八零供销社一枝花 第73节
第77章 机会给有准备的人
自打有了电视机, 小胖子来得更加频繁了。
在仓库的屋顶竖了电视接收天线，不光能收到本土的电视台，还能收到香江对面的几个台。
电视剧《射雕英雄传》正在热播, 小胖子每天都兢兢业业地, 晚上一到点就奔过来。白天喜欢拿根棍子或者赤手空拳耍几下, 立志要练出一身绝世武功。
沈白露和方垒的心情一直很不错, 每天都笑呵呵地逗小胖子：“降龙十八掌练到第几式了？”
今年一开局就形势大好，不光深市，连带着周边各地都在搞建设, 钢材的价格迎来了一波上涨，方垒的生意也更加好做起来。
他现在不仅仅只经营一两种钢材, 同时还经营其他型号的钢材。
沈白露也没闲着, 做着服装生意的同时, 意识到光靠这样一件一件地积累, 得积累到猴年马月去，才能做大做强。
但是现在做什么都要有起步资金，否则便是寸步难行。
沈白露现在可没多少资金来一下子就去开什么商场。
不过庆幸的是，一切才刚刚开始, 可以先制订一个计划慢慢实施。实在不行，先攒钱买房子，几十年后做包租婆……囧。
想到这点，沈白露心里觉得自己的想法不对。
房子固然要买, 可她的目标是让自己的老本行——百货事业发扬光大……
只是距离那一步, 中间还有数不清的步子要走。
挣钱的事儿，自己现在是真的比不过方垒。方垒特别有远见，一退伍就在深市找中介注册了贸易公司。虽然只是个空壳公司，但是为顺利拿下钢厂的经销权奠定了基础。
所以她也隐隐想做个什么商品的经销商, 前提是得赶紧先做好准备才行，不然到时候商机来的时候，还要临时去注册，就晚了一步。
所以她也先在深市找中介注册了公司。
现在深市为了吸引人前来发展经济进入，开公司的手续比较简单。
同时，又想了想，既然深市都注册公司了，老家那边也要注册一个公司吧。要不然将来怎么去开百货商场啊……
把这事说给方垒听。
方垒说：“确实应该早点儿去布局。”
“那我还得回去一趟，办理注册公司的事。”
方垒眼下生意忙得很，根本没有时间出远门，沈白露只好先把摆摊的事丢下，自己回家去办理公司注册。
回家时是5月份，沈白露顺便带了一些货回去。
为了方便，沈白露就在家乡所在的市里注册公司，本着起个常见名字好养活的原则，注册了一家“欣欣贸易公司”，想着如果将来回家乡开百货商场，干脆就叫欣欣商场得了，好叫又好听，欣欣向荣，意义也好。
当时注册公司的人还不多，且大多数都是贸易空壳公司，沈白露在等待工商审核的时候，没有回深市，在东阳圩忙活。
*
李孝红的店现在已经在顺利营业，沈白露没事就去她那里坐坐，聊聊天。
她的货架上，碗、盘、钵、盆、茶缸、饭盒、热水瓶什么的一应俱全，简直是把她之前从供销社的柜台又复制搬了过来。
她笑着说道：“自打出来经营，人是过得高兴多了，虽然生意不旺，但是勉强能过日子。遇到那种刚分家，要添置新碗筷的小媳妇，买东西还挺挑的呢，不好看的东西都不要的”
沈白露说道：“这次回来，方垒没时间，不然我进一车的货过来，顺便给你捎一些那边的陶瓷碗碟，有的真的特别精致，有点儿闲钱的小媳妇看了准会心动。”
“不着急，下次有空再进货也行。”
“对了，对面什么情况？”
李孝红微微摇头：“不大行。”
虽然走了三个人，又减了大家的工资，但是事实上效果并不理想，反倒是有的柜台工作人员，知道拿不到全部的工资，卖东西更加散漫起来。
“王见娣不只一次地跑过来跟我埋怨，说供销社怕是撑不了几年了，还是我这样自己经营比较好。”
“奇怪，她怎么不自己出来？”沈白露有些不理解。
“说是她老公不让，她自己也不知道能做什么，单纯做布匹生意可不好做。”
这倒是，现在布匹又没有完全放开，而且群众对布匹的需求也在日益减少……王见娣也不是那种特别有想法有干劲的人，所以估计是难做的。
