第十六章企划
你同郁晏一起去了银行，看到手机里钱款到账的信息后，难免开心，夸了郁晏一句：“不错。”
他咬着下唇，从喉腔里发出“哼”声，似乎不满，但却跟在你身后亦步亦趋。
坐回到车内，你对司机说：“先去郁氏本部。”
“去那里做什么？”郁晏不解问。
“我有重要的事要找你哥。”
“那我和你正好与你一起。”
“不可以。”你果断拒绝。
“为什么？”他顿了顿，说，“我也找哥有事。我要去问哥，你说的是不是真的。”
“你不会打电话或者换一天吗。”你有些不耐，“回去，不然我就把你的视频传到校园论坛上去。”
他愣住，一刹那记忆复苏，耳根爬满了红色：“那你也可以打电话啊。”
你不理他，闭着眼睛靠在车枕上。
许久，他又出声：“那我在楼下等你？”
你闻言笑，声音有些娇慵：“怎么，这么粘人？一刻也舍不得我？”
空气有些安静，许久郁宴才开口，声音很轻：“你在说什么，爱回不回。”
你睁眼望去，他的脸颊似被粉红的云团包绕。
晴空万里，郁氏本部大厦若一柄锋刃直插云霄，隐框玻璃幕墙如清澈水面将天际漂浮的白云和这座繁华城市的剪影倒映，宏伟且华丽。
下车后，你提着托特包，仰头看了看这座巍峨的大厦，拨出了一个电话，电话的那一端声音低沉清冽：“莘莘？”
“哥哥，我正在公司大门处。”
“好，你在那里等等，我让秘书来接你。”
不一会，你的手机又响起：“你好，请问是阮莘小姐吗？”
你说完地址，就见一个身着正装的年轻男士持着手机从正门出来，他看见你，走到你面前，询问道：“阮莘小姐？”
“是我。”
“你好，我是总裁助理张已。”他自我介绍，又说，“您请随我来。”
因为是VIP电梯，很快就到了。
郁君岐办公的地方在大厦顶层，室内宽大明亮，呈五角结构，其中叁面皆是巨大的落地窗，视野开阔无比。进门处挂着一幅抽象派油画。他正在桌案前处理着各种资料。
张已为你倒上一杯水后，便将门关上自己退去。
郁君岐从文件中抬头，对你笑了一笑，声音温和低沉：“抱歉，需要你稍微等我几分钟。”
你笑：“无事。”你端起水杯，走到落地窗前，放眼望去，城市的其他高楼皆不值一提。一时间竟然生出了几分会当凌绝顶，一览众山小的心境。
俯观四方，手翻云海。
“这是帝国最高的建筑。”他说。
你恍然回神，才发现他已做完手中的事，站在你的身后。
“我闲暇时，也喜欢这样出神地望着外面。”
你笑：“登高望远，高瞻远瞩。”
他目光从远处收回，望向你，眼中有温柔笑意：“爸和我说了你的项目。我也看了。”他伸手指向沙发，“坐下谈吧。”
“好。”
“这是商业计划书。”你将水杯放在茶几上，从包中拿出递给他。
郁君岐接过，开始翻阅起来。
他看得很认真，许久，他说：“这个更全面了，看得出来你对它的发展胸有成竹。”
“自然。”
“如今信息产业发展速度惊人，这片领域出现了很多以前从未有过的奇迹。”他放下计划书，十指交叉搁在茶几上，平静且客观地说，“但我不得不告诉你，父亲他对这个项目兴趣不大。”
你表情并没变化，只是微笑着等他后续。
他眼中闪过一抹意外，停顿了会又道：“你目前的产品在一定程度上同MSC有重迭性，MSC如今占领的市场很大，当然你们迅速推广也可一争。而未来的规划中很多理念非常创新且具有可行性，尤其是网络电子商务。但是，”他顿住，很郑重地说，“你也要知道，有些地域网络相关的基础设施并不完善，存在着网络覆盖不足以及设备限制等多方面的限制，推广以及发展具有局限性，且周期长，难度大。”
“所以，郁氏集团的支持对我们很重要。”
郁君岐所提到的各种难点非常到位，这也是你从一开始倾向同郁叶借钱而不是请求投资。
