第506章：鹬蚌相争（六）
北方市的接待级别，还是有点出乎周少华的意外。
原本以为市委书记正等着这一行人只是个借口，周少华没想到，一进到会议室，看着围坐在会议室里的这些人，龙副市长一介绍，他才知道，几乎北方市五大班子的主要领导都到场了。
这样的场合，周少华还真的是第一次见到。到是手下的招商办主任比自己沉稳多了，毕竟这样的场面，他比自己见得多。
“周董，这是北方市接待程序，我看了一下，除了小型会议需要我们介绍一下项目情况外，其它的我们出耳朵就行了。”招商主任大概看出了周少华的紧张，所以，他把一张打印好的纸递到周少华手里后说道。
果然，大家坐下后，市委书记率先致词。之后，放了一段介绍北方市风土人情和经济发展情况的专题片。然后市长亲自介绍一下市里有关对外招商引资的优惠政策及自身的优势。完成这套程序后，一行人乘坐市里的大巴车，到几个重点企业实地考察。中午就在一家考察企业吃的便餐，然后回市政府下属的宾馆休息，二点是一个小范围的座谈会。
借着中午休息的机会，周少华把集团的这几个人招集在一起，把下午要在座谈会上发言的稿件拿出来，讨论了一下。这个发言稿，是法律中心主任主笔的。
周少华已经把自己从龙副市长那里听来的信息告诉了大家，中午就是想研究一下，如何利用这个信息。
“既然市里有想把北方纸业划归自己的想法，那我们不如给他们加加温。”主管分公司的副总经理率先说道。
“我也是这个想法，只是如何加温，加到什么程度，怎么掌握这个火候，这是个关键。”招商主任想了一会说道。
“我也赞成两位领导的建议，周董，您看这样好不好，我把项目需要配套工程这一块重点介绍一下，这样一来，虽然我们没有专指北方纸业，但他们一看就能明白，如果没有北方纸业这个亚洲最大纸厂作为支撑，项目很难落在这里。”法律中心主任说道。
“好，就按大家的意见，按着你刚才说的，简单的整理一下，主要框架不变，只是重点强调一下需要配套的工程，还有，要设定一个时间界限，告诉这些领导，六个月之内，国际集团的项目必需落地。嘿嘿，这样一来，不用我们催，他们就会主动动起来的。同时，我们要作好一切准备，准备随时介入。”周少华听了大家发言后，最后拍板道。
法律中心主任果然是个高手，没用上一个小时，就把稿件改好。周少华看了一遍，没有什么问题，这才放心的休息了一会。
二点的座谈会一直开到近五点钟才结束。
看起来，对国际集团的项目，北方市志在必得。
参加会的除了书记、市长及相关副市长外，招商、经贸、财政、国土、环保、税务、金融等部门一把手悉数到场，而且座谈会最后几乎变成了现场办公会：为国际集团这个项目，市委书记当场宣布成立一个招商小组，组长、副组长由书记、市长亲自担任，龙副市长为小组下设的办公室主任，负责具体事务。而各职能部门一把手，是小组中的成员。
周少华在座谈会上代表国际集团做了重头发言，他除了向在座的这些领导比较详细的介绍了这一扩张项目的情况外，重点强度了投资环境和时间上的要求。
“之所以国际集团把重点放在了考察北方市，相信在座的各位领导都明白，因为这里的主导产业，与国际集团息息相关。国际集团是以出版印刷起家的，直到现在，仍然是这一行业的世界老大。而北方市虽然在出版印刷上排行京、上、广之后，但与这一行业相关的文化用纸生产和加工，亚洲第一的地位没人能撼动。可是，这一亚洲第一的地位能维持多久？这还真是一个问题。
以目前的趋势，我仅就文化用纸的发展方向，简单的给各位领导介绍一下：
（一）高档文化用纸需求增大
目前造纸行业的高利润区主要集中在高档文化用纸，巨大的市场潜力使得许多国外公司纷纷在中国投资建厂。去年，我国进口高档文化用纸共计800万吨，占纸及纸板进口总量的50%左右，高档文化用纸消费量和进口量均呈增长趋势。预测五年后，我国高档文化用纸需求总量将达6000万吨，这表明我国造纸工业发展远不能满足市场需求。因此，专家预测未来文化用纸市场潜力巨大，具有广阔的发展前景。
可是，北方厂亚洲第一的地位，完全靠的是中低档纸张的支撑，还不具备生产高档纸的能力。
（二）文化用纸行业集中度开始提高
横向一体化方面，国际造纸业经过长期的发展，早已整合完毕，行业集中度很高，企业规模很大。发达国家前十名的产量通常占市场份额达80%以上。
国际造纸业在纵向和横向上都已经完全一体化，而我国的传统造纸业完全不一体化，这就是国内外造纸业估值差异的根本原因。大家看到了，在我们北方市，与北方纸业相配套的行业几乎没有。
（三）一体化进程是我国造纸业的发展趋势
一体化进程是我国造纸业未来五年甚至更长时间的发展趋势，具体表现为三个方向：行业整合、林纸一体化、废纸回收标准化。
横向一体化进程已经启动，我国自建国以来纸品即长期供不应求，为纸与纸板净进口国，近二十年来造纸工业获得了长足的发展，但最近5年企业产能扩张速度极快，已成为仅次于美国的全球第二大纸与纸板生产国。可我们北方市，别说北方市了，就全省来说，这些年，北方纸业，仍然是独苗一根。能力上并没有大的增长。
从细分纸种来看，中、低档文化用纸将通过淘汰中小产能来加强产业集中度，从而提高横向一体化程度，先行完成整合。而新上产能明显往龙头企业倾斜，这是一种趋势。
