第89章 谈价格
隆祥饭店，二楼，鸿运居，十三位商业大佬已经安坐半晌。
在互相寒暄一番之后，这话题便转向了陈长安的身上。
“不知道这位陈老板请我们来，是要商议什么事情啊！”
“俗话说，既来之则安之，等这位陈老板出来了，我们自然就会知晓了！”周文斌淡淡地说道。
在座的人中，周文斌的实力最为雄厚。
他此话一出，没有人再多议论什么了。
“让几位贵客久等，实在抱歉，实在抱歉！”
未见其人先闻其声，众人纷纷转头，向门口看去。
陈长安穿着一身黑色西服，缓步出现在了门口的位置。
“陈老板，久仰，久仰！”
眼下这种场合，应酬的话自然是少不了的。
陈长安与众人寒暄一阵，便入了座位。
“小吴，通知后厨，上菜吧！”陈长安对服务员说了一句。
很快，十几个服务员，推着餐车走进了包间，将一道道如同精美的工艺品般的菜肴，端上了桌子。
让大家最为奇怪的是，光上了菜和茶水，却并未上酒！
这些人谈过的生意，大大小小都有上千次了。
其中，有一半以上都是酒桌上谈下来。
一番觥筹交错，接着再打个感情牌，这买卖就完成了五成以上。
“今天，请各位老板亲自前来，是有两件事情想要商量一下！”陈长安开门见山地说道。
众人闻言，脸上倒没有什么表情，但心里却各自猜测起来。
这陈老板，做事果然与众不同，居然在开饭前先商量事情！
他这是什么路子？今天这不会是鸿门宴吧？
像周文斌这种身价百亿的人只有一个，而其他人虽然资产不少，但在金融危机和部分产业泡沫的影响下，他们的都是如履薄冰。
说不定什么时候，这资产就直接被蒸发了。
面对陈长安这种来历不明，又有着众多资源的人来说。
他们确实有着一定的忌惮。
“第一件事，就是水务运输的费用问题，这个与在座的老板都有关系，而且是切身利益的关系！”
陈长安正色地说着，目光在每个人的脸上扫过，观察着他们的表情。
此时，就算一直泰然自若的周文斌，神色也是陡然一紧。
这个关系确实重大，普通货物每海里每吨的运费在一千左右。
而像汽车这种的要贵一些。
周文斌进口的汽车，至少航行三千海里以上，这一个月下来就是几千万的运费。
长安运输已经运行一周，大部分人虽然相信王山，也觉得这个码头确实不错，但并没有直接将自己所有的单子都放在这一个码头。
所以，陈长安这一周下来，也仅仅挣了二百万。
如果这个包间内的所有人，都将自己全部的单子放给长远运输，那么一个月的收益，就有饭店两三年的入帐多。
因为陈长安这里，省去了大量的人工费，还有时间成本，在效率和支出两大方便，都达到了最优化！
而陈长安本人又省去了许多工资的开销，哪怕是将现在的运费降价到一半，他每个月的流水，也能达到数千万。
“我觉得，不管做什么生意，大家都要以诚相待，所以这个运费的问题，还是开诚布公地好好商议一下！”
“陈老板说得对！”
“没错，做生意嘛，诚信为主！”几个小企业的老板连连附和道。
他们的心里越发没底，这要是涨得太多，他们可不一定承担得起！
可长远高效的运输，节约了那么多的时间成本，又是他们舍弃不下的！
“虽然大家和王山有过接触，但和我还是第一次做生意！”
“这一周的磨合，大家是否有什么问题或者意见，我们可以协商一下！”
陈长安由衷地说道。
周文斌不露声色地坐在一旁，并未说话。
所谓枪打出头鸟，其他几个小企业的老板，更是避而不言。
如果说不好，得罪了陈长安，那以后说不定就要换一家运输公司了。
而就算不换运输公司，陈长安在运输费上，提升一两个百分点，这额外可能就要多拿出几百万的费用。
这可不是十万八万。
虽然大家的身价不菲，可这费用累计一年的话，他们也有些遭受不住！
运输成本提高，就只能降低出厂成本，或者提高出售价格。
