第203章 提建议
牛车到了镇上，丁一宁指使着牛车往香纷阁走去，刚走到香纷阁大门，就见姚管事领着人从店铺里面出来了，见到丁一宁，满面笑意的迎了上来。
“你可算是来了，周夫人，我等你好多天了！”
姚管事拉着她走到一旁说话，其他人则是在搬背篓。
“怎么了？
可是发生了什么事情？”
姚管事脸上难掩其激动：“周夫人，你是不知道，这几天我们香纷阁的生意有多火爆，这一切可全是你的香皂带来的！
你上次送来的香皂都断货了，要不是我实在不知道你家里在哪，怕是我都要找上门催你做香皂了！”
丁一宁不好意思的摸了摸鼻子：“生意这么火爆？
这样的结果也是我始料不及的！
这次我带来了六百块香皂，想来能卖一阵子了！”
听着丁一宁的话，姚管事的眼睛亮了几分：“你说啥？
六百块香皂？
可是真的？”
丁一宁点点头：“是啊，六百块香皂，怎么？
这么多香皂还不够买的吗？”
姚管事忙不迭摇头，随后又点了点头：“若是只我们香纷阁这一个店面，六百块香皂是够用的。
可若是再加上旁的店铺，怕是不够！”
丁一宁惊讶的看了眼姚管事：“香纷阁还有别的店面？
在哪里？”
姚管事有些骄傲：“我们香纷阁其实大着呢，好多地方都有我们的分店，不止在这里，就是在京城那也是有我们的店铺的。
所以，这六百块香皂根本就不够卖的，对于别的店铺怕是要用七八天，对我们来说，一两天就卖完了！”
“这好办，直接限定店铺的销量就是了！”
姚管事不解的望向丁一宁：“限定店铺的销量？
怎么个限定法？”
“简单来说，就是每天规定卖多少块香皂，超过这个限定的范围就不能再售卖了。
这样可以调动村民的积极性，也能勾起村民们购买的欲望。
人有一种求知欲，就是越不让干的事情反而越想干，限定了村民们的购买欲，她们并不会因此而减少，反而更想要看看这控制数量的东西到底是个什么东西！
这样一来，我们香皂的名声大了起来，销量或许会也会提升一个层次！”
姚管事半信半疑：“我当了这么多年的掌柜还是头一次听说可以这样的，你说的我会和我们主子商量的。”
丁一宁嘴角微勾，微微颔首，点到为止，她该说的已经说了，至于听不听就是她们的事情。
眼看着六个背篓都从牛车上卸了下来，丁一宁开口说道：“这些香皂总数是六百块，其中金银花香皂和菊花香皂的数目是一样的，都是三百块。”
“你的为人我信得过，这些香皂不用请点了，直接放仓库里就是了！”
姚管事犹豫片刻，张了张口：“妹子，我想问问你，下次你来交香皂是什么时候？”
丁一宁轻摇了摇头：“具体的我也不知道，或许三四天，或许做得多了就过两天。
不过我说的话你好好的考虑一番，限定数量有时候反而会带来意想不到的效果！”
姚管事敛起笑意，兀自思量着，看样子是把丁一宁说的话放在心里了。
香皂入了库，姚管事也不拖欠丁一宁的银钱，到柜台后直接取了五两银子递给了丁一宁。
“上次交货的时候，给了你一两银子的定金，这次算下来余款是十七两银子，我说的可对？”
丁一宁点了点头：“姚管事说得对，这次的余款是十七两银子。”
姚管事去柜台取了一个荷包递给了丁一宁：“这里面有十七两银子，你数数看看是不是这个数目！”
丁一宁打开荷包看了眼荷包里放置的银钱，“数目对着呢！”
“那就好，下次你可要多做点香皂过来，我们香纷阁可多店铺也上了咱们家里的香皂，这六百块香皂，对别家来说，或许够卖，可是对我们香纷阁来说，根本就不够卖的！”