问题的关键是，我们能不能掌控北方纸业？它会不会听我们的？”
原本以为市委书记正等着这一行人只是个借口，周少华没想到，一进到会议室，看着围坐在会议室里的这些人，龙副市长一介绍，他才知道，几乎北方市五大班子的主要领导都到场了。
这样的场合，周少华还真的是第一次见到。到是手下的招商办主任比自己沉稳多了，毕竟这样的场面，他比自己见得多。
“周董，这是北方市接待程序，我看了一下，除了小型会议需要我们介绍一下项目情况外，其它的我们出耳朵就行了。”招商主任大概看出了周少华的紧张，所以，他把一张打印好的纸递到周少华手里后说道。
果然，大家坐下后，市委书记率先致词。之后，放了一段介绍北方市风土人情和经济发展情况的专题片。然后市长亲自介绍一下市里有关对外招商引资的优惠政策及自身的优势。完成这套程序后，一行人乘坐市里的大巴车，到几个重点企业实地考察。中午就在一家考察企业吃的便餐，然后回市政府下属的宾馆休息，二点是一个小范围的座谈会。
借着中午休息的机会，周少华把集团的这几个人招集在一起，把下午要在座谈会上发言的稿件拿出来，讨论了一下。这个发言稿，是法律中心主任主笔的。
周少华已经把自己从龙副市长那里听来的信息告诉了大家，中午就是想研究一下，如何利用这个信息。
“既然市里有想把北方纸业划归自己的想法，那我们不如给他们加加温。”主管分公司的副总经理率先说道。
“我也是这个想法，只是如何加温，加到什么程度，怎么掌握这个火候，这是个关键。”招商主任想了一会说道。
“我也赞成两位领导的建议，周董，您看这样好不好，我把项目需要配套工程这一块重点介绍一下，这样一来，虽然我们没有专指北方纸业，但他们一看就能明白，如果没有北方纸业这个亚洲最大纸厂作为支撑，项目很难落在这里。”法律中心主任说道。
“好，就按大家的意见，按着你刚才说的，简单的整理一下，主要框架不变，只是重点强调一下需要配套的工程，还有，要设定一个时间界限，告诉这些领导，六个月之内，国际集团的项目必需落地。嘿嘿，这样一来，不用我们催，他们就会主动动起来的。同时，我们要作好一切准备，准备随时介入。”周少华听了大家发言后，最后拍板道。
法律中心主任果然是个高手，没用上一个小时，就把稿件改好。周少华看了一遍，没有什么问题，这才放心的休息了一会。
二点的座谈会一直开到近五点钟才结束。
看起来，对国际集团的项目，北方市志在必得。
参加会的除了书记、市长及相关副市长外，招商、经贸、财政、国土、环保、税务、金融等部门一把手悉数到场，而且座谈会最后几乎变成了现场办公会：为国际集团这个项目，市委书记当场宣布成立一个招商小组，组长、副组长由书记、市长亲自担任，龙副市长为小组下设的办公室主任，负责具体事务。而各职能部门一把手，是小组中的成员。
周少华在座谈会上代表国际集团做了重头发言，他除了向在座的这些领导比较详细的介绍了这一扩张项目的情况外，重点强度了投资环境和时间上的要求。
“之所以国际集团把重点放在了考察北方市，相信在座的各位领导都明白，因为这里的主导产业，与国际集团息息相关。国际集团是以出版印刷起家的，直到现在，仍然是这一行业的世界老大。而北方市虽然在出版印刷上排行京、上、广之后，但与这一行业相关的文化用纸生产和加工，亚洲第一的地位没人能撼动。可是，这一亚洲第一的地位能维持多久？这还真是一个问题。
以目前的趋势，我仅就文化用纸的发展方向，简单的给各位领导介绍一下：
（一）高档文化用纸需求增大
目前造纸行业的高利润区主要集中在高档文化用纸，巨大的市场潜力使得许多国外公司纷纷在中国投资建厂。去年，我国进口高档文化用纸共计800万吨，占纸及纸板进口总量的50%左右，高档文化用纸消费量和进口量均呈增长趋势。预测五年后，我国高档文化用纸需求总量将达6000万吨，这表明我国造纸工业发展远不能满足市场需求。因此，专家预测未来文化用纸市场潜力巨大，具有广阔的发展前景。
可是，北方厂亚洲第一的地位，完全靠的是中低档纸张的支撑，还不具备生产高档纸的能力。
（二）文化用纸行业集中度开始提高
横向一体化方面，国际造纸业经过长期的发展，早已整合完毕，行业集中度很高，企业规模很大。发达国家前十名的产量通常占市场份额达80%以上。
国际造纸业在纵向和横向上都已经完全一体化，而我国的传统造纸业完全不一体化，这就是国内外造纸业估值差异的根本原因。大家看到了，在我们北方市，与北方纸业相配套的行业几乎没有。
（三）一体化进程是我国造纸业的发展趋势
一体化进程是我国造纸业未来五年甚至更长时间的发展趋势，具体表现为三个方向：行业整合、林纸一体化、废纸回收标准化。
横向一体化进程已经启动，我国自建国以来纸品即长期供不应求，为纸与纸板净进口国，近二十年来造纸工业获得了长足的发展，但最近5年企业产能扩张速度极快，已成为仅次于美国的全球第二大纸与纸板生产国。可我们北方市，别说北方市了，就全省来说，这些年，北方纸业，仍然是独苗一根。能力上并没有大的增长。
从细分纸种来看，中、低档文化用纸将通过淘汰中小产能来加强产业集中度，从而提高横向一体化程度，先行完成整合。而新上产能明显往龙头企业倾斜，这是一种趋势。
问题的关键是，我们能不能掌控北方纸业？它会不会听我们的？”