第110章：你安排个人
“周总监，我我都不知道说什么好了。这样，如果胶版纸这一次能中标，我为你请功。”刘铁军激动的说道。
“请功就不用了，不管怎么说，这是咱自家的事。这样，你安排个人，把我需要的资料打印出来，一样二份。”周少华说完，拿起电话，给远在北方厂的自己好朋友李季打了过去。
电话一接通，少华就把自己需要的一些技术资料列了一大串，最后说道：“李季，我要的这些资料今天晚上一定要全给我发过来，越快越好，明天上午招标会就得用。嘿嘿，这些资料要是备全的话，你可是大功一件，等刘处长回厂的时候，他一定会大请你一顿的。”
“少华，你就别忽悠我了。哎，有你这个朋友真算倒了霉了，休息也不消停。我这就去单位，一个小时后，这些资料给你发过去。”李季在电话里抱怨着说道。
周少华之所以要这些资料，一个就是他要把上一次出现质量问题的原因查找清楚。虽然厂子里对这个问题早就定论，但专业出身的少华知道，任何质量问题都不会是单一的，他要从这些众多的问题中，找出一些对自己有利的因素，然后加以利用，借以说服对方；第二个就是，他要把现在的产品跟以前的不同点找出来，也就是说，要把改进后的产品优点突显出来，借以消除对方的担心。
拿到李季发过来的这些资料后，少华用了差不多五个多小时，直至凌晨一点才算把招标会的方案整理出来。只是这个方案，连他自己都感觉有些太大胆太冒险了。
国际出版集团河南分公司的招标说明会上午十点整，在出版大厦多功能厅举行。参加这次招标说明会的厂家还真不少，纸厂，印刷厂还有油墨厂加在一起能有五十多家。
说明会结束后，就是各分项的招标会。
胶版纸招标现场是一间能坐下几十人的小型会议室，参加投标的厂家有十四、五个。周少华在河南办的副处长关秀平带领下，来到这个会议室，找了一个既不显眼又不太靠后的地方坐了下来。
按着摇号顺序，河南办是第六号。
“周总，咱是六号，六六顺，借您的福气，看来这一次有戏。”关副处长看着墙上挂着的显示幕上排出的顺序后说道。
“嗯，号码不错。论到咱们后，投标书由你来宣读，如果有问题的，就由我来回答。反正这一次咱也没报太大的希望，所以不用紧张。”少华看着关秀平有些紧张的样子，安慰着说道。
“呵呵，有周总您在这儿，我心里底气足了不少。说心里话，咱的投标书从来没有向您这样写过呢。”关副处长拿着周少华昨天晚上花了差不多一晚整理出来的方案说道。
国际出版集团跟别的出版社不一样，他们在招标现场别出心裁：除了正常的程序外，多加了一个环节，就是对投标单位可以现场提出一些质疑。这就给了其它参加投标单位打击对手的一个机会。
对于排在自己前面的五个投标单位，在提问环节，周少华和关秀平两个人并没难为对方，这样做的一个目地就是给对方一个好印象，让他们在自己的这个环节不要出难题。
不难为对方并不等于对方不难为自己。那些提前完成这一环节的单位，跟自己的心态一样，只要保证自己的这个环节没有人提出太难堪的问题，能够顺利过关后，对排在身后的那些单位，绝对不会嘴下留情的。
在某种程度上来说，商场如战场：十四、五家纸厂，只有一、两家中标的，其残酷程度，真的可以用有我没你，有你没我来形容。所以，当关秀平副处长刚把标书宣读完一坐回到自己的椅子上，就有一位竞争者举手后火药味十足的提问道：
“北方纸业是造纸行业的排头兵不假，但其质量问题可不敢恭维，如果我没记错的话，去年出版集团的一单活用的就是贵厂的胶版纸，可最终还是搞砸了，听说还陪了不少纸。说实在话，就质量而言，真的与排头兵的身份不般配。”