丁一宁自然是满口答应。
从香纷阁里出来，丁一宁和周晏清就去了巧铺。
原因无他，上次她们从巧铺里拿的纸张，她还没有给人家算银钱！
巧铺的掌柜杨跃在后台扒拉着算盘，听见门帘晃动的声音，轻抬眼皮往上看，见是丁一宁和周晏清，他忙放下手里的活计迎了出来。
“周夫人，你可算是来了！”
丁一宁抿唇微笑：“杨掌柜，我这次来主要是为了我之前在你这赊欠的账，还劳烦你算一下。”
杨跃拿过算盘仔细的拨动，“上次周夫人在我这里拿了四百张纸张，一张纸按照四个铜钱计算，四百张就是一两零六钱。”
丁一宁点了点头：“杨掌柜算得不错，确实是这样。”
丁一宁从怀中掏出一两零六钱的银子递了过去。
“这是一两零六钱银子，清算上次的赊账。”
顿了顿，只听丁一宁又道：“这次我来没有别的事情，还想再订做一批纸张。
这次我要一千张纸张，其中金银花五百张，黄花五百张。”
杨跃脸上有片刻的呆愣：“周夫人说的可是真的？
要一千张？”
“是真的，要一千张。
我想问问，咱们这里是否可以送到家里？
实不相瞒，我们村子里离镇上距离较远，你也知道的，纸张少了我们俩人还能勉强背回去，若是纸张多了，我们俩人背起来也是一件麻烦事。”
杨跃还真是没有想到这层，不过既然是她们提出来了，帮忙送货也不是什么麻烦事。
“你把地址留下来，两天后我让人送货到家里。”
丁一宁和周晏清对视一眼，从彼此眼里看到了几分欣喜。
若真是这样的话，大大的解决了她们的时间。
“那我先把一千张的银钱给你算一下，一张四文钱，一千张下来就是四两银子，你看是不是？”
不用扒拉算盘，杨跃也能算出来：“一千张下来是四两银子，你现在手里有这么多银钱吗？
你若是没有的话，过几天再给也不妨事的！”
“你可算是来了，周夫人，我等你好多天了！”
姚管事拉着她走到一旁说话，其他人则是在搬背篓。
“怎么了？
可是发生了什么事情？”
姚管事脸上难掩其激动：“周夫人，你是不知道，这几天我们香纷阁的生意有多火爆，这一切可全是你的香皂带来的！
你上次送来的香皂都断货了，要不是我实在不知道你家里在哪，怕是我都要找上门催你做香皂了！”
丁一宁不好意思的摸了摸鼻子：“生意这么火爆？
这样的结果也是我始料不及的！
这次我带来了六百块香皂，想来能卖一阵子了！”
听着丁一宁的话，姚管事的眼睛亮了几分：“你说啥？
六百块香皂？
可是真的？”
丁一宁点点头：“是啊，六百块香皂，怎么？
这么多香皂还不够买的吗？”
姚管事忙不迭摇头，随后又点了点头：“若是只我们香纷阁这一个店面，六百块香皂是够用的。
可若是再加上旁的店铺，怕是不够！”
丁一宁惊讶的看了眼姚管事：“香纷阁还有别的店面？
在哪里？”
姚管事有些骄傲：“我们香纷阁其实大着呢，好多地方都有我们的分店，不止在这里，就是在京城那也是有我们的店铺的。
所以，这六百块香皂根本就不够卖的，对于别的店铺怕是要用七八天，对我们来说，一两天就卖完了！”
“这好办，直接限定店铺的销量就是了！”
姚管事不解的望向丁一宁：“限定店铺的销量？
怎么个限定法？”
“简单来说，就是每天规定卖多少块香皂，超过这个限定的范围就不能再售卖了。
这样可以调动村民的积极性，也能勾起村民们购买的欲望。
人有一种求知欲，就是越不让干的事情反而越想干，限定了村民们的购买欲，她们并不会因此而减少，反而更想要看看这控制数量的东西到底是个什么东西！