在这个世界，由于社会的资本化严重且时间很早，同时因为无政府宏观调控，资本在瓜分市场后体系比较庞大且臃肿。而平民上升空间减少，社会的发展动力减弱，因而整个社会的发展速度很缓慢，在帝国下城区及部分中城区的网络通信覆盖并不普及。MSC作为一种具有跨时代意义的非传统通讯软件，推出一年来仍只停留在社会的中上层阶级而很难进一步推广，但这种速度已经很惊人了。
而郁氏集团的经营范围主要以金融、化工能源、有色冶金以及部分军火事业为主，在电子网络通信有涉足但并不深。
你深吸气，认真道：“目前，新兴的信息与通信技术正不断冲击传统的通信模式，我想你我都能感受到这种无线科技对世界连接、计算和沟通方式的变革。正如你所说，这个领域有很多奇迹。这是打破人、产品和信息以及时空限制的发展，这是未来。”
“一个新的虚拟的基础网络生态？”他很快地接过话，很显然他懂你的意思。
“对。”你说，“这是个很值得进入的领域。”
他认真地看着你，你的眼太过幽深，仿若他在夜色中所见的无垠深空，内有星辰闪烁。
“你说的没错。”他点头，话语转到你的项目上，“关于你的企划，我们打算进行多轮投资。第一轮先投入800万元，作为初步的投资资金，现金支付。而要求是公司15%股份。”
他的手指交叉置于膝盖，继续道：“一般来说，我们第一轮投资金常规资金不超过200万，最多不大于500万。因此增加的300万，我希望能够以个人名义获得5%的股份。”
要知道，当年亚马逊的贝索斯为了获得100万美元的融资，和投资者开了60多场会议，以及无数次的谈判。
这里的帝国币面额相当于人民币。而且，他所要的股份比例十分友好。所以，你很满意，脑内似乎有烟花缓缓绽放。当然，你的外表还是维持着淡定，等着他继续说。
“同时，我们愿意在前期公益性地为全国下城区、中城区提供网络等基础设施，为后续发展提供便利性，这部分是我们合作的诚意。”
这一瞬，你的心脏猛然跳动加快：“公益性覆盖？”
“对，纯慈善目的。当然，对其他公司非公益性。”
另一种性质的垄断。
真是天才且精明的资本家本质。
你看着他，感觉到了他那种极致的冷静：“那我能不能获得一个优先合作的承诺？”
“当然。”他笑，“你给了我灵感。”
伟人说过，星星之火，可以燎原。走基层路线，未来无限。
心腔在快速搏动，白日炫目，可见微光。
你咬唇，抑制住自己忍不住上翘的唇角。
郁君岐淡笑着看着你。
“当然，这只是第一轮投资，这是具体的用户指标及营业额要求。”他从桌案上拿出一份文件，你接过看了起来，这份内容显然已准备多时，看来他对这个项目很重视。
你说：“哥哥好眼光。”
你思考了下，说：“我不拒绝多轮投资，但是我有条件，如果后期投资金额过少或者条件不满意，我们可以随时终止后期的融资协议，同时，我希望之后多轮的所有追加股份持有总份额不能超过50%。”
“前面可以答应，但是后面一条——”他犹豫地道，“我无法承诺。”
“好吧，我希望实行双重股权结构。”
“双重股权结构？”他有些困惑。
“对，我们计划采用AB股这种双层股权架构，公司可以发行拥有不同投票权的普通股，一般称A类、B类，即AB股。通常，A类1股有1票投票权，B类1股有N票投票权。其中A普通股通常由投资人与公众股东持有，B普通股常有创业团队持有。”
“是把投票权和分红权分离？”
“对。”你从包中拿出详细的文件递给他。
他看了下，问道：“B类不上市交易？”
“对，A类在任何时候均不可以转换为B类；B类可随时自由转换为A类。”
“你考虑得很长远。”
“为了避免纷争，同时也尽最大努力维护创始者的权益。”你微笑，“这也是其他合伙人选择我的原因。”
他若有所悟：“我看创始人中有一名年近叁十履历不错的人，一开始还很好奇，但现在很能明白她为什么加入。”