“对呀，我们也听说了这件事，所以，现在国际集团早就不用北方纸业的胶版纸了，不知道这一次怎么又想回来抢大家的饭碗了，不会是还想陪纸吧？”另外一家的投标代表紧跟着揶揄道。
“听说胶版纸这一块北方厂原本是放弃了，怎么又杀了个回马枪呢？我怎么没看到老刘过来呀，到来了个新人，想必是没看上胶版纸这一单吧？”更有一企业代表挑拨着说道。
虽然来的时候已经做足了心里准备，可周少华和关秀平还是没有想到，这些同行会把矛头指向北方厂。
“周总，大家都奔着我们来了，我看形势不好，这标难中了。”关副处长有些惊慌的看着周少华轻声说道。
“沉住气，不用慌。之所以都冲我们开火，说明咱北方厂的实力最强，大家最忌讳我们，这应该是好事。等他们说完后，你把我介绍一下，然后就看我的。”周少华慢慢的调整了一下自己的呼吸，让心情放松下来后对关秀平说道。
这三、四位纸厂的代表一看北方厂并没有接招，也就停止了继续攻击、诋毁，只是看着主持这项招标工作的国际出版集团的工作人员，想看看他们是怎么样的反应。
“关处长，对同行厂家所提出的问题，你们还有什么补充的吗？”主持人跟关秀平认识，大家一说完，他马上转过头来看着关副处长问道。
“有关这方面的问题，请我们北方厂的周少华周总监来给大家解释一下，周总您请。”关秀平忙从坐位上站起来说道。
关秀平介绍后，周少华从位子上站起来，很有礼貌的对主持人点头敬礼后说道：“谢谢国际出版集团的领导给北方厂这个机会，我叫周少华，是北方厂的质量总监，专程来这里参加国际出版集团的招标会。同时也谢谢各位同行对北方厂的关注。能够在这里认识大家，是我的荣幸，刚才几位同行的发言，让我突然明白，北方纸业在造纸行业的龙头地位，还真不是吹的……”
“请功就不用了，不管怎么说，这是咱自家的事。这样，你安排个人，把我需要的资料打印出来，一样二份。”周少华说完，拿起电话，给远在北方厂的自己好朋友李季打了过去。
电话一接通，少华就把自己需要的一些技术资料列了一大串，最后说道：“李季，我要的这些资料今天晚上一定要全给我发过来，越快越好，明天上午招标会就得用。嘿嘿，这些资料要是备全的话，你可是大功一件，等刘处长回厂的时候，他一定会大请你一顿的。”
“少华，你就别忽悠我了。哎，有你这个朋友真算倒了霉了，休息也不消停。我这就去单位，一个小时后，这些资料给你发过去。”李季在电话里抱怨着说道。
周少华之所以要这些资料，一个就是他要把上一次出现质量问题的原因查找清楚。虽然厂子里对这个问题早就定论，但专业出身的少华知道，任何质量问题都不会是单一的，他要从这些众多的问题中，找出一些对自己有利的因素，然后加以利用，借以说服对方；第二个就是，他要把现在的产品跟以前的不同点找出来，也就是说，要把改进后的产品优点突显出来，借以消除对方的担心。
拿到李季发过来的这些资料后，少华用了差不多五个多小时，直至凌晨一点才算把招标会的方案整理出来。只是这个方案，连他自己都感觉有些太大胆太冒险了。
国际出版集团河南分公司的招标说明会上午十点整，在出版大厦多功能厅举行。参加这次招标说明会的厂家还真不少，纸厂，印刷厂还有油墨厂加在一起能有五十多家。
说明会结束后，就是各分项的招标会。
胶版纸招标现场是一间能坐下几十人的小型会议室，参加投标的厂家有十四、五个。周少华在河南办的副处长关秀平带领下，来到这个会议室，找了一个既不显眼又不太靠后的地方坐了下来。
