第 96 章
天儿又开始转热了，沈识交完新房首付回到办公室时已是满头大汗。他松松领带，从冰箱里取出小吴提前帮他冻好的酸梅汤一饮而尽，畅快地吐出一口气。
房子位于新城刚起的别墅区。独栋，绿化很好，各家都还附带了个小院子。沈识几乎是一眼就相中了这里，站在卧室的落地窗前眺望中心的人工天鹅湖，脑海中已经浮现出了若干关于往后的幸福生活。
他这边正想着，那边南风的电话就适时地打了进来。听到对方的声音，沈识的嘴角忍不住地上扬。
“识哥，干嘛呢？”
南风那边是夜里，他刚洗完澡出来正坐在床边擦头发。
沈识：“看房刚回来，你怎么还没睡？”
南风笑笑，柔声道：“想你了。”
他通过电话传来的声音就像是春天夜晚吹来的一阵轻柔的风，钻入沈识的耳朵又一路蔓延到心里，继而在心尖儿上轻轻搔着，让沈识顿觉一阵酥麻。
“咳，别撩拨我啊。”沈识清清嗓子：“独守空房的寂寞老男人最受不了这个。”
电话那头又传来一阵轻笑：“再等等，就快回去了。”
“哈，我也就是说说。你在那边好好学习，照顾好身体和心情。”沈识顿了顿，深情道：“我等你。”
“嗯。”南风将毛巾挂好，凑近听筒放低了嗓音：“回去再好好补偿你。”
这句话成功把沈识今天在别墅里脑补的那些画面又生生逼出来重放了一次，他只觉得呼吸一沉，不由抓紧了手机哑声道：“等着，一准儿把你吃干净了。”
……
“咚咚——”
办公室外的敲门声很不赶巧的在此时响起，打断了两人恬不知耻的打情骂俏。
“有客人？”南风问。
沈识有些遗憾地“嗯”了一声，全然一副没聊尽兴的样子。
“忙吧识哥，我也该睡觉了。”
“好。”沈识叹了口气：“梦到我。”
“好。”对方轻笑了声：“那……晚安？”
“晚安。”
沈识一直等南风那边先挂断了电话，这才重新系好领带，起身去开门。
见到来者的瞬间，沈识脸上露出了些许意外的表情。
他挑挑眉出言道：“哟，邝总这回怎么还知道敲门了？”
邝游黑着脸闷不吭声地径自走进屋，将外套随手往沙发上一撂，转头看向沈识，微抬起下巴：“让你还二十拳出气，完了我有事儿求你。”
沈识抱着胳膊上下打量着邝游，一脸似笑非笑：“不是，您这又演哪出啊？”
邝游咬咬牙，冷声道：“麻利点儿成不？不到山穷水尽我也不会来找你。”
沈识不慌不忙地回到茶台前坐下，烧水烹茶。眼前这幅场景实在太过熟悉，只是双方这次已全然换了阵营。还真是三十年河东，三十年河西。
“顾岛应该把我的事儿都跟你说的差不多了吧？总之现在就是这么个状况，你笑也罢骂也罢，帮不帮忙给句话。”
沈识刚凑到嘴边的茶杯顿了下，忍不住嗤笑出声：“挺押韵哈？你怎么还说上顺口溜了？”
邝游不发一言，有些别扭地把头别过去。他现在很想调头就走，再这么待下去指不定还会被对方说什么。就像是有无数把刀子在邝游脸上拼命的划拉，将所有自尊与骄傲尽数割烂。他屈辱地咬紧牙闭上眼睛，脑海里却突然出现了顾岛乌溜溜的大眼睛。
“阿游游，加油。”
仿佛受到了鼓励，邝游深吸口气再度看向沈识。
“您这内心戏演完了？”沈识抬抬眼。
邝游：“……”
沈识朝对面的沙发扬扬下巴：“那就坐下聊聊正事儿吧。”
邝游没想到沈识居然没再出言羞辱，有些疑惑地又瞄了对方一眼，忐忑地走到沙发前坐下。
沈识不慌不忙地给他递过一只杯子，满上了茶。
“尝尝，白刺猬从川西寄来的。去火安神，挺适合你。”
邝游默不作声地端起茶杯泯了一口，瞬间被苦地拧紧了眉头。
