拼搏年代 第551节
从西川出发前，就了解到吕家村是个富裕村，却没想到富裕到这种程度。
对于周轩的工作而言，富裕是件比较麻烦的事，这意味着一般数量的金钱很难打动人。
工作不好做，甚至是非常困难的任务。
但不好做也要做，还得尽快做，人很快就回去了。
哪怕做不到，也要摆出努力的样子来。
既然吕冬问到出口业务，周轩干脆就说一些，不说岂不是心虚？他大致上说道：“国外待了几年，认识了一些人，基本都是华人，家里也有开公司的，这不就有了合作的机会。”
他说出的都是经得起考证的真话：“前些年在国外，我去不少地方转着看了看，尤其各地的唐人街，有些事不看不知道，看了才真正了解，咱们这边产出的一些货物，比如各地不起眼的土特产一类的，在唐人街很受欢迎，比如一些辣椒酱和豆瓣酱之类的，在唐人街卖的相当好。”
李文越缓缓点头：“我听出国回来任教的老师说起过，南方的一些辣椒酱，在国外华人社区卖的很好。”
吕冬忽然想到了曾经的老干妈，难免有所奢想，如果吕家食品公司的产品也卖到国外去，会不会也有市场？
产品卖到国外，去赚取外汇，带来的不仅仅是利润，还有必然的优惠政策。
但做到这些非常难。
周轩研究过吕冬和吕家村，起码研究了外界能够得到的那些资料，所以知道自家最大的优势在哪里，怎么才能吸引吕家村的人靠上来。
“吕总，李总，说出来不怕你们笑话。”周轩开始往靠近正题的正题上转：“我一开始来青照，就是想着搭顺风车回母校看看，见见老师同学，来到这边以后，见到了您的连锁餐厅，听说了吕家村，见到了吕家村的各式特色产品，让我想到贸易公司出口到国外的酸菜和豆豉等等。”
他看向李文越：“就像李总说的那样，一些我们这边常见的特色产品，在国外的华人社区，销路非常好，我就有个想法，咱们两边能不能合作，把吕家食品公司的特色产品，卖到国外去？卖给国外的华人同胞们？去赚他们手里的外汇？”
不知道为什么，听到外汇这个词，吕冬下意识就有些不太好的感觉，总是产生一些偏向于坏处的联想。
转念一想，第一次有人说外汇，貌似是那个来自东南亚的商人，想要空手套白狼，谋夺刚成立的餐饮公司。
后面再说外汇的，就是何全忠了，这个弯弯佬没安好心思。
严格说起来，周轩是第三个，看起来好像有点靠谱？
吕冬觉得，总不能运气这么差，每次说起外汇来，都碰上拿外汇当诱饵的投资商？
周轩不了解那些隐秘的事，别说他一个外地人，就算绝大多数本地人，也不知道吕冬跟一个东南亚商人和一个弯弯商人，背地里出现过的纠缠。
所以，周轩不知道，外汇下意识就让吕冬多存了几分小心。
又说了些做出口贸易的好处，周轩适可而止，有些话有些事不能太着急，本就是相当困难的工作，必须要一步步来，否则目的达不到也就算了，弄不好自个还会陷进去。
吕冬倒也热情的应着，李文越跟吕冬从小光着屁股一块长大，用七叔的话来说，一看人撅屁股，就知道要拉啥样子的屎，总能默契的配合。
落在周轩眼里，接待他的吕冬和李文越相当热情。
充当陪客的夏丹看来，吕冬和李文越挺给她这个小科长面子，叫人挑不出一点毛病来，相当够朋友。
说了会话，众人又去吕家新村里面转了一圈。
乡村别墅式的新村，哪怕在周轩眼中，都有一点羡慕，住在大城市中，想要弄这么一套别墅，现在已经不容易了。
沿着南北主道，几个人说这话的时候，一辆桑纳塔轿车从北边开过来，突然停在吕冬旁边。
“忙着？”吕夏跟其他吕家村人一样，见到陌生面孔，很自然的看了看。
吕冬笑着说道：“来客户了，我和文越接待一下。”
严丽坐在副驾驶上，看了眼跟着吕冬的人，说道：“吕冬，你忙自家公司的事，还要忙村里的事？”
吕冬说道：“挂了个副主任的名，在其位，谋其政。”
严丽指了下后备箱：“我跟你二哥去买了点菜，晚上我做几道川味的菜，你和婶子一起来吃晚饭。”
