拼搏年代 第565节
第597章 三联联盟
美谈不美谈的，牛局不是多关心，但将老字号招牌拆出来，又不影响另一边的转让的话，未尝不是一件好事，尤其对他个人而言。
吕氏餐饮已然做到省内连锁餐饮龙头，这个吕冬在泉南名声渐显，消息灵通的人，大体上都知道，他背后的人脉关系，在泉南乃至太东非同一般。
既不违背纪律和原则，又不用掏自个腰包，就能卖这种人一个好，绝对不是坏事。
这次会面之后，牛局就在泰丰园的相关转让事宜上，提出了分割固定资产和品牌资产的建议。
跟聚丰园情况差不多，盯上泰丰园的根本没有餐饮公司，买家真正感兴趣的，就是地皮。
大环境和政策方面的变化，肯定是资源更丰富的人率先察觉到，房地产行业正在酝酿的风暴，瞒不过有心人。
别说一个个地产公司，就连秦雅这样稍微高级点的房产公司打工者，都看到了这个行业的机遇。
吕冬这边吩咐徐曼，暂时不要管别的，先把泰丰园的招牌拿下来再说。
吃到嘴里的才是自个的，看着在嘴边的，实际上随时可能让别人伸手拿走。
其实另一边没几个人关心泰丰园这块招牌，毕竟最近五六年以来，泰丰园生意惨淡，别说挣钱了，都是粮食局在往这边输血。
如果粮食局真要重视这些老字号，也不会一个个全都卖掉，反而给旗下新成立的连锁公司再起一个金得利的新名字。
这年头，无人问津最后消失的老字号，不胜枚举。
牛局长那边顺利拆分，再次跟吕氏餐饮谈的时候，对于这个老字号商标，仅仅开了50万的报价。
以十年后的目光看，几十年传承的商标，廉价到不可思议。
双方谈的很顺利，也就一些细节问题需要敲定。
泰丰园所属的地皮，与老字号招牌完全不同，那是绝对的热门商品，感兴趣的又有一定实力的公司，就有吕氏餐饮、三联房地产、三生地产、阳光地产和三清开发公司等等。
同一地区的地块不难找，但不需要动迁的，只此一家别无分号。
单单这一项，能少多少麻烦，节省多少成本？
老字号招牌已经大半截吃到嘴里，地皮这一块价格抬高之后，吕冬已经在考虑放弃了，倒不是说做二道贩子不能盈利，而是上面盯着粮食局，那些长期分期付款和拿下家付上家之类的操作不好弄，这就需要吕氏餐饮压资金进去，这会影响到餐饮公司的现金流。
毕竟杜小兵已经赶去南方，带着业务部的精干力量开拓新市场。
原本，吕冬不打算再太过关注泰丰园地皮的事，没想到刚过正月十五，泉南这边举行的一次商业酒会上，遇到了三联集团的老总张涛。
尽管在主业务家电市场上，三联让光美打得节节败退，丢掉了太东市场的半壁江山还多，却在新业务的开拓上有所建树，阳光舜城小区的房子基本销售一空，已经动工的采石山庄号称更是泉南第一高端。
三联房地产的出彩表现，让张涛在泉南商圈一时间风生水起，甚至称得上志得意满。
见到吕冬，张涛想到楚玉香前几天打上来的报告，忍不住上前聊几句：“吕总，晚上好。”
吕冬礼貌回应：“张总，晚上好。”
张涛笑了笑，说道：“听说去年吕总公司的营业额超过3亿？可喜可贺。”
“谢谢。”吕总客套一句：“比起三联，吕氏餐饮还得努力。”
张涛直入正题：“听说吕总对泰丰园那块地很感兴趣？还向粮食局报了价？”
吕冬得到过徐曼的回报，知道瞒不过人去，说道：“没有你们三联房地产的报价高。”
“哈哈……”最近三联房地产发展的顺利，张涛颇有几分自得：“吕总的公司不做房产开发，参与这种竞购，难免让人觉得不务正业。”
吕冬不卑不亢：“有些事，不做做，谁也不知道能不能成。”
张涛仿佛赞同一般：“说得有道理，像是三联，以前主做家电，谁能想到三联会在房地产市场上打开局面？吕总，三联没你想象的那么弱，未来比很多人预计都要好。”