“我操，这是茶还是药啊？”
沈识闻言笑笑：“别急，甜在后头。”
果然，随着茶水滚入腹中，舌根处的苦涩渐渐消逝从而开始回甘。邝游细品了下，又尝试着喝了一口，方才觉得回味无穷。
“苦尽甘来的滋味儿怎么样啊，邝总？”沈识笑问道。
邝游沉默片刻，低声说了句：“好茶。”
沈识从茶几上摸出包烟，取过一支递给邝游，又自己点上一根叼在嘴里。
邝游这次也不敢不识趣，乖乖儿接下了沈识递的烟，闷声抽着。
半支烟过后，沈识才徐徐开口道：“你原计划打算开几家店，现在都什么进度了？”
“计划十家，都集中在旅游城市。”
“造价不低吧？”
邝游看向沈识，一副“你说呢？”的表情。
“没错儿，我也是你这副表情。”沈识点点头：“要说选在旅游城市这步本身一点儿毛病没有，问题就出在‘香奢里’的定位本身上。”
他弹弹烟灰继续道：“你在安城开设这种轻奢酒店之所以能成功，是因为你做了那个第一个吃螃蟹的人。可说实在的，轻奢酒店现在放在其他大城市特别是旅游城市，其实并不新鲜。当地有的是比你更熟悉环境也更成熟的经营商，你凭什么就觉得自己能做的过别人？更何况你一个香奢里的造价还他妈奇高，不然也不会在这个节骨眼上出问题……”
邝游皱眉，低头不语。
“邝儿，我们小时候吃过一种雪糕，拿糖精做的。用舌头舔着吃的时候觉得特甜，可要是一心急下嘴咬了，直有那么苦的。”
“你说的没错，的确是吃了些甜头就心急大意了……”邝游长出口气，用手扶着额头苦笑了下：“不过现在说这些也没什么意义。”
“按理说你也不是个一得意就忘形的人，为什么会心急你自己知道。”
沈识话不说透，点到即止。
他将烟头捻灭，转了话题：“同类酒店既然做不过，那就不妨试试做差异化。”
邝游抬眼，示意他接着说。
沈识敛去笑意，正色道：“你选的这几座城市我也大概做了下调查。a市，d市是文化古城，主要值得参观的在于老城建筑和文人故居。c市，e市是曾经的红｜色革命区，有过几次重大的历史转折会议。以上四地人文景观居多，游人到此多数也是为了领略当地的历史文化。b市、f市沿海，城市本身自带小资情调，是追求浪漫的年轻人爱去的地方。g城和i城，周边则有大量的自然风光，依山傍水、风景秀丽。h和j虽然相对偏僻，但当地有一些还没大火起来的峡谷，高山，这是资深驴友和背包客的天堂……不得不说，邝总还挺会选地方。”
“所以呢？”
沈识：“因地制宜，结合当地特色的文化环境和先天条件为酒店进行不同的规划，把定位主要锁定在易于发酵口碑，勇于尝试的年轻人身上。明确他们真正的喜好和需求，做出区别于其他酒店的特色。”
“你是说主题酒店？”邝游问。
沈识摇摇头：“酒店造价太高，想建好就是凭你我之力也不见得有那个资金实力，很可能又是重蹈覆辙。若是降低建造成本，预期效果又可能会达不到，到时候还会起反作用……”
“那你什么意思？”
沈识啜了口茶，放下茶盏。
“连锁的主题青年旅舍，邝总觉得怎么样？”
邝游喝茶的手微微一滞，眼中出现了丝按耐不住的兴趣。
邝游：“……接着说？”
沈识点点头：“青旅面积可以不大，装修也不用多高端。咱把钱花在刀刃上，力求做到别出心裁。员工也不用雇太多，每个店标配一个足够熟悉当地历史文化和最佳路线的管家，这人是得我们严格筛选，从头培训的，这点儿邝总有经验。”
