第三十九章 回扣
田宗生穿的西装革履，夹着公文包，特别像后来那些跑保险，搞营销的业务员。部队转业后改为公司，团长成了总经理，政委变书记，连长成了队长。
他现在，成了全公司最忙的人，忙着招标跑活计。公司上下一大口子人等着他跑来项目，好开工吃饭。
从兵到工，这个转变刚开始很难。商品经济的大潮，投机捞票的钻营者们大搅当时建筑行业的混水，对于他这种大兵处理业务的方式，在市场经济面前，几乎一无是处。
战士们难以适应，陷入了持久的痛苦和彷徨中，从一名神圣的军人到国有企业的下属职工，大多数年轻战士对转业一点思想准备都没有，大伙去食堂吃放，还是以前的军队作风，排好队，一排一排进。
作为团长的田宗生也很挠头，外驻企业纷纷进入深圳，境外实力强横的建筑集团闻风而至，大分蛋糕。
但是他也明白，改革就是一场革命，革命必然带来阵痛。
花了一个月的时间，他盯上了一个香港老板的项目。
这老板叫“张豪发”，他买了一万五千平米的土地，打算建设一座八层的宾馆，停车场规划的很大，在深圳当时算是很超前了。
张老板对这个项目采取了“公开招标”的方式，建筑行业的“公开招标”指的是招标单位通过报刊、广播、电视等方式发布招标信息，有意向的承包商都可以提交相应的资料进行资格审查，审查合格后便能够购买招标文件，进行投标。
这种招标方式，可以在最大最广的范围内选择投标商，更具竞争性，择优而取，并在一定程度上避免发生贿标的行为，国内很多的中小工程，多采用这种方式。
这种方式也有一定的缺点，就是由于前来投标单位较多，需要进行资格审查等手续的工作量也增加，需要花费的成本也较大，耗时很长，对于某些专业性较强的工程来说，并不适宜。
但张老板采取这样的方式，让田宗生眼前一亮。
他在广播中听到后，觉着这个项目有戏。
田宗生的要求不高，他如果能承包下该宾馆的土方工程就行，毕竟蚊子再小也是肉，公司都快揭不开锅了，他和杨龙整天上火，天天在外头跑的头皮都快被肝火炕熟了。
杨龙现在是副总经理，最近也顾不得想老婆孩子了，天天跟在总经理屁股后头，两人走街串巷，找政府部门，沟通工程投标的事情。
投标过程开始还是比较顺利的，公司顺利通过资格审查后，便花钱购买了投标文件。
田宗生和杨龙每天晚上开会，研究投标工作，精细的盘算企业能出几个连队，多少工人，大工小工多少个，这土方工程需要多长时间完工，他们若真的能竞标成功，能按期完工的可能性有多大。
两人琢磨了两个月，各种情况考虑周到，终于等到了竞标的这一天。
地点定在了深圳戏院。
上午九点五十，现场座无虚席，“某宾馆工程招标会”几个大墨字写在暗红色的长纸上，贴在会场的正中央。外地来的几家大型国有建筑公司的头脑们气定神闲，规模小的包工队头头们交头接耳，得意洋洋，翘着二郎腿，一幅幅成竹在握的样子。
田宗生和杨龙走进会场，心下咯噔就是一响，心道，这次怕是又悬了。
原以为这香港老板，也就是发包方，不搞猫腻，正大光明的来一出招标呢，没想到，现场的几个竞标人，不慌不忙的，心里都很有底的样子，田宗生的心就开始下沉。
有两个包工头，他虽然不认识，但面熟，知道那个秃了半个头的矮个子叫做老扎，据说姓谢，很多建筑规模中等的项目都被他抢走了；那个细眉斜眼的精瘦高个被人换做阿路，听人说此人路子极广，很多项目都被他收入囊下。
这两个人，是深圳当地颇有名气的总分包方，很多工程队找他俩分包。
所谓的总分包方，是建筑行业的一个名词。
首先，“发包”是书面词汇，这只是人们的别称，实际上它指的是承包项目的甲方。发包人就是甲方，也就是香港的张老板，负责给钱的，承包人就是乙方，拿钱干活的。大伙过来竞标，就是争做这个乙方。
书面来说呢，承包人是指被发包人接受的具有工程施工承包主体资格的当事人以及取得该当事人资格的合法继承人。承包人有时也称承包单位、施工企业（《建筑法》）、施工人（《合同法》）。
总承包方呢，就是将发包方的一个项目的所有建设均收入囊中，在进行分包。
有些胆子大的，甚至分包到五包六包。
当然，作为最后的承包方，利润就很可怜了。