吕冬说句实话：“没人能小看三联。”
张涛旧话重提：“我们两边完全可以合作，我和三联对吕总一向有诚意，但吕总……却总是站在三联的对手那一边。”
三联这边有了联合方案，如果能提前把吕氏餐饮拉走，也是好的。
这话不是很好听，吕冬倒也不至于为几句话就气愤：“希望未来能有机会合作。”
对方话说的很好听，却都是些屁话，张涛连续几次，认为表达出了诚意，但对面的年轻人，执意要跟光美合作。
张涛话开始加重：“吕总，光美电器是三联集团最主要的竞争对手，你站在光美一边，意味着站在了三联的对立面上。”
吕氏餐饮与光美电器的合作，不止在太东，已经扩大到了四五个省份，吕冬不可能放弃光美电器，转头回来找三联，那不是脑袋有毛病？
张涛紧盯着吕冬：“过去这十多年，三联有过很多竞争对手，吕总是青照人，想必有所了解。”
吕冬听得懂这话的意思：“张总是要把吕氏餐饮划到三联竞争对手的行列中了？”
“难道不是嘛？”张涛淡淡的笑：“不谈光美电器，不谈上次我提出的合作，我们现在不是在竞争泰丰园这块地？不是直接竞争对手？”
他突然加重语气：“吕总，退出吧！”
虽然大多数时间，吕冬很少去做语言间的意气之争，但张涛越发逼人的姿态，终极让他不轻不重的回了一句：“张总，吕氏餐饮求购泰丰园的时候，没有其他任何一家公司联系粮食局，要说退出，总也有个先来后到。”
本质上不是先来后到的问题，这个时候退让，可能会被张涛和三联视为软弱可欺，而且说破天去，吕氏餐饮在光美电器打入太东市场上，都起了不小的作用，跟三联确实站在对立面。
张涛只是盯着吕冬看，然后铿锵有力的给了一句话：“三联对这块地势在必得！”
不等吕冬回话，张涛笑了笑，从他身边走过，头也不回的离开。
吕冬往前走，两个人朝着不同的方向而去，终究越走越远。
或许是房地产业务上的巨大成功，给张涛以极强的自信，准备在主业务上扳回一城，作为光美电器太东重要合作伙伴的吕氏餐饮，大概也成了一个剪除或者削弱的目标。
而泰丰园这块地的竞争，成为了双方间的一道催化剂。
到了第二天，吕冬就看到了三联集团的动作。
三联家电与家乐福和德克士三方宣布在太东市场全面合作，以家电卖场加超市加西式快餐店的模式，在太东全省进行商业推进。
这就是在复制银座商城加光美电器加吕氏餐饮的成功模式。
光美电器的范云明立即给吕冬打了电话，加上银座商场的张明宇，三人立即闭门开了个小会。
坐在张明宇的办公室里，范云明捧起茶杯，说道：“三联集团就不多说了，我们都很清楚。另外两家的情况，我专门让人做了了解。”
吕冬和张明宇面前的小茶几上，就放着相关的资料。
范云明又说道：“家乐福超市是来自法国的一家企业，此前已经进入多个大型城市的商超市场，泉南目前还没有，但分公司已经开来了这边，据说第一家选址就在解放桥北边的居民聚居区。”
他一一说道：“德克士是西式快餐，主打炸鸡和汉堡，玩玩顶新集团下属的独立分公司和品牌。吕总，德克士与你的汉堡皇是直接竞争对手。”
吕冬微微点头，吕氏餐饮与肯德基的关系不算很差，甚至在泉南太东有无言的默契，就像曾经的麦当劳与肯德基店总是挨着一样，汉堡皇与肯德基在多个城市的商圈里都比邻而居，有竞争却控制在正常的商业规则之内。
在太东尤其如此。
现在德克士来了，倒也在吕冬的预料之内，就像汉堡皇一样，只要有能力开店，很难挡得住。
如今的市场大环境下，谁也无法挡住德克士进入太东的步伐。
很明显，德克士和家乐福做了不少准备，起码研究了太东一些成功模式。
范云明继续说道：“不出意外的话，解放桥北的家乐福店，将会是三联家电、德克士和家乐福三家合作的第一个商圈。”
