第174章 谈生意
“老板，定价……已经修改完成了！”秦可儿将一份文件放在了陈长安的桌上。
这是关于购买水产海鲜类的进价表，已经是第四次修改了。
起初秦可儿是按照市场均价来定的，陈长安的回复只有两个字，那就是：高了。
于是秦可儿按照市场最低价来定的，陈长安依旧说高了。
而这第四次修改，已经和出售水产的成本价持平了，按照这个价格的话，商家可能一分钱都挣不到，如果不是厂商提供，那中间商一定会赔钱的。
有些企业，或者电商一类，为了打价格战，甚至是垄断市场，打压其他竞争者，将从厂商得到的最低价格的物品，以更低的价格进行出售。
当然，这是商家的行为，厂商是不可能为此而降低自己的售价。
陈长安找的游所为，正是原始的供货商，也就相当于直接从厂商那里进购，这价格压缩的空间是有限的。
“还能压么？”陈长安开口问道。
“这……就算现在这个价格，想从供货商那购买，可能性也是不大的，现在定的价格，已经是成本价，有一部分的甚至低于成本价了！”秦可儿回答道。
秦可儿严重怀疑，陈长安对于水产的价格，一无所知，这样的情况，去找游所为谈价，很容易直接谈崩的！
陈长安拿过文件，扫了一眼：“既然接近成本价格了，那应该差不多了！”
这些水产食材，每一样都是秦可儿做了详细的市场调研，和数据分析，基本上没有偏差。
“老板，这价格是不是……压得有点太低了？”秦可儿喃喃地说道。
“低么？”陈长安笑着问道。
“您不会不知道这些水产的市场价格吧？”
“知道一点点，以前去买过，不过大部分的都不清楚！”
“这……我个人觉得，如果直接将价格压得这么低，谈判可能比较困难！”秦可儿说道。
陈长安之前和黄雪晴的谈判，确实大大出乎秦可儿的预料，能够以那么低的价格，购买这些瓜果蔬菜。
但其中有个极为重要的原因，是陈长安承担了所有的运输费用，这让黄雪晴减掉了所有的运输成本，所以，这么低廉的价格也倒合理。
可从滨海市到江城市，距离并不算远，这运输成本也不算高，没有什么节省的空间，想要以这样的价格购买，实在有些“异想天开”了。
秦可儿心中想着，却并没有直接说出来，毕竟，这次谈判，依旧是陈长安亲自来谈，她只负责提供相关信息，一切的决定也都是陈长安来做。
二人说话间，陈长安桌上的电话响了。
“老板，游总已经到楼下了！”周莹莹说道。
“请他去会客室吧！”陈长安回复道。
秦可儿见此，低声问道：“老板，那我……”
“你先去忙吧，等价格谈好后，我让莹莹送给你！”陈长安说道。
“好！”秦可儿点了点头，反身走出了陈长安的办公室。
她刚出去不久，游所为就在周莹莹的带领下，到了会客室。
陈长安起身，整理一下衣角，拿着秦可儿送来的文件，也去往了会客室。
“陈老板，您好！”
“游总客气了，快请坐！”陈长安笑着说道。
周莹莹将一套茶具端到了茶几上，刚泡好的茶，散发着阵阵沁人心脾的清香。
煮茶也是一门极难的手艺，但这对周莹莹来说，只是信手拈来的事情。
“这是极品龙井，游总尝尝味道如何？”陈长安给游所为倒了一杯。
而周莹莹，在摆放完茶具后，就走出了会客室，并且，关上了会客室的门，站在门外等候着。
游所为恭维了两句，端起茶杯，品了一口。
“确实是好茶，好茶！”游所为连忙说道。
游所为平时也比较爱喝茶，而且这种极品的龙井也喝过不少，但如今天这般清香甘醇的龙井，还真的未曾品尝过。
色绿，香郁，味甘，形美。
这才是正真极品龙井该有的味道。
游所为知道的有关陈长安的事情，基本都是来自打听来的消息。
而与陈长安接触，也只有在川香火锅店的匆匆一面，对于陈长安的印象，还停留在一个神秘商人的阶段。