李孝红还笑道：“你不知道，每逢圩市，来我们这边的人越来越多，那边的越来越难萧条，邓顺发有几次都故意在供销社的门外说话说得很大声，说什么都是被一群白眼狼给害的。”
“白眼狼？他是疯了吧……”
“不用理会他，像他那种人，算盘拨得比谁都精，指不定哪天把剩下的老员工也都赶出来，供销社就变成他私营的了。”
这天，堂嫂有事回了一趟家，李孝红走过来，神秘兮兮地说道：“听说了没有哇，她又怀孕了。”
“谁，邓雪梅？”
“除了她还会有谁？我听王见娣说的。”
“这么快哪，这回又要去验了才决定要不要？”
李孝红却摇头道：“我听谢芳说，妇产科的医生检查过，她这一胎不能再流了，不然将来都怀不上。还有现在医院那边也管得严，不准去看性别。”
沈白露：“那就祝她这胎如愿吧。”
在家里待了二十天，营业执照之类的总算搞定了，沈白露马不停蹄地回了深市。
*
虽然说注册的公司不知道什么时候才派上用场，但是有备无患，机会总是留给有准备的人。
沈白露才刚回深市，就被方垒告知：“街边有个店面，我觉得十分适合卖服装生意，你天天去外边摆摊，太辛苦了些，还是开店吧。”
当时的店租并不贵，沈白露自己也完全有能力开，过去看了看地理位置，正在两条路交汇的地方，确实还可以。
沈白露忙着装修了一下，终于结束了天天早出晚归去摆摊的辛苦日子……营业没多久，附近有一个店铺要搬迁到更繁华的地方，沈白露当即把它盘了下来，用以做百货商店。
方垒去钢厂出差了一趟，回来听说后，只问：“沈老板，你一下开两家店，忙得过来吗？”
“这简单，找个人帮忙看管服装店就行了。”
“招到工了吗？”
“招到了，下周就可以来上班。而且那个人你也认识。”
“谁？”
“王香英。之前在病房里认识的那个，叫她阿英或阿香都行。”
王香英有次过来玩时，抱怨说：“虽然厂里工资还可以，但是加班也很多，晚上的时候眼睛被光照得都要看不见了，几次都出错了。”
她的眼晴有旧疾，又生了这么多孩子，身体拼不过那些年轻的未婚女孩。
沈白露盘下店后找到她，问：“你愿不愿意来店里帮我卖衣服，我给你开同样的工资，你不用那么辛苦，还可以把小女儿接过来。”
她瞪圆了眼睛：“真的吗？那我以后要改口称呼你为露露老板了。”
“好说好说。”
……
方垒听完沉思道：“我在思考，我这边现在也有些忙不过来，琢磨着把李国勇叫过来看仓库。”
沈白露：“早就该叫了！”
*
机会果然是留给有准备的人的。
李国勇还没有从家里出发，百货商店也空着还来不及装修与铺货，沈白露就在报纸上看到了健力宝诚招经销商的广告。
沈白露蓦地想起，这款饮料于今年才上市，不久后就会随着奥运健儿出征洛杉矶奥运会，从此风靡大江南北。沈白露二话不说，装修也不管了，货也不进了，把服装店扔给阿英看管，就连夜让方垒开车去了健力宝工厂。
方垒对她的敏锐嗅觉也无比惊叹，说道：“我居然忘了这个品牌，如果能早点儿做准备就好了，现在过去，只怕深市的经销商都被拿走了。”
开车去了隔壁市的饮料工厂，与销售部的经理谈了谈，果然，深市的经销权已经被人拿走了，但是还可以做他们的区域代理商。经销商是可以自己定价的，代理商只拿工厂佣金。
同时，沈白露所在的省经销商还空缺，经销权并没有被拿走。
沈白露立即开口道：“那我们做这个省的经销商吧。”
销售经理看了沈白露一眼，大概是有些不信任她这样一个年轻女子敢开口这样说话，随后把目光转向方垒。
方垒接过话道：“我爱人的能力并不逊色，况且她已经在家乡注册正规贸易公司，我们现在手上有足够流动资金，同时有一辆卡车，资格并没有问题。如果你们这边允许，我们马上回省经营，并马上在各市寻找到市级分销商……”
沈白露也点头道：“我们两个现在都在深市做生意，手下有员工打理生意，虽然我们看起来年轻，但是做生意都有些年头了，并且又是有知识文化的人，懂得经营……”