沈识喝了口茶继续道：“随着旅游业成熟，现在年轻人对于跟团游的热情也逐渐变淡了，更多人更愿意选择自由行。他们需要的，正是一个当地给予他们最大选择权利的良心向导和一个让他们觉得舒适且有格调的家。前期降低硬性开发成本，增强软性包装，把整体格调做起来。价格也不要定的太高，但入住需要提前预约。最好再绑定当地的一些电影节、音乐节什么的，总之年轻人喜欢什么咱就搞什么。”
话毕，他看向邝游：“邝总在酒店管理方面比我有经验，如果感兴趣的话，不妨这回就联手试试看？……半途而废，光是填窟窿可没意思，把死水搅活了才叫本事。”
“你……还信得过我么？”邝游看向沈识的目光有些复杂。
沈识笑笑：“你信我，我就信你。”
“可你为什么……”邝游顿了顿：“帮我？”
“不是帮你，是想求个共赢。”沈识将邝游杯中放凉的茶倒到茶宠上，又给他换了一杯，出言道：“做这事儿还得有个大本营。香奢里那边我来安排，是你的就还是你的，也算我找你合作拿出的诚意。”
邝游皱皱眉：“姓沈的，那几拳的仇，你是真不打算报了？”
“邝儿。”沈识抿抿唇，看向邝游沉声道：“做事儿和做人有时候的确是两码事，但在做事前还是要先知道怎么做人。”
他说完，拍了拍邝游的肩膀站起身来：“走吧，我还赶着回家给小兔做饭呢。”
沈识迈腿走出几步，见身后的邝游还是一动不动地站在原地。
他忍不住出言调侃了句：“又敏感了吧邝总？真没骂你的意思。”
可邝游这次却没有反唇相讥。他沉默地看向沈识，喉头上下动了动，欲言又止。
“干嘛？想留下来替我值班啊？”
“识哥。”
“欸，您说。”
邝游深吸了口气：“……我错了。”
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※
识哥也算是以德报怨吧，为您打call
大家520快乐～
房子位于新城刚起的别墅区。独栋，绿化很好，各家都还附带了个小院子。沈识几乎是一眼就相中了这里，站在卧室的落地窗前眺望中心的人工天鹅湖，脑海中已经浮现出了若干关于往后的幸福生活。
他这边正想着，那边南风的电话就适时地打了进来。听到对方的声音，沈识的嘴角忍不住地上扬。
“识哥，干嘛呢？”
南风那边是夜里，他刚洗完澡出来正坐在床边擦头发。
沈识：“看房刚回来，你怎么还没睡？”
南风笑笑，柔声道：“想你了。”
他通过电话传来的声音就像是春天夜晚吹来的一阵轻柔的风，钻入沈识的耳朵又一路蔓延到心里，继而在心尖儿上轻轻搔着，让沈识顿觉一阵酥麻。
“咳，别撩拨我啊。”沈识清清嗓子：“独守空房的寂寞老男人最受不了这个。”
电话那头又传来一阵轻笑：“再等等，就快回去了。”
“哈，我也就是说说。你在那边好好学习，照顾好身体和心情。”沈识顿了顿，深情道：“我等你。”
“嗯。”南风将毛巾挂好，凑近听筒放低了嗓音：“回去再好好补偿你。”
这句话成功把沈识今天在别墅里脑补的那些画面又生生逼出来重放了一次，他只觉得呼吸一沉，不由抓紧了手机哑声道：“等着，一准儿把你吃干净了。”
……
“咚咚——”
办公室外的敲门声很不赶巧的在此时响起，打断了两人恬不知耻的打情骂俏。
“有客人？”南风问。
沈识有些遗憾地“嗯”了一声，全然一副没聊尽兴的样子。
“忙吧识哥，我也该睡觉了。”
“好。”沈识叹了口气：“梦到我。”
“好。”对方轻笑了声：“那……晚安？”
“晚安。”
沈识一直等南风那边先挂断了电话，这才重新系好领带，起身去开门。