吕冬说道：“有意思，他们这是打算走我们的路，让我们无路可走？”
张明宇不禁笑了起来：“吕总，你这说法有意思。三家刚开始合作，好像威胁不到我们，但真要发展起来了，我们势必会受到冲击。”
他站起来，来到一副泉南地图跟前，看着地图说道：“就说这个解放桥店，距离我们的花园广场店不到三公里，受众重合度极高，这边一旦热闹起来，我们那边人流就少了。”
吕冬问范云明：“他们还有下一部计划吗？”
范云明说道：“泉南路步行街，大观园，燕山商圈，八一英雄山市场等等，这些有三联家电卖场的地方，未来一个都不会少。”
吕冬问道：“他们联合的核心是三联？”
范云明说道：“对，就是三联！”
第598章 釜底抽薪
三方合作，明显有目的有针对性，吕氏餐饮加光美电器再加银座商场的合作，总体上取得相当大的成功，所以包括吕冬在内，在座的三人都非常清楚，一旦让三联电器加家乐福再加德克士做起来，已有商圈格局势必会受到冲击。
身为既得利益者，谁愿意放弃好不容易开创出的大好局面？
吕冬凝神思考，如果仅仅德克士，其实在太东乃至北方几省打下基础的吕氏餐饮，并不用太过担心。
但这种三方联盟的商业联合体，可能带来的后果是——釜底抽薪！
己方好不容易打造的商圈不远处，形成一个类别极其相似的新商圈，一旦造成消费者分流，带来的不是一时的影响，整个商圈都会衰弱下去。
每一个商圈里，吕氏餐饮都是三店连开，其中涉及的资金流水并不比另外两家少太多。
后面，更多的消息汇总到了吕冬三人手边。
这是一场由三联集团策划并且居中联络的合作，家乐福在泉南和太东至今没有一家店铺，德克士也是刚刚进入太东市场。
前者原本的计划只是在太东的经济最强的两个城市泉南和岛城各开一家店，而不是大面积开拓太东商超市场。
后者的计划本来也相对保守，毕竟德克士刚到北方市场。
但三联集团这个大号地头蛇的出现，带来了一系列的改变。
虽然被光美电器在家电市场上逼得节节败退，但初步在房地产行业取得成绩的三联，还是名副其实的泉南商业巨头。
比起当初的吕氏餐饮，三联更当得起地头蛇这个称号。
三联集团的人耗费时间和资源，以吕氏餐饮加光美电器再加银座商场的合作作为成功案例，说动这两家公司，最终达成合作。
因为成功的案例就摆在太东，以及太东周边几个省份，成功的话获利的不仅仅是三联。
可能六七年以后，谁也挡不住新的商业综合体的迅猛崛起，但在这2002年之初，吕冬等人不可能默认这种情况的发生。
“这个联合体的关键在于三联！”
新一次的碰头会，放在吕冬的办公室里，因为从这边看过去，就能见到对三联集团旗下三联房地产公司的办公大楼。
相关的资料范云明和张明宇都看了，吕冬只说关键：“家乐福与德克士的加入，更多来源于三联的游说推动，这两家公司的关系并不好，曾经在弯弯产生过利益冲突，在国内不太多的家乐福超市，很难见到德克士的身影，其中缺了三联这个关键因素，所谓的商业联合体必然崩溃。”
范云明担任太东以及周边几个省份的大区总经理，主要任务之一就是打压三联，抢夺三联的市场，这时说道：“我们的主要目标就是三联了？”
张明宇认可吕冬的话，插一句：“泉南和太东是银座的基本盘，也是我们三家合作的基本盘，我们努力了近三年时间，才有今天的成果。”
“不止是泉南和太东。”
说到对付三联集团，范云明精神头十足：“在冀北和豫南等太东周边几个省份，我们三家的合作，也很成功。他们想走我们的路，一旦成功，绝对不会止于太东。”
吕冬这时说道：“以目前情况判断，只要能拖住三联集团的脚步，让他们没有更多的资源去开新的家电卖场，这个计划对我们的威胁性，将会小很多。”