按着摇号顺序，河南办是第六号。
“周总，咱是六号，六六顺，借您的福气，看来这一次有戏。”关副处长看着墙上挂着的显示幕上排出的顺序后说道。
“嗯，号码不错。论到咱们后，投标书由你来宣读，如果有问题的，就由我来回答。反正这一次咱也没报太大的希望，所以不用紧张。”少华看着关秀平有些紧张的样子，安慰着说道。
“呵呵，有周总您在这儿，我心里底气足了不少。说心里话，咱的投标书从来没有向您这样写过呢。”关副处长拿着周少华昨天晚上花了差不多一晚整理出来的方案说道。
国际出版集团跟别的出版社不一样，他们在招标现场别出心裁：除了正常的程序外，多加了一个环节，就是对投标单位可以现场提出一些质疑。这就给了其它参加投标单位打击对手的一个机会。
对于排在自己前面的五个投标单位，在提问环节，周少华和关秀平两个人并没难为对方，这样做的一个目地就是给对方一个好印象，让他们在自己的这个环节不要出难题。
不难为对方并不等于对方不难为自己。那些提前完成这一环节的单位，跟自己的心态一样，只要保证自己的这个环节没有人提出太难堪的问题，能够顺利过关后，对排在身后的那些单位，绝对不会嘴下留情的。
在某种程度上来说，商场如战场：十四、五家纸厂，只有一、两家中标的，其残酷程度，真的可以用有我没你，有你没我来形容。所以，当关秀平副处长刚把标书宣读完一坐回到自己的椅子上，就有一位竞争者举手后火药味十足的提问道：
“北方纸业是造纸行业的排头兵不假，但其质量问题可不敢恭维，如果我没记错的话，去年出版集团的一单活用的就是贵厂的胶版纸，可最终还是搞砸了，听说还陪了不少纸。说实在话，就质量而言，真的与排头兵的身份不般配。”
“对呀，我们也听说了这件事，所以，现在国际集团早就不用北方纸业的胶版纸了，不知道这一次怎么又想回来抢大家的饭碗了，不会是还想陪纸吧？”另外一家的投标代表紧跟着揶揄道。
“听说胶版纸这一块北方厂原本是放弃了，怎么又杀了个回马枪呢？我怎么没看到老刘过来呀，到来了个新人，想必是没看上胶版纸这一单吧？”更有一企业代表挑拨着说道。
虽然来的时候已经做足了心里准备，可周少华和关秀平还是没有想到，这些同行会把矛头指向北方厂。
“周总，大家都奔着我们来了，我看形势不好，这标难中了。”关副处长有些惊慌的看着周少华轻声说道。
“沉住气，不用慌。之所以都冲我们开火，说明咱北方厂的实力最强，大家最忌讳我们，这应该是好事。等他们说完后，你把我介绍一下，然后就看我的。”周少华慢慢的调整了一下自己的呼吸，让心情放松下来后对关秀平说道。
这三、四位纸厂的代表一看北方厂并没有接招，也就停止了继续攻击、诋毁，只是看着主持这项招标工作的国际出版集团的工作人员，想看看他们是怎么样的反应。
“关处长，对同行厂家所提出的问题，你们还有什么补充的吗？”主持人跟关秀平认识，大家一说完，他马上转过头来看着关副处长问道。
“有关这方面的问题，请我们北方厂的周少华周总监来给大家解释一下，周总您请。”关秀平忙从坐位上站起来说道。
关秀平介绍后，周少华从位子上站起来，很有礼貌的对主持人点头敬礼后说道：“谢谢国际出版集团的领导给北方厂这个机会，我叫周少华，是北方厂的质量总监，专程来这里参加国际出版集团的招标会。同时也谢谢各位同行对北方厂的关注。能够在这里认识大家，是我的荣幸，刚才几位同行的发言，让我突然明白，北方纸业在造纸行业的龙头地位，还真不是吹的……”