见到来者的瞬间，沈识脸上露出了些许意外的表情。
他挑挑眉出言道：“哟，邝总这回怎么还知道敲门了？”
邝游黑着脸闷不吭声地径自走进屋，将外套随手往沙发上一撂，转头看向沈识，微抬起下巴：“让你还二十拳出气，完了我有事儿求你。”
沈识抱着胳膊上下打量着邝游，一脸似笑非笑：“不是，您这又演哪出啊？”
邝游咬咬牙，冷声道：“麻利点儿成不？不到山穷水尽我也不会来找你。”
沈识不慌不忙地回到茶台前坐下，烧水烹茶。眼前这幅场景实在太过熟悉，只是双方这次已全然换了阵营。还真是三十年河东，三十年河西。
“顾岛应该把我的事儿都跟你说的差不多了吧？总之现在就是这么个状况，你笑也罢骂也罢，帮不帮忙给句话。”
沈识刚凑到嘴边的茶杯顿了下，忍不住嗤笑出声：“挺押韵哈？你怎么还说上顺口溜了？”
邝游不发一言，有些别扭地把头别过去。他现在很想调头就走，再这么待下去指不定还会被对方说什么。就像是有无数把刀子在邝游脸上拼命的划拉，将所有自尊与骄傲尽数割烂。他屈辱地咬紧牙闭上眼睛，脑海里却突然出现了顾岛乌溜溜的大眼睛。
“阿游游，加油。”
仿佛受到了鼓励，邝游深吸口气再度看向沈识。
“您这内心戏演完了？”沈识抬抬眼。
邝游：“……”
沈识朝对面的沙发扬扬下巴：“那就坐下聊聊正事儿吧。”
邝游没想到沈识居然没再出言羞辱，有些疑惑地又瞄了对方一眼，忐忑地走到沙发前坐下。
沈识不慌不忙地给他递过一只杯子，满上了茶。
“尝尝，白刺猬从川西寄来的。去火安神，挺适合你。”
邝游默不作声地端起茶杯泯了一口，瞬间被苦地拧紧了眉头。
“我操，这是茶还是药啊？”
沈识闻言笑笑：“别急，甜在后头。”
果然，随着茶水滚入腹中，舌根处的苦涩渐渐消逝从而开始回甘。邝游细品了下，又尝试着喝了一口，方才觉得回味无穷。
“苦尽甘来的滋味儿怎么样啊，邝总？”沈识笑问道。
邝游沉默片刻，低声说了句：“好茶。”
沈识从茶几上摸出包烟，取过一支递给邝游，又自己点上一根叼在嘴里。
邝游这次也不敢不识趣，乖乖儿接下了沈识递的烟，闷声抽着。
半支烟过后，沈识才徐徐开口道：“你原计划打算开几家店，现在都什么进度了？”
“计划十家，都集中在旅游城市。”
“造价不低吧？”
邝游看向沈识，一副“你说呢？”的表情。
“没错儿，我也是你这副表情。”沈识点点头：“要说选在旅游城市这步本身一点儿毛病没有，问题就出在‘香奢里’的定位本身上。”
他弹弹烟灰继续道：“你在安城开设这种轻奢酒店之所以能成功，是因为你做了那个第一个吃螃蟹的人。可说实在的，轻奢酒店现在放在其他大城市特别是旅游城市，其实并不新鲜。当地有的是比你更熟悉环境也更成熟的经营商，你凭什么就觉得自己能做的过别人？更何况你一个香奢里的造价还他妈奇高，不然也不会在这个节骨眼上出问题……”
邝游皱眉，低头不语。
“邝儿，我们小时候吃过一种雪糕，拿糖精做的。用舌头舔着吃的时候觉得特甜，可要是一心急下嘴咬了，直有那么苦的。”
“你说的没错，的确是吃了些甜头就心急大意了……”邝游长出口气，用手扶着额头苦笑了下：“不过现在说这些也没什么意义。”
“按理说你也不是个一得意就忘形的人，为什么会心急你自己知道。”
沈识话不说透，点到即止。
他将烟头捻灭，转了话题：“同类酒店既然做不过，那就不妨试试做差异化。”
邝游抬眼，示意他接着说。