当时距离奥运会开始还有一个多月，谁也不知道将来是什么情况，为了尽早确定经销代理人，工厂本身也有些着急。
而今见这对年轻的夫妇诚意十足，思维逻辑都很清晰……销售经理点了点头，说道：“其实最重要的是流动资金，你们也是做生意起家的，很清楚这个。”
沈白露：“没问题，最低需要多少流动资金？我们可以打流水、拿现金过来证明给你看！”
第78章 红红火火恍恍惚惚
沈白露的话, 引起了销售经理的一阵笑……
沈白露这才意识到自己太过于着急，在谈生意的时候这是大忌。
方垒也察觉到了这点，接过话说：“经理你别误会, 我们深市的生意一直在忙, 今天抽时间过来, 还得再赶回去。这单生意能谈则谈, 谈不拢则不必拖延。”
经理说道：“我也相信你们的诚意与实力，只不过相关流水资质是要审核的，而且省级独家经销商的资格, 最终还得由我们厂长来定。”
方垒：“那么今天方便见见厂长么？”
“我们厂长出差去了，大概后天才回来, 你们要不三天后再来一趟吧, 来之前最好打电话过来确认一下, 也免得你们白跑一趟。 ”
回去的路上, 沈白露有些泄气地说：“我刚才一时被冲昏了头脑，都没有发挥好。”
方垒伸手摸了摸她的头，笑了笑：“没事，这个厂之前不过是一个即将倒闭的酒厂, 被厂长救了回来，后来他机缘巧合发现电解质功能饮料很不错，这才研发出了健力宝，现在市场也在摸索, 在外省几乎无人问津, 我们不愁拿不到经销商的资格，毕竟我们可是开了挂的。”
“嗯。”
三天后，沈白露和方垒又过来了。
厂长早就知道他们的来意，问：“你们怎么有如此大的信心？”
方垒说：“我们也是偶然买了一罐健力宝喝, 才发觉它不光好喝，还让人神清气爽，精力恢复得特别快，能与可口可乐媲美，而可口可乐的销售情况，是实实在在的，我们自然相信贵厂饮料的发展。”
沈白露则说：“我还听闻你们有赞助本次奥运健儿出征，厂长，我不得不说，您的营销思路是非常英明的，这在营销学上是非常典型的事件营销。”
自打有了电视机, 小胖子来得更加频繁了。
在仓库的屋顶竖了电视接收天线，不光能收到本土的电视台，还能收到香江对面的几个台。
电视剧《射雕英雄传》正在热播, 小胖子每天都兢兢业业地, 晚上一到点就奔过来。白天喜欢拿根棍子或者赤手空拳耍几下, 立志要练出一身绝世武功。
沈白露和方垒的心情一直很不错, 每天都笑呵呵地逗小胖子：“降龙十八掌练到第几式了？”
今年一开局就形势大好，不光深市，连带着周边各地都在搞建设, 钢材的价格迎来了一波上涨，方垒的生意也更加好做起来。
他现在不仅仅只经营一两种钢材, 同时还经营其他型号的钢材。
沈白露也没闲着, 做着服装生意的同时, 意识到光靠这样一件一件地积累, 得积累到猴年马月去，才能做大做强。
但是现在做什么都要有起步资金，否则便是寸步难行。
沈白露现在可没多少资金来一下子就去开什么商场。
不过庆幸的是，一切才刚刚开始, 可以先制订一个计划慢慢实施。实在不行，先攒钱买房子，几十年后做包租婆……囧。
想到这点，沈白露心里觉得自己的想法不对。
房子固然要买, 可她的目标是让自己的老本行——百货事业发扬光大……
只是距离那一步, 中间还有数不清的步子要走。
挣钱的事儿，自己现在是真的比不过方垒。方垒特别有远见，一退伍就在深市找中介注册了贸易公司。虽然只是个空壳公司，但是为顺利拿下钢厂的经销权奠定了基础。
所以她也隐隐想做个什么商品的经销商, 前提是得赶紧先做好准备才行，不然到时候商机来的时候，还要临时去注册，就晚了一步。
所以她也先在深市找中介注册了公司。
现在深市为了吸引人前来发展经济进入，开公司的手续比较简单。
同时，又想了想，既然深市都注册公司了，老家那边也要注册一个公司吧。要不然将来怎么去开百货商场啊……
把这事说给方垒听。
方垒说：“确实应该早点儿去布局。”