此时，虽然只是一杯茶，却让游所为对陈长安有了新的认识。
品茶如品人，茶品如人品。
“游总，最近生意还好吧？”陈长安笑着说道。
“现在经济不景气，生意是越来越难做了！”游所为摇头说道。
“游总谦虚了，您在海外的市场可是不小啊！”陈长安说道。
游所为闻言，心中升起狐疑，今天本来要谈关于水产的价格，怎么突然谈到了海外的生意。
这几年，睿洋在海外的业务确实越来越多，但同样也遇到了许多困难和限制。
而且国内市场也因为竞争者的增多，规模也有了将要缩小的趋势。
如果是几年前，像陈长安这种客户，游所为是不可能亲自过来的，基本都是直接让下面的经理过来协商一下价格。
但如今，为了稳定国内市场，而且陈长安手上还有众多人脉资源，更让游所为担忧的是，陈长安名下还有两个码头，若是申请了渔业经营，并且审批成功的话，那将会再多一个竞争者。
游所为还在想着如何与陈长安谈这笔生意，却被游大勇给打乱了节奏，只得提前过来。
现在，陈长安手上的牌很多，让游所为很被动，所以这价格完全可以开门见山地谈，没必要再绕什么圈子。
而陈长安却问道游所为的海外生意，这让他确实有些意外。
“海外的生意，还算比较稳定！”游所为说道。
“据我所知，睿洋集团的渔业基地都是用于养殖和捕捞的，并没有专业的运输码头吧！”陈长安问道。
睿洋集团是有运输码头的，但这些码头的吞吐量确实十分有限，如果扩大运输船只和码头的规模，那对渔业基地会有一定影响。
游所为也曾经想将海上运输承包出去，但成本实在是有些高，最终放弃了。
而非专业的运输码头，也极大的限制了水产出口的数量。
“不知陈老板的意思是……”
游所为放下了手中的茶杯，神色凛然的看向陈长安，他原本以为到这来，这是谈个出售水产的业务，但现在看来，并没有那么简单了。
【作者有话说】
感谢【吃货猪】的鲜花，感谢所有小可爱的金币打赏
这是关于购买水产海鲜类的进价表，已经是第四次修改了。
起初秦可儿是按照市场均价来定的，陈长安的回复只有两个字，那就是：高了。
于是秦可儿按照市场最低价来定的，陈长安依旧说高了。
而这第四次修改，已经和出售水产的成本价持平了，按照这个价格的话，商家可能一分钱都挣不到，如果不是厂商提供，那中间商一定会赔钱的。
有些企业，或者电商一类，为了打价格战，甚至是垄断市场，打压其他竞争者，将从厂商得到的最低价格的物品，以更低的价格进行出售。
当然，这是商家的行为，厂商是不可能为此而降低自己的售价。
陈长安找的游所为，正是原始的供货商，也就相当于直接从厂商那里进购，这价格压缩的空间是有限的。
“还能压么？”陈长安开口问道。
“这……就算现在这个价格，想从供货商那购买，可能性也是不大的，现在定的价格，已经是成本价，有一部分的甚至低于成本价了！”秦可儿回答道。
秦可儿严重怀疑，陈长安对于水产的价格，一无所知，这样的情况，去找游所为谈价，很容易直接谈崩的！
陈长安拿过文件，扫了一眼：“既然接近成本价格了，那应该差不多了！”
这些水产食材，每一样都是秦可儿做了详细的市场调研，和数据分析，基本上没有偏差。
“老板，这价格是不是……压得有点太低了？”秦可儿喃喃地说道。
“低么？”陈长安笑着问道。
“您不会不知道这些水产的市场价格吧？”
“知道一点点，以前去买过，不过大部分的都不清楚！”
“这……我个人觉得，如果直接将价格压得这么低，谈判可能比较困难！”秦可儿说道。
陈长安之前和黄雪晴的谈判，确实大大出乎秦可儿的预料，能够以那么低的价格，购买这些瓜果蔬菜。
但其中有个极为重要的原因，是陈长安承担了所有的运输费用，这让黄雪晴减掉了所有的运输成本，所以，这么低廉的价格也倒合理。