“行！”吕冬也不客气：“下班我就过去。”
吕夏仍然是话不多：“你先忙。”
桑塔纳轿车走了，很快就停在前面临近南北大街的一个院子旁边，车上两个人下来，提着些东西进了大门。
周轩全都看在眼里。
这家人能在外面问到的情况，基本都打听过了，爷爷辈的人没了，父辈的只有一个吕建国，目前是吕家村建筑工程有限公司的第一副总，据说在本地建筑行业里面名声赫赫，以前当过工程兵。
女性当中，吕冬母亲胡春兰是吕家食品公司副总，主管生产业务。
吕夏的母亲李敏倒是个纯粹的农村家庭主妇。
跟吕冬一辈的，老大叫吕春，青照大学城派出所所长；老二是吕夏，在西川当兵，空军飞行员；老三就是吕冬了，吕氏餐饮总经理，吕家食品公司和吕家村建筑公司副总，吕家村村支部副主任，泉南证携委员……
兄弟三个的对象，吕春的老婆在太东晚报社做社会时事版面主编；老二吕夏未婚妻来自部队；老三吕冬的女朋友是温馨商贸总经理，青照第一女富豪，本地的三八红旗手……
这一家子人，就没个简单的。
周轩想着这些，一阵头疼，颇有种耗子咬乌龟，无处下嘴的感觉。
就算尽快，也要一步步来，起码认识了吕冬，刚才的言谈举止中，能看出吕冬对出口有想法。
对外汇有想法，就有突破口。
跟着吕冬和李文越在吕家村转过一圈，周轩深刻认识到，自己准备的资金太少，少到不可能打动这里的人。
只能尽力而为，起码姿态要摆出来，万一有人盯着，也好让他们知道自己尽力了。
太阳偏西的时候，周轩准备乘坐夏丹的车返回县城。
看到夏丹落在后面，跟吕冬和李文越说话，他聪明的加快脚步，先行赶到车边。
第582章 外汇迫害妄想症
今天见到夏丹，李文越有件事就想问一下，简单说一声。
夏丹数次随着领导来吕家村，李文越有时候也会跟着吕振林去县里开会，两边能说得上熟悉。
生于这片土地，长于这片土地，必然受到整体社会环境的影响。
哪怕李文越上了大学，同样无法免俗，遇到一些事，先想到的就是找相关的熟人问问。
之前周轩一直在，李文越不好说出口，就在就吕冬了，干脆说道：“夏姐，你们单位拐过年去，是不是要去几个实习的大学生。”
“是啊。”夏丹看着李文越：“你想进宣传部？没人敢收，吕书记打到宣布部要人，谁敢担着？”
李文越知道这是开玩笑，说道：“不是我，我一个同学要去实习。”
先是电视台，又上调到宣传部，夏丹年纪不大，却是老油条，一听就懂了：“女同学？哪个？毛彤彤？还是袁静？”
“后面那个。”李文越的脸皮，还没像吕冬这样让宋娜给练出来，先含糊一句，又说道：“夏姐，她刚出校门，懂得少，你帮帮忙。”
夏丹一口应下来：“行！你们俩办喜事，到时可得专门敬我一杯！”
李文越只是不好意思的笑。
夏丹冲吕冬摆摆手：“你们别送了，谢谢今天的热情招待，有空我会再来叨扰。”
吕冬和李文越一直送到车边上，周轩又过来跟两人握手作别。
“非常感谢吕家村的热情招待。”他没法长时间等，热情邀请：“吕总和李总哪天有空，我在县城设宴。”
吕冬婉拒：“不用，周总远来是客……”
周轩连忙说道：“有来有往，吕总不能让我失礼吧？”
人热情相邀，吕冬也不好拒绝，目送夏丹开车载着周轩出了大院门口。
拐上大队门前的柏油路，今天不算太冷，南边的小广场上，有不少年纪大的人在活动，还有一些拉着二胡开唱的。
对比县里大部分农村，吕家村年纪比较大的人，称得上怡然自得。
夏丹透过后视镜，看了眼吕家村村支部门口，李文越刚才说的话，专门记在心里。
这人是省大的高材生，听说刚上大学就被吕振林着力培养，以后肯定跟吕冬一样，都是吕家村的得力人物。
还有，别人可能不大清楚，但夏丹消息灵通，知道部里今年新分配的实习生中，袁静是统战部袁副部长的独生女。
说句不好听的，人家起点就比绝大部分人高。