美谈不美谈的，牛局不是多关心，但将老字号招牌拆出来，又不影响另一边的转让的话，未尝不是一件好事，尤其对他个人而言。
吕氏餐饮已然做到省内连锁餐饮龙头，这个吕冬在泉南名声渐显，消息灵通的人，大体上都知道，他背后的人脉关系，在泉南乃至太东非同一般。
既不违背纪律和原则，又不用掏自个腰包，就能卖这种人一个好，绝对不是坏事。
这次会面之后，牛局就在泰丰园的相关转让事宜上，提出了分割固定资产和品牌资产的建议。
跟聚丰园情况差不多，盯上泰丰园的根本没有餐饮公司，买家真正感兴趣的，就是地皮。
大环境和政策方面的变化，肯定是资源更丰富的人率先察觉到，房地产行业正在酝酿的风暴，瞒不过有心人。
别说一个个地产公司，就连秦雅这样稍微高级点的房产公司打工者，都看到了这个行业的机遇。
吕冬这边吩咐徐曼，暂时不要管别的，先把泰丰园的招牌拿下来再说。
吃到嘴里的才是自个的，看着在嘴边的，实际上随时可能让别人伸手拿走。
其实另一边没几个人关心泰丰园这块招牌，毕竟最近五六年以来，泰丰园生意惨淡，别说挣钱了，都是粮食局在往这边输血。
如果粮食局真要重视这些老字号，也不会一个个全都卖掉，反而给旗下新成立的连锁公司再起一个金得利的新名字。
这年头，无人问津最后消失的老字号，不胜枚举。
牛局长那边顺利拆分，再次跟吕氏餐饮谈的时候，对于这个老字号商标，仅仅开了50万的报价。
以十年后的目光看，几十年传承的商标，廉价到不可思议。
双方谈的很顺利，也就一些细节问题需要敲定。
泰丰园所属的地皮，与老字号招牌完全不同，那是绝对的热门商品，感兴趣的又有一定实力的公司，就有吕氏餐饮、三联房地产、三生地产、阳光地产和三清开发公司等等。
同一地区的地块不难找，但不需要动迁的，只此一家别无分号。
单单这一项，能少多少麻烦，节省多少成本？
老字号招牌已经大半截吃到嘴里，地皮这一块价格抬高之后，吕冬已经在考虑放弃了，倒不是说做二道贩子不能盈利，而是上面盯着粮食局，那些长期分期付款和拿下家付上家之类的操作不好弄，这就需要吕氏餐饮压资金进去，这会影响到餐饮公司的现金流。
毕竟杜小兵已经赶去南方，带着业务部的精干力量开拓新市场。
原本，吕冬不打算再太过关注泰丰园地皮的事，没想到刚过正月十五，泉南这边举行的一次商业酒会上，遇到了三联集团的老总张涛。
尽管在主业务家电市场上，三联让光美打得节节败退，丢掉了太东市场的半壁江山还多，却在新业务的开拓上有所建树，阳光舜城小区的房子基本销售一空，已经动工的采石山庄号称更是泉南第一高端。
三联房地产的出彩表现，让张涛在泉南商圈一时间风生水起，甚至称得上志得意满。
见到吕冬，张涛想到楚玉香前几天打上来的报告，忍不住上前聊几句：“吕总，晚上好。”
吕冬礼貌回应：“张总，晚上好。”
张涛笑了笑，说道：“听说去年吕总公司的营业额超过3亿？可喜可贺。”
“谢谢。”吕总客套一句：“比起三联，吕氏餐饮还得努力。”
张涛直入正题：“听说吕总对泰丰园那块地很感兴趣？还向粮食局报了价？”
吕冬得到过徐曼的回报，知道瞒不过人去，说道：“没有你们三联房地产的报价高。”
“哈哈……”最近三联房地产发展的顺利，张涛颇有几分自得：“吕总的公司不做房产开发，参与这种竞购，难免让人觉得不务正业。”
吕冬不卑不亢：“有些事，不做做，谁也不知道能不能成。”
张涛仿佛赞同一般：“说得有道理，像是三联，以前主做家电，谁能想到三联会在房地产市场上打开局面？吕总，三联没你想象的那么弱，未来比很多人预计都要好。”
吕冬说句实话：“没人能小看三联。”