沈识敛去笑意，正色道：“你选的这几座城市我也大概做了下调查。a市，d市是文化古城，主要值得参观的在于老城建筑和文人故居。c市，e市是曾经的红｜色革命区，有过几次重大的历史转折会议。以上四地人文景观居多，游人到此多数也是为了领略当地的历史文化。b市、f市沿海，城市本身自带小资情调，是追求浪漫的年轻人爱去的地方。g城和i城，周边则有大量的自然风光，依山傍水、风景秀丽。h和j虽然相对偏僻，但当地有一些还没大火起来的峡谷，高山，这是资深驴友和背包客的天堂……不得不说，邝总还挺会选地方。”
“所以呢？”
沈识：“因地制宜，结合当地特色的文化环境和先天条件为酒店进行不同的规划，把定位主要锁定在易于发酵口碑，勇于尝试的年轻人身上。明确他们真正的喜好和需求，做出区别于其他酒店的特色。”
“你是说主题酒店？”邝游问。
沈识摇摇头：“酒店造价太高，想建好就是凭你我之力也不见得有那个资金实力，很可能又是重蹈覆辙。若是降低建造成本，预期效果又可能会达不到，到时候还会起反作用……”
“那你什么意思？”
沈识啜了口茶，放下茶盏。
“连锁的主题青年旅舍，邝总觉得怎么样？”
邝游喝茶的手微微一滞，眼中出现了丝按耐不住的兴趣。
邝游：“……接着说？”
沈识点点头：“青旅面积可以不大，装修也不用多高端。咱把钱花在刀刃上，力求做到别出心裁。员工也不用雇太多，每个店标配一个足够熟悉当地历史文化和最佳路线的管家，这人是得我们严格筛选，从头培训的，这点儿邝总有经验。”
沈识喝了口茶继续道：“随着旅游业成熟，现在年轻人对于跟团游的热情也逐渐变淡了，更多人更愿意选择自由行。他们需要的，正是一个当地给予他们最大选择权利的良心向导和一个让他们觉得舒适且有格调的家。前期降低硬性开发成本，增强软性包装，把整体格调做起来。价格也不要定的太高，但入住需要提前预约。最好再绑定当地的一些电影节、音乐节什么的，总之年轻人喜欢什么咱就搞什么。”
话毕，他看向邝游：“邝总在酒店管理方面比我有经验，如果感兴趣的话，不妨这回就联手试试看？……半途而废，光是填窟窿可没意思，把死水搅活了才叫本事。”
“你……还信得过我么？”邝游看向沈识的目光有些复杂。
沈识笑笑：“你信我，我就信你。”
“可你为什么……”邝游顿了顿：“帮我？”
“不是帮你，是想求个共赢。”沈识将邝游杯中放凉的茶倒到茶宠上，又给他换了一杯，出言道：“做这事儿还得有个大本营。香奢里那边我来安排，是你的就还是你的，也算我找你合作拿出的诚意。”
邝游皱皱眉：“姓沈的，那几拳的仇，你是真不打算报了？”
“邝儿。”沈识抿抿唇，看向邝游沉声道：“做事儿和做人有时候的确是两码事，但在做事前还是要先知道怎么做人。”
他说完，拍了拍邝游的肩膀站起身来：“走吧，我还赶着回家给小兔做饭呢。”
沈识迈腿走出几步，见身后的邝游还是一动不动地站在原地。
他忍不住出言调侃了句：“又敏感了吧邝总？真没骂你的意思。”
可邝游这次却没有反唇相讥。他沉默地看向沈识，喉头上下动了动，欲言又止。
“干嘛？想留下来替我值班啊？”
“识哥。”
“欸，您说。”
邝游深吸了口气：“……我错了。”
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※
识哥也算是以德报怨吧，为您打call
大家520快乐～