“那我还得回去一趟，办理注册公司的事。”
方垒眼下生意忙得很，根本没有时间出远门，沈白露只好先把摆摊的事丢下，自己回家去办理公司注册。
回家时是5月份，沈白露顺便带了一些货回去。
为了方便，沈白露就在家乡所在的市里注册公司，本着起个常见名字好养活的原则，注册了一家“欣欣贸易公司”，想着如果将来回家乡开百货商场，干脆就叫欣欣商场得了，好叫又好听，欣欣向荣，意义也好。
当时注册公司的人还不多，且大多数都是贸易空壳公司，沈白露在等待工商审核的时候，没有回深市，在东阳圩忙活。
*
李孝红的店现在已经在顺利营业，沈白露没事就去她那里坐坐，聊聊天。
她的货架上，碗、盘、钵、盆、茶缸、饭盒、热水瓶什么的一应俱全，简直是把她之前从供销社的柜台又复制搬了过来。
她笑着说道：“自打出来经营，人是过得高兴多了，虽然生意不旺，但是勉强能过日子。遇到那种刚分家，要添置新碗筷的小媳妇，买东西还挺挑的呢，不好看的东西都不要的”
沈白露说道：“这次回来，方垒没时间，不然我进一车的货过来，顺便给你捎一些那边的陶瓷碗碟，有的真的特别精致，有点儿闲钱的小媳妇看了准会心动。”
“不着急，下次有空再进货也行。”
“对了，对面什么情况？”
李孝红微微摇头：“不大行。”
虽然走了三个人，又减了大家的工资，但是事实上效果并不理想，反倒是有的柜台工作人员，知道拿不到全部的工资，卖东西更加散漫起来。
“王见娣不只一次地跑过来跟我埋怨，说供销社怕是撑不了几年了，还是我这样自己经营比较好。”
“奇怪，她怎么不自己出来？”沈白露有些不理解。
“说是她老公不让，她自己也不知道能做什么，单纯做布匹生意可不好做。”
这倒是，现在布匹又没有完全放开，而且群众对布匹的需求也在日益减少……王见娣也不是那种特别有想法有干劲的人，所以估计是难做的。
李孝红还笑道：“你不知道，每逢圩市，来我们这边的人越来越多，那边的越来越难萧条，邓顺发有几次都故意在供销社的门外说话说得很大声，说什么都是被一群白眼狼给害的。”
“白眼狼？他是疯了吧……”
“不用理会他，像他那种人，算盘拨得比谁都精，指不定哪天把剩下的老员工也都赶出来，供销社就变成他私营的了。”
这天，堂嫂有事回了一趟家，李孝红走过来，神秘兮兮地说道：“听说了没有哇，她又怀孕了。”
“谁，邓雪梅？”
“除了她还会有谁？我听王见娣说的。”
“这么快哪，这回又要去验了才决定要不要？”
李孝红却摇头道：“我听谢芳说，妇产科的医生检查过，她这一胎不能再流了，不然将来都怀不上。还有现在医院那边也管得严，不准去看性别。”
沈白露：“那就祝她这胎如愿吧。”
在家里待了二十天，营业执照之类的总算搞定了，沈白露马不停蹄地回了深市。
*
虽然说注册的公司不知道什么时候才派上用场，但是有备无患，机会总是留给有准备的人。
沈白露才刚回深市，就被方垒告知：“街边有个店面，我觉得十分适合卖服装生意，你天天去外边摆摊，太辛苦了些，还是开店吧。”
当时的店租并不贵，沈白露自己也完全有能力开，过去看了看地理位置，正在两条路交汇的地方，确实还可以。
沈白露忙着装修了一下，终于结束了天天早出晚归去摆摊的辛苦日子……营业没多久，附近有一个店铺要搬迁到更繁华的地方，沈白露当即把它盘了下来，用以做百货商店。
方垒去钢厂出差了一趟，回来听说后，只问：“沈老板，你一下开两家店，忙得过来吗？”
“这简单，找个人帮忙看管服装店就行了。”
“招到工了吗？”
“招到了，下周就可以来上班。而且那个人你也认识。”
“谁？”
“王香英。之前在病房里认识的那个，叫她阿英或阿香都行。”
王香英有次过来玩时，抱怨说：“虽然厂里工资还可以，但是加班也很多，晚上的时候眼睛被光照得都要看不见了，几次都出错了。”
她的眼晴有旧疾，又生了这么多孩子，身体拼不过那些年轻的未婚女孩。