张涛旧话重提：“我们两边完全可以合作，我和三联对吕总一向有诚意，但吕总……却总是站在三联的对手那一边。”
三联这边有了联合方案，如果能提前把吕氏餐饮拉走，也是好的。
这话不是很好听，吕冬倒也不至于为几句话就气愤：“希望未来能有机会合作。”
对方话说的很好听，却都是些屁话，张涛连续几次，认为表达出了诚意，但对面的年轻人，执意要跟光美合作。
张涛话开始加重：“吕总，光美电器是三联集团最主要的竞争对手，你站在光美一边，意味着站在了三联的对立面上。”
吕氏餐饮与光美电器的合作，不止在太东，已经扩大到了四五个省份，吕冬不可能放弃光美电器，转头回来找三联，那不是脑袋有毛病？
张涛紧盯着吕冬：“过去这十多年，三联有过很多竞争对手，吕总是青照人，想必有所了解。”
吕冬听得懂这话的意思：“张总是要把吕氏餐饮划到三联竞争对手的行列中了？”
“难道不是嘛？”张涛淡淡的笑：“不谈光美电器，不谈上次我提出的合作，我们现在不是在竞争泰丰园这块地？不是直接竞争对手？”
他突然加重语气：“吕总，退出吧！”
虽然大多数时间，吕冬很少去做语言间的意气之争，但张涛越发逼人的姿态，终极让他不轻不重的回了一句：“张总，吕氏餐饮求购泰丰园的时候，没有其他任何一家公司联系粮食局，要说退出，总也有个先来后到。”
本质上不是先来后到的问题，这个时候退让，可能会被张涛和三联视为软弱可欺，而且说破天去，吕氏餐饮在光美电器打入太东市场上，都起了不小的作用，跟三联确实站在对立面。
张涛只是盯着吕冬看，然后铿锵有力的给了一句话：“三联对这块地势在必得！”
不等吕冬回话，张涛笑了笑，从他身边走过，头也不回的离开。
吕冬往前走，两个人朝着不同的方向而去，终究越走越远。
或许是房地产业务上的巨大成功，给张涛以极强的自信，准备在主业务上扳回一城，作为光美电器太东重要合作伙伴的吕氏餐饮，大概也成了一个剪除或者削弱的目标。
而泰丰园这块地的竞争，成为了双方间的一道催化剂。
到了第二天，吕冬就看到了三联集团的动作。
三联家电与家乐福和德克士三方宣布在太东市场全面合作，以家电卖场加超市加西式快餐店的模式，在太东全省进行商业推进。
这就是在复制银座商城加光美电器加吕氏餐饮的成功模式。
光美电器的范云明立即给吕冬打了电话，加上银座商场的张明宇，三人立即闭门开了个小会。
坐在张明宇的办公室里，范云明捧起茶杯，说道：“三联集团就不多说了，我们都很清楚。另外两家的情况，我专门让人做了了解。”
吕冬和张明宇面前的小茶几上，就放着相关的资料。
范云明又说道：“家乐福超市是来自法国的一家企业，此前已经进入多个大型城市的商超市场，泉南目前还没有，但分公司已经开来了这边，据说第一家选址就在解放桥北边的居民聚居区。”
他一一说道：“德克士是西式快餐，主打炸鸡和汉堡，玩玩顶新集团下属的独立分公司和品牌。吕总，德克士与你的汉堡皇是直接竞争对手。”
吕冬微微点头，吕氏餐饮与肯德基的关系不算很差，甚至在泉南太东有无言的默契，就像曾经的麦当劳与肯德基店总是挨着一样，汉堡皇与肯德基在多个城市的商圈里都比邻而居，有竞争却控制在正常的商业规则之内。
在太东尤其如此。
现在德克士来了，倒也在吕冬的预料之内，就像汉堡皇一样，只要有能力开店，很难挡得住。
如今的市场大环境下，谁也无法挡住德克士进入太东的步伐。
很明显，德克士和家乐福做了不少准备，起码研究了太东一些成功模式。
范云明继续说道：“不出意外的话，解放桥北的家乐福店，将会是三联家电、德克士和家乐福三家合作的第一个商圈。”