这几年，深圳建设的体量急剧上升，这两人狠狠的赚了一大笔。
张豪发没有露面，他作为发包方/业主方，委托了一位深圳当地人，进行招标。
田宗生的位置比较靠后，周围的建筑公司代表乱哄哄的说嚷着。
“怎么样，有把握？”一个满面油光的中年红脸汉子唾沫星子横飞着，对旁边的圆脸小矬个子大大咧咧道。
“有把握。”圆脸小矬子一本正经说。
红脸汉子急忙把说话那人拉到一边，两个人神神道道的。
另外一边，有三个四川人说话，语速很快，田宗生手底下有几个四川兵，对四川话能听懂，但这三个说的，一个字都听不清楚，看他们眉飞色舞的样子，似乎已经将工程拿下了。
田宗生和杨龙心里空落落的，坐在座位上，愁眉苦脸。
“团长？我看咱们够呛。”
杨龙是个俏皮的人，平时喜欢打闹，给战友们开玩笑，看田宗生手心手背都是汗，脸有些发白，忍不住说了句丧气话。
田宗生心情紧张地无以复加，好像是被狠狠的揪住了心脏，他不啻于又参加了一次高考，心里没着没落的，愣了半晌说：“这次不成也得成！若是拿不下，咱们手底下几百号子人，可就断了炊了。”
他燥热地把上衣口子解开，两只手放在大腿上，紧张的看着台上。
这时候，一个身穿蓝色西服的中年人，快步走上台，话语清晰，简要介绍宾馆工程之后，立刻宣布竞标开始。
本次竞标底价五万，从停车场、土方工程，主体和装饰几个部分开始竞标。
田宗生是冲着土方工程这两块来的，来之前和企业其他的几个头头商量过了，他能出到的最高价，也就是五万，但土方工程从一开始就飙到了五万五，基本上是老扎和阿路两个地头蛇在竞价，最后敲定在六万五，老扎拿下。
主体部分，几个国有建筑公司，象征性的举了举牌，他们对这种体量不是很大的工程兴趣不高，但也愿意来试上一试，如果不行，就算了。
“二十五万！”
“二十六万！”
“我出三十万！”
其他的小包工队老板举了几次牌，工程竞标价升到三十万的时候，就只剩下老扎和阿路在举牌。
“三十万零一千！”老扎吼道。
阿路坐在座位上，八风不动，慢慢举起牌子：“三十万零两千！”
“三十万零三千！”
“三十万零四千！”
两个人就像绣花一样，一点点抬高自己的出价。
田宗生觉得眼前一片乌黑，勉强定住神，扶着座椅，对着副经理苦笑一声，说：“杨龙，咱们回头怎么跟战士们交代？”
杨龙对着头，一声不吭。
没办法，只能接着去找项目。
主体工程最终三十万零八千成交，工程落在了老扎的手里，老扎抹了一把秃头，得意的笑了笑，起身和阿路握了握手，各自走了。
几家国有建筑公司的头头早已离开，他们有大项目在手，就像鲨鱼，对这样不大不小的工程兴趣一般。
巨鲸一样体量的工程，才是他们的最爱。
老扎和阿路不同，他们这号人，如同是淡水河里的狗鱼，凶猛霸道，每每能吃到最鲜美的那口肉。
散场了。
小工程队的头头们簇拥着老扎，说着奉承话。
“扎老板，威武啊。”
“扎老板真壕气！”
田宗生看到之前说话的圆脸小矬个子凑到老扎的身前，谄笑着说：“扎老板，要不把停车场那块交给我吧？”
“好说好说。”老扎眼皮都没抬，匆匆向外走。
田宗生向杨龙使了个眼色，示意跟上。
两个人远远跟着老扎，足足走了一个时辰，直到其他人都散了。
老扎哼着不知道什么小调，停住了脚，转身看着二人。
他叼了支烟，吐了口烟圈，蹲下来，在地上的石头上磕了磕灰，招手让田宗生两人过来。
“你俩也想从我手底下包工程？”，他顿了顿，猛吸了两口，又说：“我知道你俩，基建工程兵的改制后的企业经理，几回招标你俩都在，怎么，一个也没成？”
田宗生无奈地笑了笑，说：“没有。”
“那你们看上我手底下哪个项目了？”老扎几口就把烟抽完了，看了杨龙一样，杨龙赶紧从胸口掏出捂了一个礼拜的烟盒，拿了一只，递给老扎。
老扎看了一眼，散花牌，斜了杨龙一眼，没有接，拿出自己的大前门，狠狠吸了一口。
“就方才的宾馆土方项目。”田宗生直接说道。
老扎冷笑一声，“七万！”
田宗生咬牙，“可以！”
心想自己先答应，回头再和企业其他人商量，不挣钱也得拿下，看现在这形式，整体价格都上来了，之前的五万预算根本就不够。
“我没说完呢，百分之四的回扣，你能不能给？”老扎掷烟于地，站起来，看着这两人瞠目结舌的样子，说：“连基本的套路都不懂，呸！”