沈白露盘下店后找到她，问：“你愿不愿意来店里帮我卖衣服，我给你开同样的工资，你不用那么辛苦，还可以把小女儿接过来。”
她瞪圆了眼睛：“真的吗？那我以后要改口称呼你为露露老板了。”
“好说好说。”
……
方垒听完沉思道：“我在思考，我这边现在也有些忙不过来，琢磨着把李国勇叫过来看仓库。”
沈白露：“早就该叫了！”
*
机会果然是留给有准备的人的。
李国勇还没有从家里出发，百货商店也空着还来不及装修与铺货，沈白露就在报纸上看到了健力宝诚招经销商的广告。
沈白露蓦地想起，这款饮料于今年才上市，不久后就会随着奥运健儿出征洛杉矶奥运会，从此风靡大江南北。沈白露二话不说，装修也不管了，货也不进了，把服装店扔给阿英看管，就连夜让方垒开车去了健力宝工厂。
方垒对她的敏锐嗅觉也无比惊叹，说道：“我居然忘了这个品牌，如果能早点儿做准备就好了，现在过去，只怕深市的经销商都被拿走了。”
开车去了隔壁市的饮料工厂，与销售部的经理谈了谈，果然，深市的经销权已经被人拿走了，但是还可以做他们的区域代理商。经销商是可以自己定价的，代理商只拿工厂佣金。
同时，沈白露所在的省经销商还空缺，经销权并没有被拿走。
沈白露立即开口道：“那我们做这个省的经销商吧。”
销售经理看了沈白露一眼，大概是有些不信任她这样一个年轻女子敢开口这样说话，随后把目光转向方垒。
方垒接过话道：“我爱人的能力并不逊色，况且她已经在家乡注册正规贸易公司，我们现在手上有足够流动资金，同时有一辆卡车，资格并没有问题。如果你们这边允许，我们马上回省经营，并马上在各市寻找到市级分销商……”
沈白露也点头道：“我们两个现在都在深市做生意，手下有员工打理生意，虽然我们看起来年轻，但是做生意都有些年头了，并且又是有知识文化的人，懂得经营……”
当时距离奥运会开始还有一个多月，谁也不知道将来是什么情况，为了尽早确定经销代理人，工厂本身也有些着急。
而今见这对年轻的夫妇诚意十足，思维逻辑都很清晰……销售经理点了点头，说道：“其实最重要的是流动资金，你们也是做生意起家的，很清楚这个。”
沈白露：“没问题，最低需要多少流动资金？我们可以打流水、拿现金过来证明给你看！”
第78章 红红火火恍恍惚惚
沈白露的话, 引起了销售经理的一阵笑……
沈白露这才意识到自己太过于着急，在谈生意的时候这是大忌。
方垒也察觉到了这点，接过话说：“经理你别误会, 我们深市的生意一直在忙, 今天抽时间过来, 还得再赶回去。这单生意能谈则谈, 谈不拢则不必拖延。”
经理说道：“我也相信你们的诚意与实力，只不过相关流水资质是要审核的，而且省级独家经销商的资格, 最终还得由我们厂长来定。”
方垒：“那么今天方便见见厂长么？”
“我们厂长出差去了，大概后天才回来, 你们要不三天后再来一趟吧, 来之前最好打电话过来确认一下, 也免得你们白跑一趟。 ”
回去的路上, 沈白露有些泄气地说：“我刚才一时被冲昏了头脑，都没有发挥好。”
方垒伸手摸了摸她的头，笑了笑：“没事，这个厂之前不过是一个即将倒闭的酒厂, 被厂长救了回来，后来他机缘巧合发现电解质功能饮料很不错，这才研发出了健力宝，现在市场也在摸索, 在外省几乎无人问津, 我们不愁拿不到经销商的资格，毕竟我们可是开了挂的。”
“嗯。”
三天后，沈白露和方垒又过来了。
厂长早就知道他们的来意，问：“你们怎么有如此大的信心？”
方垒说：“我们也是偶然买了一罐健力宝喝, 才发觉它不光好喝，还让人神清气爽，精力恢复得特别快，能与可口可乐媲美，而可口可乐的销售情况，是实实在在的，我们自然相信贵厂饮料的发展。”
沈白露则说：“我还听闻你们有赞助本次奥运健儿出征，厂长，我不得不说，您的营销思路是非常英明的，这在营销学上是非常典型的事件营销。”