“你的投票权很高。”他看了看又说。
“是的，”你坦然笑道，“我希望对公司的大走向有绝对控制权。”
他很久没说话。
“这意味着以后上市后公司的股票的市盈率和市销率都会偏低。”许久，他说。
“上市还很遥远，不是吗？”你微笑。
他笑出声，看着你，一瞬不瞬，目光中是很深的赞许：“好。”
签约完，他说：“去吃东西庆祝一下？”
“你请客？”
“当然。”他眼里溢出柔和笑意。
他带着你去了一家美轮美奂的餐厅，传统古典。
单独的包房内，点着清雅的熏香。木质窗栏，窗外便可瞧见有青黛小山、蜿蜒小湖，分外清幽。幕帘后放着刻录好的有古琴音碟，音色极佳，低悠且绵长，似乎还能闻见雀鸟清吟。
还在人间，又似不在人间。
满桌珍馐，你手执象牙制的筷子，一手肘撑在桌案上，打量着他。
他正饮着茶，唇角隐有水珠。
“君岐。”你轻唤。
他闻言愣住，抬眼望你，你的眉眼弯弯，仿若月牙，他不由耳根发红，掩饰性地别开眼，正欲开口询问，又听你说，“有匪君子，凤鸣岐山，你的名字与此景好配。”
明明夸赞常听，偏偏你的言语让他不知为何会生出羞赧和莫名欢愉，不知如何接话。
他垂眸夹菜，生硬开口：“用完餐，去看音乐会吗？”
“今日有音乐会？”
“我约好的。”他淡淡道，“想着合同签约完总要带你庆祝下。”
“好啊。”你答应完，又问，“可是，你不工作吗？”
“总要有休息的时候。”他已沉静下来，温和轻笑，“若无意外余下的一天都是空闲。”
“那太好，”你巧笑嫣然，“可千万不要有意外。我可想要占用你一整天。”
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他咬着下唇，从喉腔里发出“哼”声，似乎不满，但却跟在你身后亦步亦趋。
坐回到车内，你对司机说：“先去郁氏本部。”
“去那里做什么？”郁晏不解问。
“我有重要的事要找你哥。”
“那我和你正好与你一起。”
“不可以。”你果断拒绝。
“为什么？”他顿了顿，说，“我也找哥有事。我要去问哥，你说的是不是真的。”
“你不会打电话或者换一天吗。”你有些不耐，“回去，不然我就把你的视频传到校园论坛上去。”
他愣住，一刹那记忆复苏，耳根爬满了红色：“那你也可以打电话啊。”
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许久，他又出声：“那我在楼下等你？”
你闻言笑，声音有些娇慵：“怎么，这么粘人？一刻也舍不得我？”
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你睁眼望去，他的脸颊似被粉红的云团包绕。
晴空万里，郁氏本部大厦若一柄锋刃直插云霄，隐框玻璃幕墙如清澈水面将天际漂浮的白云和这座繁华城市的剪影倒映，宏伟且华丽。
下车后，你提着托特包，仰头看了看这座巍峨的大厦，拨出了一个电话，电话的那一端声音低沉清冽：“莘莘？”
“哥哥，我正在公司大门处。”
“好，你在那里等等，我让秘书来接你。”
不一会，你的手机又响起：“你好，请问是阮莘小姐吗？”
你说完地址，就见一个身着正装的年轻男士持着手机从正门出来，他看见你，走到你面前，询问道：“阮莘小姐？”
“是我。”
“你好，我是总裁助理张已。”他自我介绍，又说，“您请随我来。”
因为是VIP电梯，很快就到了。
郁君岐办公的地方在大厦顶层，室内宽大明亮，呈五角结构，其中叁面皆是巨大的落地窗，视野开阔无比。进门处挂着一幅抽象派油画。他正在桌案前处理着各种资料。
张已为你倒上一杯水后，便将门关上自己退去。