这样一来，自己的价格优势就会丧失，会影响到最后销售数量，进而影响最后的利润。
像他们这样的企业，从制造到出售，是一条完整的产业链，不管哪一环出现问题，整个企业就面临巨大的挑战。
除非将体量扩大到一定程度，可以有足够的实力面对风险。
否则，一个看似很小的问题都足以致命！
十几亿，甚至几十亿，在常人看来是天文数字，但从这个天文数字变成零，甚至是负数，那也是很快的过程，快到许多人都来不及反应。
原本，陈长安打算见这些大人物时，心里还有些紧张。
可眼下，看到他们一个个拘谨的样子，陈长安反倒放松了下来。
这一个个都是身价过亿的人，怎么感觉连我手下员工的心理素质都比不上？
陈长安心中腹诽着。
这些人当然拘谨，毕竟，运输这个命门在陈长安的手里，如果这次没谈拢，让他们去找其他运输公司，哪家运输公司能比得过长安运顺的这个效率？
“有什么问题尽管说，只有说出来，不断改进，才能更好嘛！”陈长安继续说道。
“陈老板，我们之前一直和长远运输合作，别的企业我不了解，但我的公司，自从和您的长安运输合作后，进出货的效率翻了四五倍不止！”
“方便，快捷，安全，准时，真的是做到了极致！我也真的没有感觉出来有任何问题！”
一个服装业的老板恭维地说道。
“是啊，是啊，确实没有什么问题！”众人连连点头。
陈长安闻言，心中了然，看来是真的没什么问题了。
“既然如此，那我们谈一下……价格吧！”陈长安笑着说道。
众人神情凛然，他们此行正是想谈论此事。
但却没想到会是在吃饭前就将此事提了出来。
这着实让大家有些猝不及防，一时间所有人都是在各自想着说辞。
如果按照现在的价格，虽然有点高，但肯定能够接受。
而若陈长安狮子大开口的话……只要不翻一倍以上，那也是可以……勉强接受，至少不会亏损太多，自己可以在时间成本上省回来！
在互相寒暄一番之后，这话题便转向了陈长安的身上。
“不知道这位陈老板请我们来，是要商议什么事情啊！”
“俗话说，既来之则安之，等这位陈老板出来了，我们自然就会知晓了！”周文斌淡淡地说道。
在座的人中，周文斌的实力最为雄厚。
他此话一出，没有人再多议论什么了。
“让几位贵客久等，实在抱歉，实在抱歉！”
未见其人先闻其声，众人纷纷转头，向门口看去。
陈长安穿着一身黑色西服，缓步出现在了门口的位置。
“陈老板，久仰，久仰！”
眼下这种场合，应酬的话自然是少不了的。
陈长安与众人寒暄一阵，便入了座位。
“小吴，通知后厨，上菜吧！”陈长安对服务员说了一句。
很快，十几个服务员，推着餐车走进了包间，将一道道如同精美的工艺品般的菜肴，端上了桌子。
让大家最为奇怪的是，光上了菜和茶水，却并未上酒！
这些人谈过的生意，大大小小都有上千次了。
其中，有一半以上都是酒桌上谈下来。
一番觥筹交错，接着再打个感情牌，这买卖就完成了五成以上。
“今天，请各位老板亲自前来，是有两件事情想要商量一下！”陈长安开门见山地说道。
众人闻言，脸上倒没有什么表情，但心里却各自猜测起来。
这陈老板，做事果然与众不同，居然在开饭前先商量事情！
他这是什么路子？今天这不会是鸿门宴吧？
像周文斌这种身价百亿的人只有一个，而其他人虽然资产不少，但在金融危机和部分产业泡沫的影响下，他们的都是如履薄冰。
说不定什么时候，这资产就直接被蒸发了。
面对陈长安这种来历不明，又有着众多资源的人来说。
他们确实有着一定的忌惮。
“第一件事，就是水务运输的费用问题，这个与在座的老板都有关系，而且是切身利益的关系！”
陈长安正色地说着，目光在每个人的脸上扫过，观察着他们的表情。