这样一来，我们香皂的名声大了起来，销量或许会也会提升一个层次！”
姚管事半信半疑：“我当了这么多年的掌柜还是头一次听说可以这样的，你说的我会和我们主子商量的。”
丁一宁嘴角微勾，微微颔首，点到为止，她该说的已经说了，至于听不听就是她们的事情。
眼看着六个背篓都从牛车上卸了下来，丁一宁开口说道：“这些香皂总数是六百块，其中金银花香皂和菊花香皂的数目是一样的，都是三百块。”
“你的为人我信得过，这些香皂不用请点了，直接放仓库里就是了！”
姚管事犹豫片刻，张了张口：“妹子，我想问问你，下次你来交香皂是什么时候？”
丁一宁轻摇了摇头：“具体的我也不知道，或许三四天，或许做得多了就过两天。
不过我说的话你好好的考虑一番，限定数量有时候反而会带来意想不到的效果！”
姚管事敛起笑意，兀自思量着，看样子是把丁一宁说的话放在心里了。
香皂入了库，姚管事也不拖欠丁一宁的银钱，到柜台后直接取了五两银子递给了丁一宁。
“上次交货的时候，给了你一两银子的定金，这次算下来余款是十七两银子，我说的可对？”
丁一宁点了点头：“姚管事说得对，这次的余款是十七两银子。”
姚管事去柜台取了一个荷包递给了丁一宁：“这里面有十七两银子，你数数看看是不是这个数目！”
丁一宁打开荷包看了眼荷包里放置的银钱，“数目对着呢！”
“那就好，下次你可要多做点香皂过来，我们香纷阁可多店铺也上了咱们家里的香皂，这六百块香皂，对别家来说，或许够卖，可是对我们香纷阁来说，根本就不够卖的！”
丁一宁自然是满口答应。
从香纷阁里出来，丁一宁和周晏清就去了巧铺。
原因无他，上次她们从巧铺里拿的纸张，她还没有给人家算银钱！
巧铺的掌柜杨跃在后台扒拉着算盘，听见门帘晃动的声音，轻抬眼皮往上看，见是丁一宁和周晏清，他忙放下手里的活计迎了出来。
“周夫人，你可算是来了！”
丁一宁抿唇微笑：“杨掌柜，我这次来主要是为了我之前在你这赊欠的账，还劳烦你算一下。”
杨跃拿过算盘仔细的拨动，“上次周夫人在我这里拿了四百张纸张，一张纸按照四个铜钱计算，四百张就是一两零六钱。”
丁一宁点了点头：“杨掌柜算得不错，确实是这样。”
丁一宁从怀中掏出一两零六钱的银子递了过去。
“这是一两零六钱银子，清算上次的赊账。”
顿了顿，只听丁一宁又道：“这次我来没有别的事情，还想再订做一批纸张。
这次我要一千张纸张，其中金银花五百张，黄花五百张。”
杨跃脸上有片刻的呆愣：“周夫人说的可是真的？
要一千张？”
“是真的，要一千张。
我想问问，咱们这里是否可以送到家里？
实不相瞒，我们村子里离镇上距离较远，你也知道的，纸张少了我们俩人还能勉强背回去，若是纸张多了，我们俩人背起来也是一件麻烦事。”
杨跃还真是没有想到这层，不过既然是她们提出来了，帮忙送货也不是什么麻烦事。
“你把地址留下来，两天后我让人送货到家里。”
丁一宁和周晏清对视一眼，从彼此眼里看到了几分欣喜。
若真是这样的话，大大的解决了她们的时间。
“那我先把一千张的银钱给你算一下，一张四文钱，一千张下来就是四两银子，你看是不是？”
不用扒拉算盘，杨跃也能算出来：“一千张下来是四两银子，你现在手里有这么多银钱吗？
你若是没有的话，过几天再给也不妨事的！”