夏丹稍微一分神，赶紧集中精力开车。
周轩在副驾驶上说道：“夏丹，麻烦你陪着我跑一趟。”
夏丹知道他说的是回请吕冬和李文越的事：“老同学，有什么麻烦不麻烦的？要是我去西川，你能不好好接待我？”
周轩不禁笑起来，问道：“我听说吕冬堂兄弟三个，感情特别好，到时要不要一起请？”
夏丹认识吕春，却没跟吕夏打过交道，说道：“你邀请下试试。”
另一边，吕冬和李文越回到办公室，也讨论了一下关于周轩的情况。
做进出口生意，去别的地方挣外汇，这当然是好事，不知道多少公司企业打破头想出去。
有一些，甚至宁愿亏损也去做。
因为涉及的不仅仅是名声和利润，还有相应的政策。
就像国内很多体育俱乐部一样，企业投资从来都不指望能在赛事上牟利。
李文越翻着周轩留下的资料，说道：“好事是好事，但咱们不了解这家公司，多做些了解再谈合作也不迟。”
“人是夏丹介绍的，夏丹这人做事还算靠谱。”吕冬想到夏丹说的一些情况：“但夏丹也说了，她跟周轩老同学不假，却四五年没见了。”
他想了想，说道：“文越，咱们在西川有没有分销商？找他们帮忙打听打听。”
李文越说道：“行，不过这就过年，详细的得过完年。”
“这种合作不能急。”吕冬又说道：“沉住气。对了，我二嫂是西川人，一会我找她问问。”
李文越说道：“再分两头问，再综合情况，更靠谱。”
吕冬话音一转：“文越，不知道为啥，我一听到周轩拿外汇说事，心里就开始打鼓。”他跟李文越不用说虚的：“我是不是得了外汇迫害妄想症？”
李文越哈哈笑起来：“晚期，没救了！”
五点的时候，吕冬先给胡春兰打了个电话，出大队进村里，去了大伯家。
吕春晚上值夜班，今下午有空，已经回来了，正跟吕夏下象棋。
方燕和胡春兰都没下班，估计到六点左右才能过来。
李敏和严丽俩人正在厨房里准备晚饭，吕冬过去打招呼的时候，严丽围着围裙站在灶前，明显是今晚的大厨。
吕冬去看吕春和吕夏下象棋。
对于周轩的工作而言，富裕是件比较麻烦的事，这意味着一般数量的金钱很难打动人。
工作不好做，甚至是非常困难的任务。
但不好做也要做，还得尽快做，人很快就回去了。
哪怕做不到，也要摆出努力的样子来。
既然吕冬问到出口业务，周轩干脆就说一些，不说岂不是心虚？他大致上说道：“国外待了几年，认识了一些人，基本都是华人，家里也有开公司的，这不就有了合作的机会。”
他说出的都是经得起考证的真话：“前些年在国外，我去不少地方转着看了看，尤其各地的唐人街，有些事不看不知道，看了才真正了解，咱们这边产出的一些货物，比如各地不起眼的土特产一类的，在唐人街很受欢迎，比如一些辣椒酱和豆瓣酱之类的，在唐人街卖的相当好。”
李文越缓缓点头：“我听出国回来任教的老师说起过，南方的一些辣椒酱，在国外华人社区卖的很好。”
吕冬忽然想到了曾经的老干妈，难免有所奢想，如果吕家食品公司的产品也卖到国外去，会不会也有市场？
产品卖到国外，去赚取外汇，带来的不仅仅是利润，还有必然的优惠政策。
但做到这些非常难。
周轩研究过吕冬和吕家村，起码研究了外界能够得到的那些资料，所以知道自家最大的优势在哪里，怎么才能吸引吕家村的人靠上来。
“吕总，李总，说出来不怕你们笑话。”周轩开始往靠近正题的正题上转：“我一开始来青照，就是想着搭顺风车回母校看看，见见老师同学，来到这边以后，见到了您的连锁餐厅，听说了吕家村，见到了吕家村的各式特色产品，让我想到贸易公司出口到国外的酸菜和豆豉等等。”
他看向李文越：“就像李总说的那样，一些我们这边常见的特色产品，在国外的华人社区，销路非常好，我就有个想法，咱们两边能不能合作，把吕家食品公司的特色产品，卖到国外去？卖给国外的华人同胞们？去赚他们手里的外汇？”
