品厂，确实跟你说的那样，已经形成了一个庞大的产业集群！不容小觑啊！”
“原来我们一直坐井观天，守着猪饲料行业。现在跳出这个行业，才知道别有洞天。”
“我跟你妈商量过了，逐步进入宠物食品行业。原来的厂子也继续留着，一年好歹有个千把万利润，哪一天真的不行了，饲料卖不动了再改成宠物食品厂吧！”
电话那头的张庆华刚返回蓉城不久，立马就给张益达来电话说道。
“行吧，猪饲料厂你要留着就留着吧！那个是你事业启航的地方，留着有个念想也好！”
张益达对这事完全没意见，只要不继续搞什么猪饲料研发都好说。
“我是这样计划的，咱家现在手里头的流动资金只有4000万，兴农饲料厂那边要留1000万，只能抽3000万出来搞这事。你现在也长大了，所以这么大的事也征求一下你的意见？”
张庆华在电话里问道。
“我无条件支持你，老爸！肯定能成功的！”
张益达没想到老爸这么大魄力，敢拿出几乎一半的身家出来搞事情，看来南河那趟行程没白去，视野一下开阔了。
张庆华此次去南河县考察，那是深深地震撼了心灵。看着那一座挨着一座的宠物食品生产厂房，彻夜灯火通明，二十四小时三班倒地开足马力生产。
厂子门口的运输卡车更是排起了长龙在那等候上货，工人们把一袋袋狗粮猫粮搬上车，再从这里拉往全国各地。
这拉的哪是狗粮猫粮啊！拉的是一袋袋钱啊！
回家以后，把在南河县看到的一幕幕动人景象跟老婆绘声绘色一说。两口子立马合计了半天，最终下定决心要搞！要大搞！经商风格偏保守的夏晓蓉都被说动了，这次是真的豁出去了。
张庆华继续说道：
“我算了下，3000万其实也不是很宽裕。买地皮盖厂房暂时不要想，我们先把饲料厂隔壁的一家空厂子租下来，大概有五千平方米，够布置2条生产线了，一年租金是200万，购买生产线还有配套设备还要花八百万。剩下2000万就作为原材料采购和流动资金。”
“很合理啊！现阶段根本没必要买地皮建厂房，第一耽误时间，延缓了投产；第二资金有限，多省下一分钱拿来采购原材料搞生产，就多赚一分钱。”
张益达赞同道。
张庆华笑哈哈地又说道：
“生产，销售这一块的人才我也搞定了，高薪从南河挖了十几个人过来。”
张益达一听有些震惊，老爸去南河就几天功夫，考察市场还顺带挖了十几个人，这工作效率不低啊。好奇问道：
“你咋挖人的啊？都本乡本土上班的，人家愿意背井离乡到蓉城来打工吗？”
“只要锄头挥得好，没有墙角挖不着！”
张庆华卖了个关子后，才一五一十传授着生意经，说道：
“你要牢记，员工离职，无外乎两种原因，受委屈了或者钱没给到位！”
“我给他们开出的条件是，到蓉城上班，工资翻一倍，职务提一级。房子由公司统一租好，免费给他们住，不是工厂集体宿舍，全部电梯公寓，有热水器有空调的那种！过几天他们飞蓉城的机票，也由公司统一包了！”
张益达心想这是下血本了，要我也愿意跳槽啊！打趣道：
“老爸，你这又是涨工资，又是升职，还租公寓，报销机票，土豪气息满满啊！”
张庆华得意道：
“不这么搞，人家能大老远来我这里？二十一世纪最重要的是什么？是人才。我这叫尊重人才，礼贤下士，千金买马骨。”
“你看着吧，这群人要是在这干的好，后面南河那边还得来人。我们就以最快速度拉近了跟人家的差距。”
“现在南河县的那帮人基本垄断了北方的市场，逐步在往南方渗透过来。这就是我们的机会，北方先不谈，南方市场这块蛋糕总得给我吃一口吧！”
“行，你有计划就行，照着你这计划做就完了。我给你提两个建议，第一，要是咱家这个新开的宠物食品厂生意火爆，你就贷款扩大规模，能贷多少贷多少，把饲料厂也拿去抵押了。第二，就是网络这一块要重视起来，上次我在家里给你分析过的，多个网络渠道帮你卖货肯定是多赚钱的，而且操作到位还可以悄悄地渗透到北方市场来，扩大规模和影响力。”
张益达给出了自己的建议道。
“贷款这个没问题，要是发展良好肯定是要扩大规模的。就是这个网络这个，我不太懂啊！”
张庆华为难道。