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你笑：“无事。”你端起水杯，走到落地窗前，放眼望去，城市的其他高楼皆不值一提。一时间竟然生出了几分会当凌绝顶，一览众山小的心境。
俯观四方，手翻云海。
“这是帝国最高的建筑。”他说。
你恍然回神，才发现他已做完手中的事，站在你的身后。
“我闲暇时，也喜欢这样出神地望着外面。”
你笑：“登高望远，高瞻远瞩。”
他目光从远处收回，望向你，眼中有温柔笑意：“爸和我说了你的项目。我也看了。”他伸手指向沙发，“坐下谈吧。”
“好。”
“这是商业计划书。”你将水杯放在茶几上，从包中拿出递给他。
郁君岐接过，开始翻阅起来。
他看得很认真，许久，他说：“这个更全面了，看得出来你对它的发展胸有成竹。”
“自然。”
“如今信息产业发展速度惊人，这片领域出现了很多以前从未有过的奇迹。”他放下计划书，十指交叉搁在茶几上，平静且客观地说，“但我不得不告诉你，父亲他对这个项目兴趣不大。”
你表情并没变化，只是微笑着等他后续。
他眼中闪过一抹意外，停顿了会又道：“你目前的产品在一定程度上同MSC有重迭性，MSC如今占领的市场很大，当然你们迅速推广也可一争。而未来的规划中很多理念非常创新且具有可行性，尤其是网络电子商务。但是，”他顿住，很郑重地说，“你也要知道，有些地域网络相关的基础设施并不完善，存在着网络覆盖不足以及设备限制等多方面的限制，推广以及发展具有局限性，且周期长，难度大。”
“所以，郁氏集团的支持对我们很重要。”
郁君岐所提到的各种难点非常到位，这也是你从一开始倾向同郁叶借钱而不是请求投资。
在这个世界，由于社会的资本化严重且时间很早，同时因为无政府宏观调控，资本在瓜分市场后体系比较庞大且臃肿。而平民上升空间减少，社会的发展动力减弱，因而整个社会的发展速度很缓慢，在帝国下城区及部分中城区的网络通信覆盖并不普及。MSC作为一种具有跨时代意义的非传统通讯软件，推出一年来仍只停留在社会的中上层阶级而很难进一步推广，但这种速度已经很惊人了。
而郁氏集团的经营范围主要以金融、化工能源、有色冶金以及部分军火事业为主，在电子网络通信有涉足但并不深。
你深吸气，认真道：“目前，新兴的信息与通信技术正不断冲击传统的通信模式，我想你我都能感受到这种无线科技对世界连接、计算和沟通方式的变革。正如你所说，这个领域有很多奇迹。这是打破人、产品和信息以及时空限制的发展，这是未来。”
“一个新的虚拟的基础网络生态？”他很快地接过话，很显然他懂你的意思。
“对。”你说，“这是个很值得进入的领域。”
他认真地看着你，你的眼太过幽深，仿若他在夜色中所见的无垠深空，内有星辰闪烁。
“你说的没错。”他点头，话语转到你的项目上，“关于你的企划，我们打算进行多轮投资。第一轮先投入800万元，作为初步的投资资金，现金支付。而要求是公司15%股份。”
他的手指交叉置于膝盖，继续道：“一般来说，我们第一轮投资金常规资金不超过200万，最多不大于500万。因此增加的300万，我希望能够以个人名义获得5%的股份。”
要知道，当年亚马逊的贝索斯为了获得100万美元的融资，和投资者开了60多场会议，以及无数次的谈判。
这里的帝国币面额相当于人民币。而且，他所要的股份比例十分友好。所以，你很满意，脑内似乎有烟花缓缓绽放。当然，你的外表还是维持着淡定，等着他继续说。
“同时，我们愿意在前期公益性地为全国下城区、中城区提供网络等基础设施，为后续发展提供便利性，这部分是我们合作的诚意。”
