第84节
  向晚记得,江衡也记得。
  而且一想起来,他就一肚子气。
  “还是再说的更清楚点好,向晚,你可不准对我有非分之想。我对你这种类型的没兴趣。”江衡下巴一扬,桀骜又傲慢的说。
  向晚站住,挑挑眉,伸手在他肩上一拍:“放心,我对你没非分之想。”
  江衡唇角一抽:“那你对谁有非分之想?”
  向晚想了想,选择了沉默。
  “说呀。”江衡拉住向晚。
  两个人已经快走到江家别墅的门口,向晚垂眸,略加思索:“江衡,多关心下你妈。”
  江衡一怔,不明白她怎么把话题又转移到他身上。
  “你爸爸昨天给向晴晴做了保释,我觉的在这个家里,只有你妈才是最关心你,最在意你的。未来,她能依靠的也只有你。江衡,做个可以保护你家人的人,好吗?”
  向晚说完,没有等江衡的回答,调头就走。
  她不知道要不要参与江衡的家务事,重生之后,向晚在意的只有两件事,她要把上一世欠叶千川的统统还给他,爱他,珍惜他,守护他。
  还有,她要让疼她爱她的老父亲向和平幸福。
  她个性淡漠,除此之外,她都不想关心。
  可是,随着她的灵魂附着在向晚这个躯壳上的时间越来越长,她卷入了更多的是是非非,给自己拉了更多的仇恨。
  向晚不想恨任何人,奈何很多事却不朝着她的预期走。
  今天,她看到那些彭燕的药时,她难受了。下意识的就想为他们做些什么。
  可是,她这样,真的对吗?
  第135章 让你的生意更上一层楼
  不管对不对,向晚都不会为一件苦恼的事停留太久,因为她还有更重要的事。
  下午,她给张小辉打了个电话,确定他的确还在那家烤肉店打工后,向晚便找了过去。
  看到她,马明亮和张小辉都很高兴,一阵寒暄后,张小辉盯着向晚受伤的腿:“向晚,你的伤还没好,应该在家好好休息几天,我跟王叔说了,他说随时欢迎你回来。”
  烤肉店的老板姓王,因为是长辈,张小辉和向晚都叫他王叔。
  “王叔叔在吗?”向晚朝里面张望着。
  “在,我现在就去给你叫。”
  张小辉把老板叫了来。
  王健因为上次的事,本来就对向晚有愧。后来他特意去警局打听过,歹徒已经抓到了。既然如此,他当然欢迎向晚回来。
  “向晚,欢迎回家。”一见面,王健就礼节性的抱了抱向晚,“王叔叔早就盼着你回来了,我跟小辉说了,这次你们回来,我把薪水给你们涨到一小时五块钱。”
  “谢谢王叔叔,不过我这次回来不打算做小时工了。”向晚笑盈盈的说。
  “什么?”王健怔住。
  以为向晚还在怪他上次没有替她报警的事,脸上有些难堪。
  “王叔叔,你这家店虽然口味不错,但因为特色不足,一直以来都不是这条街上生意最好的店。我现在有个办法能让你的生意更上一层楼,你要不要听?”
  吉祥烤肉店的生意虽红火,但确实不是这条街上最赚钱的店。斜对面的另一家烤肉店因为装修风格更具地道的韩式风,再加上有几道特色菜,确实生意更好一些。
  王健派人去那家店尝过,没觉的口味比他的店更好,他一直很不服气。
  他眯眼打量着向晚,想她一个初中生能有什么好办法。
  “你说来听听?”
  向晚没说话,只是将后面的书包拿下来,里面是她准备好的所有做烤冷面的材料。
  她知道光说是没用的,还得用真正的产品说话。
  “现在这个时间,店里还没有上人。王叔叔,借我用一下烤盘。”
  “用烤盘做什么?”王健更不明就里了。
  “让你尝尝我的手艺。”向晚挑挑眉,卖了个关子。
  王健依然在角落里给她找了个位置,点火。
  向晚也打开书包,把她早就准备好的东西拿出来。
  冷面,鸡蛋,配菜,密封好的各种调料和酱汁。
  在已经预热过的烤盘上刷油,放冷面,浇水,打鸡蛋,翻面再煎,放上配菜,和调料,最后再切成块,经过昨天的训练后,向晚已经把这套动作操作的行云流水。
  不到五分钟,一份香喷喷的烤冷面已推至王健面前。
  “请品尝。”
  王健还从没吃过这种东西,但见菜的卖相还不错,便挑起一块尝了尝。
  酸甜弹牙的冷面经过煎烤,再裹上鸡蛋的香,意外的好吃。
  “嗯,不错。”他的眼睛亮了亮,大概猜出向晚的心思,为了稳妥起见,又把剩下的烤冷面分给店里的服务生。
  几个人品尝过,都觉的好吃。
  “向晚,你太厉害了吧。冷面居然还可以这么吃,这就是你这几天研究出来的?”张小辉对她佩服不已。
  向晚见大家都说好吃,心里便有了谱。
  “这道小吃叫烤冷面,目前市面上任何一家小吃摊和餐馆都没有。王叔叔,我觉的你可以把这道小吃作为咱们店的特色,推广出去,给店里增加人气。我学习紧,每天来店里的时间有限。这样吧,每天晚上限量一百份,售完为止,我亲自来做。原材料你来准备,密制的酱汁我来准备,但你出原料费,价格你定,利润要分我一半。如果顾客们反响好,我们再谈接下来的合作。”
  她头头是道的说出她的打算。
  其实向晚完全可以出去摆个摊,专卖烤冷面,可那样的话,前期准备推车,配料,上货,都需要精力,更需要钱。
  向晚现在手里没钱,所以她打算和王健合作。
  他出原材料,她出技术,每天放学来店里做一百份烤冷面不算难事。这样就算王健把价格定成两块钱,利润至少也有一块五,两人各赚七毛五,一百份就是七十五,比她之前打工可赚多了。
  如果她出小吃摊,烤冷面最多只能卖一块钱,除去成本,说不定还没这样赚得多。
  向晚的提议让王健陷入沉思。
  他的烤肉店确实需要其它店没有的特色,他出原料费,向晚出技术,要一半利润,似乎他也亏不着什么。
  不过,这道小吃真的会大受欢迎吗?