不知道为什么，听到外汇这个词，吕冬下意识就有些不太好的感觉，总是产生一些偏向于坏处的联想。
转念一想，第一次有人说外汇，貌似是那个来自东南亚的商人，想要空手套白狼，谋夺刚成立的餐饮公司。
后面再说外汇的，就是何全忠了，这个弯弯佬没安好心思。
严格说起来，周轩是第三个，看起来好像有点靠谱？
吕冬觉得，总不能运气这么差，每次说起外汇来，都碰上拿外汇当诱饵的投资商？
周轩不了解那些隐秘的事，别说他一个外地人，就算绝大多数本地人，也不知道吕冬跟一个东南亚商人和一个弯弯商人，背地里出现过的纠缠。
所以，周轩不知道，外汇下意识就让吕冬多存了几分小心。
又说了些做出口贸易的好处，周轩适可而止，有些话有些事不能太着急，本就是相当困难的工作，必须要一步步来，否则目的达不到也就算了，弄不好自个还会陷进去。
吕冬倒也热情的应着，李文越跟吕冬从小光着屁股一块长大，用七叔的话来说，一看人撅屁股，就知道要拉啥样子的屎，总能默契的配合。
落在周轩眼里，接待他的吕冬和李文越相当热情。
充当陪客的夏丹看来，吕冬和李文越挺给她这个小科长面子，叫人挑不出一点毛病来，相当够朋友。
说了会话，众人又去吕家新村里面转了一圈。
乡村别墅式的新村，哪怕在周轩眼中，都有一点羡慕，住在大城市中，想要弄这么一套别墅，现在已经不容易了。
沿着南北主道，几个人说这话的时候，一辆桑纳塔轿车从北边开过来，突然停在吕冬旁边。
“忙着？”吕夏跟其他吕家村人一样，见到陌生面孔，很自然的看了看。
吕冬笑着说道：“来客户了，我和文越接待一下。”
严丽坐在副驾驶上，看了眼跟着吕冬的人，说道：“吕冬，你忙自家公司的事，还要忙村里的事？”
吕冬说道：“挂了个副主任的名，在其位，谋其政。”
严丽指了下后备箱：“我跟你二哥去买了点菜，晚上我做几道川味的菜，你和婶子一起来吃晚饭。”
“行！”吕冬也不客气：“下班我就过去。”
吕夏仍然是话不多：“你先忙。”
桑塔纳轿车走了，很快就停在前面临近南北大街的一个院子旁边，车上两个人下来，提着些东西进了大门。
周轩全都看在眼里。
这家人能在外面问到的情况，基本都打听过了，爷爷辈的人没了，父辈的只有一个吕建国，目前是吕家村建筑工程有限公司的第一副总，据说在本地建筑行业里面名声赫赫，以前当过工程兵。
女性当中，吕冬母亲胡春兰是吕家食品公司副总，主管生产业务。
吕夏的母亲李敏倒是个纯粹的农村家庭主妇。
跟吕冬一辈的，老大叫吕春，青照大学城派出所所长；老二是吕夏，在西川当兵，空军飞行员；老三就是吕冬了，吕氏餐饮总经理，吕家食品公司和吕家村建筑公司副总，吕家村村支部副主任，泉南证携委员……
兄弟三个的对象，吕春的老婆在太东晚报社做社会时事版面主编；老二吕夏未婚妻来自部队；老三吕冬的女朋友是温馨商贸总经理，青照第一女富豪，本地的三八红旗手……
这一家子人，就没个简单的。
周轩想着这些，一阵头疼，颇有种耗子咬乌龟，无处下嘴的感觉。
就算尽快，也要一步步来，起码认识了吕冬，刚才的言谈举止中，能看出吕冬对出口有想法。
对外汇有想法，就有突破口。
跟着吕冬和李文越在吕家村转过一圈，周轩深刻认识到，自己准备的资金太少，少到不可能打动这里的人。
只能尽力而为，起码姿态要摆出来，万一有人盯着，也好让他们知道自己尽力了。
太阳偏西的时候，周轩准备乘坐夏丹的车返回县城。
看到夏丹落在后面，跟吕冬和李文越说话，他聪明的加快脚步，先行赶到车边。
第582章 外汇迫害妄想症
今天见到夏丹，李文越有件事就想问一下，简单说一声。
夏丹数次随着领导来吕家村，李文越有时候也会跟着吕振林去县里开会，两边能说得上熟悉。
生于这片土地，长于这片土地，必然受到整体社会环境的影响。