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“对，纯慈善目的。当然，对其他公司非公益性。”
另一种性质的垄断。
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你看着他，感觉到了他那种极致的冷静：“那我能不能获得一个优先合作的承诺？”
“当然。”他笑，“你给了我灵感。”
伟人说过，星星之火，可以燎原。走基层路线，未来无限。
心腔在快速搏动，白日炫目，可见微光。
你咬唇，抑制住自己忍不住上翘的唇角。
郁君岐淡笑着看着你。
“当然，这只是第一轮投资，这是具体的用户指标及营业额要求。”他从桌案上拿出一份文件，你接过看了起来，这份内容显然已准备多时，看来他对这个项目很重视。
你说：“哥哥好眼光。”
你思考了下，说：“我不拒绝多轮投资，但是我有条件，如果后期投资金额过少或者条件不满意，我们可以随时终止后期的融资协议，同时，我希望之后多轮的所有追加股份持有总份额不能超过50%。”
“前面可以答应，但是后面一条——”他犹豫地道，“我无法承诺。”
“好吧，我希望实行双重股权结构。”
“双重股权结构？”他有些困惑。
“对，我们计划采用AB股这种双层股权架构，公司可以发行拥有不同投票权的普通股，一般称A类、B类，即AB股。通常，A类1股有1票投票权，B类1股有N票投票权。其中A普通股通常由投资人与公众股东持有，B普通股常有创业团队持有。”
“是把投票权和分红权分离？”
“对。”你从包中拿出详细的文件递给他。
他看了下，问道：“B类不上市交易？”
“对，A类在任何时候均不可以转换为B类；B类可随时自由转换为A类。”
“你考虑得很长远。”
“为了避免纷争，同时也尽最大努力维护创始者的权益。”你微笑，“这也是其他合伙人选择我的原因。”
他若有所悟：“我看创始人中有一名年近叁十履历不错的人，一开始还很好奇，但现在很能明白她为什么加入。”
“你的投票权很高。”他看了看又说。
“是的，”你坦然笑道，“我希望对公司的大走向有绝对控制权。”
他很久没说话。
“这意味着以后上市后公司的股票的市盈率和市销率都会偏低。”许久，他说。
“上市还很遥远，不是吗？”你微笑。
他笑出声，看着你，一瞬不瞬，目光中是很深的赞许：“好。”
签约完，他说：“去吃东西庆祝一下？”
“你请客？”
“当然。”他眼里溢出柔和笑意。
他带着你去了一家美轮美奂的餐厅，传统古典。
单独的包房内，点着清雅的熏香。木质窗栏，窗外便可瞧见有青黛小山、蜿蜒小湖，分外清幽。幕帘后放着刻录好的有古琴音碟，音色极佳，低悠且绵长，似乎还能闻见雀鸟清吟。
还在人间，又似不在人间。
满桌珍馐，你手执象牙制的筷子，一手肘撑在桌案上，打量着他。
他正饮着茶，唇角隐有水珠。
“君岐。”你轻唤。
他闻言愣住，抬眼望你，你的眉眼弯弯，仿若月牙，他不由耳根发红，掩饰性地别开眼，正欲开口询问，又听你说，“有匪君子，凤鸣岐山，你的名字与此景好配。”
明明夸赞常听，偏偏你的言语让他不知为何会生出羞赧和莫名欢愉，不知如何接话。
他垂眸夹菜，生硬开口：“用完餐，去看音乐会吗？”
“今日有音乐会？”
“我约好的。”他淡淡道，“想着合同签约完总要带你庆祝下。”
“好啊。”你答应完，又问，“可是，你不工作吗？”
“总要有休息的时候。”他已沉静下来，温和轻笑，“若无意外余下的一天都是空闲。”
“那太好，”你巧笑嫣然，“可千万不要有意外。我可想要占用你一整天。”
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