  而且,他看向晚制作烤冷面的过程挺简单的,口味这么好,大概秘诀都在她那个密封的塑料罐里,也不知道里面的酱汁是怎么调出来的?
  向晚看出他的疑问,将书包里所有的冷面都拿出来了:“这样吧,我今天准备了五十份冷面,我们一会儿就实验一下。然后王叔叔,你再决定要不要和我合作。”
  “好,就依你说的做!今天晚上,你要是把这五十份全卖光了,我就答应你的条件!”王健一口答应下来。
  就这样,他专门挑了个烤盘给向晚拿到后厨。
  “王叔叔,现在顾客都不知道我们有了新产品,一会儿我做好了之后,你可以拍张照片,洗出来,或者印在菜单上。这样直观的图片更有利用顾客了解我们的菜品。对了,王叔叔,还有个请求,您可以多请几位朋友来店里用餐吗?”
  “请朋友来店里?”王健实在猜不透向晚的小脑袋瓜里到底装着什么。
  “因为大家都不知道我们的新菜,所以就需要您的朋友替我们宣传一番。”向晚又狡黠的冲他眨眨眼睛。
  王健有所顿悟:“你的意思是,让他们当托?”
  “这叫营销。”
  王健没说二话,当即打电话叫来几桌客人。
  向晚又嘱咐了服务员几句后,便在后厨忙活开了。
  很快,向晚请来的托到了。
  他们分别坐在大厅的几个显眼的位置,按照向晚的嘱咐,菜单一拿到手,就说要点烤冷面,当然还不忘高谈阔论的替王健好好宣传一番。
  第136章 宣布处理决定
  向晚做好一份,摆盘精致的端上去。
  他们吃了,立刻说好吃,几个人高八度的声音顿时惹来其它顾客侧目。
  有人注意到他们桌子上的烤冷面,觉的色泽诱人,看上去很有卖相,便也蠢蠢欲动。
  这时,向晚请来的其它托便厚着脸皮去那桌打听,这烤冷面好不好吃,多少钱一份。
  王健的朋友自然虔诚的据实相告,于是托又叫来张小辉,也点名要点这道菜,而且一点就是好几份。
  张小辉则彬彬有礼的说:“你好,烤冷面是我们的新品,目前限量供应,一张桌最多可以点两份。”
  “只能点两份?那是不是吃完了可以再点?”
  “今天我们只供应五十份,售完为止。”
  “好,好,那就先来两份,快点!”
  “哎,服务员,我们这桌也要两份!”
  “给我们也来两份吧!”
  天黑下来,正是食客纷纷来就餐的时间,因为王健的朋友们都坐在显眼的位子,所以食客寻找座位时很容易发现他们桌子上的烤冷面,向晚的摆盘又精致好看,自然吸引人。
  食客们常常一坐下来就问服务员:“那桌的客人那个菜是什么?”
  听说一份烤冷面小份的才卖两块五,自然大方的就要一份。
  随着客人越来越多,向晚在后面忙的不亦乐乎。
  没想到她首次尝试饥饿营销效果不错,五十份烤冷面没一会儿就定光了。
  向晚忙的飞起,只恨王老板给她提供的烤盘太小了。在她记忆里,后来这道小吃流传开来后,那些大妈大婶一次可以同时做好几份烤冷面。
  不行,她也得让王老板给她提供一个大烤盘,不然每天这一百份非要累死她不可。
  “向晚,你的烤冷面太畅销了。好几个桌的顾客吃完了,还要再点。今天这五十份是不是有点少啊?”王健兴冲冲的跑到后厨,挺大个人,竟高兴的手舞足蹈。