此时，就算一直泰然自若的周文斌，神色也是陡然一紧。
这个关系确实重大，普通货物每海里每吨的运费在一千左右。
而像汽车这种的要贵一些。
周文斌进口的汽车，至少航行三千海里以上，这一个月下来就是几千万的运费。
长安运输已经运行一周，大部分人虽然相信王山，也觉得这个码头确实不错，但并没有直接将自己所有的单子都放在这一个码头。
所以，陈长安这一周下来，也仅仅挣了二百万。
如果这个包间内的所有人，都将自己全部的单子放给长远运输，那么一个月的收益，就有饭店两三年的入帐多。
因为陈长安这里，省去了大量的人工费，还有时间成本，在效率和支出两大方便，都达到了最优化！
而陈长安本人又省去了许多工资的开销，哪怕是将现在的运费降价到一半，他每个月的流水，也能达到数千万。
“我觉得，不管做什么生意，大家都要以诚相待，所以这个运费的问题，还是开诚布公地好好商议一下！”
“陈老板说得对！”
“没错，做生意嘛，诚信为主！”几个小企业的老板连连附和道。
他们的心里越发没底，这要是涨得太多，他们可不一定承担得起！
可长远高效的运输，节约了那么多的时间成本，又是他们舍弃不下的！
“虽然大家和王山有过接触，但和我还是第一次做生意！”
“这一周的磨合，大家是否有什么问题或者意见，我们可以协商一下！”
陈长安由衷地说道。
周文斌不露声色地坐在一旁，并未说话。
所谓枪打出头鸟，其他几个小企业的老板，更是避而不言。
如果说不好，得罪了陈长安，那以后说不定就要换一家运输公司了。
而就算不换运输公司，陈长安在运输费上，提升一两个百分点，这额外可能就要多拿出几百万的费用。
这可不是十万八万。
虽然大家的身价不菲，可这费用累计一年的话，他们也有些遭受不住！
运输成本提高，就只能降低出厂成本，或者提高出售价格。
这样一来，自己的价格优势就会丧失，会影响到最后销售数量，进而影响最后的利润。
像他们这样的企业，从制造到出售，是一条完整的产业链，不管哪一环出现问题，整个企业就面临巨大的挑战。
除非将体量扩大到一定程度，可以有足够的实力面对风险。
否则，一个看似很小的问题都足以致命！
十几亿，甚至几十亿，在常人看来是天文数字，但从这个天文数字变成零，甚至是负数，那也是很快的过程，快到许多人都来不及反应。
原本，陈长安打算见这些大人物时，心里还有些紧张。
可眼下，看到他们一个个拘谨的样子，陈长安反倒放松了下来。
这一个个都是身价过亿的人，怎么感觉连我手下员工的心理素质都比不上？
陈长安心中腹诽着。
这些人当然拘谨，毕竟，运输这个命门在陈长安的手里，如果这次没谈拢，让他们去找其他运输公司，哪家运输公司能比得过长安运顺的这个效率？
“有什么问题尽管说，只有说出来，不断改进，才能更好嘛！”陈长安继续说道。
“陈老板，我们之前一直和长远运输合作，别的企业我不了解，但我的公司，自从和您的长安运输合作后，进出货的效率翻了四五倍不止！”
“方便，快捷，安全，准时，真的是做到了极致！我也真的没有感觉出来有任何问题！”
一个服装业的老板恭维地说道。
“是啊，是啊，确实没有什么问题！”众人连连点头。
陈长安闻言，心中了然，看来是真的没什么问题了。
“既然如此，那我们谈一下……价格吧！”陈长安笑着说道。
众人神情凛然，他们此行正是想谈论此事。
但却没想到会是在吃饭前就将此事提了出来。
这着实让大家有些猝不及防，一时间所有人都是在各自想着说辞。
如果按照现在的价格，虽然有点高，但肯定能够接受。
而若陈长安狮子大开口的话……只要不翻一倍以上，那也是可以……勉强接受，至少不会亏损太多，自己可以在时间成本上省回来！