哪怕李文越上了大学，同样无法免俗，遇到一些事，先想到的就是找相关的熟人问问。
之前周轩一直在，李文越不好说出口，就在就吕冬了，干脆说道：“夏姐，你们单位拐过年去，是不是要去几个实习的大学生。”
“是啊。”夏丹看着李文越：“你想进宣传部？没人敢收，吕书记打到宣布部要人，谁敢担着？”
李文越知道这是开玩笑，说道：“不是我，我一个同学要去实习。”
先是电视台，又上调到宣传部，夏丹年纪不大，却是老油条，一听就懂了：“女同学？哪个？毛彤彤？还是袁静？”
“后面那个。”李文越的脸皮，还没像吕冬这样让宋娜给练出来，先含糊一句，又说道：“夏姐，她刚出校门，懂得少，你帮帮忙。”
夏丹一口应下来：“行！你们俩办喜事，到时可得专门敬我一杯！”
李文越只是不好意思的笑。
夏丹冲吕冬摆摆手：“你们别送了，谢谢今天的热情招待，有空我会再来叨扰。”
吕冬和李文越一直送到车边上，周轩又过来跟两人握手作别。
“非常感谢吕家村的热情招待。”他没法长时间等，热情邀请：“吕总和李总哪天有空，我在县城设宴。”
吕冬婉拒：“不用，周总远来是客……”
周轩连忙说道：“有来有往，吕总不能让我失礼吧？”
人热情相邀，吕冬也不好拒绝，目送夏丹开车载着周轩出了大院门口。
拐上大队门前的柏油路，今天不算太冷，南边的小广场上，有不少年纪大的人在活动，还有一些拉着二胡开唱的。
对比县里大部分农村，吕家村年纪比较大的人，称得上怡然自得。
夏丹透过后视镜，看了眼吕家村村支部门口，李文越刚才说的话，专门记在心里。
这人是省大的高材生，听说刚上大学就被吕振林着力培养，以后肯定跟吕冬一样，都是吕家村的得力人物。
还有，别人可能不大清楚，但夏丹消息灵通，知道部里今年新分配的实习生中，袁静是统战部袁副部长的独生女。
说句不好听的，人家起点就比绝大部分人高。
夏丹稍微一分神，赶紧集中精力开车。
周轩在副驾驶上说道：“夏丹，麻烦你陪着我跑一趟。”
夏丹知道他说的是回请吕冬和李文越的事：“老同学，有什么麻烦不麻烦的？要是我去西川，你能不好好接待我？”
周轩不禁笑起来，问道：“我听说吕冬堂兄弟三个，感情特别好，到时要不要一起请？”
夏丹认识吕春，却没跟吕夏打过交道，说道：“你邀请下试试。”
另一边，吕冬和李文越回到办公室，也讨论了一下关于周轩的情况。
做进出口生意，去别的地方挣外汇，这当然是好事，不知道多少公司企业打破头想出去。
有一些，甚至宁愿亏损也去做。
因为涉及的不仅仅是名声和利润，还有相应的政策。
就像国内很多体育俱乐部一样，企业投资从来都不指望能在赛事上牟利。
李文越翻着周轩留下的资料，说道：“好事是好事，但咱们不了解这家公司，多做些了解再谈合作也不迟。”
“人是夏丹介绍的，夏丹这人做事还算靠谱。”吕冬想到夏丹说的一些情况：“但夏丹也说了，她跟周轩老同学不假，却四五年没见了。”
他想了想，说道：“文越，咱们在西川有没有分销商？找他们帮忙打听打听。”
李文越说道：“行，不过这就过年，详细的得过完年。”
“这种合作不能急。”吕冬又说道：“沉住气。对了，我二嫂是西川人，一会我找她问问。”
李文越说道：“再分两头问，再综合情况，更靠谱。”
吕冬话音一转：“文越，不知道为啥，我一听到周轩拿外汇说事，心里就开始打鼓。”他跟李文越不用说虚的：“我是不是得了外汇迫害妄想症？”
李文越哈哈笑起来：“晚期，没救了！”
五点的时候，吕冬先给胡春兰打了个电话，出大队进村里，去了大伯家。
吕春晚上值夜班，今下午有空，已经回来了，正跟吕夏下象棋。
方燕和胡春兰都没下班，估计到六点左右才能过来。
李敏和严丽俩人正在厨房里准备晚饭，吕冬过去打招呼的时候，严丽围着围裙站在灶前，明显是今晚的大厨。
吕冬去看吕春和吕夏下象棋。