“这样吧，交给我了，我在京城帮你弄，网上收到订单以后传到蓉城厂子里，你们再安排快递出去！”
张益达大包大揽道。
“网络是个好东西，那你就去弄吧！需要花多少钱给爸说一声就行了！就是别为这事耽误了学习哦！”
张庆华叮嘱道。
“知道了，不会耽误学习的，大学里课少，时间多的很！对了，之前的一百万还没打过来啊？老爸，你给力点，好吗？”
张益达抱怨道。
“我这马上去银行，昨天就预约好了的，待会儿收到了给爸回个电话。”
张庆华嘱托道。
两人结束了通话后，又过了一两个小时，张益达收到了100万到账成功短信，给父亲回了个电话通知了一声，表示已收到转账。
看着卡上这240多万，张益达有些着急上火，软件还在开发中，这钱花不出去啊。
花出这些钱，花的越快，花的越有技术含量，带来的回报越是惊人。
到双创中心转了一圈，看了看软件开发进度，勉励了几句，张益达又离开了。
一个人漫无目的地在操场上走着，无聊啊！产品没出来，各种姿势都没法使出来。
张益达也知道有些事情急不得，看来自己还是太心急了，要调整一下心态。
“这段时间除了学习上课就没事干了，要不去找找融资，见见各大风投混个脸熟？还有去各大互金公司谈谈业务，商务勾搭一波？”张益达脑海里闪过各种念头。
思索片刻后，有了主意。
接下来几天时间里，张益达天天出入双创中心管理委员会办公室。
干什么呢？
送礼，给管委会主任周成栋送礼。
说是送礼，其实就买点普通水果，也没违反纪律，违反国家法律法规。
每次来，送完东西以后，还会陪周成栋下几局象棋，聊聊历史，政治文化，商业各方面的话题。
周成栋今年五十五岁，二十来岁从京大毕业后就留校了，双创中心成立以后又调到这里来担任管委会主任。
每天的工作很清闲，就在办公室喝喝茶看看报。
直到这一天，提着两斤苹果的张益达的上门，打破了往日生活的平静。
第一天张益达提着两斤苹果来感谢周成栋主任的关照，让锐向科技有限公司可以免费在这里办公。放下苹果，张益达混了个脸熟就离开了。
周成栋本来不想收这个苹果的，但是看张益达一副情真意切的样子，东西也不是什么贵重物品不算违反纪律，所以就收下了。
谁知道，第二天这小子又来了，这次提的是香蕉。
第三天提的是葡萄。
第四天提的是梨子。
第五天，见张益达提着荔枝又来了，周成栋说什么也不收了，还狠狠批评了张益达一顿。
第六天，张益达又来了，这次没提任何东西，就陪着周成栋聊聊天，下下棋。
第七天也是如此，就聊天下棋。
这样，一来二去之下，两人就混熟了。
今天下完象棋以后，两人继续闲聊着，聊着聊着就扯到了张益达的公司。
“益达啊，你们锐向我看也入驻十几天了，那十几个小年轻天天也不出门，都宅在办公室里，在酝酿什么大动作啊？”
周成栋对此很好奇的问道。
毕竟张益达他们锐向是为数不多的入驻双创中心的几个创业公司之一，关心关心也是很正常的，这也是他的工作内容和职责所在嘛。
“一直在抓紧时间进行软件开发，已经10月底了，就这几天时间内要完成了，在进行最终测试了。”
张益达老老实实回答道。
“嗯，团队效率还是很高的，有吃苦耐劳的精神。”
周成栋夸奖道。
“周主任，你过奖了！这都是你老领导有方，还有在双创中心的大力支持下，才取得的一点点小成就。”
张益达拍马屁道。
“你这个小滑头啊！”
周成栋哈哈笑道。
“软件是马上要完成上线了，但是我们也遇到了一些难题？”
张益达一脸正色道。
“什么难题？说说看？我和双创中心这边都会大力支持，帮忙解决的。”
周成栋询问道。
“主要还是资金问题？软件开发要完成了，但是第一轮一百万的天使投资也都花了不少了。后面软件上线，还要做推广，做活动，做广告，以目前剩余的几十万资金来看是肯定严重不足的。”
张益达面带忧虑道。
“资金问题啊，那确实不是个小问题，双创中心这边有什么能帮得上你的，你说说看。”
周成栋热心询问道。
“融资，我们需要融资！”
张益达狐狸尾巴终于露了出来，这才是他陪着这个老头子在这天天聊天，下象棋的真实目的。