可从滨海市到江城市，距离并不算远，这运输成本也不算高，没有什么节省的空间，想要以这样的价格购买，实在有些“异想天开”了。
秦可儿心中想着，却并没有直接说出来，毕竟，这次谈判，依旧是陈长安亲自来谈，她只负责提供相关信息，一切的决定也都是陈长安来做。
二人说话间，陈长安桌上的电话响了。
“老板，游总已经到楼下了！”周莹莹说道。
“请他去会客室吧！”陈长安回复道。
秦可儿见此，低声问道：“老板，那我……”
“你先去忙吧，等价格谈好后，我让莹莹送给你！”陈长安说道。
“好！”秦可儿点了点头，反身走出了陈长安的办公室。
她刚出去不久，游所为就在周莹莹的带领下，到了会客室。
陈长安起身，整理一下衣角，拿着秦可儿送来的文件，也去往了会客室。
“陈老板，您好！”
“游总客气了，快请坐！”陈长安笑着说道。
周莹莹将一套茶具端到了茶几上，刚泡好的茶，散发着阵阵沁人心脾的清香。
煮茶也是一门极难的手艺，但这对周莹莹来说，只是信手拈来的事情。
“这是极品龙井，游总尝尝味道如何？”陈长安给游所为倒了一杯。
而周莹莹，在摆放完茶具后，就走出了会客室，并且，关上了会客室的门，站在门外等候着。
游所为恭维了两句，端起茶杯，品了一口。
“确实是好茶，好茶！”游所为连忙说道。
游所为平时也比较爱喝茶，而且这种极品的龙井也喝过不少，但如今天这般清香甘醇的龙井，还真的未曾品尝过。
色绿，香郁，味甘，形美。
这才是正真极品龙井该有的味道。
游所为知道的有关陈长安的事情，基本都是来自打听来的消息。
而与陈长安接触，也只有在川香火锅店的匆匆一面，对于陈长安的印象，还停留在一个神秘商人的阶段。
此时，虽然只是一杯茶，却让游所为对陈长安有了新的认识。
品茶如品人，茶品如人品。
“游总，最近生意还好吧？”陈长安笑着说道。
“现在经济不景气，生意是越来越难做了！”游所为摇头说道。
“游总谦虚了，您在海外的市场可是不小啊！”陈长安说道。
游所为闻言，心中升起狐疑，今天本来要谈关于水产的价格，怎么突然谈到了海外的生意。
这几年，睿洋在海外的业务确实越来越多，但同样也遇到了许多困难和限制。
而且国内市场也因为竞争者的增多，规模也有了将要缩小的趋势。
如果是几年前，像陈长安这种客户，游所为是不可能亲自过来的，基本都是直接让下面的经理过来协商一下价格。
但如今，为了稳定国内市场，而且陈长安手上还有众多人脉资源，更让游所为担忧的是，陈长安名下还有两个码头，若是申请了渔业经营，并且审批成功的话，那将会再多一个竞争者。
游所为还在想着如何与陈长安谈这笔生意，却被游大勇给打乱了节奏，只得提前过来。
现在，陈长安手上的牌很多，让游所为很被动，所以这价格完全可以开门见山地谈，没必要再绕什么圈子。
而陈长安却问道游所为的海外生意，这让他确实有些意外。
“海外的生意，还算比较稳定！”游所为说道。
“据我所知，睿洋集团的渔业基地都是用于养殖和捕捞的，并没有专业的运输码头吧！”陈长安问道。
睿洋集团是有运输码头的，但这些码头的吞吐量确实十分有限，如果扩大运输船只和码头的规模，那对渔业基地会有一定影响。
游所为也曾经想将海上运输承包出去，但成本实在是有些高，最终放弃了。
而非专业的运输码头，也极大的限制了水产出口的数量。
“不知陈老板的意思是……”
游所为放下了手中的茶杯，神色凛然的看向陈长安，他原本以为到这来，这是谈个出售水产的业务，但现在看来，并没有那么简单了。
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