吕冬说道：“有意思，他们这是打算走我们的路，让我们无路可走？”
张明宇不禁笑了起来：“吕总，你这说法有意思。三家刚开始合作，好像威胁不到我们，但真要发展起来了，我们势必会受到冲击。”
他站起来，来到一副泉南地图跟前，看着地图说道：“就说这个解放桥店，距离我们的花园广场店不到三公里，受众重合度极高，这边一旦热闹起来，我们那边人流就少了。”
吕冬问范云明：“他们还有下一部计划吗？”
范云明说道：“泉南路步行街，大观园，燕山商圈，八一英雄山市场等等，这些有三联家电卖场的地方，未来一个都不会少。”
吕冬问道：“他们联合的核心是三联？”
范云明说道：“对，就是三联！”
第598章 釜底抽薪
三方合作，明显有目的有针对性，吕氏餐饮加光美电器再加银座商场的合作，总体上取得相当大的成功，所以包括吕冬在内，在座的三人都非常清楚，一旦让三联电器加家乐福再加德克士做起来，已有商圈格局势必会受到冲击。
身为既得利益者，谁愿意放弃好不容易开创出的大好局面？
吕冬凝神思考，如果仅仅德克士，其实在太东乃至北方几省打下基础的吕氏餐饮，并不用太过担心。
但这种三方联盟的商业联合体，可能带来的后果是——釜底抽薪！
己方好不容易打造的商圈不远处，形成一个类别极其相似的新商圈，一旦造成消费者分流，带来的不是一时的影响，整个商圈都会衰弱下去。
每一个商圈里，吕氏餐饮都是三店连开，其中涉及的资金流水并不比另外两家少太多。
后面，更多的消息汇总到了吕冬三人手边。
这是一场由三联集团策划并且居中联络的合作，家乐福在泉南和太东至今没有一家店铺，德克士也是刚刚进入太东市场。
前者原本的计划只是在太东的经济最强的两个城市泉南和岛城各开一家店，而不是大面积开拓太东商超市场。
后者的计划本来也相对保守，毕竟德克士刚到北方市场。
但三联集团这个大号地头蛇的出现，带来了一系列的改变。
虽然被光美电器在家电市场上逼得节节败退，但初步在房地产行业取得成绩的三联，还是名副其实的泉南商业巨头。
比起当初的吕氏餐饮，三联更当得起地头蛇这个称号。
三联集团的人耗费时间和资源，以吕氏餐饮加光美电器再加银座商场的合作作为成功案例，说动这两家公司，最终达成合作。
因为成功的案例就摆在太东，以及太东周边几个省份，成功的话获利的不仅仅是三联。
可能六七年以后，谁也挡不住新的商业综合体的迅猛崛起，但在这2002年之初，吕冬等人不可能默认这种情况的发生。
“这个联合体的关键在于三联！”
新一次的碰头会，放在吕冬的办公室里，因为从这边看过去，就能见到对三联集团旗下三联房地产公司的办公大楼。
相关的资料范云明和张明宇都看了，吕冬只说关键：“家乐福与德克士的加入，更多来源于三联的游说推动，这两家公司的关系并不好，曾经在弯弯产生过利益冲突，在国内不太多的家乐福超市，很难见到德克士的身影，其中缺了三联这个关键因素，所谓的商业联合体必然崩溃。”
范云明担任太东以及周边几个省份的大区总经理，主要任务之一就是打压三联，抢夺三联的市场，这时说道：“我们的主要目标就是三联了？”
张明宇认可吕冬的话，插一句：“泉南和太东是银座的基本盘，也是我们三家合作的基本盘，我们努力了近三年时间，才有今天的成果。”
“不止是泉南和太东。”
说到对付三联集团，范云明精神头十足：“在冀北和豫南等太东周边几个省份，我们三家的合作，也很成功。他们想走我们的路，一旦成功，绝对不会止于太东。”
吕冬这时说道：“以目前情况判断，只要能拖住三联集团的脚步，让他们没有更多的资源去开新的家电卖场，这个计划对我们的威胁性，将会小很多。”