老扎扬长而去。
他现在，成了全公司最忙的人，忙着招标跑活计。公司上下一大口子人等着他跑来项目，好开工吃饭。
从兵到工，这个转变刚开始很难。商品经济的大潮，投机捞票的钻营者们大搅当时建筑行业的混水，对于他这种大兵处理业务的方式，在市场经济面前，几乎一无是处。
战士们难以适应，陷入了持久的痛苦和彷徨中，从一名神圣的军人到国有企业的下属职工，大多数年轻战士对转业一点思想准备都没有，大伙去食堂吃放，还是以前的军队作风，排好队，一排一排进。
作为团长的田宗生也很挠头，外驻企业纷纷进入深圳，境外实力强横的建筑集团闻风而至，大分蛋糕。
但是他也明白，改革就是一场革命，革命必然带来阵痛。
花了一个月的时间，他盯上了一个香港老板的项目。
这老板叫“张豪发”，他买了一万五千平米的土地，打算建设一座八层的宾馆，停车场规划的很大，在深圳当时算是很超前了。
张老板对这个项目采取了“公开招标”的方式，建筑行业的“公开招标”指的是招标单位通过报刊、广播、电视等方式发布招标信息，有意向的承包商都可以提交相应的资料进行资格审查，审查合格后便能够购买招标文件，进行投标。
这种招标方式，可以在最大最广的范围内选择投标商，更具竞争性，择优而取，并在一定程度上避免发生贿标的行为，国内很多的中小工程，多采用这种方式。
这种方式也有一定的缺点，就是由于前来投标单位较多，需要进行资格审查等手续的工作量也增加，需要花费的成本也较大，耗时很长，对于某些专业性较强的工程来说，并不适宜。
但张老板采取这样的方式，让田宗生眼前一亮。
他在广播中听到后，觉着这个项目有戏。
田宗生的要求不高，他如果能承包下该宾馆的土方工程就行，毕竟蚊子再小也是肉，公司都快揭不开锅了，他和杨龙整天上火，天天在外头跑的头皮都快被肝火炕熟了。
杨龙现在是副总经理，最近也顾不得想老婆孩子了，天天跟在总经理屁股后头，两人走街串巷，找政府部门，沟通工程投标的事情。
投标过程开始还是比较顺利的，公司顺利通过资格审查后，便花钱购买了投标文件。
田宗生和杨龙每天晚上开会，研究投标工作，精细的盘算企业能出几个连队，多少工人，大工小工多少个，这土方工程需要多长时间完工，他们若真的能竞标成功，能按期完工的可能性有多大。
两人琢磨了两个月，各种情况考虑周到，终于等到了竞标的这一天。
地点定在了深圳戏院。
上午九点五十，现场座无虚席，“某宾馆工程招标会”几个大墨字写在暗红色的长纸上，贴在会场的正中央。外地来的几家大型国有建筑公司的头脑们气定神闲，规模小的包工队头头们交头接耳，得意洋洋，翘着二郎腿，一幅幅成竹在握的样子。
田宗生和杨龙走进会场，心下咯噔就是一响，心道，这次怕是又悬了。
原以为这香港老板，也就是发包方，不搞猫腻，正大光明的来一出招标呢，没想到，现场的几个竞标人，不慌不忙的，心里都很有底的样子，田宗生的心就开始下沉。
有两个包工头，他虽然不认识，但面熟，知道那个秃了半个头的矮个子叫做老扎，据说姓谢，很多建筑规模中等的项目都被他抢走了；那个细眉斜眼的精瘦高个被人换做阿路，听人说此人路子极广，很多项目都被他收入囊下。
这两个人，是深圳当地颇有名气的总分包方，很多工程队找他俩分包。
所谓的总分包方，是建筑行业的一个名词。
首先，“发包”是书面词汇，这只是人们的别称，实际上它指的是承包项目的甲方。发包人就是甲方，也就是香港的张老板，负责给钱的，承包人就是乙方，拿钱干活的。大伙过来竞标，就是争做这个乙方。
书面来说呢，承包人是指被发包人接受的具有工程施工承包主体资格的当事人以及取得该当事人资格的合法继承人。承包人有时也称承包单位、施工企业（《建筑法》）、施工人（《合同法》）。
总承包方呢，就是将发包方的一个项目的所有建设均收入囊中，在进行分包。
有些胆子大的，甚至分包到五包六包。
当然，作为最后的承包方，利润就很可怜了。
这几年，深圳建设的体量急剧上升，这两人狠狠的赚了一大笔。
张豪发没有露面，他作为发包方/业主方，委托了一位深圳当地人，进行招标。
田宗生的位置比较靠后，周围的建筑公司代表乱哄哄的说嚷着。
“怎么样，有把握？”一个满面油光的中年红脸汉子唾沫星子横飞着，对旁边的圆脸小矬个子大大咧咧道。
“有把握。”圆脸小矬子一本正经说。
红脸汉子急忙把说话那人拉到一边，两个人神神道道的。
另外一边，有三个四川人说话，语速很快，田宗生手底下有几个四川兵，对四川话能听懂，但这三个说的，一个字都听不清楚，看他们眉飞色舞的样子，似乎已经将工程拿下了。
田宗生和杨龙心里空落落的，坐在座位上，愁眉苦脸。
“团长？我看咱们够呛。”
杨龙是个俏皮的人，平时喜欢打闹，给战友们开玩笑，看田宗生手心手背都是汗，脸有些发白，忍不住说了句丧气话。
田宗生心情紧张地无以复加，好像是被狠狠的揪住了心脏，他不啻于又参加了一次高考，心里没着没落的，愣了半晌说：“这次不成也得成！若是拿不下，咱们手底下几百号子人，可就断了炊了。”
他燥热地把上衣口子解开，两只手放在大腿上，紧张的看着台上。
这时候，一个身穿蓝色西服的中年人，快步走上台，话语清晰，简要介绍宾馆工程之后，立刻宣布竞标开始。
本次竞标底价五万，从停车场、土方工程，主体和装饰几个部分开始竞标。
田宗生是冲着土方工程这两块来的，来之前和企业其他的几个头头商量过了，他能出到的最高价，也就是五万，但土方工程从一开始就飙到了五万五，基本上是老扎和阿路两个地头蛇在竞价，最后敲定在六万五，老扎拿下。
主体部分，几个国有建筑公司，象征性的举了举牌，他们对这种体量不是很大的工程兴趣不高，但也愿意来试上一试，如果不行，就算了。
“二十五万！”
“二十六万！”
“我出三十万！”
其他的小包工队老板举了几次牌，工程竞标价升到三十万的时候，就只剩下老扎和阿路在举牌。
“三十万零一千！”老扎吼道。
阿路坐在座位上，八风不动，慢慢举起牌子：“三十万零两千！”
“三十万零三千！”
“三十万零四千！”
两个人就像绣花一样，一点点抬高自己的出价。
田宗生觉得眼前一片乌黑，勉强定住神，扶着座椅，对着副经理苦笑一声，说：“杨龙，咱们回头怎么跟战士们交代？”
杨龙对着头，一声不吭。
没办法，只能接着去找项目。
主体工程最终三十万零八千成交，工程落在了老扎的手里，老扎抹了一把秃头，得意的笑了笑，起身和阿路握了握手，各自走了。
几家国有建筑公司的头头早已离开，他们有大项目在手，就像鲨鱼，对这样不大不小的工程兴趣一般。
巨鲸一样体量的工程，才是他们的最爱。
老扎和阿路不同，他们这号人，如同是淡水河里的狗鱼，凶猛霸道，每每能吃到最鲜美的那口肉。
散场了。
小工程队的头头们簇拥着老扎，说着奉承话。
“扎老板，威武啊。”
“扎老板真壕气！”
田宗生看到之前说话的圆脸小矬个子凑到老扎的身前，谄笑着说：“扎老板，要不把停车场那块交给我吧？”
“好说好说。”老扎眼皮都没抬，匆匆向外走。
田宗生向杨龙使了个眼色，示意跟上。
两个人远远跟着老扎，足足走了一个时辰，直到其他人都散了。
老扎哼着不知道什么小调，停住了脚，转身看着二人。
他叼了支烟，吐了口烟圈，蹲下来，在地上的石头上磕了磕灰，招手让田宗生两人过来。
“你俩也想从我手底下包工程？”，他顿了顿，猛吸了两口，又说：“我知道你俩，基建工程兵的改制后的企业经理，几回招标你俩都在，怎么，一个也没成？”
田宗生无奈地笑了笑，说：“没有。”
“那你们看上我手底下哪个项目了？”老扎几口就把烟抽完了，看了杨龙一样，杨龙赶紧从胸口掏出捂了一个礼拜的烟盒，拿了一只，递给老扎。
老扎看了一眼，散花牌，斜了杨龙一眼，没有接，拿出自己的大前门，狠狠吸了一口。
“就方才的宾馆土方项目。”田宗生直接说道。
老扎冷笑一声，“七万！”
田宗生咬牙，“可以！”
心想自己先答应，回头再和企业其他人商量，不挣钱也得拿下，看现在这形式，整体价格都上来了，之前的五万预算根本就不够。
“我没说完呢，百分之四的回扣，你能不能给？”老扎掷烟于地，站起来，看着这两人瞠目结舌的样子，说：“连基本的套路都不懂，呸！”
老扎扬长而去。